谷歌SEO：初創(chuàng)公司內(nèi)容營銷指南

內(nèi)容營銷策略足以讓任何初創(chuàng)公司創(chuàng)始人頭暈?zāi)垦?。有很多需要考慮的：

您應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的內(nèi)容？

你應(yīng)該在哪些頻道？

您應(yīng)該從博客開始，還是首先投資于銷售支持內(nèi)容？

你需要Tik Tok嗎？

選擇似乎是無限的。我們都知道，營銷您的初創(chuàng)公司的產(chǎn)品或服務(wù)是重中之重。但是，在沒有堅(jiān)實(shí)的長期戰(zhàn)略支持的情況下瞄準(zhǔn)理想客戶并創(chuàng)建內(nèi)容是一個(gè)大錯(cuò)誤。沒有目標(biāo)、方向和衡量成功的方法，您的努力將是徒勞的。

但內(nèi)容無疑是任何品牌在線營銷策略的皇冠上的明珠。8月初一份民意調(diào)查發(fā)現(xiàn)，68%的人同意創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該從一開始就投資內(nèi)容。這就是我們針對(duì)初創(chuàng)公司的內(nèi)容戰(zhàn)略框架的用武之地。這份指南將為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供深入的見解和內(nèi)容營銷技巧。

您的初創(chuàng)公司是否需要內(nèi)容營銷？為什么？

內(nèi)容營銷是為初創(chuàng)公司和企業(yè)等建立品牌知名度的一種經(jīng)濟(jì)有效的方式。通過搜索引擎優(yōu)化（SEO），內(nèi)容營銷通過共享有價(jià)值的信息將您的初創(chuàng)公司與潛在客戶聯(lián)系起來。因此，它可以成為產(chǎn)生網(wǎng)站流量和潛在客戶的極其強(qiáng)大的方式——即使他們以前從未聽說過你的公司。

有針對(duì)性的搜索和社交廣告等相關(guān)付費(fèi)廣告是尋找特定受眾的絕佳方式，并且可以產(chǎn)生顯著的短期效果。然而，有機(jī)內(nèi)容、指南、磁鐵和視頻內(nèi)容營銷具有更長期的影響。它們可能會(huì)為您的企業(yè)帶來多年的流量。即使您通過（廣告）吸引訪問者，但沒有某種內(nèi)容來引導(dǎo)他們的旅程并幫助他們將他們轉(zhuǎn)化為客戶，您也極不可能建立有意義的業(yè)務(wù)。

如果您是新手或什至沒有進(jìn)入市場(chǎng)，內(nèi)容營銷是否值得？

簡而言之，內(nèi)容營銷肯定是有益的。博客、社交、視頻和相關(guān)內(nèi)容可以提供一個(gè)肥沃的試驗(yàn)場(chǎng)。研究人員和營銷人員可以通過與目標(biāo)市場(chǎng)展開對(duì)話并獲得反饋，使用內(nèi)容營銷來衡量受眾對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的興趣。同時(shí)，早期的內(nèi)容營銷可以專注于設(shè)定基準(zhǔn)和建立第一個(gè)里程碑。

您可能想知道在這種情況下從哪里開始？

通過與行業(yè)專家合作來建立您的思想領(lǐng)導(dǎo)力可能是開始您的內(nèi)容營銷工作的一種方式。此外，案例研究（尤其是B2B）等低漏斗內(nèi)容在此階段通常對(duì)您的營銷和銷售團(tuán)隊(duì)非常有益。早期和后期創(chuàng)業(yè)公司也可以通過更傳統(tǒng)的方式從內(nèi)容營銷中受益。通過增加郵件列表、吸引常客和發(fā)展社區(qū)，他們?cè)谖驴蛻舴矫嫣幱谟欣匚弧?/p>

作為一家初創(chuàng)公司，您希望受到關(guān)注。創(chuàng)建其他人都在創(chuàng)建的內(nèi)容不會(huì)讓您達(dá)到目標(biāo)。像安吉一樣開箱即用；他要求來自世界各地的孩子們畫出他們夢(mèng)想中的臥室，然后將他們的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。如果你預(yù)算緊張，可以從公共數(shù)據(jù)中進(jìn)行原創(chuàng)研究。

是否為您的初創(chuàng)公司投資內(nèi)容營銷？

說服您的CEO、投資者或董事會(huì)為您的初創(chuàng)公司投資內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在于保持透明。您不僅必須非常清楚內(nèi)容營銷的好處，并準(zhǔn)確展示您將如何定義和衡量成功。同時(shí)，您還必須設(shè)定切合實(shí)際的期望。例如，在非常狹窄的利基市場(chǎng)中運(yùn)營的初創(chuàng)公司的投資者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的焦點(diǎn)（交易）關(guān)鍵字根本沒有足夠的流量。所以他們問，為什么要打擾？

現(xiàn)實(shí)是，有時(shí)您實(shí)際上需要首先建立對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和需求。內(nèi)容營銷可以幫助您做到這一點(diǎn)。這就是漏斗頂部（TOFU）內(nèi)容和SEO的用武之地。面臨這一挑戰(zhàn)的初創(chuàng)公司還發(fā)現(xiàn)，他們的內(nèi)容吸引了高度定向的流量——這意味著他們很快就會(huì)占據(jù)自己的利基市場(chǎng)。同時(shí)，您不能指望內(nèi)容營銷對(duì)您的初創(chuàng)公司來說一夜成名。這需要計(jì)劃、時(shí)間、耐心和努力。

你必須在正確的時(shí)間范圍內(nèi)運(yùn)作。當(dāng)你第一次開始增加自然流量時(shí)，你會(huì)賠錢，但這是一個(gè)復(fù)合的渠道，隨著您建立權(quán)威，對(duì)新作品進(jìn)行排名會(huì)變得更加容易，并且您從渠道獲取客戶的成本通常會(huì)降低。因此，雖然廣告可能在短期內(nèi)表現(xiàn)更好，但如果您專注于降低客戶獲取成本、建立更具有防御性（和可銷售性）的業(yè)務(wù)等，那么從長遠(yuǎn)來看，有機(jī)可能是一項(xiàng)很好的投資。

你的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從哪里開始？

您創(chuàng)建的內(nèi)容取決于多種因素，包括公司目標(biāo)、您的受眾需求（本指南稍后將詳細(xì)介紹）以及您團(tuán)隊(duì)的技能。要記住的重要一點(diǎn)是，您可以從任何類型的內(nèi)容開始，前提是它可以為您的客戶帶來價(jià)值并實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在初創(chuàng)公司，你有這個(gè)非常好的機(jī)會(huì)來構(gòu)建你的內(nèi)容以產(chǎn)生重大影響。我喜歡通過平衡意識(shí)級(jí)別的內(nèi)容和高意圖內(nèi)容來做到這一點(diǎn)。

知名度級(jí)別的內(nèi)容建立了你的權(quán)威（通常具有更高的數(shù)量），而高意圖的內(nèi)容有助于讓那些更接近做出購買決定的人?？傊?，你有很好的登陸頁面、博客、視頻、社交帖子等內(nèi)容，雖然初創(chuàng)公司可能會(huì)讓人不知所措，但只要從機(jī)會(huì)最多的地方開始，然后一路走下去。

初創(chuàng)公司可以創(chuàng)建哪些類型的內(nèi)容？

互聯(lián)網(wǎng)世界就是你的牡蠣。您可以創(chuàng)建的內(nèi)容類型確實(shí)沒有限制-只有您的預(yù)算和想象力可以阻止您。但是，大多數(shù)傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷計(jì)劃側(cè)重于以下類型的內(nèi)容：

1.博客文章

文章非常適合開始對(duì)話；將公司高管定位為思想領(lǐng)袖；與接受的觀眾分享信息；宣布產(chǎn)品發(fā)布和更新；回答問題；突出公司文化和團(tuán)隊(duì)成員……不勝枚舉。

2.銷售支持

漏斗底部的內(nèi)容可用于支持您的銷售團(tuán)隊(duì)回答常見問題、展示產(chǎn)品知識(shí)和流程、促進(jìn)客戶入職——等等。開發(fā)此類內(nèi)容也是將銷售和營銷工作更好地聯(lián)系起來并與這兩個(gè)相關(guān)但獨(dú)立的領(lǐng)域建立更牢固聯(lián)系的好方法。

3.實(shí)例探究

案例研究總是有用的，并且通常是幫助您的潛在客戶決定是否與您合作的成敗資產(chǎn)。它們?cè)贐2B內(nèi)容營銷中尤其有影響力，企業(yè)團(tuán)隊(duì)需要查看往績記錄并了解您的產(chǎn)品或服務(wù)如何為處于類似位置的其他人提供服務(wù)。

4.電子郵件營銷

一旦您通過封閉的內(nèi)容、適當(dāng)?shù)奶?hào)召性用語和廣告建立了您的列表，重要的是要培養(yǎng)您的受眾并將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。您可以將您的新聞、觀點(diǎn)和價(jià)值直接發(fā)送到關(guān)注者的收件箱，這是在營銷漏斗的各個(gè)階段為不同受眾群體創(chuàng)建不同內(nèi)容的絕佳機(jī)會(huì)。您的目標(biāo)是將人們從一個(gè)階段轉(zhuǎn)移到另一個(gè)階段，直到他們成為付費(fèi)客戶。請(qǐng)記住，那些非常關(guān)心您的內(nèi)容并為您提供電子郵件地址的人在某種程度上投資于您的創(chuàng)業(yè)公司，請(qǐng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

5.社交媒體內(nèi)容

社交媒體是內(nèi)容營銷的一個(gè)堅(jiān)實(shí)分支。這是分發(fā)內(nèi)容、獲取反饋和直接與客戶交談的好地方。

6.播客

忠實(shí)的播客觀眾不容忽視。培養(yǎng)想要（從字面上看）聽到你的聲音的追隨者有一種強(qiáng)大的力量。雖然您的主題可以隨您的想象而變化，但您也可以與這群潛在客戶分享產(chǎn)品和想法。但請(qǐng)記住，您擁有他們的忠誠和信任，所以請(qǐng)善待他們。

7.視頻

非常適合講解員，產(chǎn)品體驗(yàn)，功能更新等，視頻是品牌的重要流量來源。YouTube是僅次于Google的互聯(lián)網(wǎng)第二大最受歡迎的搜索引擎。因此，視頻內(nèi)容還可以促進(jìn)您的SEO工作，增加您的自然流量。隨著技術(shù)的進(jìn)步，我們也可能會(huì)看到更多的虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和混合現(xiàn)實(shí)形式的內(nèi)容營銷。