2022是不斷變革挑戰(zhàn)升級(jí)的一年,政治、經(jīng)濟(jì)、政策全面變化帶來(lái)了市場(chǎng)的動(dòng)蕩,但挑戰(zhàn)之下機(jī)遇和希望仍然在增多。2023年的走向?qū)⒂惺裁葱碌淖兓??游戲開發(fā)者在廣告變現(xiàn)上該如何應(yīng)對(duì)?
TradPlus重磅發(fā)布《2023全球手游廣告變現(xiàn)趨勢(shì)報(bào)告》,從熱門游戲品類、全球重點(diǎn)地區(qū)、不同廣告類型和各地區(qū)廣告平臺(tái)的表現(xiàn)入手,深入剖析了游戲變現(xiàn)趨勢(shì)。我們也邀請(qǐng)到了頭部游戲開發(fā)者分享他們對(duì)市場(chǎng)的看法和應(yīng)對(duì)策略。快來(lái)一睹為快!
游戲走精品化和精細(xì)化的路線
是必然趨勢(shì)
隨著市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段,單一的商業(yè)模式已經(jīng)不能足以支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在ROI壓力逐漸增加的情況下,內(nèi)購(gòu)和廣告變現(xiàn)結(jié)合的商業(yè)模式將是必然的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)廣告變現(xiàn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也會(huì)成為主旋律。頭部游戲開發(fā)者31 Games和河馬游戲針對(duì)當(dāng)下趨勢(shì)分享了各自的看法和應(yīng)對(duì)策略。
31 Games
CMO李項(xiàng)南
流量紅利逐漸消失、中重度游戲投放素材輕量化搶量,種種原因?qū)е轮鱅AP變現(xiàn)的產(chǎn)品獲量成本越來(lái)越高。想要突圍,得在各方面進(jìn)化:產(chǎn)品精品化、流量私域化、變現(xiàn)精細(xì)化。同時(shí)我們也在擁抱AIGC,給產(chǎn)品創(chuàng)新,給研發(fā)增效。
河馬游戲
商業(yè)化負(fù)責(zé)人彭佳惠
在經(jīng)濟(jì)下行周期堅(jiān)定走游戲精品化和精細(xì)化的發(fā)展路線。市場(chǎng)投放不僅在于獲客本身,更讓我們?cè)诔浞至私馐袌?chǎng)需求的基礎(chǔ)上,對(duì)玩法、題材能重新設(shè)計(jì)和組合,持續(xù)做出體驗(yàn)玩法更豐富、內(nèi)容更有深度的游戲。同時(shí)注重拓展渠道,與行業(yè)上下游深度合作,基于低成本變現(xiàn)、高信賴歸因工具,在商業(yè)運(yùn)營(yíng)的每一步提升投資回報(bào)率(ROI)。
超休閑游戲
領(lǐng)跑廣告變現(xiàn)收入
超休閑游戲憑借其大量的DAU和高比例的廣告分布成為變現(xiàn)收入領(lǐng)軍者。雖然由于品類特性原因,留存較其他品類較低,iOS端7日留存為11%,90天LTV為$0.125,但是iOS端激勵(lì)視頻eCPM達(dá)到$21.41,相較其他品類有較好的表現(xiàn)。
消除及益智游戲在廣告變現(xiàn)收入層面也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。模擬游戲雖然有較大的用戶活躍度,但其廣告占比較小且增加速度相對(duì)有限,所以變現(xiàn)收入相對(duì)較低。
新興市場(chǎng)變現(xiàn)收入增速較快
未來(lái)將持續(xù)提速
東南亞市場(chǎng)收入增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)勁,除了季節(jié)性波動(dòng)外一路上揚(yáng),這也得益于近來(lái)涌現(xiàn)出的眾多開發(fā)者。但是新興市場(chǎng)仍然以活躍的用戶量來(lái)驅(qū)動(dòng)收益提升,東南亞iOS端的激勵(lì)視頻eCPM為$7.78,與北美日韓等成熟市場(chǎng)相差仍然較大。但新興市場(chǎng)潛力巨大,隨著用戶的不斷成熟,對(duì)收入也會(huì)產(chǎn)生逐步的正面作用。
北美和日韓eCPM不相上下,iOS端的激勵(lì)視頻eCPM達(dá)到$38.45左右,為全球最高。收入上雖然增速不及新興市場(chǎng),但對(duì)比2021年整體依然保持平穩(wěn)上漲的趨勢(shì)。
AdMob穩(wěn)居廣告平臺(tái)榜首
但不同平臺(tái)有各自地域優(yōu)勢(shì)
AdMob在全球各區(qū)域都占據(jù)一半左右的收入占比,成為毋庸置疑的主宰。在eCPM上AdMob也領(lǐng)先其他廣告平臺(tái),激勵(lì)視頻eCPM達(dá)到$10.56。但廣告平臺(tái)各有特色,在不同地區(qū)表現(xiàn)不同,東南亞和日韓Pangle的占比和增速都表現(xiàn)亮眼,而在北美和歐洲Mintegral和A4G等的表現(xiàn)也令人矚目。開發(fā)者需要根據(jù)自身實(shí)際情況和廣告平臺(tái)特性來(lái)進(jìn)行細(xì)致選擇。
同時(shí),因?yàn)椴煌膹V告平臺(tái)存在支持Bidding和瀑布流的區(qū)別,因此單純從eCPM的高低并不能決定一個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn),需要在實(shí)際操作中將Bidding和瀑布流穿插配合使用,讓收入最大化。