2023手游變現(xiàn)新機(jī)遇已到來？TradPlus《2023全球手游廣告變現(xiàn)趨勢報(bào)告》為您帶來深度解析

2022是不斷變革挑戰(zhàn)升級的一年，政治、經(jīng)濟(jì)、政策全面變化帶來了市場的動蕩，但挑戰(zhàn)之下機(jī)遇和希望仍然在增多。2023年的走向?qū)⒂惺裁葱碌淖兓坑螒蜷_發(fā)者在廣告變現(xiàn)上該如何應(yīng)對？

TradPlus重磅發(fā)布《2023全球手游廣告變現(xiàn)趨勢報(bào)告》，從熱門游戲品類、全球重點(diǎn)地區(qū)、不同廣告類型和各地區(qū)廣告平臺的表現(xiàn)入手，深入剖析了游戲變現(xiàn)趨勢。我們也邀請到了頭部游戲開發(fā)者分享他們對市場的看法和應(yīng)對策略?？靵硪欢脼榭?！

游戲走精品化和精細(xì)化的路線

是必然趨勢

隨著市場進(jìn)入成熟階段，單一的商業(yè)模式已經(jīng)不能足以支撐業(yè)務(wù)增長。在ROI壓力逐漸增加的情況下，內(nèi)購和廣告變現(xiàn)結(jié)合的商業(yè)模式將是必然的發(fā)展趨勢。對廣告變現(xiàn)的精細(xì)化運(yùn)營也會成為主旋律。頭部游戲開發(fā)者31 Games和河馬游戲針對當(dāng)下趨勢分享了各自的看法和應(yīng)對策略。

31 Games

CMO李項(xiàng)南

流量紅利逐漸消失、中重度游戲投放素材輕量化搶量，種種原因?qū)е轮鱅AP變現(xiàn)的產(chǎn)品獲量成本越來越高。想要突圍，得在各方面進(jìn)化：產(chǎn)品精品化、流量私域化、變現(xiàn)精細(xì)化。同時(shí)我們也在擁抱AIGC，給產(chǎn)品創(chuàng)新，給研發(fā)增效。

河馬游戲

商業(yè)化負(fù)責(zé)人彭佳惠

在經(jīng)濟(jì)下行周期堅(jiān)定走游戲精品化和精細(xì)化的發(fā)展路線。市場投放不僅在于獲客本身，更讓我們在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上，對玩法、題材能重新設(shè)計(jì)和組合，持續(xù)做出體驗(yàn)玩法更豐富、內(nèi)容更有深度的游戲。同時(shí)注重拓展渠道，與行業(yè)上下游深度合作，基于低成本變現(xiàn)、高信賴歸因工具，在商業(yè)運(yùn)營的每一步提升投資回報(bào)率（ROI）。

超休閑游戲

領(lǐng)跑廣告變現(xiàn)收入

超休閑游戲憑借其大量的DAU和高比例的廣告分布成為變現(xiàn)收入領(lǐng)軍者。雖然由于品類特性原因，留存較其他品類較低，iOS端7日留存為11%，90天LTV為$0.125，但是iOS端激勵(lì)視頻eCPM達(dá)到$21.41，相較其他品類有較好的表現(xiàn)。

消除及益智游戲在廣告變現(xiàn)收入層面也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。模擬游戲雖然有較大的用戶活躍度，但其廣告占比較小且增加速度相對有限，所以變現(xiàn)收入相對較低。

新興市場變現(xiàn)收入增速較快

未來將持續(xù)提速

東南亞市場收入增長趨勢強(qiáng)勁，除了季節(jié)性波動外一路上揚(yáng)，這也得益于近來涌現(xiàn)出的眾多開發(fā)者。但是新興市場仍然以活躍的用戶量來驅(qū)動收益提升，東南亞iOS端的激勵(lì)視頻eCPM為$7.78，與北美日韓等成熟市場相差仍然較大。但新興市場潛力巨大，隨著用戶的不斷成熟，對收入也會產(chǎn)生逐步的正面作用。

北美和日韓eCPM不相上下，iOS端的激勵(lì)視頻eCPM達(dá)到$38.45左右，為全球最高。收入上雖然增速不及新興市場，但對比2021年整體依然保持平穩(wěn)上漲的趨勢。

AdMob穩(wěn)居廣告平臺榜首

但不同平臺有各自地域優(yōu)勢

AdMob在全球各區(qū)域都占據(jù)一半左右的收入占比，成為毋庸置疑的主宰。在eCPM上AdMob也領(lǐng)先其他廣告平臺，激勵(lì)視頻eCPM達(dá)到$10.56。但廣告平臺各有特色，在不同地區(qū)表現(xiàn)不同，東南亞和日韓Pangle的占比和增速都表現(xiàn)亮眼，而在北美和歐洲Mintegral和A4G等的表現(xiàn)也令人矚目。開發(fā)者需要根據(jù)自身實(shí)際情況和廣告平臺特性來進(jìn)行細(xì)致選擇。

同時(shí)，因?yàn)椴煌膹V告平臺存在支持Bidding和瀑布流的區(qū)別，因此單純從eCPM的高低并不能決定一個(gè)平臺的表現(xiàn)，需要在實(shí)際操作中將Bidding和瀑布流穿插配合使用，讓收入最大化。