一片紅海的模擬經(jīng)營(yíng)賽道，還有什么增長(zhǎng)公式等待新品發(fā)掘

在2020年，一款模擬經(jīng)營(yíng)游戲的橫空出世，向業(yè)界展示了這一品類的天花板究竟能到達(dá)怎樣的高度。這款游戲就是《江南百景圖》，其上線3個(gè)月下載量突破千萬(wàn)及日均流水130萬(wàn)的成績(jī)讓當(dāng)年的業(yè)界開(kāi)了眼。

《江南百景圖》成功刺激模擬經(jīng)營(yíng)賽道的發(fā)展，無(wú)數(shù)的新產(chǎn)品加速了自己立項(xiàng)與上線的進(jìn)程。然而在賽道整體的繁榮發(fā)展下，這款游戲所屬的“古風(fēng)”題材下的大部分產(chǎn)品因起步時(shí)間較晚，完成度不足，且玩法和畫風(fēng)的趨同導(dǎo)致并未取得足夠好的上線以及長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)成績(jī)。

玩家與市場(chǎng)不會(huì)等待暫時(shí)步入彷徨的古風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)賽道，2023年的版號(hào)常態(tài)化發(fā)放也會(huì)讓有盈利壓力的項(xiàng)目更快推向市場(chǎng)。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，任何一個(gè)賽道先行者的成功經(jīng)驗(yàn)都對(duì)當(dāng)下新品顯得尤為重要。

01

入局產(chǎn)品暴漲284%

多家廠商看中「模擬經(jīng)營(yíng)」賽道

實(shí)際上，模擬經(jīng)營(yíng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一向都很有分量，往前有QQ農(nóng)場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，往后有《沙石鎮(zhèn)時(shí)光》銷量爆賣，模擬經(jīng)營(yíng)就像一顆常青樹一般貫穿整個(gè)國(guó)內(nèi)游戲發(fā)展史。

但奇怪的是，相比于時(shí)下火爆的二次元、RPG、MOBA等熱門品類，坐擁一大批用戶的模擬經(jīng)營(yíng)反而顯得有些不溫不火，導(dǎo)致不少玩家對(duì)該賽道有所低估，將其稱為“小眾”“冷門”賽道。

其實(shí)不然，這個(gè)賽道在近兩年已經(jīng)被不少?gòu)S商看上了。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2022手機(jī)游戲行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2019年1月至2022年3月上線的游戲產(chǎn)品中，模擬經(jīng)營(yíng)類占比高達(dá)19.4%，這一賽道進(jìn)入了自己的黃金年代。

另一方面，根據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，從去年12月截止目前，參與買量投放的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品從74款暴漲到284款，增長(zhǎng)率高達(dá)284%。我不知道該如何去形容這串?dāng)?shù)字，僅僅半年，這一數(shù)據(jù)翻了近乎3倍，并且全程保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)一路走高。

與此同時(shí)，一些新的產(chǎn)品正在涌現(xiàn)。騰訊極光計(jì)劃發(fā)行的經(jīng)營(yíng)類手游《桃源深處有人家》，上線首日就拿下免費(fèi)Top1，并且在前十霸榜了近一個(gè)月?？俊对?dú)怛T士》發(fā)家的涼屋游戲，也在近半年推出了一款名為《榮譽(yù)打工人》的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

而有趣的是，目前賽道上依然堅(jiān)挺的都是一些2-3年上線的產(chǎn)品，如曾經(jīng)的賽道天花板《江南百景圖》以及21年上線的《我是大東家》等。

我們?cè)趦赡昵皥?bào)道過(guò)的《我是大東家》，在當(dāng)時(shí)開(kāi)拓了古風(fēng)模擬經(jīng)商的細(xì)分賽道。不僅在上線半年創(chuàng)造了過(guò)億的月流水成績(jī)。當(dāng)我們回顧其發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)在后續(xù)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)中，《我是大東家》仍維持著模擬類排行榜Top30的成績(jī)。在小游戲版本上線后即登上人氣榜及暢銷榜Top1，至今仍常駐榜單前列。不論是其產(chǎn)品的細(xì)分定位，抑或長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略，無(wú)疑都為這一賽道提供了不少值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

02

古風(fēng)聯(lián)動(dòng)、副玩法融合、持續(xù)社群活躍

頭部模擬經(jīng)營(yíng)闖出一條新路

在模擬經(jīng)營(yíng)賽道發(fā)跡已久的當(dāng)下，賽道頭部產(chǎn)品之間往往會(huì)在各自的摸索下，不約而同地對(duì)該采用怎樣的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷方案達(dá)成共識(shí)，但在方案的具體落地上，不同團(tuán)隊(duì)之間的思路差異則是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

1.“古風(fēng)聯(lián)動(dòng)”實(shí)現(xiàn)玩家群體破圈

如今，與國(guó)風(fēng)IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，已經(jīng)是大部分這一品類游戲?qū)以嚥凰拈L(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方案之一。畢竟這類IP的內(nèi)容與古風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的相性高度適配，能成為團(tuán)隊(duì)更新游戲內(nèi)容的創(chuàng)意來(lái)源，而這些IP的受眾也適合被發(fā)展為這一品類的玩家群體。

而在聯(lián)動(dòng)對(duì)象的選擇上，頭部產(chǎn)品們的選擇可謂五花八門?！督习倬皥D》在聯(lián)動(dòng)國(guó)風(fēng)漫畫《非人哉》的同時(shí)，也會(huì)聯(lián)動(dòng)中華老字號(hào)國(guó)貨美妝品牌謝馥春。

不難看出，范圍寬泛的聯(lián)動(dòng)對(duì)象選擇，將產(chǎn)品推向不同的國(guó)風(fēng)文化用戶圈層，是一部分產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作的思路。而《我是大東家》為代表的另一部分產(chǎn)品則貢獻(xiàn)了另一種思路：對(duì)一類IP品牌進(jìn)行精準(zhǔn)專注的聯(lián)動(dòng)。

在聯(lián)動(dòng)對(duì)象的選擇上，《我是大東家》有著更為一脈相承的聯(lián)動(dòng)邏輯，專注與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP聯(lián)動(dòng)，該產(chǎn)品在兩年間與7個(gè)國(guó)漫IP開(kāi)展了8次聯(lián)動(dòng)合作。

為何在諸多類型的IP中偏愛(ài)國(guó)漫IP？《我是大東家》看重的，或許是用戶年齡層的相近。

由于我國(guó)商業(yè)動(dòng)畫的大發(fā)展態(tài)勢(shì)起步于千禧年后，其主力的消費(fèi)用戶都是相對(duì)年輕的群體；而模擬經(jīng)營(yíng)品類本身對(duì)應(yīng)的用戶圈層也是相對(duì)年輕的。

于是我們能看到《我是大東家》選擇的聯(lián)動(dòng)對(duì)象更專一，也更為深入，有許多諸如《寶蓮燈》《白蛇：緣起》《秦時(shí)明月》《星辰變》《西游記》在內(nèi)的，帶有濃厚傳統(tǒng)文化屬性的商業(yè)動(dòng)畫IP。其用意，自然是為了更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品推到喜愛(ài)國(guó)風(fēng)內(nèi)容的年輕人之中，也能夠抓住“國(guó)漫復(fù)興”的精神共鳴，為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫的傳播和發(fā)展提供了更多可能性。

2.“副玩法”打破品類壁壘

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，多數(shù)中重度產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都逐漸發(fā)現(xiàn)，用戶越來(lái)越渴望在單一產(chǎn)品上獲得更多、更豐富的體驗(yàn)。這種趨勢(shì)促成了去年，許多放置類產(chǎn)品融合副玩法的潮流，并產(chǎn)生了許多暢銷新星。

而在模擬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，一部分產(chǎn)品率先開(kāi)始了副玩法與品類結(jié)合的探索之路。QuestMobile的《2022手機(jī)游戲行業(yè)洞察報(bào)告》就給出了模擬經(jīng)營(yíng)+放置、模擬經(jīng)營(yíng)+益智、模擬經(jīng)營(yíng)+策略、模擬經(jīng)營(yíng)+卡牌這四大品類融合方向，借助副玩法提升用戶的留存率。

在這些產(chǎn)品中，有以《肥鵝健身房》為例，以“合成+模擬經(jīng)營(yíng)”為核心玩法構(gòu)建游戲框架的嘗試。在國(guó)風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)賽道，也有以《我是大東家》為代表的，將熱門營(yíng)銷素材為創(chuàng)意的副玩法和小游戲融入產(chǎn)品體驗(yàn)的創(chuàng)新。

副玩法的添加，或許能在模擬經(jīng)營(yíng)品類的中后期，解決產(chǎn)品內(nèi)容相對(duì)少，體驗(yàn)相對(duì)單調(diào)的問(wèn)題。同時(shí)，在對(duì)外宣傳上，有設(shè)計(jì)水平的副玩法將能提起玩家在社交平臺(tái)創(chuàng)作、發(fā)表習(xí)慣攻略的興趣。這些優(yōu)點(diǎn)都有可能開(kāi)啟產(chǎn)品的新增長(zhǎng)曲線。

3.“社區(qū)運(yùn)營(yíng)”拉長(zhǎng)生命周期

也正如前文所說(shuō)，因?yàn)槟M經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在后期體驗(yàn)的日益單調(diào)，玩家會(huì)自然減少對(duì)一款產(chǎn)品的關(guān)注。而這無(wú)疑會(huì)增加產(chǎn)品后期的重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)喚回玩家的成本。因此，大部分一線的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)注重持續(xù)的內(nèi)容版本更新以及社群運(yùn)營(yíng)，以保證玩家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

《江南百景圖》，一直是該賽道社群運(yùn)營(yíng)的模范代表。在產(chǎn)品上線前后，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)覆蓋了微博、taptap、微信公眾號(hào)等主流的社交平臺(tái)，以覆蓋盡可能多的玩家社群。在這個(gè)基礎(chǔ)上，《江南百景圖》團(tuán)隊(duì)積極地利用這些渠道，周期性地穩(wěn)定發(fā)起線上與線下的社群活動(dòng)。

而稍晚上線的《我是大東家》則在線上部分做得更加出彩，上線了官方的玩家社區(qū)，并與短視頻平臺(tái)開(kāi)展創(chuàng)作活動(dòng)。而在傳統(tǒng)的社群運(yùn)營(yíng)方面，《我是大東家》則采用在重要節(jié)點(diǎn)密集投放的形式，在周年活動(dòng)期間連續(xù)開(kāi)展了5場(chǎng)社群活動(dòng)，以同人創(chuàng)作征集、曬圖比賽、蓋樓抽獎(jiǎng)等活動(dòng)喚回玩家的關(guān)注。

（《我是大東家》的官方社區(qū)及短視頻平臺(tái)活動(dòng)）

除了進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)活躍玩家群體，今年上線的《桃源深處有人家》則在游戲中加入蘿卜牌、聯(lián)機(jī)樂(lè)園、漁歌子等聯(lián)機(jī)玩法促進(jìn)玩家社交。

不難看出，為了更有效益的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，一線廠商在聯(lián)動(dòng)合作、副玩法融合、長(zhǎng)線社群運(yùn)營(yíng)等方面付出了不小的努力。但這些并不是后來(lái)者能套用的標(biāo)準(zhǔn)答案，而是努力的方向。只有做出更好的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方案，后來(lái)者們才能成為被市場(chǎng)銘記的里程碑。

03

長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)

模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品通往細(xì)水長(zhǎng)流的必經(jīng)之路

時(shí)至今日，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)對(duì)于模擬經(jīng)營(yíng)品類的益處已經(jīng)有太多賽道頭部產(chǎn)品可以驗(yàn)證。但通過(guò)前文我們對(duì)賽道頭部產(chǎn)品的觀察，也不難看出長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)策略對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的資源、創(chuàng)意與人力的消耗是不低的。就以賽道頭部——《江南百景圖》來(lái)舉例，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)記錄，這款產(chǎn)品在上線3年的時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行了31次內(nèi)容版本更新。而《我是大東家》上線2年，就進(jìn)行了25次的版本更新。

同時(shí)，隨著各個(gè)頭部產(chǎn)品開(kāi)始采用相近的策略，也導(dǎo)致各個(gè)團(tuán)隊(duì)不得不開(kāi)始卷運(yùn)營(yíng)水平，進(jìn)而繼續(xù)提升運(yùn)營(yíng)成本。在這種態(tài)勢(shì)下，出現(xiàn)了在產(chǎn)品中添加副玩法、深度聯(lián)動(dòng)等解法。

面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，一定會(huì)有人發(fā)問(wèn)，將本可以更多傾斜給新項(xiàng)目的資源投在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上真的值得嗎？非賽道頭部的產(chǎn)品有必要進(jìn)行高水平長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)嗎？

面對(duì)這些問(wèn)題，《我是大東家》背后的益世界卻恰好可以給出答案。這是因?yàn)椴煌诖蟛糠謨H有一款產(chǎn)品的廠商，益世界是模擬經(jīng)營(yíng)賽道上，為數(shù)不多擁有多個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品成功運(yùn)營(yíng)案例的廠商。

在過(guò)去的六年中，益世界推出了包括《我是大東家》與《商道高手》在內(nèi)的多款“經(jīng)商”題材的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，并都對(duì)這些產(chǎn)品采用了長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的策略。如果你有關(guān)注OPPO等渠道方發(fā)布的消息，以及部分出海市場(chǎng)的模擬經(jīng)營(yíng)榜單的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)益世界旗下的其他相對(duì)低調(diào)的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，其實(shí)一直在通過(guò)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生不錯(cuò)的流水成績(jī)。

通過(guò)益世界的例子，我們可以看到當(dāng)下依靠長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)獲得長(zhǎng)線流水回報(bào)的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，絕不是偶然批量涌現(xiàn)的孤本，而是在6年時(shí)間內(nèi)被持續(xù)驗(yàn)證的市場(chǎng)現(xiàn)象。

也因此，采用長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，是模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)生更大市場(chǎng)價(jià)值的最重要渠道之一。也將是未來(lái)賽道新品可能普遍選擇的運(yùn)營(yíng)策略。

04

結(jié)語(yǔ)

隨著2023年版號(hào)的不斷下發(fā)，不少賽道都日益彌漫著漸濃的火藥味。

但對(duì)于模擬經(jīng)營(yíng)這樣細(xì)水長(zhǎng)流的品類而言，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力對(duì)產(chǎn)品的重要性可能不亞于上線一次性的宣發(fā)破圈能力。

也正因如此，我們才要將目光投向《江南百景圖》《我是大東家》這些上線已久的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)證明了，定義一款模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的，除了開(kāi)服到達(dá)的高度，還有能穩(wěn)定產(chǎn)生流水的長(zhǎng)度。

在最后，我們祝愿23年的模擬經(jīng)營(yíng)新品在能取得亮眼上線成績(jī)的同時(shí)，也能走出足夠長(zhǎng)、足夠有價(jià)值的運(yùn)營(yíng)周期。