如何真正在Facebook廣告中獲取目標(biāo)群體流量

如果你打算把錢花在臉譜網(wǎng)的廣告上，你會(huì)想做你能控制的事情，讓投資變得有價(jià)值。也就是說，不僅僅是“開展活動(dòng)”，而是“把它撕得粉碎”?！俺鋈ププ∷麄儭薄埃ɡ匣ⅲ?。競(jìng)爭(zhēng)。

這是u嗎？

只有三件事阻礙了這一點(diǎn)：

·你

·隱私權(quán)

·你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

那就對(duì)了。在臉書廣告或任何渠道上競(jìng)爭(zhēng)，就此而言，不僅僅意味著追逐你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而是在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中取得成功。所以在這篇文章中，我將向你展示在臉書廣告中真正競(jìng)爭(zhēng)需要什么，這樣你才能獲得最高的投資回報(bào)。

如何在Facebook廣告中競(jìng)爭(zhēng)：You vs.you

在你投入戰(zhàn)斗之前，你必須有一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)。很多時(shí)候，廣告商會(huì)在確保自己的戰(zhàn)略處于最佳狀態(tài)之前就著手擊敗他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以一定要先注意這些臉書廣告的基礎(chǔ)。

1.先照顧好基本面

PPC專家Brett McHale在他關(guān)于高效Facebook廣告商的習(xí)慣的帖子中強(qiáng)調(diào)了確定基礎(chǔ)知識(shí)的重要性。也就是說，對(duì)目標(biāo)受眾的深入了解將幫助你創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的賬戶結(jié)構(gòu)

2.了解制作優(yōu)秀廣告需要什么

Facebook的拍賣類似于Google Ads的拍賣，在那里，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)廣告的廣告商會(huì)獲得更高的廣告位置和更低的成本。2019年，相關(guān)性分?jǐn)?shù)被三個(gè)名為“廣告相關(guān)性診斷”的指標(biāo)所取代，其中包括q性排名、e管理率排名和conversion率排名。對(duì)于這些指標(biāo)中的每一個(gè)，您都可以擁有低于平均水平、平均水平或高于平均水平的排名。以下是如何保持高于平均水平：

質(zhì)量排名：避開低質(zhì)量的屬性，如聳人聽聞的語言和參與誘餌（無論如何，這可能會(huì)讓你不贊成臉書廣告）。

參與率排名：創(chuàng)建吸引人、引人注目的廣告，讓您的目標(biāo)受眾感興趣。

轉(zhuǎn)化率排名：使用清晰的CTA并優(yōu)化您的登錄頁面或點(diǎn)擊后體驗(yàn)以進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

3.建立一個(gè)完整的Facebook廣告漏斗

當(dāng)你花錢去玩的時(shí)候，只推廣能帶來直接利潤(rùn)的報(bào)價(jià)是很誘人的。但是在你的潛在客戶購買之旅的開始階段，低價(jià)值的報(bào)價(jià)通常對(duì)他們最有價(jià)值。這個(gè)報(bào)價(jià)會(huì)讓他們繼續(xù)前進(jìn)，以后更有可能轉(zhuǎn)化為更高價(jià)值的報(bào)價(jià)。

在下圖中，我們有一個(gè)20萬觀眾的模擬活動(dòng)，預(yù)算為5,500美元，關(guān)閉率為70%，每次銷售的利潤(rùn)為2,600美元。

在底部漏斗策略中，我們推廣免費(fèi)試用，然后通過演示瞄準(zhǔn)這些免費(fèi)試用用戶。結(jié)果是35筆交易和8.50萬美元的投資回報(bào)率。

在全漏斗策略中，我們推廣一段內(nèi)容，然后通過案例研究瞄準(zhǔn)這些內(nèi)容下載者，然后通過演示瞄準(zhǔn)案例研究下載者。我們可能有更多的低質(zhì)量線索開始，但最終，我們最終獲得了56筆交易和14萬美元的投資回報(bào)率。這就是競(jìng)爭(zhēng)的方式。

如何在Facebook廣告中競(jìng)爭(zhēng)：你與隱私

所以你已經(jīng)建立了自己的基礎(chǔ)，但你還沒有完全準(zhǔn)備好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量。你必須首先處理隱私問題。近年來，隱私問題改變了我們定位、跟蹤和優(yōu)化我們Facebook廣告的一些傳統(tǒng)方式。所以在你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域之前，你需要知道如何在你的Facebook定位上有創(chuàng)意（但合規(guī)）。這里有兩種方法：

4.傾向于平臺(tái)參與

最有效的臉譜網(wǎng)重新定位活動(dòng)之一是向以前的網(wǎng)站訪問者展示廣告。例如，你可以重新定位那些注冊(cè)了你的時(shí)事通訊、提交了聯(lián)系表格或查看了特定產(chǎn)品頁面的訪問者。但是iOS14多名用戶能夠選擇退出跟蹤，這些網(wǎng)站重新定位受眾不再像以前那樣可靠了。

解決這個(gè)問題的一種方法是根據(jù)用戶與你的臉書頁面的互動(dòng)來重新定位用戶。這些受眾將是準(zhǔn)確的，因?yàn)樗麄円蕾囉谀槙牡谝环綌?shù)據(jù)，所以你可以像對(duì)待網(wǎng)站訪問者一樣對(duì)待他們。在這里了解這個(gè)平臺(tái)上的策略（更像是這樣）。

5.使用搜索中的市場(chǎng)細(xì)分

這條建議來自PPC網(wǎng)紅達(dá)人（前WordStreamer）納瓦·霍普金斯（Navah Hopkins）。臉譜網(wǎng)以隱私的名義從平臺(tái)上刪除或限制了幾個(gè)目標(biāo)類別，例如那些涉及就業(yè)、房地產(chǎn)或金融的類別。然而，你可以做的是使用市場(chǎng)上的目標(biāo)用戶定向在谷歌上進(jìn)行搜索活動(dòng)。這種類型的定位仍然允許你接觸這些類別的用戶。然后，這將讓合格的用戶訪問你的網(wǎng)站，在那里你可以建立一個(gè)列表，上傳到臉譜網(wǎng)進(jìn)行相似或重新定位活動(dòng)。在這里獲取這個(gè)獨(dú)家新聞和（另外兩個(gè)）創(chuàng)造性的臉譜網(wǎng)目標(biāo)用戶定向策略。

如何在Facebook廣告中競(jìng)爭(zhēng)：你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

好了，現(xiàn)在你已經(jīng)準(zhǔn)備好真正走出去抓住他們了（老虎?。０凑者@些建議在臉書廣告中擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6.更具戰(zhàn)略性，以利益為目標(biāo)

在谷歌廣告中用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手條款投標(biāo)很容易，但是因?yàn)槟悴皇悄愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的相關(guān)性和質(zhì)量分?jǐn)?shù)將會(huì)很困難。這將增加成本。

但在Facebook上，您可以定位興趣，即對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以及您）必須提供的內(nèi)容感興趣的用戶。即使您沒有獲得點(diǎn)擊，您也會(huì)在他們的受眾中產(chǎn)生品牌知名度。

但是，不要只是追求你直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁面的粉絲，然后就收工了。少考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確切受眾，多考慮他們的屬性。SparrowBoost有一些可靠的建議，告訴你如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的臉書頁面之外找到興趣目標(biāo)：

我們行業(yè)的影響者或機(jī)構(gòu)的臉書頁面

相關(guān)Facebook頁面：在Facebook搜索中輸入相關(guān)關(guān)鍵字并選擇頁面結(jié)果?；蛘?，對(duì)于上述任何頁面，請(qǐng)轉(zhuǎn)到側(cè)邊欄中的“此頁面喜歡的頁面”或“相關(guān)頁面”。

頂級(jí)粉絲頁面喜歡：對(duì)于任何頁面，單擊社區(qū)選項(xiàng)卡以查看頂級(jí)粉絲。然后您可以轉(zhuǎn)到他們的個(gè)人資料，在URL末尾添加“/喜歡”，然后您可以看到他們喜歡的內(nèi)容。

在YouTube中鍵入相關(guān)關(guān)鍵字。查看排名靠前的視頻的Facebook個(gè)人資料

如果受眾規(guī)模很小，請(qǐng)將它們組合起來。如果它們足夠大，請(qǐng)考慮將它們相互測(cè)試，看看哪些產(chǎn)生的每個(gè)結(jié)果的成本最低。

7.查看【不僅僅是】他們的Facebook廣告

如果你要扳倒你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你不僅要清楚你要扳倒誰，還要清楚你要扳倒什么?？纯此麄?cè)谀槙推渌胤酵斗诺膹V告。方法如下：

查看他們的臉書廣告：直接去元廣告庫并搜索企業(yè)名稱。或者去他們的臉書頁面，找到“頁面透明度”，然后點(diǎn)擊查看所有廣告。它會(huì)帶你去同一個(gè)地方。

看看他們的領(lǐng)英廣告：他們的信息不同嗎？他們甚至在運(yùn)行領(lǐng)英廣告嗎？

仔細(xì)閱讀他們的有機(jī)內(nèi)容：此外，看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)地發(fā)布了什么，看看他們的粉絲最喜歡哪些話題、內(nèi)容類型、痛點(diǎn)和好處。

8.看看他們的目標(biāo)是誰

這個(gè)技巧來自社交媒體審查員通過安娜·索南伯格。不要只是在元廣告庫中查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，看看你是否能讓一個(gè)出現(xiàn)在野外。關(guān)注他們的頁面，訪問他們的網(wǎng)站，參與他們的內(nèi)容，你可能會(huì)成為目標(biāo)。當(dāng)你在你的提要中看到廣告時(shí)，點(diǎn)擊廣告右上角的三個(gè)點(diǎn)，選擇“我為什么看到這個(gè)廣告？”

您可能會(huì)獲得一些關(guān)于他們的目標(biāo)參數(shù)的情報(bào)：

9.對(duì)你相似的觀眾要聰明

Facebook相似受眾要求您提供源受眾和位置，然后創(chuàng)建與該受眾相似的全新潛在受眾。您可以從您上傳的電子郵件地址列表、網(wǎng)站訪問者、與您的應(yīng)用互動(dòng)的人或您在Instagram上的Facebook內(nèi)容中創(chuàng)建源受眾。這方面的一些提示：

客戶電子郵件地址列表是您的最佳選擇。

小心網(wǎng)站流量受眾，因?yàn)橛捎陔[私變化，此數(shù)據(jù)不能保證完整。如果您選擇此選項(xiàng)，請(qǐng)從高價(jià)值頁面中選擇網(wǎng)站流量，例如定價(jià)、聯(lián)系方式、謝謝或收銀臺(tái)。

使用1%（最接近您的受眾）

結(jié)合興趣、行為和人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)。

這樣，在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，你將在臉書上面對(duì)那些可能對(duì)你提供的東西非常感興趣的人。

去抓老虎

現(xiàn)在你知道了：如何不僅運(yùn)行臉譜網(wǎng)廣告，而且如何充分利用它的功能、你的數(shù)據(jù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的情報(bào)，真正最大化你的投資回報(bào)?？偨Y(jié)一下，以下是我們?cè)谀樧V網(wǎng)廣告中競(jìng)爭(zhēng)的最佳技巧：

先處理好基本面

了解如何制作出色的廣告

建立一個(gè)完整的Facebook廣告漏斗

深入平臺(tái)參與

使用搜索中的市場(chǎng)細(xì)分

更具戰(zhàn)略性的利益定位

成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)

看看【不僅僅是】他們的臉書廣告

對(duì)相似的人聰明點(diǎn)