應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）全指南：讓你的App贏在「商店」里

什么是ASO？

ASO是「應(yīng)用商店優(yōu)化」的簡稱，指在應(yīng)用商店中對App進行優(yōu)化，以盡可能提高其可見度、轉(zhuǎn)化率和自然下載量的過程。

自蘋果的ATT框架上線，IDFA逐漸遭到棄用，Apple也正快速推進上下文相關(guān)性定向。ASO的重要性越發(fā)凸顯。

在這份指南中，你將了解如何玩轉(zhuǎn)ASO并探索ASO對業(yè)務(wù)的實際意義。

為什么ASO如此重要？

試想一下，當你在應(yīng)用商店中搜索和下載App時，你會更容易下載出現(xiàn)在搜索結(jié)果首位的應(yīng)用，還是會翻到第五頁并逐個查看？

數(shù)百萬個App的激烈競爭使得酒香也怕巷子深。搜索排名首位的App好比在鎮(zhèn)上最繁華的街道中央新開的餐館，人們更容易相信這家餐館很有水準。顯然，提高搜索排名能讓App更具競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)如今，越來越多的公司將ASO作為重要的獲客策略。尤其是如果你預(yù)算不多，無法與巨頭抗衡，那就更需要做好ASO來求得生機。

成為ASO專家的進階之路

ASO對App成敗至關(guān)重要。接下來，我們將從多個角度分享做好應(yīng)用商店優(yōu)化的必備指南。

了解iOS與Android在ASO中的異同

無論是iOS還是Android，ASO的主要目的都是讓App的產(chǎn)品頁面盡可能信息豐富、與用戶相關(guān)、吸引潛在用戶。但即便如此，了解Apple的App Store和Google Play商店之間的一些主要區(qū)別，尤其是在算法和排名因素方面的區(qū)別，可以讓你的ASO更有針對性。

雖然這兩個應(yīng)用商店沒有公開過App排名的算法，但都與四個關(guān)鍵概念強相關(guān)，即品質(zhì)認知度、新鮮度、品牌規(guī)模和用戶價值。

以下是構(gòu)成排名標準的部分因素：

ASO進階策略&技巧

研究關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是一種用來描述App供用戶搜索的詞匯，可分為五個大類：

1.問題：App能解決哪些需求？

2.功能：App有哪些優(yōu)勢？

3.用戶：你的用戶群的人口屬性和心理特征是什么？

4.位置：用戶會在什么情況下、什么場合中使用App？

5.行為：App可實現(xiàn)什么行為（比如預(yù)訂酒店或租車）？

確認關(guān)鍵詞清單后，可以通過相關(guān)性、難度和競爭度、搜索量等關(guān)鍵要點來選出最為合適的關(guān)鍵詞。

了解排名因素

當你已經(jīng)了解關(guān)鍵詞的重要性，下面我們來深入分析如何在App頁面上用好關(guān)鍵詞。你可以通過優(yōu)化以下內(nèi)容來提高App搜索排名：

1.App名稱和標題

2.副標題

3.關(guān)鍵詞字段

4.應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）標題

5.軟件包名稱（Google Play）

請注意，切勿在App Store上重復(fù)使用關(guān)鍵詞、短描述和App描述。

保持經(jīng)常更新

設(shè)計趨勢日新月異，應(yīng)用商店自然也更歡迎能定期主動更新迭代的App。

專家建議在App Store上每隔4周更新一次元數(shù)據(jù)，在Google Play商店上每6到8周更新一次。雖然每款A(yù)pp的情況不同，但養(yǎng)成定期更新App的習慣，可以讓你在遇到任何應(yīng)用商店更新和算法變更時都能從容應(yīng)對。

巧借視覺設(shè)計

視覺設(shè)計在應(yīng)用商店營銷中發(fā)揮著重要作用，優(yōu)質(zhì)的設(shè)計有助于增加互動，提升瀏覽量、點擊量和轉(zhuǎn)化率。視覺素材由三個關(guān)鍵要素組成：App的圖標、截屏和預(yù)覽或宣傳視頻。

進行A/B測試

假設(shè)你已經(jīng)填寫好App簡介，準備好了所有截屏，而且你設(shè)計的App預(yù)覽視頻可在眾多視頻中脫穎而出，接下來就要靠測試來不斷提高App的排名和轉(zhuǎn)化率了。具體測試方法如下：

1.調(diào)查同品類的App，密切關(guān)注競品App的動向、排名和展示方式。

2.確保你獲得測試ASO效果所需的足夠流量。

3.設(shè)定一個簡單、清晰且可衡量的目標。

4.對Apple App Store和Google Play商店分開進行A/B測試，避免將測試結(jié)果直接應(yīng)用到另一個應(yīng)用商店上。

5.提供多個測試版本。無論是更換截屏還是調(diào)整長描述，在每次測試時，確保只引入一項重大變動。

6.一次測試持續(xù)一到兩周，然后分析測試結(jié)果。

7.分析結(jié)果并進行相應(yīng)優(yōu)化。

注意季節(jié)效應(yīng)

就和圣誕神曲《All I Want for Christmas Is You》總會在每年圣誕期間火爆一樣，用戶行為也會隨著季節(jié)而變化，這一點必須加以考慮。

針對季節(jié)效應(yīng)，最簡單的應(yīng)對方法就是在萬圣節(jié)等其他節(jié)假日里，將你的App圖標、截屏和宣傳視頻換成節(jié)日主題。你可以只是在徽標上加個圣誕帽，也可以在截屏中展示新上線的節(jié)日主題游戲內(nèi)容。

你還可以使用特定類別的主題，比如突出世界杯即將開幕或NBA賽季即將開始，或者在你的流媒體App中宣傳一部最新上映的大片。

我們已經(jīng)介紹了很多關(guān)于ASO的知識。ASO是一個需要持續(xù)大量測試的過程，它對廣告營銷人員意義重大。希望本文可以幫助你和你的App做好「表面功夫」，排名向前一步！