應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）全指南：讓你的App贏在「商店」里

什么是ASO？

ASO是「應(yīng)用商店優(yōu)化」的簡(jiǎn)稱，指在應(yīng)用商店中對(duì)App進(jìn)行優(yōu)化，以盡可能提高其可見度、轉(zhuǎn)化率和自然下載量的過(guò)程。

自蘋果的ATT框架上線，IDFA逐漸遭到棄用，Apple也正快速推進(jìn)上下文相關(guān)性定向。ASO的重要性越發(fā)凸顯。

在這份指南中，你將了解如何玩轉(zhuǎn)ASO并探索ASO對(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)際意義。

為什么ASO如此重要？

試想一下，當(dāng)你在應(yīng)用商店中搜索和下載App時(shí)，你會(huì)更容易下載出現(xiàn)在搜索結(jié)果首位的應(yīng)用，還是會(huì)翻到第五頁(yè)并逐個(gè)查看？

數(shù)百萬(wàn)個(gè)App的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得酒香也怕巷子深。搜索排名首位的App好比在鎮(zhèn)上最繁華的街道中央新開的餐館，人們更容易相信這家餐館很有水準(zhǔn)。顯然，提高搜索排名能讓App更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的公司將ASO作為重要的獲客策略。尤其是如果你預(yù)算不多，無(wú)法與巨頭抗衡，那就更需要做好ASO來(lái)求得生機(jī)。

成為ASO專家的進(jìn)階之路

ASO對(duì)App成敗至關(guān)重要。接下來(lái)，我們將從多個(gè)角度分享做好應(yīng)用商店優(yōu)化的必備指南。

了解iOS與Android在ASO中的異同

無(wú)論是iOS還是Android，ASO的主要目的都是讓App的產(chǎn)品頁(yè)面盡可能信息豐富、與用戶相關(guān)、吸引潛在用戶。但即便如此，了解Apple的App Store和Google Play商店之間的一些主要區(qū)別，尤其是在算法和排名因素方面的區(qū)別，可以讓你的ASO更有針對(duì)性。

雖然這兩個(gè)應(yīng)用商店沒(méi)有公開過(guò)App排名的算法，但都與四個(gè)關(guān)鍵概念強(qiáng)相關(guān)，即品質(zhì)認(rèn)知度、新鮮度、品牌規(guī)模和用戶價(jià)值。

以下是構(gòu)成排名標(biāo)準(zhǔn)的部分因素：

ASO進(jìn)階策略&技巧

研究關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是一種用來(lái)描述App供用戶搜索的詞匯，可分為五個(gè)大類：

1.問(wèn)題：App能解決哪些需求？

2.功能：App有哪些優(yōu)勢(shì)？

3.用戶：你的用戶群的人口屬性和心理特征是什么？

4.位置：用戶會(huì)在什么情況下、什么場(chǎng)合中使用App？

5.行為：App可實(shí)現(xiàn)什么行為（比如預(yù)訂酒店或租車）？

確認(rèn)關(guān)鍵詞清單后，可以通過(guò)相關(guān)性、難度和競(jìng)爭(zhēng)度、搜索量等關(guān)鍵要點(diǎn)來(lái)選出最為合適的關(guān)鍵詞。

了解排名因素

當(dāng)你已經(jīng)了解關(guān)鍵詞的重要性，下面我們來(lái)深入分析如何在App頁(yè)面上用好關(guān)鍵詞。你可以通過(guò)優(yōu)化以下內(nèi)容來(lái)提高App搜索排名：

1.App名稱和標(biāo)題

2.副標(biāo)題

3.關(guān)鍵詞字段

4.應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買（IAP）標(biāo)題

5.軟件包名稱（Google Play）

請(qǐng)注意，切勿在App Store上重復(fù)使用關(guān)鍵詞、短描述和App描述。

保持經(jīng)常更新

設(shè)計(jì)趨勢(shì)日新月異，應(yīng)用商店自然也更歡迎能定期主動(dòng)更新迭代的App。

專家建議在App Store上每隔4周更新一次元數(shù)據(jù)，在Google Play商店上每6到8周更新一次。雖然每款A(yù)pp的情況不同，但養(yǎng)成定期更新App的習(xí)慣，可以讓你在遇到任何應(yīng)用商店更新和算法變更時(shí)都能從容應(yīng)對(duì)。

巧借視覺設(shè)計(jì)

視覺設(shè)計(jì)在應(yīng)用商店?duì)I銷中發(fā)揮著重要作用，優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)有助于增加互動(dòng)，提升瀏覽量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。視覺素材由三個(gè)關(guān)鍵要素組成：App的圖標(biāo)、截屏和預(yù)覽或宣傳視頻。

進(jìn)行A/B測(cè)試

假設(shè)你已經(jīng)填寫好App簡(jiǎn)介，準(zhǔn)備好了所有截屏，而且你設(shè)計(jì)的App預(yù)覽視頻可在眾多視頻中脫穎而出，接下來(lái)就要靠測(cè)試來(lái)不斷提高App的排名和轉(zhuǎn)化率了。具體測(cè)試方法如下：

1.調(diào)查同品類的App，密切關(guān)注競(jìng)品App的動(dòng)向、排名和展示方式。

2.確保你獲得測(cè)試ASO效果所需的足夠流量。

3.設(shè)定一個(gè)簡(jiǎn)單、清晰且可衡量的目標(biāo)。

4.對(duì)Apple App Store和Google Play商店分開進(jìn)行A/B測(cè)試，避免將測(cè)試結(jié)果直接應(yīng)用到另一個(gè)應(yīng)用商店上。

5.提供多個(gè)測(cè)試版本。無(wú)論是更換截屏還是調(diào)整長(zhǎng)描述，在每次測(cè)試時(shí)，確保只引入一項(xiàng)重大變動(dòng)。

6.一次測(cè)試持續(xù)一到兩周，然后分析測(cè)試結(jié)果。

7.分析結(jié)果并進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

注意季節(jié)效應(yīng)

就和圣誕神曲《All I Want for Christmas Is You》總會(huì)在每年圣誕期間火爆一樣，用戶行為也會(huì)隨著季節(jié)而變化，這一點(diǎn)必須加以考慮。

針對(duì)季節(jié)效應(yīng)，最簡(jiǎn)單的應(yīng)對(duì)方法就是在萬(wàn)圣節(jié)等其他節(jié)假日里，將你的App圖標(biāo)、截屏和宣傳視頻換成節(jié)日主題。你可以只是在徽標(biāo)上加個(gè)圣誕帽，也可以在截屏中展示新上線的節(jié)日主題游戲內(nèi)容。

你還可以使用特定類別的主題，比如突出世界杯即將開幕或NBA賽季即將開始，或者在你的流媒體App中宣傳一部最新上映的大片。

我們已經(jīng)介紹了很多關(guān)于ASO的知識(shí)。ASO是一個(gè)需要持續(xù)大量測(cè)試的過(guò)程，它對(duì)廣告營(yíng)銷人員意義重大。希望本文可以幫助你和你的App做好「表面功夫」，排名向前一步！