瞄準海外畢業(yè)季，把握營銷好時機

瞄準海外畢業(yè)季，把握營銷好時機

轉(zhuǎn)眼又是一年畢業(yè)季，杯觥交錯間互道珍重、三五成群計劃畢業(yè)之旅。同處一個地球，國外那些即將畢業(yè)的小伙伴又是如何度過這場難人可貴的畢業(yè)時光呢?他們會有什么儀式來告別?作為跨境電商賣家的你，嗅到了國外畢業(yè)季的商機了嗎?

美國畢業(yè)季——禮輕情意重

美國是一個極為重視學校慶典的國家，尤其是大學的畢業(yè)典禮尤為隆重。在美國，大學和高中都是學分制，只要修夠?qū)W分即可畢業(yè)，但就通常情況而言，一般每年六月份畢業(yè)的學生更為集中。而在畢業(yè)季期間，美國畢業(yè)生會更擅于送禮表情意，即便禮輕也不會在意。

“有時他們需要什么會直接告訴要送禮的人，讓他們根據(jù)自己的經(jīng)濟能力挑選，一方面避免禮物重復，另一方面，也能滿足收禮人所需?！币虼藢τ诋厴I(yè)季禮物的選擇，美國學生不會太在意禮物的價格，反而比較在意禮物是否對收禮人有用。

業(yè)內(nèi)人士指出，美國當?shù)貏偖厴I(yè)的大學生進公司，多數(shù)都是先由助理做起，因此如保溫杯、職業(yè)裝、耳機等產(chǎn)品就成為了他們生活剛需。

阿根廷畢業(yè)季——臟

南美洲是狂歡節(jié)的天下，阿根廷除了有足球，也有狂歡節(jié)。大多數(shù)人對阿根廷唯一的印象即是溫文爾雅、干凈整潔。

實則不然，最能體現(xiàn)阿根廷畢業(yè)季的，正是這一個Sucio（“臟”）字!阿根廷的大學生享受畢業(yè)季的方式，就是進行一次徹徹底底的狂歡。

據(jù)悉，每年的畢業(yè)季，阿根廷的畢業(yè)生都會扎堆來到慶祝的廣場，他們會帶著各色顏料、雞蛋、面粉、蜂蜜等，瘋狂的將手中準備好的這些東西投射向周圍的人。不一會兒，整個場地將充斥在色彩繽紛的“海洋”里，以表逃離校園的興奮之情。

這個畢業(yè)典禮看似瘋狂混亂，其實是臨走給所有畢業(yè)學子灌了一碗雞湯：未來在社會上打拼，一定有很多外在因素會把你“弄臟”，但無論怎么變，都不能忘了最初的自己!

日本畢業(yè)季——第二顆紐扣

畢業(yè)在日本文化中，是非常重要而且溫暖的一個話題，關于畢業(yè)有非常多的文藝創(chuàng)作的歌曲，小說等等。日本人對于畢業(yè)季的情節(jié)可以說亞洲國家中最為沉重的。

對于許多國家的大學生而言，畢業(yè)儀式只是個簡單的形式而已，但在日本的一些高校卻不一樣，學子們將畢業(yè)典禮當做人生中最為重要的時刻之一。

提及日本畢業(yè)典禮的印象，不少人都會給出“第二顆紐扣”的答案。據(jù)了解，在日本畢業(yè)典禮當天，女生們會向自己心儀的男生索要上衣的第二顆扣子，若是得到了它，就表明對方的意中人也正是你。

由此可見，對于日本當?shù)禺厴I(yè)生而言，第二顆紐扣就如同定情物一般的存在，而扣子的或大或小、或精致或典雅也透露出了一個人的品味，畢業(yè)典禮當天男生在挑選服飾紐扣上也別有心思。

英國畢業(yè)季——英氣逼人的著裝

英國大學一年會舉辦兩次畢業(yè)典禮，一次是春季畢業(yè)典禮，時間一般是在每年的十二月至一月;另一次是夏季畢業(yè)典禮，時間為每年的七月。

一向樹立溫文爾雅、彬彬有禮紳士形象的英國人，在畢業(yè)典禮當天衣著方面的選擇也格外講究，業(yè)內(nèi)人士指出，通常男生會打領帶，穿白襯衣、黑西褲以及黑皮鞋;女生則是緊身連衣裙搭高跟鞋，其中穿黑裙人數(shù)居多。最后再配上黑色的學士袍以及方形的學士帽，十分英氣逼人。

俄羅斯畢業(yè)季——紅帆節(jié)

提起俄羅斯，人們首先想到的是戰(zhàn)斗民族這四個字，確實，俄羅斯慶祝畢業(yè)季的方式，也是狂歡。用狂歡的方式慶祝畢業(yè)，這在很多國家都很常見，但是能帶動全國人民一起狂歡的，恐怕只有俄羅斯的畢業(yè)生了。他們對于畢業(yè)季有一個專門的節(jié)日，紅帆節(jié)。

紅帆節(jié)起源于俄羅斯作家格林的小說《紅帆》，紅帆預示著希望和美好，學生們選擇在中學學年結(jié)束的時刻慶祝自己的人生步入新的階段。到了這一天，學生們會把整個圣彼得堡變成一個盛大的畢業(yè)派對。

人山人海的涅瓦河畔，漫天焰火的夜空，河上的高桅船揚起紅帆，人們在香煙啤酒的作用下盡情撒歡。

雖然各國的畢業(yè)季習俗各不相同，但是大家對于畢業(yè)狂歡的心情是一樣的，加上他們即將走上職場，對于跨境電商商家來說，玩轉(zhuǎn)畢業(yè)季營銷，以下這些產(chǎn)品將是很好的突破口。

假發(fā)：對于黑人女性來說，假發(fā)是生活必需品，如此重要的場合，自然是要換一個全新的發(fā)型，打扮得美美的去參加畢業(yè)典禮和同學聚會了。

手表：從某種程度上來說，手表也意味著成年。離開校園，時間不再是上下課的鈴聲，而是職業(yè)和生存，重要性不言而喻。

筆記本：四年大學結(jié)束，一直在用的筆記本電腦可能零件都磨損了，是時候更新?lián)Q代了。

服裝：受工作性質(zhì)所限，瑜伽褲、運動裝可能都不合適了，正式一點的職業(yè)裝或莊重大方的休閑裝總少不了。

包包：想看起來像個職業(yè)人士，再背個大雙肩包就不合適了。

卡包：“初次見面，請多多關照，這是的名片，請惠存!”名片多了得找個專門的地方放吧~

咖啡機：咖啡，是美國人的日常飲品。天天去星巴克挺貴的，有個咖啡機一勞永逸，自己動手，喝著更香。

照相機：新的生活有新的色彩，對于充滿創(chuàng)意和活力的年輕人，相機是少不了的。

耳機：在上班的路上閑得無聊，有了一副耳機能隔絕外界的干擾，沉浸在自己的世界里。

高壓鍋：從象牙塔走進現(xiàn)實，就不能不食人間煙火了，越來越多的美國人也開始注重飲食問題。自己用高壓鍋煮飯，省時又經(jīng)濟。

書：美國人把讀書視為生活的一部分，猶如搔頭和抓耳朵一般，不拘時間地點，不受限于周圍環(huán)境。小編以前迫切想要一間屬于自己的書房，滿滿當當一屋子書，安安靜靜地自己讀;現(xiàn)在覺得能隨時隨地讀書才是好的，整那么大的排場沒用。

錢包：開始自己的獨立生活，自己掌握經(jīng)濟大權(quán)，還有銀行卡、醫(yī)療卡以及各種會員積分卡，都要一個新錢包來放置。

首飾：畢業(yè)有著里程碑式的意義，不然也不會搞那么聲勢浩大的典禮，定制該節(jié)日相關題材的首飾品來紀念的消費者自然不在少數(shù)。

購物卡：美國人向來比較獨立自主，成年之后基本經(jīng)濟獨立，不會伸手要錢，送禮物也不會直接送現(xiàn)金，但送張購物卡還是可以的，也能想買啥就買啥。

知道了消費者以及熱銷的禮物類別，我們又該如何為2022年海外畢業(yè)季營銷做準備呢?

1、優(yōu)化移動端體驗

在為畢業(yè)季做準備時，我們不僅需要計劃營銷活動，還需要確保獨立站及APP能夠應對所有這些購物者。

2、備貨充足

如今的消費者在網(wǎng)上購物時比以往有更多的選擇，這意味著如果他們遇到問題，就會更快地去找競爭對手。如果潛在客戶在嘗試購買禮品卡時出錯，或者他們想訂購的禮物已經(jīng)缺貨一周以上，他們可能會選擇在其他地方購物。

3、關注客戶旅程

客戶旅程分析可以幫助賣家確定客戶在自己的站點上遇到問題的時間和位置。如果發(fā)現(xiàn)客戶在付款時放棄了購物車，那么我們可能需要新增更多的付款選項，或者讓選項更清晰。

同樣，如果他們在到達發(fā)貨頁面后取消交易，那么我們可能要考慮更改配送價格或為那些“最后一刻”的禮物新增更多快捷選項。

想在國外畢業(yè)季玩出新花招，千萬不要遺漏了這一大桶“金子”哦~小易祝所有的跨境電商小伙伴都可以在畢業(yè)季多多來單，收獲滿滿!