講好故事才能賺錢？測試狀況不斷外帶裁員，二次元廠商壓力有點大

從四月中旬起，二次元游戲圈子就好不熱鬧。如今米哈游的《崩壞：星穹鐵道》上線已一月有余，深藍(lán)互動的《重返未來1999》公測在即，二次元賽道的硝煙味愈發(fā)濃郁了起來。

但就在新游排隊上線的當(dāng)下，如何在市場中殺出重圍，真正賺錢成為了所有二次元公司都需要面臨的壓力。人口紅利消失、流量見頂可能不一定完全適用于二次元市場，但如此多的二次元游戲產(chǎn)品同臺競技，再多的成長空間恐怕都不夠用。

看向米哈游，我們能學(xué)到什么？

遇到挑戰(zhàn)的時候不如學(xué)習(xí)一下同賽道的“尖子生”，在二次元領(lǐng)域自然就是米哈游。

《原神》的成功自不用多說，難能可貴的是《崩壞：星穹鐵道》在《原神》之后依舊滿足了玩家的高期待，在全球市場收獲了不錯的成績。

據(jù)GameLook估算，《崩壞：星穹鐵道》如果加上中國安卓市場等渠道的銷售收入，首月全球全平臺流水或?qū)⒔咏?0億人民幣。

對于米哈游的剖析文章，國內(nèi)外各大媒體已經(jīng)介紹了很多，但對于箭在弦上的眾多二次元新游戲而言，很多需要長期積累、上手試錯的經(jīng)驗現(xiàn)在再學(xué)可能有些遲了，“為什么米哈游的游戲會成功？”可能更重要。

在GameLook看來，米哈游依靠成熟的工業(yè)化能力、正在把《原神》《崩壞》所堅持的“內(nèi)容驅(qū)動”的產(chǎn)品研發(fā)模式、演變?yōu)閲鴥?nèi)二次元游戲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，簡單一句話就是“講好故事再賺錢”，即大多數(shù)二次元游戲應(yīng)該由故事驅(qū)動，而非玩法驅(qū)動。

故事驅(qū)動和玩法驅(qū)動兩種不同的游戲研發(fā)模式、本質(zhì)區(qū)別就在于劇情和玩法之間孰先孰后。

王者榮耀：世界

雖然最近幾年包括《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟》等都在積極通過動畫、游戲內(nèi)劇情等擴(kuò)充自己的世界觀，但類似吃雞、MOBA等強(qiáng)競技游戲，以及最經(jīng)典的Supercell的《部落沖突》等產(chǎn)品，幾乎都是由玩法驅(qū)動的游戲產(chǎn)品，這甚至是騰訊網(wǎng)易兩大廠商一直以來在國內(nèi)游戲圈連續(xù)取勝的法寶。

而《原神》等二次元游戲，依靠故事、劇情、人設(shè)吸引玩家，玩法則依托于劇情或敘事而設(shè)定的產(chǎn)品，則屬于經(jīng)典的故事驅(qū)動。

雖然不少玩家可能會抱怨游戲玩法已經(jīng)很多年沒有突破性進(jìn)展，但隨著JRPG、AVG游戲的小眾化、18+化，優(yōu)秀的故事驅(qū)動型游戲才是當(dāng)下游戲市場更稀缺的產(chǎn)品。

這也是為什么《原神》成為了當(dāng)年的黑馬，“陳舊的”回合制《崩壞：星穹鐵道》在前不久也大放異彩。二次元無論是小說、動漫還是游戲，故事永遠(yuǎn)都是最重要的底色。

以《原神》為例，《原神》一開始也有開放世界這個最大的標(biāo)簽，但上線之初，小小的一塊蒙德，相比起現(xiàn)在的四國，《原神》當(dāng)時所謂的開放其實相當(dāng)有限。

而玩法上，如果說《原神》一開始，游戲中的玩法就達(dá)到了縱觀游戲史，做到了前無古人的玩法革新，那多少也有些捧殺的意味了。

《原神》最初帶給玩家的，是一場異世界的奇遇冒險，跟隨派蒙一起，學(xué)會了探索、戰(zhàn)斗、飛行等這個異世界生存、行動的基本規(guī)則，還與安伯、凱亞等伙伴，平安渡過了一次危機(jī)。

而通過劇情了解了角色，甚至與之并肩作戰(zhàn)之后，玩家自然會愿意為角色付費。

這才是《原神》最開始帶給玩家的核心體驗，所謂的“講好故事再賺錢”，即將二次元游戲當(dāng)作動漫番劇等其他媒介，進(jìn)行更新和運營，通過故事和劇情打動玩家，然后通過周邊體驗（比如角色抽卡等）盈利，這也是二次元玩家最適應(yīng)的模式。

二游問題不斷，到底什么才值得注意？

但就在《崩壞：星穹鐵道》宣傳、上線前后，不少即將上線的重量級二次元產(chǎn)品卻問題頻出，接連道歉。

一部分是游戲本身在此前測試的過程中出現(xiàn)了大大小小的問題。

就比如之前憑借破百萬預(yù)約，超過一眾大廠產(chǎn)品、即將公測的某款游戲，就因為游戲內(nèi)資源和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)等問題，不得不在上一次結(jié)束的測試中，連發(fā)3條致歉，甚至發(fā)布游戲未來調(diào)整計劃，以緩和社區(qū)的矛盾和玩家的不滿。游戲的TapTap評分也從3月底的9.1分，跌到了上線前的7.8分。

類似的情況還出現(xiàn)在了3月的另一款二次元產(chǎn)品的測試中。在不限號測試開啟后，該產(chǎn)品不僅因為美術(shù)質(zhì)量這種二次元的命根子，被玩家吐槽，文案和劇情也引起了游戲官方與玩家間的矛盾，甚至被玩家發(fā)現(xiàn)有疑似嘲諷玩家的內(nèi)容出現(xiàn)在游戲中。

兩款游戲中，前者在算作是失敗的測試后，迅速定檔上線日期，筆者完稿時，已經(jīng)開啟了游戲預(yù)下載?？梢娂幢闶菃栴}也有輕重緩急之分。

對于玩家怨念頗深，能夠讓游戲官方連發(fā)三次道歉公告的資源和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，游戲公司可能通過調(diào)整數(shù)值等，就可以緩解矛盾，但如果玩家對二次元游戲盈利的關(guān)鍵，也就是游戲劇情、人物等出現(xiàn)海量的不滿，往往就意味著游戲可能需要大規(guī)模修改。

另一部分產(chǎn)品是因為降本增效的大環(huán)境，游戲背后的團(tuán)隊波動，在互聯(lián)網(wǎng)上被無下限唱衰。

比如庫洛的《鳴潮》，最近在脈脈等平臺上就有消息傳出，《鳴潮》項目組發(fā)生裁員，原本700人的團(tuán)隊將裁員近100人。

雖然從比例上來看，近15%的裁員比例不小了，但GameLook看來，考慮到當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及項目組原本的規(guī)模，這種程度縮編從項目的角度考慮，其實并不算大事。

上線前就達(dá)到700人的團(tuán)隊，即便是放在騰訊等大型公司，也算是稀有。作為參考，《崩壞：星穹鐵道》在上線前團(tuán)隊的人數(shù)也不過四五百人。

值得一提的是，在今年4月的測試結(jié)束后，《鳴潮》官方也將游戲劇情的優(yōu)化和重構(gòu)作為游戲優(yōu)化的重點，再次印證了劇情對二次元游戲的重要性。

并且從《鳴潮》的優(yōu)化方案也可以看出，優(yōu)化劇情的工作量其實并不算小，包括需要重構(gòu)部分劇情、重新配音、優(yōu)化過場演出等，相當(dāng)于很多內(nèi)容都需要重做。

在米哈游工業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)的背景下，《原神》一個版本的內(nèi)容更新都需要40天。

AVG也能賺大錢，二次元重點還需要強(qiáng)調(diào)嗎？

其實不僅僅是米哈游憑借這一套故事驅(qū)動“講好故事再賺錢”的模式獲得了商業(yè)的成功。在全球范圍內(nèi)，特別是二次元宗主國日本的游戲企業(yè)，不少二次元產(chǎn)品同樣也以類似的做法獲得了成功。

最經(jīng)典的公司當(dāng)數(shù)日廠Cygames，無論是《公主連結(jié)Re:Dive》還是《賽馬娘Pretty Derby》，其玩法都不算新穎，甚至沒有《原神》“開放世界”這種標(biāo)簽，但兩款游戲依舊爆火，Cygames也成為了日本二次元游戲在全球市場最知名的招牌之一。

此外，就比如去年年初Key社與WFS聯(lián)合開發(fā)的二次元AVG游戲《Heaven Burns Red》，從AVG的標(biāo)簽就能看出游戲并不以玩法見長，而游戲的編劇麻枝準(zhǔn)又以打動人心，讓觀眾流淚的故事聞名

但《Heaven Burns Red》卻還是憑借近2億的月收入，以及后續(xù)持續(xù)的吸金能力，成為了去年日本市場春季最大的爆款。

類似的還有Bank of Innovation（BOI）于去年10月發(fā)行的游戲《Memento Mori》，該產(chǎn)品同樣以美術(shù)和劇情體驗為主要特點，玩法只是經(jīng)典的放置卡牌玩法，主線部分則是漫長而無盡的線性關(guān)卡。而具體的戰(zhàn)斗畫面，則采用了《艦隊Collection》這樣的古早頁游就已有之的頭像自動對撞模式。

但就是這樣一款產(chǎn)品，在最初只花費了大約2000萬廣告費的基礎(chǔ)上，發(fā)布僅6天的累計收入為18億日元（合人民幣8825萬元），下載量（獨立用戶）則達(dá)到了100萬次。

去年國產(chǎn)二次元游戲中為數(shù)不多的爆款之一《無期迷途》也走的是類似的路線，憑借成熟的美術(shù)新穎的人設(shè)，該游戲不僅在國內(nèi)成績優(yōu)異，在海外即便撞上了《Memento Mori》，一度一舉斬獲多國免費榜第一，并在韓國取得iOS暢銷榜第7的成績。

結(jié)語：

當(dāng)然，即便故事、美術(shù)、設(shè)定等被無數(shù)產(chǎn)品多次驗證屬于二次元市場的成功密碼，但GameLook也并非忽視了玩法的重要性。

就比如去年年底大火的《勝利女神：NIKKE》，其站樁射擊的玩法確實也屬于二次元賽道中的新鮮血液，該游戲就是二次元美術(shù)之外，賣玩法較為成功的產(chǎn)品之一。

在《FGO》《陰陽師》《明日方舟》《原神》等爆款的影響下，與國內(nèi)二次元受眾一同增長的，當(dāng)然還有資本和游戲公司投入到該賽道的資源和勞動力，以及玩家對于二次元游戲的超高期待和要求。

一個稱得上諾貝爾文學(xué)獎的故事，如果配套的只是粗制濫造的玩法，那它在游戲行業(yè)的前景也可能遠(yuǎn)不如如今不景氣的出版業(yè)。

即便是當(dāng)下故事展開已經(jīng)十分宏大的《原神》，在玩法上，米哈游也在不斷嘗試，向游戲中融入新內(nèi)容和新體驗。

只不過，相比于游戲的精品化過程中，對技術(shù)和資源有硬性要求的畫面、引擎、工業(yè)化管線等，需要長時間積累和試錯的領(lǐng)域，游戲的劇情和人設(shè)這種團(tuán)隊可以立刻改進(jìn)的內(nèi)容，可能是即將上線的二次元游戲可以進(jìn)行即時優(yōu)化調(diào)整的關(guān)鍵。