短暫失“利”，游族不急，一季度利潤飆升多張王牌未出

游族在一季度取得的業(yè)績與2019年度財報可謂反差鮮明。

數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1游族總營收12.1億元，同比增長45.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.63億元，同比增速達到110.14%。而相較于一季度的亮眼表現(xiàn)，游族2019年整體業(yè)績看起來并不理想，因為營收與凈利潤雙雙下滑。

一向發(fā)展穩(wěn)健的游族出現(xiàn)業(yè)績跳水確實有點出人意料。以從業(yè)者角度來看，去年游族最大問題在于沒有新品接檔，因為版號的關(guān)系，這個問題同樣出現(xiàn)在許多游戲公司身上。另外Q3上線的唯一一款商業(yè)化新游《權(quán)力的游戲：凜冬將至》業(yè)績在國內(nèi)的表現(xiàn)平平，加上同季度內(nèi)還有另一款新游《少年三國志2》需要做預熱，因此整個Q4投入的推廣費用并不低。

雖然一季度的業(yè)績有所恢復，但也有一些人認為游族接下來的業(yè)績存在不確定。如果你有仔細翻看游族近來公布的財報和業(yè)務規(guī)劃，便不難理解這兩年游族的起伏，而游族的未來發(fā)展仍然值得期待。

手握IP紅利

公司成立短短5年，以頁游起家的游族成功上市，并相繼推出《少年三國志》、《狂暴之翼》、《女神聯(lián)盟》等手游產(chǎn)品，建立起自己的市場競爭力。也是短短5年時間，《少年三國志》系列在全球已經(jīng)聚集起過億的用戶， “少年IP”已經(jīng)初步構(gòu)建完成。

游族能快速在一季度取得業(yè)績翻身，去年12月推出的新游《少年三國志2》功不可沒。官方財報披露該游戲月水峰值一度超3億元，而其上線至今仍穩(wěn)定盤踞在iOS暢銷前列。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計，它在iOS平臺及安卓市場主要渠道上已超過2700萬的下載量。

《少年三國志2》上線以來暢銷排名走勢

2015年春節(jié)，游族推出了第一代自研卡牌手游《少年三國志》，截止目前累積全球注冊用戶數(shù)1.2億人次，月均流水1億元。

2016年游族推出由“少年IP”衍生出的《少年西游記》，最高日流水峰值超千萬，運營了三年時間依然貢獻著穩(wěn)定的月流水。

2019年12月游族推出《少年三國志2》，前期數(shù)據(jù)爆發(fā)力更是驚人，上線2個月注冊用戶數(shù)近千萬。而在今年Q2，這款產(chǎn)品已經(jīng)率先登陸中國港澳臺及日本市場，一度登頂日本卡牌游戲下載榜以及暢銷榜雙榜第一，游戲下載榜前十。眾所周知，日本是個比較慢熱市場，一旦產(chǎn)品獲得玩家認可，其運營期相較于大部分市場會更加長，且貢獻的流水并不低。

據(jù)介紹，6月份《少年三國志2》還將登陸韓國地區(qū)，并于三季度上線東南亞市場。以它在現(xiàn)有市場的杰出表現(xiàn)，在亞太其它市場的表現(xiàn)也十分值得期待。從吸金能力來看，《少年三國志2》毫無疑問會是游族今年業(yè)績創(chuàng)收猛將之一。

在新游方面，今年游族還計劃推出一款基于“少年IP”開發(fā)的新游《少年三國志：零》，據(jù)悉該產(chǎn)品已于2月份拿到版號，將于今年6月份上線國內(nèi)市場。據(jù)介紹，這是一款偏競技性的卡牌游戲，對標用戶與《少年三國志 2》的用戶不同，玩法上也更為獨立。從行業(yè)角度，推動IP多元產(chǎn)品的布局亦有助于擴大IP本身市場影響力。

相比過往，今年游族在推動“少年IP”內(nèi)容打造上的動作顯得更為積極。而游族董事長林奇在2020年游族年會上也曾表示，“圍繞IP經(jīng)營與研發(fā)，成立專門的IP發(fā)行部門”將成為游族未來三大發(fā)展方向之一。

此外，由南派三叔正版授權(quán)，國內(nèi)頂級網(wǎng)文IP《盜墓筆記》改編的MMO手游《新盜墓筆記》現(xiàn)已開啟預約，二季度有望與玩家見面。

伴隨人口紅利消失，如今原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越發(fā)成為各大廠商角逐的對象，而圍繞著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造IP則是廠商們的終極目標。當手上的內(nèi)容具備足夠的IP影響力，那么無異于為自身加上一道護城河。

游族手上還有哪些王牌待出？

事實上，在推出《少年三國志》等為代表的幾款手游產(chǎn)品為游族帶來了豐厚的現(xiàn)金流，這些現(xiàn)金流除了支撐游族的IP建造和推陳出新，還讓游族有更多的實力去做技術(shù)積累和市場調(diào)研。

作為在游戲領(lǐng)域深耕多年的老牌廠商，游族近年來的布局可以說是多點開花，從自研到發(fā)行代理；從國內(nèi)到海外市場，游族在多個領(lǐng)域均有優(yōu)秀的代表作。據(jù)筆者了解，過去游族主要在SLG、ARPG、數(shù)值卡牌等品類上深耕，但近年來他們也開始緊跟市場腳步，積極拓展二次元等符合市場潮流的題材品類。

因此從游族當前產(chǎn)品儲備來看，它手上并不止“少年IP”這一張王牌。

1、年內(nèi)計劃至少上線5款大作，覆蓋二次元、SLG、MMO等品類

近期市場上推出的《山海鏡花》便為游族開年第一款重磅自研新品。據(jù)悉該產(chǎn)品在未上線之前便得到了超500萬用戶的預約，而在產(chǎn)品上線之后很快便引爆市場，頗受年輕用戶矚目。截至5月11日官方消息，累計下載已突破700萬。

雖然產(chǎn)品在上線首日遇到服務器問題，但經(jīng)過緊急修復后，近期該產(chǎn)品暢銷排名也在持續(xù)上升中，最高位列暢銷13名。從產(chǎn)品的品質(zhì)及用戶影響力來看，這款手游的后續(xù)表現(xiàn)依然十分值得期待。

除了已經(jīng)拿到版號的《少年三國志：零》，游族另一款版號在手的新品為《荒野亂斗》，它是海外知名公司Supercell研發(fā)的手游，該產(chǎn)品在海外市場十分受歡迎。根據(jù)SensorTower統(tǒng)計，《荒野亂斗》上線半年內(nèi)吸金超2.75億美元，而這款產(chǎn)品在國內(nèi)亦有許多玩家對其翹首以待。財報顯示，兩款游戲均將在6月份上線。

與此同時，6月份游族計劃在歐美市場上線一款叫《王者圍城》大型MMO手游，另一款由IP改編MMO手游《新盜墓筆記》則預計將在暑期檔上線。除此之外，游族還儲備了SLG《Infinity Kingdom》等自研新品。

2、加速海外市場擴張，多款產(chǎn)品將登陸海外

受國內(nèi)市場存在版號等不確定性因素影響，海外市場如今已經(jīng)成為不少廠商重點布局的方向之一。根據(jù)游戲陀螺統(tǒng)計的70家國內(nèi)上市游戲公司2019年財報顯示，涉及海外業(yè)務拓展和全球化戰(zhàn)略布局的公司占比高達74.28%。

熟悉海外市場的人應該知道，游族在海外市場已經(jīng)深耕多年，并且打造過不少出海爆款。去年游族在海外市場收入也取得了新突破，其海外年收入達20.3億人民幣，同比增長10.10%。從收入占比來看，游族當前海外收入已超過國內(nèi)市場總收入。根據(jù)App Annie2019年度中國廠商出海收入排行榜顯示，游族位列第19名。

根據(jù)財報顯示，一季度游族營收猛增除了受《少年三國志2》影響，海外市場的突出表現(xiàn)也功不可沒。

比如在韓國地區(qū)推出的《新神魔大陸》，得到了Appstore的重點推薦并進入暢銷榜前十。還有主打東南亞市場的《塞爾之光》，則在菲律賓等地區(qū)則登頂了iOS暢銷榜第一。經(jīng)過數(shù)年積累，游族的足跡遍布歐美、日韓東南亞等區(qū)域，而這些經(jīng)驗無疑將幫助游族擴大全球化布局。

2020年，游族旗下也有多款產(chǎn)品計劃發(fā)行海外市場，除了前面提到《王者圍城》。據(jù)了解，《山海鏡花》將于暑期上線港澳臺地區(qū)，而去年在國內(nèi)上線的SLG手游《權(quán)力的游戲凜冬將至》則計劃于7月上線港澳臺、日韓及東南亞地區(qū)。

整體來看，今年游族儲備的“彈藥”十分充足，從國內(nèi)到海外市場均有著緊湊的發(fā)行計劃，且基本上都是精品大作。因此從業(yè)績期待來看，2020年的游族勢必將一掃2019年的陰霾。

2020，頭部大廠的變革之年

不少人認為，在政策、用戶變遷及市場競爭的影響下，最近兩年或?qū)⒊蔀橛螒虍a(chǎn)業(yè)發(fā)展的一道分水嶺?？v觀今年行業(yè)動向，一些頗具影響力的廠商在今年也作出了決策上的較大改變。

心動CEO黃一孟在近期的致股東信中，表示未來只關(guān)注心動的長期“價值”，而非短期“股價”。同時將持續(xù)加大研發(fā)投入以及全球化布局。無獨有偶，三七互娛年初也宣布將斥巨資投入研發(fā)，同時加速布局全球化。

游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，精品研發(fā)已是每家大廠必備實力。相比于業(yè)績一時低迷，最重要還是持續(xù)產(chǎn)品精品的能力，同時緊跟市場用戶變化提升產(chǎn)品研運能力。

此前游族消息，2020年游族將建立中臺機制，對旗下現(xiàn)有的6個游戲開發(fā)工作室進行集中管控，最大化減少溝通成本，提升協(xié)作效率。同時將聚焦產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)上的創(chuàng)新。其背后的邏輯無非也是為了提升研發(fā)競爭力。

包括游族已經(jīng)推進的5G云游戲的布局，與華為云、云鷺科技、以及斗魚直播攜手推出“云游戲互動直播”解決方案等。這些舉措無一不是為了應對游族在未來的發(fā)展。

在年初年會上，游族董事長林奇曾這樣說道：“如果說過去十年是適者生存的競爭環(huán)境。那未來十年，將面臨“識”者生存的新競爭法則。上一個十年里，游族在叢林活了下來；下一個十年里，游族要從叢林走出去，走出自己的特色?！?/span>

移動游戲前十年在紅利期下高速發(fā)展，游戲行業(yè)格局風云變幻。作為一個走過游戲行業(yè)多個階段的上市公司，今年游族的一系列動作也反映了這家公司的快速進化能力，也進一步的貼合過去我們分析游族保持較高的競爭力的關(guān)鍵，是其能從觀念以及產(chǎn)品上都可以快速地適應市場。