新興市場還值得做么？巴西對海外游戲公司加稅，最高25%蘋果代繳

近日，蘋果發(fā)布了多個地區(qū)的內(nèi)購稅收政策變動，對加納與西班牙地區(qū)的稅率進行了上調(diào)。其中尤為引人注意的是，蘋果將按照巴西稅務(wù)機關(guān)的要求，對巴西地區(qū)所產(chǎn)生的應(yīng)用內(nèi)購進行代扣繳。

而根據(jù)巴西最新頒布的稅務(wù)法律，該項扣繳的數(shù)額將達到15-25%，且僅針對非巴西本國的海外開發(fā)者征收。這意味著，在記入蘋果30%的收入抽成后，開發(fā)者在巴西市場獲得的最終分成比例將僅剩45-55%，嚴(yán)重壓縮了營收空間。據(jù)了解，巴西推出的“數(shù)字稅”原本意在限制海外跨國電商在該國的活動，而無奈的是，游戲業(yè)也被牽連其中。

近些年，日韓、歐美等出海T1/T2市場競爭日漸激烈，成為大廠兵家必爭之地，不少發(fā)行商選擇避其鋒芒，轉(zhuǎn)向南美、印度等新興市場。新興市場的下載量增長表現(xiàn)也的確較為迅猛，在2022年頂住了全球買量成本升高與經(jīng)濟下行的不利因素，實現(xiàn)了小幅增長。

但另一方面，較低的經(jīng)濟發(fā)展水平與用戶付費能力拖累了新興市場的整體表現(xiàn)。巴西擁有超過2億人口，是名副其實的人口大國。據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)，巴西的游戲玩家數(shù)超過1.01億，但游戲市場規(guī)模僅有27億美元。巴西市場的ARPU也遠低于世界平均值。

國內(nèi)廠商在巴西并非沒有成功的出海經(jīng)驗。如騰訊在今年攜《王者榮耀》登陸巴西，打出全本土化運營、電競賽事布局、前置周期預(yù)熱等一整套營銷組合拳，在當(dāng)?shù)孬@得了超200萬次的預(yù)約數(shù)量。

但在GameLook看來，買量貴、買量難，原本便是本年游戲業(yè)的主基調(diào)。這橫加的一道稅負(fù)，大幅降低了LTV，致使買量ROI更難扳正。假如進行在線游戲的發(fā)行，便還需面臨大量用戶涌入導(dǎo)致的服務(wù)器壓力。更不用提，巴西市場對本地化的較高要求，也需要廠商做出相應(yīng)的本地化運營。

如果說頭部廠商如騰訊尚可用充足的現(xiàn)金流對新興市場做用戶培養(yǎng)與長期布局，那么對于相對縮緊腰帶度日的其它廠商，恐怕還需注重短線收益，量入為出。