當(dāng)二游迎來至卷時(shí)刻，炸場的《重返未來：1999》換了個(gè)玩法？

5月31日，超600萬預(yù)約的二次元新游《重返未來：1999》正式上線，首發(fā)人氣炸裂。

無論是作為創(chuàng)業(yè)公司深藍(lán)互動(dòng)的首秀，還是從內(nèi)卷上天的二次元賽道突圍來看，《重返未來：1999》的首發(fā)表現(xiàn)，都佐證了GameLook此前在文章中多次提到的兩大趨勢(shì)：

一是二次元游戲轉(zhuǎn)向故事驅(qū)動(dòng)模式，即讓玩家“為愛付費(fèi)”，因而對(duì)內(nèi)容研發(fā)提出了更高的品質(zhì)要求；另一個(gè)轉(zhuǎn)變則是，二次元新游發(fā)行不能只靠單一渠道獲量，更多元的安卓平臺(tái)聯(lián)運(yùn)優(yōu)勢(shì)正逐漸顯現(xiàn)。

仔細(xì)回顧《重返未來：1999》的發(fā)行，GameLook悄然發(fā)現(xiàn)：與二游以往的發(fā)行策略不同，其中出現(xiàn)了廠商平臺(tái)的“影子”。這也意味著，繼兩年前帶頭拒絕首發(fā)接入安卓渠道后，二次元游戲發(fā)行又變天了。

二次元市場持續(xù)擴(kuò)容，新游發(fā)行該“出圈”了

前兩年，《明日方舟》《原神》等爆款的出現(xiàn)，加劇了精品化浪潮在二次元賽道的普及，再加上買量模式的興起，“內(nèi)容為王”的呼聲越來越高。受此影響，近些年頭部二次元產(chǎn)品期待值頗高，往往“任性”只做官服，不愿意接入主流渠道。

而對(duì)于頭部以外的二游而言，似乎對(duì)安卓平臺(tái)聯(lián)運(yùn)一直抱有“成見”。與其在應(yīng)用商店中大海撈針?biāo)频刭M(fèi)力尋找一小撮核心用戶，直接同垂直渠道深度綁定成為當(dāng)時(shí)CP們的最佳選擇。

不過，經(jīng)過兩年多時(shí)間的發(fā)酵，越來越多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓二次元品類門檻被不斷拔高。時(shí)至今日想要在細(xì)分市場突圍，既考驗(yàn)CP側(cè)的研發(fā)實(shí)力進(jìn)步，也開始對(duì)新游發(fā)行提出了更嚴(yán)苛的要求。

尤其是今年，GameLook之前有過多次報(bào)道：已拿到版號(hào)、且必須重點(diǎn)關(guān)注的未上線產(chǎn)品就多達(dá)24款，而待拿版號(hào)的高品質(zhì)二游更有近20款。更何況，隨著版號(hào)常態(tài)化穩(wěn)定發(fā)放，未來幾個(gè)月還會(huì)有大量高品質(zhì)游戲集中獲批發(fā)布，搶量勢(shì)必會(huì)變得愈發(fā)艱難，多元化獲客方式幾乎已成必然。

而如何在競爭愈發(fā)激烈的未來，更早觸達(dá)用戶、更快提升用戶活躍度，是游戲開發(fā)者亟需面臨的挑戰(zhàn)。

而從另一個(gè)角度來看，近年來越來越多類型的產(chǎn)品加入，既推動(dòng)市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)容，也在潛移默化地培養(yǎng)了大量泛用戶，促使二次元游戲擺脫“小眾垂類游戲”的標(biāo)簽。只不過囿于發(fā)行能力的差異，這份紅利并沒有輻射到只綁定“傳統(tǒng)渠道”的產(chǎn)品。

現(xiàn)在幾乎可以斷言：僅憑內(nèi)容傳播、或是接入單一垂直渠道，很難再打造出真正意義上的爆款二游。

再來看調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的報(bào)告，安卓設(shè)備在今年第一季度的整體市場份額占比達(dá)到78%，仍舊以明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)占據(jù)了市場第一。在此大環(huán)境下，擁有海量潛在用戶，安卓平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)正在重新顯現(xiàn)。

就像禪語所說：“看山是山，看山不是山，看山還是山”，二次元游戲發(fā)行同樣正在經(jīng)歷類似的演變，即從“渠道為王”到“內(nèi)容為王”，再到回歸安卓平臺(tái)聯(lián)運(yùn)出圈的三次轉(zhuǎn)變。

的確，一如《原神》也早早宣布和小米合作，開創(chuàng)頭部二次元產(chǎn)品聯(lián)運(yùn)先河。除了外部因素的作用，這份改變同樣源自小米自身的優(yōu)勢(shì)：平臺(tái)不僅沉淀了大量優(yōu)質(zhì)的核心用戶；隨著品類競爭愈發(fā)激烈，工具和形式多樣化的小米，在二次元游戲發(fā)行和運(yùn)營上，也占據(jù)了相當(dāng)重要的地位。

天然親近二次元用戶，平臺(tái)多樣化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)

都說，一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)渠道的合適程度，如上線爆發(fā)、用戶篩選都有更高要求。尤其對(duì)于內(nèi)卷上天的二次元游戲而言，渠道聯(lián)運(yùn)不光需要深度運(yùn)營挖掘核心玩家，更考驗(yàn)渠道本身的用戶質(zhì)量。

以《重返未來：1999》為例，在同安卓平臺(tái)聯(lián)運(yùn)中，天然親近二次元用戶的小米游戲更具優(yōu)勢(shì)。

不到一年的時(shí)間里，小米為用戶連續(xù)帶來了四款高用戶口碑的高端智能手機(jī)，且首月在京東平臺(tái)的好評(píng)率均超99%。另據(jù)小米2022年報(bào)、第三方數(shù)據(jù)顯示，小米13系列發(fā)布次周及以后，連續(xù)七周占據(jù)國內(nèi)安卓市場4000-6000元價(jià)位段銷量榜首；在火爆進(jìn)行中的“618”購物狂歡節(jié)，小米高端手機(jī)也倍受追捧：5月31日至6月3日，小米13在京東平臺(tái)斬獲4000-5999元價(jià)位段安卓手機(jī)累計(jì)銷量第一。

從用戶構(gòu)成來看，小米手機(jī)在年輕群體中的覆蓋率較高，而這部分用戶和二次元游戲主力人群不謀而合。這就意味著，小米平臺(tái)不光擁有優(yōu)質(zhì)垂類用戶，還具備龐大的潛在用戶儲(chǔ)備。

針對(duì)《重返未來：1999》的發(fā)行，小米早早開始同研發(fā)方深藍(lán)互動(dòng)密切溝通。在業(yè)務(wù)側(cè)深入體驗(yàn)產(chǎn)品后，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)及小米平臺(tái)用戶特征，通過完整立體化的方案鎖定核心用戶和拓展?jié)撛谟脩簟?/p>

如游戲的預(yù)約宣發(fā)環(huán)節(jié)，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)二次元用戶的精細(xì)化觸達(dá)，小米除了持續(xù)關(guān)注與迭代素材轉(zhuǎn)化、文案點(diǎn)擊率外，還結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的用戶歷史行為數(shù)據(jù)，針對(duì)不同人群實(shí)行對(duì)應(yīng)的觸達(dá)方式與內(nèi)容，成功在上線前累積達(dá)到百萬預(yù)約。

首發(fā)后，小米則進(jìn)一步針對(duì)《重返未來：1999》進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)，通過上線跳轉(zhuǎn)主題頁，并提供下載抽小米專屬禮，以及預(yù)約獎(jiǎng)勵(lì)、公測(cè)賀禮、簽到獎(jiǎng)勵(lì)等運(yùn)營內(nèi)容，進(jìn)一步提高拉新、付費(fèi)率和用戶留存，加速游戲首發(fā)后突圍，小米首周下載量即破100萬。

當(dāng)然身處精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，游戲社區(qū)對(duì)產(chǎn)品的前置營銷、乃至長期增長都能起到關(guān)鍵作用。

對(duì)此，小米圍繞角色劇情爆料，版本內(nèi)容爆料，首發(fā)咨詢等，打造一站式內(nèi)容服務(wù)社區(qū)，并推出創(chuàng)作招募活動(dòng)。既幫助新用戶快速地深入了解玩法，也可以鼓勵(lì)用戶共創(chuàng)，從而營造良好的社區(qū)氛圍，能夠有效促進(jìn)游戲首發(fā)突圍，甚至是次留和30留的持續(xù)提升。

顯然，在廣告營銷費(fèi)用不斷攀高的游戲圈，相比傳統(tǒng)的純買量模式，運(yùn)營工具和形式更豐富的渠道聯(lián)運(yùn)，不光可以從多角度準(zhǔn)確并及時(shí)觸達(dá)目標(biāo)用戶，還能降低營銷成本、破圈轉(zhuǎn)化泛用戶，對(duì)新游預(yù)約、首發(fā)和后期運(yùn)營都帶來了不小的受益。

二次元變天，平臺(tái)多場景分發(fā)正成為關(guān)鍵變數(shù)

今年以來，二次元游戲圈好不熱鬧。大量優(yōu)質(zhì)二游排隊(duì)官宣定檔、上線。再加上穩(wěn)定運(yùn)營的老產(chǎn)品，如此多的優(yōu)質(zhì)二游同臺(tái)競技，再大的市場容量恐怕都不夠用——幾乎所有人都意識(shí)到，二次元游戲真的變天了。

如果說，故事驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)模式拓展了二次元游戲上限；那么在發(fā)行側(cè)，渠道聯(lián)運(yùn)正重新成為爆款誕生的關(guān)鍵變數(shù)。

更具體一點(diǎn)：參考《重返未來：1999》的成功，在同二次元游戲聯(lián)運(yùn)上，除多樣化運(yùn)營手段外，小米豐富的分發(fā)場景優(yōu)勢(shì)正變得彌足珍貴。

光是作為主陣地的應(yīng)用商店和游戲中心，就擁有億級(jí)別分發(fā)以及超百萬新增穩(wěn)定預(yù)約的扶持力度，可以持續(xù)高效帶量。據(jù)悉，首日活躍的用戶有超過6成的用戶來源于預(yù)約用戶。此外，渠道還能為游戲提供主題、可穿戴、電視開屏等OS分發(fā)場景，從多個(gè)角度覆蓋核心用戶群，甚至是挖掘手游市場外的全新增長空間。

小米2023年Q1財(cái)報(bào)顯示，截至2023年3月31日，小米AIoT平臺(tái)已連接IoT設(shè)備（不包括智能手機(jī)、平板及筆記本電腦）數(shù)同比增長29.2%，達(dá)6.18億，創(chuàng)歷史新高。擁有5件及以上連接至AIoT平臺(tái)的設(shè)備（不包括智能手機(jī)、平板及筆記本電腦）用戶數(shù)同比增長29.6%達(dá)1230萬。

這就意味著，小米多終端的軟硬協(xié)同能力，同樣可以作用于二次元游戲的發(fā)行環(huán)節(jié)。

如通過實(shí)體聯(lián)動(dòng)，覆蓋小米可穿戴多種設(shè)備表盤主題，吸引更多玩家關(guān)注，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為預(yù)約用戶；將電視大屏結(jié)合二次元精美立繪，可以提升預(yù)約用戶轉(zhuǎn)換；而主題則可以服務(wù)和承接二游玩家。

值得一提的是，《重返未來：1999》還首次推出小米TV云游戲且適配手柄，為玩家提供全新的游戲體驗(yàn)。

云游戲同步電視跨端聯(lián)動(dòng)，不光可以有效解決二游機(jī)型配置要求高、包體大轉(zhuǎn)換低的老問題；也能幫助開發(fā)者開拓多樣化游戲場景、轉(zhuǎn)化海量電視用戶。小米平臺(tái)更有望以二次元游戲?yàn)樘澹肴珗鼍八{(lán)海，在存量市場之外挖掘全新增量。

試想一下：在營銷成本飆升的大環(huán)境下，面對(duì)市場和用戶規(guī)模發(fā)生質(zhì)變的二次元游戲，小米平臺(tái)在多場景分發(fā)和跨端聯(lián)動(dòng)上的優(yōu)勢(shì)，不單單能夠作用于新游戲發(fā)行，甚至將幫助老產(chǎn)品在長線運(yùn)營中實(shí)現(xiàn)逆生長。

結(jié)語

從二游扎堆井噴的態(tài)勢(shì)來看，圍繞故事和美術(shù)品質(zhì)的差異化競爭，逐漸讓二次元產(chǎn)品走向“番劇化”發(fā)展。不出意外，這將成為未來手游市場中相當(dāng)少見、能容納多個(gè)爆款同時(shí)存在的特殊品類，

多個(gè)爆款混戰(zhàn)，一眾實(shí)力新作蠢蠢欲動(dòng)——國內(nèi)二次元手游正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，而對(duì)新老產(chǎn)品的考驗(yàn)也上升至貫穿研發(fā)和發(fā)行運(yùn)營等綜合素質(zhì)的考察。在GameLook看來，相比綁定傳統(tǒng)垂直渠道，同安卓平臺(tái)聯(lián)運(yùn)無疑是更穩(wěn)妥的選擇。至少能保證平臺(tái)導(dǎo)量，而非繼續(xù)對(duì)有限用戶的無限爭奪，活下來才是第一位。

而基于上述種種平臺(tái)能力來看，在細(xì)分市場硝煙味愈發(fā)濃郁的當(dāng)下，從尋求前置營銷到助力長線運(yùn)營的全過程，能夠最大程度滿足二次元開發(fā)者需求的小米，可以說是一個(gè)不錯(cuò)的渠道聯(lián)運(yùn)對(duì)象。