避免Apple Search Ads 上這 5 個錯誤

避免這些常見陷阱和解鎖增長的技巧

每當全球近 13.6 億 iPhone 用戶中有一個正在尋找應用程序時，他們往往會登陸 Apple 的 App Store。他們主動打開或被定向到應用程序市場，以發(fā)現(xiàn)可以解決他們的問題、提供娛樂或滿足需求的應用程序。無論訪問 App Store 的目的是什么，他們下載應用程序的意圖都很強烈。使用 Apple Search Ads （ASA），Apple 的原生廣告產品，在 App Store 體驗中放置各種廣告位置，iOS 應用程序開發(fā)人員和廣告商有機會以比其他廣告渠道高得多的轉化率來吸引這些被俘虜?shù)氖鼙姟?/span>

除了來自高意向用戶的高轉化率外，ASA 還為廣告商提供確定性歸因和監(jiān)測數(shù)據(jù)，這是自引入 AppTrackingTransparency （ATT） 框架以來在其他 iOS 付費渠道中難以實現(xiàn)的。由于這些原因，廣告商現(xiàn)在比以往任何時候都更多地使用 ASA。自 iOS 14.5 發(fā)布以來，當 ATT 框架全面生效時，ASA 已攀升至 iOS 總歸因的 38%，高于 2021 年 4 月 ATT 框架實施前的 12%。

隨著使用 ASA 的廣告商比以往任何時候都多，并且越來越多的應用程序被添加到 App Store（近 180 萬個），廣告商必須專注于 ASA 優(yōu)化。運行 ASA 策略的方法有很多，因此很難確定廣告平臺的最佳使用方式。在此博客中，我們將探討廣告商在 ASA 上投放廣告時常犯的五個錯誤，以及如何避免這些錯誤以提高應用安裝質量和參與度。

1. 品牌保護不足或沒有

ASA 上的品牌保護是為您自己的品牌關鍵字保持一致的搜索結果出價的做法，這樣競爭對手就無法輕易贏得這些條款的出價。這使您可以在一定程度上控制您的品牌在 App Store 搜索結果中的可見性。如果您沒有任何品牌保護，競爭對手可以輕松贏得關鍵品牌術語的競標，并在您的應用程序的搜索結果中名列前茅——使他們能夠吸引最初來到 App Store 搜索您的用戶。另一方面，如果您有一些品牌保護但您的方法不充分，您將無法保持健康的話語份額（或展現(xiàn)份額），這是監(jiān)測廣告展現(xiàn)百分比的指標，一組給定搜索詞的廣告展示次數(shù)與這些詞的廣告展示總數(shù)之比。

通過使用 Search Ads Maven 等 ASA 活動管理平臺，可以輕松監(jiān)控話語份額，并且可以使用自動化規(guī)則自動優(yōu)化您對品牌關鍵字的出價策略，以保持在預算范圍內，同時保持您想要的話語份額。

2. 關鍵詞策略垂直化過快

與股票類似，最好擁有多樣化的關鍵字和出價組合。廣告商常犯的一個錯誤是他們的 ASA 關鍵字策略只朝一個方向發(fā)展。確保橫向（至少在開始時）和縱向以獲得一組不同的關鍵字。收集到最適合您品牌的各種關鍵字后，請對其進行測試以確定哪些關鍵字最有效。這是發(fā)現(xiàn)活動可以提供幫助的地方。

如何創(chuàng)建有效的發(fā)現(xiàn)活動

要開展有效的發(fā)現(xiàn)活動——這是一個有效的策略：

1. 首先創(chuàng)建一個發(fā)現(xiàn)活動并實施搜索匹配，為應用找到效果最好的關鍵字和搜索詞。

2. Apple 將使用應用的元數(shù)據(jù)自動將應用與相關關鍵字匹配。然后，您可以查看結果并選擇表現(xiàn)良好的條款。

3. 完成此操作后，將這些高性能術語移至應用垂直范圍內的完全匹配廣告系列。

另一種方法是在發(fā)現(xiàn)活動中使用廣泛匹配。在這種方法中，廣告商告訴 Apple 對關鍵字和所有其他類似術語（例如，自動填充結果）出價，這節(jié)省了廣告商研究關鍵字所有可能變體的時間和資源。開始于：

1. 包括所有其他廣告系列中的所有關鍵字，并將它們放入廣泛匹配發(fā)現(xiàn)廣告組中。

2. 在否定完全匹配廣告系列中添加這些相同的關鍵字，以定位搜索相關關鍵字（可能包括拼寫錯誤的單詞）或使用自動填充的用戶。這將使該應用程序出現(xiàn)在更多潛在用戶面前，但會確保您不會在其他完全匹配廣告系列中與您自己和您的特定關鍵字競爭。

Discovery 還可用于測試效果不佳的關鍵字或推送未達到預期效果的關鍵字。對于效果不佳的關鍵字，您可以通過在發(fā)現(xiàn)活動中將它們設置為非常高的 CPT（每次點擊成本）和非常低的 CPA（每次獲取成本）目標來測試這些術語，這將最大限度地發(fā)揮該關鍵字的潛力 擴展，同時保護低 CPA 目標的結果。雖然這是業(yè)內久經考驗的方法，但并不能保證一定會成功，但在嘗試推送惰性關鍵字時，這是一個很好的最后機會方法。

更多關鍵字搜索技巧

除了運行發(fā)現(xiàn)活動之外，您還可以通過以下一些其他方式利用關鍵字：

- 找到大量與您的應用相關或接近相關的關鍵字，并確定一旦找到這些關鍵字是否應該對其進行出價。

- 同時競標數(shù)十萬個關鍵詞，分散風險，收集大量數(shù)據(jù)。從每種類型的關鍵字獲取安裝并調整出價，然后將關鍵字分類為主題（例如，品牌關鍵字、通用關鍵字、競爭對手關鍵字），然后根據(jù)這些關鍵字主題啟動廣告系列并將這些關鍵字添加到負面發(fā)現(xiàn)廣告系列中，這樣就沒有關鍵字了 重疊。

- 探索否定關鍵字。這些告訴 Apple 不要為那些會提示 Apple 尋找新關鍵字的關鍵字顯示廣告。

請記住，在此發(fā)現(xiàn)/測試階段不要花太多錢。找到效果好的關鍵字后，將它們添加到新的廣告系列中，這樣您就可以更有信心地進行支出。

3. 僅通過 Apple 的 CPA 衡量成功

如果您正在使用 ASA 并針對安裝進行優(yōu)化，那么您就是在按應有的方式使用該工具，并且您會盡可能多地使用它。但是，如果您真的想開始針對更深層次的漏斗轉化事件進行優(yōu)化并了解哪些關鍵字正在推動這些事件，那么將您的 ASA 數(shù)據(jù)與移動測量合作伙伴 （MMP） 同步非常重要。

借助 MMP，您可以做出更多以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策，并更好地了解您的 ASA 活動是否成功。MMP 將帶來豐富的數(shù)據(jù)，可用于優(yōu)化您的支出，而單獨使用 ASA 無法獲得這些數(shù)據(jù)。使用更高質量的數(shù)據(jù)，您可以定位對您更有意義的轉化事件。例如，使用 ASA 數(shù)據(jù)，您只能回答“獲得安裝的價值是多少？”，但使用額外的 MMP 數(shù)據(jù)，您可以回答“獲得注冊對您來說價值多少？”。了解注冊事件（或其他安裝后事件）的價值可以讓您更深入地了解您的營銷活動績效，而不僅僅是安裝。

使用 MMP 還可以幫助您確定何時應將關鍵字從發(fā)現(xiàn)廣告系列轉移到其他支出大的廣告系列。您可以獲得更多向下漏斗的見解，例如安裝后應用程序事件和活動，大量此類數(shù)據(jù)可以表明該關鍵字在應用于其他廣告系列時會產生良好的結果。如果您沒有大量數(shù)據(jù)，可以查看安裝與點擊比率以了解該術語的性能。

4. 不利用自定義產品頁面

根據(jù)我們最近的網(wǎng)絡研討會進行的一項民意調查，33% 的聽眾尚未使用自定義產品頁面 （CPP）。如果您不利用 CPP，您可能會錯失可能正在搜索您的應用的主要受眾。CPP 充當您的應用程序在 App Store 上的登陸頁面，并且可以為您定位的特定搜索詞創(chuàng)建不同的頁面。這使您可以定制用戶體驗，并有助于提高這些條款的轉化率。

開始使用 CPP 時，一個好的做法是將您的應用程序功能分類為主題（例如，具有遠足、騎自行車、跑步、滑雪等不同自定義產品頁面的路徑查找器應用程序），然后根據(jù)這些主題定制用戶體驗 . 雖然您最多可以創(chuàng)建 35 個 CPP，但無需全部使用。保持簡單，僅將它們用于特定的應用程序功能和受眾類型。

注意：在您的 ASA 帳戶中，您只能在活動級別創(chuàng)建 CPP，因此您必須為每個 CPP 構建多個活動并將它們鏈接在一起。

不過，對于某些應用程序，可能不需要 CPP。如果您的應用只有一個非常具體的功能或工具，則 CPP 可能不相關。

5. 嘗試在沒有自動化的情況下進行擴展

最后一個要避免的錯誤是在擴展 ASA 活動時沒有使用自動化。在某些時候，手動優(yōu)化大型關鍵詞活動會變得過于復雜和耗時。即使您擁有來自 ASA 和 MMP 的數(shù)據(jù)，管理和調整這些信息也可能會讓人不知所措。這是因為每個關鍵字都需要自定義更改才能找到其最佳出價，從而導致復雜性增加。此外，搜索量和競爭對手活動的動態(tài)特性需要實時調整。手動分析大量數(shù)據(jù)并以理想的頻率和速度確定理想的出價調整很快變得不可能。

解決方案在于利用一個自動化平臺，該平臺通過持續(xù)監(jiān)控和通知您的策略來執(zhí)行這些任務。自動化使您可以針對個人偏好量身定制廣告系列的特定方面。此外，可以微調自動化以適應各種活動和策略。如果您準備好放棄電子表格奧林匹克并自動化您的 ASA 活動，像 Search Ads Maven 這樣的 ASA 活動管理平臺是您 ASA 增長戰(zhàn)略的下一步。Search Ads Maven 允許您將 ASA 和 MMP 數(shù)據(jù)集放在一起，以實現(xiàn)無與倫比的自動化和擴展?jié)摿?。要查看實際中的自動化示例，請與我們的一位專家預約免費的演示。

在 ASA 上成長

ASA 是一個高效的應用程序發(fā)現(xiàn)平臺，擁有強大的轉化率并吸引有明確下載意圖的用戶。隨著越來越多的營銷人員將 ASA 用于他們的應用程序廣告，優(yōu)化您的策略變得越來越重要。

但是，僅 ASA 無法在安裝后自動優(yōu)化您最重要的業(yè)務目標。通過合并來自 Kochava 等 MMP 的數(shù)據(jù)，您不僅可以優(yōu)化安裝，還可以優(yōu)化針對特定事件的安裝。借助 MMP，您可以根據(jù)安裝后事件質量、收入和漏斗下游 KPI 查看關鍵字，然后 Search Ads Maven 將獲取該數(shù)據(jù)并根據(jù)該數(shù)據(jù)自動執(zhí)行您要執(zhí)行的操作。

如果您想詳細了解這些常見的 ASA 錯誤，請觀看我們的免費網(wǎng)絡研討會，Apple Search Ads 策略中要避免的 5 個陷阱。