增加手機游戲廣告參與度的6種方法

目前全球有24億人在玩手機游戲，占世界人口的三分之一，游戲的數(shù)量逐年增加，每個公司都在通過各種營銷和廣告來競爭獲取用戶的機會。而移動廣告則是手機游戲獲取用戶的主要方法。

本文介紹了六種提升廣告參與度的方法，以提高在競爭激烈的手機游戲行業(yè)中，如何在眾多廣告中讓自己的游戲廣告更加吸睛。

手機游戲廣告的類型

首先，在介紹增加廣告參與度的措施之前，我們將介紹手機游戲中經(jīng)常使用的廣告格式，典型的廣告格式有三種：視頻廣告，試玩廣告和展示廣告。

視頻廣告通常是大約15到30秒的簡短視頻廣告格式。它可以在短時間內(nèi)傳達(dá)大量信息，并有效地維護了玩游戲的人的興趣。還有一種稱為視頻激勵廣告的方法，您可以在其中看到視頻廣告以將您正在玩的游戲推進到下一個階段或獲得獎勵。一個視頻廣告每千次展示的安裝（IPM）可能會增加250％。

試玩廣告是一種所謂的“游戲的體驗簡化版”廣告形式，允許用戶在顯示的廣告上玩游戲而不必下載產(chǎn)品。這使用戶可以體驗他們可以使用該游戲進行的操作，然后下載該游戲，從而獲得很高的轉(zhuǎn)換率并更容易吸引長期用戶。據(jù)說，巧妙運用試玩廣告可以使IPM增加200％。

第三是展示廣告，這是最常用的廣告格式。在游戲畫面中使用靜態(tài)圖像和動畫橫幅廣告，還包含在內(nèi)容中的本地廣告以及在切換屏幕時在彈出窗口中顯示廣告，以及插頁式廣告等。

增加手機游戲廣告參與度的六種方法

現(xiàn)在，讓我們看一下提高手機游戲廣告參與度的一些方法，和手機游戲廣告的實際示例。

1：取勝的第一個“3秒”

在開始時引起用戶的注意。具體而言，視頻的前3秒將是吸引用戶眼睛的關(guān)鍵。舉一個很好的例子，超級休閑游戲開發(fā)商Kwalee為名為“Jet Pack Jump”的游戲制作的視頻廣告旨在給人一種印象，那就是角色正在伴隨著節(jié)奏與音樂一起奔跑和跳躍。

2：激起用戶的好奇、興趣

第二，內(nèi)容易于觀眾觀看。例如，在PeopleFun的游戲“Quotescapes”的視頻廣告中，在“PIECE OF”下方顯示字符“CAKE”。視頻廣告播放進度連接著字母，在連接最后的“E”之前結(jié)束，讓觀看者好奇之后會發(fā)生什么，從而激起用戶“觀看直到結(jié)束”的欲望。

3：融合幽默搞笑元素

第三點是“設(shè)計使用戶有共鳴的方法”，一項研究發(fā)現(xiàn)，情感廣告在增加銷售方面非常有效。幽默感很容易被記住，有助于縮短與光看者之間的距離，并增加參與度。Lion Studios的“子彈先生”就是一款搞笑的游戲，玩家用子彈擊中墻壁將其彈回以擊敗敵人，但廣告中人物操作卻屢屢失敗，最后甚至把自己玩死了。

4：展現(xiàn)與用戶之間的聯(lián)系

第四個是“顯示與用戶的連接”。通過在廣告上顯示實際玩游戲的人的反應(yīng)和外觀，并介紹游戲可以實現(xiàn)的效果。在日本開發(fā)商Kayak制作的“Park Master”廣告中，一個玩此游戲的人顯示在屏幕的右上角，豐富的表情和動作，讓人想試玩這款游戲。

5：在短時間內(nèi)傳達(dá)中心內(nèi)容

第五個方法是“講故事”。由于移動游戲廣告的投放時間有限，因此有必要設(shè)計一種方法來盡快傳達(dá)游戲的世界觀和故事。因此在創(chuàng)建廣告故事時，重要的是利用游戲的特色內(nèi)容展示自己的特點，并明確的表達(dá)出游戲的世界觀和一些情節(jié)設(shè)定。Vizor的“克朗代克歷險記”視頻廣告首先向您介紹尋寶活動，并展示游戲主人公實際上是如何探索世界并找到寶藏的，僅此視頻廣告就可以幫助用戶了解游戲的玩法。

6：使所有元素“簡單化”

最后一點“簡單化”。廣告對用戶友好非常重要，制作簡單廣告有以下四個技巧：

縮短游戲內(nèi)容介紹

從廣告中刪除不必要的用戶界面和文字

消除重復(fù)并保持簡短

使內(nèi)容易于理解

我想向用戶介紹盡可能多的內(nèi)容，但是如果內(nèi)容過多，用戶將不會感興趣。根據(jù)以上4點，縮短廣告中應(yīng)該傳達(dá)的內(nèi)容，刪除不必要的內(nèi)容，讓內(nèi)容精簡更易于用戶理解。

如何分析廣告效果：A/B測試

A/B測試可最大程度地提高廣告的有效性。A/B測試會準(zhǔn)備具有不同模式的廣告，并比較驗證一段時間內(nèi)的廣告效果?；静襟E如下。

首先，縮小廣告中引入的內(nèi)容，例如角色，設(shè)置主題，功能和介紹，為每個廣告創(chuàng)建多個模式，分析用戶喜歡哪種廣告模式。

嚴(yán)格控制測試項目，以便得出正確的數(shù)據(jù)。一次測試許多廣告模式，很難得出有效的數(shù)據(jù)。

最后，通過利用測試結(jié)果中最有效的廣告并重復(fù)測試來優(yōu)化廣告素材。

在上述“克朗代克歷險記”中，通過對廣告創(chuàng)意進行持續(xù)的A/B測試并利用最有效的創(chuàng)意，安裝數(shù)量與所有季度相比增加了50％，并且與其他渠道進行了比較，轉(zhuǎn)換率比以前的版本高15-30％。

此外，A/B測試不僅可以用于優(yōu)化廣告效果，還可以用于將來的游戲產(chǎn)品開發(fā)。對于不能預(yù)測用戶反應(yīng)的新功能和設(shè)計，可以在實際采用之前，通過使用“試玩廣告”來獲得效果和反應(yīng)。這樣就可以提前了解用戶反饋，并高效采取應(yīng)變措施。

阿曼諾特廣告案

以下是基于這些度量創(chuàng)建的廣告實際操作示例。Amanotes的“Magic Tiles 3”是一款音樂游戲，您可以通過點擊從上方向下的黑色方塊來彈奏音樂。

在此游戲的可播放廣告A/B測試中，左側(cè)粉紅色背景設(shè)計的點擊率（CTR）為42.13％，右側(cè)設(shè)計為26.06％，顯示出廣告效果的巨大差異。這款游戲的原因可能是因為該游戲除了簡單生動的背景外還易于理解。

然后，在插頁式廣告的A/B測試中，發(fā)現(xiàn)INSTALL的橙色背景的點擊率高于類似顏色的游戲屏幕的粉紅色版本。

如上所述，通過使用各種廣告模式進行A/B測試的結(jié)果，此應(yīng)用成功增加了收入。

文章來源于：gamesindustry  作者：吉田  由快出海編譯