跨境熱點：TikTok欲擴(kuò)大在線零售業(yè)務(wù)？中小賣家該何去何從？

TikTok近幾年因為快速增長的用戶數(shù)量，而備受廣大賣家的關(guān)注，大多數(shù)賣家都希望能夠通過TikTok龐大的流量池，為跨境業(yè)務(wù)帶來銷量增長。

但我們會發(fā)現(xiàn)，近段時間以來，TikTok動作頻頻，似乎有要進(jìn)軍網(wǎng)購市場的打算，這究竟是怎么回事？又會對跨境電商中小賣家造成什么影響呢？

TikTok推出“Project S”計劃

據(jù)英國《金融時報》近日報道，TikTok正在擴(kuò)大其在線零售業(yè)務(wù)，近段時間，不少英國用戶在TikTok中發(fā)現(xiàn)了一個名為“Trendy Beat”的新購物功能，里面主要銷售一些字節(jié)旗下子公司的產(chǎn)品。

對于中小賣家來說，如果該功能一旦正式推出，并在各個站點全面上線，那生存空間恐怕會大幅縮小。

一方面TikTok，可以利用平臺大數(shù)據(jù)，快速找到熱門單品，另一方面TikTok還可以對流量進(jìn)行規(guī)劃，從而提升自營產(chǎn)品的銷量。

當(dāng)然，如果本身就是工廠供應(yīng)商，那這就會是一個良好的機會，因為TikTok正在尋找更多可以合作的供應(yīng)商。有了穩(wěn)定的銷路，工廠就可以將更多的心思放在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈上，以提升核心競爭力。

除了上面講到的這個新功能以外，TikTok shop此前還在英國和沙特站點推出了全托管運營模式，并預(yù)計7月份在美國上線。全托管模式，簡單來說，也是將賣家轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商，由平臺方來出售產(chǎn)品。

TikTok的種種動作表明，其確實想要擴(kuò)大在線零售業(yè)務(wù)，將龐大的流量化為己用。

中小賣家該怎么辦？

1、成為供應(yīng)商：如果是工廠型賣家，可以考慮積極地參與到和TikTok的合作中，這會是一個相當(dāng)不錯的機會。但需要注意的是，一旦變?yōu)楣?yīng)商，那賣家在價格方面的話語權(quán)就會被大大削弱。

2、TikTok+獨立站：將TikTok作為一個推廣平臺，利用其龐大的流量池，來為獨立站引流，再通過獨立站積累私域流量。這一方面能夠避免受到平臺轉(zhuǎn)型風(fēng)波的波及，另一方面也有利于品牌塑造。

就目前而言，平臺自營已經(jīng)成為未來趨勢，所以如果是重運營的賣家，那就一定要做好準(zhǔn)備，及時調(diào)整戰(zhàn)略、回歸品牌打造，從而減少對平臺的依賴。