半年過(guò)去了，日本市場(chǎng)上的中國(guó)手游表現(xiàn)如何？

自去年日本手游市場(chǎng)被中國(guó)廠(chǎng)商撬動(dòng)開(kāi)始，出海日本似乎不再是一個(gè)晦澀的話(huà)題。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，中國(guó)手游在日本市場(chǎng)上的占比從2018年開(kāi)始就保持著穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)，而這種結(jié)果又成為證明“日本市場(chǎng)可行”的誘因，使得大量廠(chǎng)商開(kāi)始前赴后繼的奔向日本。

轉(zhuǎn)眼2020年已經(jīng)過(guò)去近半，回顧過(guò)去的半年里，出海日本依舊延續(xù)了之前的趨勢(shì)，在這個(gè)賽道上不止有身經(jīng)百戰(zhàn)的老兵，也在不斷涌現(xiàn)出很多新的身影。

龍虎報(bào)嘗試對(duì)過(guò)去半年里出海日本的新游進(jìn)行梳理，發(fā)現(xiàn)以過(guò)去的半年為一個(gè)觀(guān)察期，中國(guó)廠(chǎng)商在日本的活躍情況有了一定的變化，新的入局者在不斷攪動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，嘗試去建立一個(gè)新常態(tài)，而在游戲品類(lèi)上，也開(kāi)始逐漸涌現(xiàn)出似乎能打破中國(guó)出海日本傳統(tǒng)認(rèn)知的方向。

（需要提醒的是，此次梳理的依據(jù)為日本預(yù)約網(wǎng)站Top10的公開(kāi)新游信息（1月1日~5月19日），并結(jié)合Appannie、七麥數(shù)據(jù)的下載榜單，其間難免會(huì)有疏漏的地方，還望能夠指正）

總之，就上半年的觀(guān)察來(lái)說(shuō)，我們能夠看到不同的廠(chǎng)商在不斷從新的方向去切入這個(gè)市場(chǎng)，期間的確有大量難以歸為成功的探索，但“成功”掀起的浪花，已經(jīng)能夠證明這個(gè)市場(chǎng)的可能性。

游族、紫龍，和祖龍

就廠(chǎng)商而言，過(guò)去半年在日本上線(xiàn)新游的廠(chǎng)商超過(guò)30家，其中包含了6waves、BBG、Efun這樣盤(pán)踞在日本多年的老兵，也有如紫龍游戲、游族這樣在這兩年逐漸崛起的“新王”。

從活躍程度來(lái)說(shuō)，游族、紫龍游戲，以及4399要稍高于其他公司。

上半年，游族在日本上線(xiàn)了兩款游戲：「ステラアルカナ~愛(ài)の光と運(yùn)命の絆」（塞爾之光日文版）和「三國(guó)志ブラスト少年ヒーローズ」（少年三國(guó)志日文版）。

3月26日，游族發(fā)行的「ステラアルカナ~愛(ài)の光と運(yùn)命の絆」（塞爾之光日文版）在日本地區(qū)上線(xiàn)。

根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，這款游戲在上線(xiàn)前已經(jīng)獲得了45萬(wàn)的預(yù)約量，并在上線(xiàn)當(dāng)天便空降至下載榜第七位。

就半年期來(lái)看，這款游戲已經(jīng)算的上上半年出海日本中的佼佼者。

作為游族在日本上線(xiàn)的第一款主打二次元、Q萌風(fēng)格的游戲，「ステラアルカナ~愛(ài)の光と運(yùn)命の絆」表現(xiàn)的已經(jīng)足夠優(yōu)秀，一方面，這款游戲抓住了日本用戶(hù)“萌”文化的熱愛(ài)，另一方面，在宣傳和日本化上，它沒(méi)有強(qiáng)調(diào)MMORPG，而是以休閑養(yǎng)成、模擬經(jīng)營(yíng)為主要的突破口，這種選擇也贏得了很多日本此類(lèi)用戶(hù)的喜愛(ài)。

游族在日本上線(xiàn)的另一款游戲是其旗下核心產(chǎn)品《少年三國(guó)志》的日文版「三國(guó)志ブラスト少年ヒーローズ」。雖然游戲的玩法還是回合制、卡牌，但游戲的一些美術(shù)表現(xiàn)、二次元的風(fēng)格和日本市場(chǎng)相匹配，再加上游族自身的全球發(fā)行能力的支撐，這么一款被國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的游戲在日本取得成功似乎有種必然性。

就排名曲線(xiàn)來(lái)看，目前「三國(guó)志ブラスト少年ヒーローズ」已經(jīng)初步成功。

當(dāng)然，游族在日本市場(chǎng)上獲得成功并非一蹴而就，今年以前，游族就已經(jīng)在嘗試于日本市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)。

去年初在日本上線(xiàn)了戰(zhàn)國(guó)題材卡牌游戲「成り上がり～華と武の戦國(guó)」，上線(xiàn)后一度進(jìn)入日本地區(qū)App Store下載榜前三，雖然中間有一段時(shí)間的用戶(hù)增長(zhǎng)減緩時(shí)期，但隨著游戲的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，下載量也逐漸回到前200以?xún)?nèi)。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，這款游戲的總下載量超過(guò)100萬(wàn)。雖然這個(gè)數(shù)字在日本來(lái)看也并不大，但與之相對(duì)的是用戶(hù)的付費(fèi)情況穩(wěn)定，因而其暢銷(xiāo)曲線(xiàn)顯得尤為平穩(wěn)，到了今年，游戲的收入情況又有了進(jìn)一步的提升，幾乎能穩(wěn)定在暢銷(xiāo)百名以?xún)?nèi)，最高時(shí)進(jìn)入過(guò)前三十。

不過(guò)相較之下，「三國(guó)志ブラスト少年ヒーローズ」和「ステラアルカナ~愛(ài)の光と運(yùn)命の絆」的偏二次元面向似乎是游族在繼續(xù)進(jìn)軍日本市場(chǎng)的一種新的思考。

紫龍游戲今年上半年也延續(xù)著去年的態(tài)勢(shì)，繼續(xù)加大在日本的投入。

去年，紫龍游戲在日本發(fā)行了兩款游戲《風(fēng)之大陸》和《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》，這兩款游戲一舉奠定了紫龍游戲在日本發(fā)行的實(shí)力根基。

根據(jù)龍虎報(bào)此前整理的2019年日本市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手游收入概況中，紫龍游戲的風(fēng)之大陸、夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)都進(jìn)入了年度收入前百。

通過(guò)這兩款帶有二次元風(fēng)格的產(chǎn)品，紫龍游戲在日本的成功不言而喻。而今年上半年，紫龍游戲又在日本市場(chǎng)一舉發(fā)行了兩款游戲：<Second Galaxy>（第二銀河）和「パーフェクトワールドM」（完美世界M）。

似乎紫龍游戲想要在日本市場(chǎng)上驗(yàn)證別的品類(lèi)的可行性，不過(guò)<Second Galaxy>的成績(jī)有點(diǎn)不容樂(lè)觀(guān)，這是否能間接表明寫(xiě)實(shí)宇宙幻想題材并非是日本玩家的所愛(ài)，有待以后這個(gè)題材游戲的進(jìn)一步驗(yàn)證。

不過(guò)，丟掉的士氣通過(guò)「パーフェクトワールドM」有得以重振。

5月12日，紫龍游戲在日本上線(xiàn)了「パーフェクトワールドM」，游戲預(yù)載當(dāng)天，便已經(jīng)空降至下載榜第一，此后數(shù)日也都維持著較高的下載成績(jī)。更令人可喜的是，在暢銷(xiāo)榜上，這款游戲的成績(jī)始終在前百之列，而且在穩(wěn)步提升。

總體來(lái)說(shuō)，紫龍游戲今年上半年在日本上線(xiàn)的兩款游戲，一款的成績(jī)較為慘淡，但「パーフェクトワールドM」目前的成績(jī)讓這個(gè)情況有所好轉(zhuǎn)。不過(guò)就市場(chǎng)來(lái)看，紫龍游戲的嘗試至少為我們排除了一個(gè)“錯(cuò)誤”的選項(xiàng)，并且確立、深化了一個(gè)正確的方向“MMORPG”。

當(dāng)然，談到「パーフェクトワールドM」，就不得不談?wù)劻硪豢钣螒颉弗畅`ド：ドラゴンブラッド」（龍族幻想）。

這兩款游戲均出自祖龍之手，均為MMORPG，均在日本市場(chǎng)上得到了認(rèn)可，其中「コード：ドラゴンブラッド」更是刷新了國(guó)內(nèi)對(duì)日本市場(chǎng)接受中國(guó)產(chǎn)MMORPG這一品類(lèi)的認(rèn)知，雖然兩款游戲的發(fā)行我們都不能忽視，但同樣需要認(rèn)清一點(diǎn)的是這兩款游戲的成功，似乎在證明以祖龍為代表的高品質(zhì)MMORPG可以開(kāi)始在日本的秀場(chǎng)了。

最后，還要再提一家廠(chǎng)商：4399。

雖然在國(guó)內(nèi)玩家的眼中，4399是小型網(wǎng)頁(yè)游戲、不入流的代名詞，但不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，4399在出海市場(chǎng)，包括日本市場(chǎng)上做的很優(yōu)秀。

上半年，4399在日本上線(xiàn)了兩款游戲「勇者クライシス」和「魔剣伝説」。

「勇者クライシス」可以不做多談，但「魔剣伝説」的成績(jī)非常值得關(guān)注。

作為一款MMORPG，相較前面祖龍的兩款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，「魔剣伝説」似乎沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)，大翅膀、高傷害、似乎已經(jīng)習(xí)以為常的這類(lèi)游戲的建模和特效。但是，這款游戲上線(xiàn)后表現(xiàn)出來(lái)的成績(jī)，幾乎可以進(jìn)入上半年出海新游中的前三甚至前二，僅次于騰訊和祖龍的大作「コード：ドラゴンブラッド」。

下載量可以看做是買(mǎi)量的結(jié)果，但暢銷(xiāo)榜排名，一定程度上則說(shuō)明了，在買(mǎi)量的成功之外，日本用戶(hù)似乎并不排斥這種類(lèi)型的游戲。它和其他玩法多、品質(zhì)高的MMORPG相比，區(qū)別在哪？龍虎報(bào)認(rèn)為，目前有一個(gè)可能性，豎屏模式。

豎屏對(duì)日本用戶(hù)的誘惑我們一直在提及，但這似乎和高質(zhì)量、需要操作的MMORPG的重度玩法相違背，但「魔剣伝説」似乎解決了這個(gè)問(wèn)題，并將其作為自己的重要宣傳點(diǎn)。

當(dāng)然，這只是提出一個(gè)點(diǎn)，游戲的成功必然是多種因素的共同影響，但其中關(guān)鍵因素在哪？豎屏能否當(dāng)做關(guān)鍵因素，還需要進(jìn)一步驗(yàn)證。

總體上來(lái)看，今年上半年，祖龍?jiān)谌毡疽徽蛊浯笾谱鞯墓Φ?，在發(fā)行端，則是游族、紫龍、4399等新興日本出海者的舞臺(tái)。

MMO、三國(guó)、二次元

從游戲分類(lèi)上來(lái)看，上半年出海日本的手游，SLG依舊強(qiáng)勢(shì)，而幾款游戲的名聲大躁則為MMORPG提供了一個(gè)想象空間。

在上半年的出海日本手游中，有7款為MMORPG，分別是「魔劍傳說(shuō)」「コード：ドラゴンブラッド」「地下異聞録」（３７Games）「ユートピア·ゲート～雙子の女神と未來(lái)へのつばさ～」（易游）「グランドレジェンド：蓬萊戦記」（Unlock Game）「ステラアルカナ~愛(ài)の光と運(yùn)命の絆」「パーフェクトワールドM」。

其中幾款已經(jīng)提及，祖龍的兩款產(chǎn)品勝在品質(zhì)的過(guò)硬，4399的「魔劍傳說(shuō)」勝在操作便捷，不過(guò)剩下的幾款就沒(méi)有這么好的運(yùn)氣，相對(duì)的成績(jī)要遜色很多。

日本本身具有巨大的MMORPG市場(chǎng)空間，不論是韓國(guó)手游的影響，還是國(guó)內(nèi)部分傳統(tǒng)單機(jī)網(wǎng)游化，都為其奠定了基礎(chǔ)，此外在諸多作品中，都不乏MMORPG的身影，如知名的作品《刀劍神域》系列等。

這兩年，國(guó)內(nèi)對(duì)日本MMORPG手游的理解則主要來(lái)自于瘋狂刷屏的《黑色沙漠》，《黑色沙漠》的品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)手段成為國(guó)內(nèi)關(guān)注其的重點(diǎn)，而市場(chǎng)空間則在這兩個(gè)關(guān)注點(diǎn)下被覆蓋了。

如今國(guó)內(nèi)的幾款MMORPG的成功，的確說(shuō)明了品質(zhì)的問(wèn)題，不過(guò)在品質(zhì)之外，我們也可以看到，通過(guò)其他領(lǐng)域的思考來(lái)切入MMORPG，似乎也有可行的地方，如「ステラアルカナ~愛(ài)の光と運(yùn)命の絆」的休閑模擬經(jīng)營(yíng)、「魔劍傳說(shuō)」的豎屏便捷等。

當(dāng)然，SLG也不落人后，在上半年的出海游戲中，有4款SLG游戲，包括「防衛(wèi)三國(guó)志：～ぷちかわ武將と戦略バトル～」（盛趣）「英雄の城2」（蝸牛）「豪炎三國(guó)志~覇王の無(wú)雙亂戦~」（游陸）「リトルクラフト～がっちゃんこアーミー～」（智明星通）。

就日本市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，從來(lái)不缺乏SLG游戲，也從來(lái)不缺乏SLG玩家，但如今SLG紅海，該從什么方向去切入這個(gè)市場(chǎng)，是需要思考的問(wèn)題。

從題材和風(fēng)格來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：三國(guó)、二次元。

三國(guó)一直都是中國(guó)出海日本的重要選材，日本用戶(hù)對(duì)三國(guó)的喜愛(ài)、了解讓兩國(guó)有了一個(gè)非常相近的文化共通點(diǎn)，而光榮三國(guó)志系列對(duì)中國(guó)的反輸出也證明了這一點(diǎn)。

就上半年，新的三國(guó)題材游戲還在增多，大致統(tǒng)計(jì)下來(lái)，有7款以三國(guó)為題材的游戲。

其中部分還是遵循的三國(guó)SLG的典型套路，不過(guò)也不乏游族從二次元、盛趣從塔防、Yoo Games從模擬經(jīng)營(yíng)入手去處理這個(gè)品類(lèi)。

二次元?jiǎng)t是另一個(gè)非常大的詞，日本是二次元之國(guó)為我們的普遍認(rèn)知，二次元在日本有市場(chǎng)自然也成為認(rèn)知推論之一。

上半年，在日本上線(xiàn)的出海新游中，有十二款可以貼上二次元標(biāo)簽，其中不乏國(guó)內(nèi)現(xiàn)任爆款，也有經(jīng)典的作品。

而值得注意的是，涉足二次元的廠(chǎng)商數(shù)量不斷增加，IGG、Funplus也在嘗試在這個(gè)領(lǐng)域找尋一份市場(chǎng)。

就結(jié)果來(lái)看，目前成績(jī)較好的包括了游族的少年三國(guó)志、巴別時(shí)代的《蒼藍(lán)誓約》、《明日方舟》，以及FunPlus的「メルヘン·オブ·ライト～モロガミ放置RPG～」，和總量相較來(lái)看，大概成績(jī)好壞比為1/3，在龐大的基數(shù)下，這倒是個(gè)比較容易成功的領(lǐng)域，但如果考慮到成績(jī)不怎么突出的產(chǎn)品的數(shù)量，二次元的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

整體來(lái)看，上半年出海日本的產(chǎn)品，參與這個(gè)市場(chǎng)的廠(chǎng)商數(shù)量在增多。二次元、三國(guó)這兩個(gè)紅海自然不用多說(shuō)，MMORPG的發(fā)展將歸于何處？是否會(huì)成為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的紅海？是需要提前思考的問(wèn)題，從質(zhì)量上如果很難與頭部研發(fā)做競(jìng)爭(zhēng)，是否可以從匹配用戶(hù)特殊需求的點(diǎn)出發(fā)呢？