喜迎返校季！出海品牌如何打動消費者 ？

夏季大促之后，就迎來了激動人心的返校季。在海外，返校季是品牌關鍵的營銷節(jié)點。出海品牌該如何利用返校季傳達品牌精神，創(chuàng)造購買理由？

下面四海整理了3家海外品牌和3家出海品牌的返校季案例，讓我們一起來看看吧～

Apple

Bring on college.

圖源Apple官網(wǎng)

多年來，Apple憑借一己之力拉升消費者對返校季優(yōu)惠的期待。Apple今年的優(yōu)惠策略不僅是提供教育折扣，同時贈送禮品卡，增強用戶粘性。

一句“Bring on college“，瞬間就把消費者帶入使用場景，簡單卻不失力量。

在返校季期間為大學生提供優(yōu)惠是非常“長期主義”的做法。大學時代是一個人經(jīng)濟實力較為薄弱的時候，優(yōu)惠對于學生來說極具吸引力，同時品牌也需要不斷吸納年輕的用戶促進品牌的長期發(fā)展。

Nike

Here for day ones.

圖源Nike官網(wǎng)

Nike展示了本土品牌天然的文化優(yōu)勢。比起直白的“sale”字樣，本土品牌往往更重視與消費者的情感鏈接。慶祝新學期的開始，Nike鼓勵學生突破自我，追求夢想，迎接新生活。

SAMSUNG

Unleash your school spirit.

圖源SAMSUNG官網(wǎng)

三星作為韓國品牌在英語地區(qū)也能夠以更本土化的方式觸動消費者，鼓勵學生懷著熱情與激情投入校園生活，用產(chǎn)品賦能課堂，幫助家長和老師提升學生的創(chuàng)造力與促進學業(yè)發(fā)展。

SHEIN

Back to S'Cool.

圖源SHEIN官網(wǎng)

營銷界從不缺乏“諧音梗”大師。SHEIN作為出海品牌的頭部玩家，在品牌本土化上做了非常多的努力。無論是舉辦SHEIN On the Road系列活動，還是發(fā)布ESG報告，SHEIN都在通過本土化的方式表達自己。

HUAWEI華為

Back to School

圖源HUAWEI官網(wǎng)

雖然“Back to School”簡單明晰地傳達出返校季優(yōu)惠的消息，但卻少了點“人情味”。

Lenovo聯(lián)想

Back to School Sale

圖源Lenovo官網(wǎng)

相比之下，華為和聯(lián)想的返校季標語略顯直白。對于品牌來說，每一個關鍵的營銷節(jié)點都是與消費者溝通的一次良機。在返校季，如何與年輕人對話，如何取得他們的信任，都是對品牌的至關重要考驗。

??????????????總結(jié)

越來越多的出海品牌開始重視品牌內(nèi)容，但與海外品牌對比，我們面臨著語言和文化的障礙。在品牌本土化的路上，難免會遇到一些挫折。

喬布斯曾在演講中說到“Marketing is about value”。品牌內(nèi)容體現(xiàn)了品牌的價值觀，同時也體現(xiàn)了品牌的態(tài)度。每一份投入不見得都有回報，但是一旦開始懈怠，負面影響就會接踵而來。

每年返校季都有不同的機構(gòu)和媒體給出不少趨勢報告和預測數(shù)據(jù)，但是面對如今的市場形勢，與其去關注宏觀的趨勢，不如著眼自身，打磨品牌內(nèi)容和廣告素材，回歸用戶視角，真誠地與用戶溝通，強化用戶心智，實現(xiàn)品牌增長。