12個月，不被看好的《暗區(qū)突圍》怎么就翻盤了？

主打「硬核」風格、沒有IP號召、玩法在市場上缺乏成功先例……當這些標簽出現在同一款產品身上時，即便有“騰訊出品”的光環(huán)加持，也很難讓人抱以樂觀態(tài)度。如果再加上不那么出彩的開局表現，來自外界的看衰與質疑，必然會如影隨形。

類似的劇情，就曾經發(fā)生在《暗區(qū)突圍》身上。去年7月上線后，穩(wěn)定在暢銷50名左右的市場成績，曾經讓不少習慣以高標準看待騰訊的人定論，這款產品“上限也就那樣了”。但如今一年過去，《暗區(qū)突圍》不但令人意外地站住了腳跟，而且悄然完成了一輪「逆風翻盤」。

拿暢銷曲線來看，從去年年底開始，游戲幾乎每一波起勢都能到達新的高位。4月份「黑門」版本上線后，游戲更是一度躋身至暢銷Top10行列，注冊總數也成功邁過了5000萬關口。這樣的成績，甚至讓《暗區(qū)突圍》在騰訊一季度財報當中被“點名表揚”，足以看出這款作品的黑馬成色。

就在今天，《暗區(qū)突圍》周年慶版本上線，一度沖上暢銷Top9。從不被看好到穩(wěn)步上行，這一年間，《暗區(qū)突圍》究竟發(fā)生了什么？

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一年后

《暗區(qū)》玩家已經“無處不在”

在一些“品類刻板印象”里面，當FPS產品在玩法與宣發(fā)上不斷往「硬核」標簽靠攏時，受眾群體通常會隨著平均水平提升、上手門檻抬高等因素趨于穩(wěn)定。玩家也更傾向于“圈地自萌”，維持現有競技環(huán)境，主動引流的意愿并不高。

但《暗區(qū)突圍》卻成為了一個特例。上線一年后，你會發(fā)現游戲的破圈跡象愈演愈烈，以至于各個社交平臺上，都會有暗區(qū)玩家活躍的身影，氛圍似乎與玩法原本的小眾屬性大相徑庭。

像是在一些軍武類作者的視頻底下，就可以看到暗區(qū)玩家在評論區(qū)頻繁出沒，將科普內容幻視成游戲里的要素；甚至在保險箱、醫(yī)療用品、沉船打撈等和射擊毫不相關的視頻里面，都能偶爾看到玩家刷梗的彈幕。這也讓「暗區(qū)魔怔人」、「玩暗區(qū)導致的」這些自嘲，成為了玩家之間傳播的爆梗。

除了高強度「團建」以外，一些暗區(qū)玩家腦洞大開的“整活”，更是每次都讓人意想不到。

例如前段時間的父親節(jié)，就有不少玩家給游戲內兌換物品的NPC，被戲稱為「干爹」的迪克文森過起了節(jié)日。“慶?！钡姆绞揭蚕喈斕貏e：他們將印有人物頭像的超大型風箏（4米x5米）郵寄給了一位生活區(qū)UP主，拜托他將“干爹”送上了天。

加上電視節(jié)目「DV現場」中給迪克文森點歌、為游戲中的NPC角色制作手書和燃向混剪視頻、以及將自己的“撿垃圾”之路配上解說與劇情梗概……在制作創(chuàng)意、形式等方面，《暗區(qū)突圍》的玩家二創(chuàng)都稱得上是“百花齊放”，播放量超百萬的視頻也不在少數。這種二創(chuàng)氛圍，在硬核向FPS里幾乎成為了“獨一檔”的存在，甚至觀感上更接近于強內容導向的二次元產品。

連剛剛結束的高考，也沒能逃過暗區(qū)玩家的視線。在貼吧，就有玩家組織起了「2023年暗區(qū)學業(yè)水平考試」，按照各門學科列出數十道題目，引來了不少玩家“踴躍作答”。除此之外，像「暗區(qū)裝備穿搭大賽」、「暗區(qū)裝備現實原型考究」等一系列娛樂向帖子，也都蓋到了上百樓之高，足以看出圈內玩家探討游戲內容的積極程度。

更讓人意想不到的是，《暗區(qū)突圍》國際版的火爆熱度，甚至已經蔓延到了海外市場。

以部分主流社交媒體為例。在Discord里面，還未正式上線的《暗區(qū)突圍》國際版，社群總數就已經接近20萬人，幾乎是部分同類FPS新品的十倍之多。不難看出游戲在海外已經積累了一批不少的核心粉絲。

作為一款主打「硬核」風格、沒有成熟IP加持的FPS產品，《暗區(qū)突圍》用一年時間建立起了無處不在的玩家生態(tài)。這種「翻盤」式的起勢路線，在早已殺成一片紅海的FPS賽道當中，確實是相當罕見的。

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低調發(fā)育

用「口碑」把玩家?guī)胗螒蛏鷳B(tài)

在許多被相關內容“刷屏”的圈外人看來，《暗區(qū)突圍》玩家“活躍得不像一群玩硬核打槍的人”，給他們留下了深刻印象。而這種「反差感」之所以會如此突出，離不開團隊這一年里在運營、內容等層面的協(xié)同發(fā)力。

首先在玩法方面，《暗區(qū)突圍》的核心賣點，在于“白給所有裝備”以及“開出大金撤離”兩種結果反差帶來的情緒波動。當玩家適應前期操作難度帶來的負面反饋之后，「生死一線」的獨特體驗很容易讓人逐漸“上頭”，從而令長線用戶粘性產生質變。

通過差異化感知收獲「基本盤」之后，項目組緊接著又往設定細節(jié)方面做起了文章，嘗試用世界觀、角色塑造等內容要素進一步帶動玩家的代入感。

《暗區(qū)突圍》在各個部分加入了大量調查線索、道具來源等碎片化文本，以渲染風譎云詭的戰(zhàn)爭氛圍。與此同時，這些細節(jié)又會將戰(zhàn)場所屬、勢力分布、人物資料等背景設定串聯(lián)起來，令NPC存在與動機更加合理，而不單是阻撓玩家撤離的障礙。

此外，在「黑門」與「軍港行動」等幾次大更新里面，官方還對應新增內容制作了質量出色的版本PV。與大多數FPS產品玩法導向的宣傳路線不同，《暗區(qū)突圍》的CG短片更加側重于「故事性」，通過多視角敘述逐漸將整段劇情鋪開，以更好地包裝出玩法背后的“勢力沖突”。

事實上，對于世界觀搭建的重視，也貫穿了《暗區(qū)突圍》的整個運營過程。像是在4月份更新的S3賽季當中，官方就將「勢力對抗」作為核心主題，并加入了“黑金國際”及“白狼連隊”兩個新陣營，進一步將玩法之外的背景設定補全。

對于過往給人以“輕劇情”印象的FPS產品而言，像《暗區(qū)突圍》這樣針對劇情層面的持續(xù)投入并不多見，這不僅引起了玩家深挖細節(jié)設定的興趣，也先后帶動出「義父」、「男團」等一系列角色梗的產生。以至于在部分劇情黨玩家看來，游戲的背景故事“不出動畫可惜了”。內容層面的良好口碑，一定程度上成為了《暗區(qū)突圍》吸引泛用戶關注的助力。

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另一方面，官方“帶頭整活”的鮮明屬性，也是玩家熱衷于二創(chuàng)傳播的重要原因。除了版本更新發(fā)布的宣傳視頻與玩法攻略之外，《暗區(qū)突圍》官方賬號日常發(fā)布的內容基本以搞怪風格為主，以此拉近與玩家的距離。這也讓游戲話題在抖音收獲了近170億的播放總量，B站相關視頻月播放量也達到1.3億以上，熱度在FPS手游之內處于領先水平。

此外，游戲還和一些看似“毫不相關”的IP，展開過幾次頗為有趣的聯(lián)動：像是和美團外賣的聯(lián)動過程中，玩家就可以接到“外賣訂單”，在戰(zhàn)場中化身騎手，并解鎖標志性的黃色外賣服；而在“大力招財貓”的聯(lián)動里面，玩家還能通過自動販賣機解鎖“貓盒”，獲得擁有麒麟臂的招財貓道具。

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正是這種“游戲內嚴肅、游戲外活潑”的獨特運營路線，使得《暗區(qū)突圍》在滿足核心玩家需求的同時，通過口碑效應營造出了「暗區(qū)人無處不在」的圈子特性，最終通過用戶自發(fā)形成的“自來水”持續(xù)吸引圈外玩家。這或許也是《暗區(qū)突圍》得以在「硬核射擊」賽道突圍、成功深挖數千萬注冊用戶最大的「秘密武器」。

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逆風翻盤后

下一波爆發(fā)已經要來了？

回顧上線這一年里，《暗區(qū)突圍》應該說選擇了一種“非常規(guī)”的運營方式：開局階段不盲目追求導量，商業(yè)化也有自己的思路和堅持，不和市場比「爆發(fā)力」。就連騰訊魔方工作室群總裁張晗勁也曾經在內部開玩笑稱，感覺不需要一直盯著榜單數據看，因為“每天都那樣”。

事實證明，這樣的定力與耐心，使得《暗區(qū)突圍》熬過了最初的質疑。在堅持不走大眾社交路線，依靠口碑傳播起勢的決策思路下，騰訊成功為這款作品打下了牢固的傳播基礎。與“一波流”的導量相比，這種來源于自然流量的增長，無疑更有機會讓游戲最終進入大DAU發(fā)展期，甚至成為一個獨立的大IP。

此外，即將到來的一周年慶，或許也預示著《暗區(qū)突圍》將在不久之后，迎來一波新的“爆發(fā)期”。按照官方給出的信息，周年慶版本「破曉紛爭」中將會加入12v12、“麥田突襲”等鼓勵對抗的玩法，進一步降低上手門檻，豐富了游戲的團戰(zhàn)氛圍；加上游戲此前在社交平臺展示出的吸量程度，實際上線之后，出海市場同樣有望迎來一個久違的射擊爆款。

至于對騰訊而言，《暗區(qū)突圍》的出色表現，也標志著他們已經用一年左右的時間，完成了對「生存博弈」這條新興垂直賽道的探索。隨著《暗區(qū)突圍》逐漸從「低調發(fā)育」過渡到真正的發(fā)力期，我們或許也能看到這款作品能夠將所在品類的“天花板”，拔高到怎樣的程度。