TikTok網(wǎng)紅營銷超強(qiáng)攻略！一文讀懂~

除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以在TikTok上選擇網(wǎng)紅營銷。如果你計(jì)劃通過TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營銷了，那么以下這些信息對你一定有所幫助。

一、TikTok網(wǎng)紅營銷與其他平臺有什么不同？

TikTok的營銷模式旨在吸引和說服觀眾參與并發(fā)布相同的挑戰(zhàn)視頻，而不僅僅是消費(fèi)內(nèi)容。通過創(chuàng)造病毒式的傳播內(nèi)容，增加了內(nèi)容被分享的機(jī)會，其品牌回報率往往高出其他平臺許多。

一個很好的案例是Elf化妝品發(fā)起的#eyeslipsface活動，該活動獲得了超過40億次的觀看和500萬個視頻貢獻(xiàn)。

二、如何找到適合自己的網(wǎng)紅呢？

首先要明白只有網(wǎng)紅的粉絲受眾和我們的目標(biāo)受眾一致，才能獲得最佳宣傳效果。

這里有4個技巧可以幫助你找到匹配受眾的網(wǎng)紅。

1）直接通過TikTok的發(fā)現(xiàn)頁面搜索

TikTok會根據(jù)你往期瀏覽的內(nèi)容給你推薦相關(guān)視頻，當(dāng)然你更能直接搜索相關(guān)話題或賬號，結(jié)合主頁的自我介紹，或發(fā)布內(nèi)容的方向以及所帶標(biāo)簽的關(guān)聯(lián)度來選擇合適的網(wǎng)紅。

2）借助TikTok影響者平臺

和國內(nèi)的新抖、飛瓜數(shù)據(jù)平臺類似，國外也有提供創(chuàng)作靈感或搜索網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)平臺?？梢运阉鬟@類數(shù)據(jù)平臺再查詢相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)紅，根據(jù)平臺給到的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比來選擇。

（國外某TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)查詢平臺截圖）

3）谷歌或其他社媒搜索

TikTok上的優(yōu)秀作品或博主，也是很容易出圈的，尤其是很多網(wǎng)紅除了有TikTok外還會有自己的YouTube頻道、Instagram主頁等。通過谷歌搜索可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)行業(yè)及熱議的視頻，從而由YouTube賬號找到他們在TikTok上的賬號。當(dāng)然除了谷歌、YouTube，你還可以通過其他社媒平臺篩選。

4）尋找引起目標(biāo)受眾共鳴的內(nèi)容

尋找合適的網(wǎng)紅不能只盯著粉絲數(shù)量來看，其發(fā)布的視頻能否與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴才最重要參考依據(jù)。實(shí)踐證明，那些小眾市場的網(wǎng)紅通常能給賣家?guī)砀叩耐顿Y回報率。

三、網(wǎng)紅營銷之前要考慮哪些因素？

1）設(shè)置更加廣泛的活動標(biāo)簽

好的標(biāo)簽是引導(dǎo)內(nèi)容病毒式傳播的關(guān)鍵，通常的做法是將行動號召與品牌詞組合，使之成為活動標(biāo)簽。

2）給創(chuàng)作者足夠的自由

沒有人比網(wǎng)紅更了解自己的受眾，即使發(fā)布營銷內(nèi)容，網(wǎng)紅也會結(jié)合自己的風(fēng)格和受眾的參與度來制作內(nèi)容，你只需要給到方向，不需要固定具體的形式或類型。

3）了解參與率標(biāo)準(zhǔn)

以下是TikTok上網(wǎng)紅的標(biāo)準(zhǔn)參與率列表：

標(biāo)準(zhǔn)參與率可以幫你確定預(yù)期受眾范圍，也能幫你檢驗(yàn)網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)紅展現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)也摻雜了水分。

4）產(chǎn)生共鳴

確保最終的內(nèi)容是和你品牌或商品相關(guān)的，并且能夠與受眾產(chǎn)生共鳴。

四、TikTok網(wǎng)紅營銷及合作方式

商家或品牌方借助網(wǎng)紅營銷的方式主要有2種：視頻制作和直播帶貨。

制作的視頻內(nèi)容既可以發(fā)送到商家賬號或網(wǎng)紅賬號，也可以用來投放信息流廣告或標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。當(dāng)然也可以將視頻在免費(fèi)和付費(fèi)渠道同時推廣。

相對于內(nèi)容營銷，直播帶貨的互動性會更好，也更容易在短時間內(nèi)激發(fā)眾多受眾的需求，不過操作難度會更高一些。

關(guān)于傭金，有3種合作方式可以借鑒：

1）直接支付給網(wǎng)紅視頻制作費(fèi)用。

2）通過免費(fèi)贈送樣品給網(wǎng)紅，再由其發(fā)布開箱或體驗(yàn)視頻以達(dá)到曝光目的，不過這類合作不會硬性要求網(wǎng)紅進(jìn)行銷售意圖特別強(qiáng)的曝光。

3）網(wǎng)紅分紅，這類合作常見于直播帶貨。

五、數(shù)據(jù)分析及總結(jié)

數(shù)據(jù)分析是任何營銷活動的重要組成部分，在TikTok如果希望獲取更多視頻數(shù)據(jù)，只需要將賬戶切換到專業(yè)版。

TikTok設(shè)置專業(yè)賬戶的方法：

1.在個人資料頁面打開隱私和設(shè)置選項(xiàng)卡

2.選擇“管理”我的賬戶

3.點(diǎn)擊“切換到專業(yè)賬戶”并按照提示繼續(xù)操作即可

激活專業(yè)賬戶后，將在賬戶選項(xiàng)下看到一個新的分析按鈕，點(diǎn)開就可以看到更多賬號數(shù)據(jù)。

在激活了專業(yè)賬戶后，可以關(guān)注以下5個指標(biāo)。

1）主頁訪問量

企業(yè)訪問量主要體現(xiàn)了受眾對你品牌或商品的好奇程度，訪問主頁的人或是希望看到你更多視頻內(nèi)容或是在尋找商品購買渠道，所以在活動之前就應(yīng)該完善主頁信息。界面默認(rèn)展示7天的累計(jì)訪問量。

2）視頻互動數(shù)據(jù)

包括了喜歡、評論和分享。互動數(shù)據(jù)還決定了你的視頻能否被更多的人看到。

3）性別

如果你的產(chǎn)品屬于時尚領(lǐng)域，性別對你來說就很重要。通過分析不同視頻的性別偏好，可以不斷優(yōu)化新視頻的制作，從而接觸到更精準(zhǔn)的受眾。

4）粉絲數(shù)

內(nèi)容發(fā)布后，粉絲顯著增加，說明應(yīng)該持續(xù)制作該類內(nèi)容，粉絲數(shù)減少，就應(yīng)該減少該類內(nèi)容。

5）音樂

音樂已經(jīng)融入到了TikTok的DNA里，合適的背景音樂是催發(fā)視頻廣泛傳播的關(guān)鍵。通過專業(yè)賬戶，可以了解你的粉絲們都聽過哪些歌曲。根據(jù)粉絲們對音樂的偏好，你會更容易制作出受歡迎的視頻。

以上就是關(guān)于TikTok網(wǎng)紅營銷的策略及要點(diǎn)。需要注意的是，在與網(wǎng)紅合作的同時，自身賬戶也要按照原來的節(jié)奏發(fā)布視頻，賬號的活躍度和熱度不能落下。