App手游出海越南全解析：別愣著，趕緊出海賺錢(qián)！

2020年由于全球疫情的爆發(fā)，游戲出海迎來(lái)流量紅利期。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外收入達(dá)37.81億美元，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)三成。業(yè)內(nèi)分析，游戲出海業(yè)務(wù)在第二季度或?qū)⒗^續(xù)維持高增速。游戲出海已經(jīng)成為越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者的選擇。但海外市場(chǎng)千差萬(wàn)別，無(wú)論是國(guó)情、文化、市場(chǎng)還是用戶(hù)習(xí)慣都有諸多不同，該選擇什么市場(chǎng)切入？如何進(jìn)行本地化調(diào)整？如何進(jìn)行推廣？

蟬大師的出海系列文章將一一為大家解答，我們已經(jīng)先后詳細(xì)分析日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等市場(chǎng)情況，今天將來(lái)聊一聊App出海越南的那些事兒。

越南概況：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景巨大

越南是一個(gè)“年輕的國(guó)度”，人口約9600萬(wàn)左右，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)3300萬(wàn)+，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)1500萬(wàn)+。同時(shí)，越南還是東南亞國(guó)家中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度第二的國(guó)家，約七成民眾年齡在35歲以下，75%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都為男性。男女人口比率，其中男性占49.6%，女性占50.4%；城市人口占33%，農(nóng)村人口占67%。人口特點(diǎn)是是年輕化和集中化，越南當(dāng)前的人口結(jié)構(gòu)與我國(guó)上世紀(jì)90年代初相接近。

越南不僅網(wǎng)速快，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也很不錯(cuò)。在一些偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，上網(wǎng)也沒(méi)有問(wèn)題。越南是Wi-Fi覆蓋非常廣的國(guó)家，在大城市幾乎都是免費(fèi)。這一代人隨著越南接入互聯(lián)網(wǎng)成為網(wǎng)民，并趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，未來(lái)將更習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和消費(fèi)，因此越南的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)前景巨大。河內(nèi)、胡志明市是下載量最大的兩個(gè)城市，而胡志明市是越南第一大城市，擁有全國(guó)超過(guò)六分之一的人口。

手游市場(chǎng)：值得期待的新興手游市場(chǎng)

由于地緣文化相似，且處于人口紅利期，東南亞一直是中國(guó)手游出海非?；馃岬氖袌?chǎng)。根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1東南亞手游收入達(dá)到4.8億美元，下載量激增至18.2億次，超越印度成為全球下載量最高的市場(chǎng)。其中越南手游收入占比為8%。再加上較高的智能手機(jī)普及率和相對(duì)發(fā)達(dá)的移動(dòng)支付渠道，東南亞已成為收入最高的新興手游市場(chǎng)，潛力較為廣闊，值得關(guān)注。

用戶(hù)畫(huà)像：付費(fèi)率高、但ARPU弱

相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，越南玩家忠誠(chéng)度高、付費(fèi)意愿強(qiáng)，但付費(fèi)能力相對(duì)較弱，在游戲運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上就會(huì)發(fā)現(xiàn)留存率高，付費(fèi)率高，但ARPU比國(guó)內(nèi)稍弱。用戶(hù)更容易接受涉及到折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品等信息營(yíng)銷(xiāo)。

另外，越南玩家對(duì)游戲劇情、UI界面的美化程度，游戲是否容易上手要求較高，這些因素直接決定他們是否能持續(xù)玩下去。

產(chǎn)品偏好：仙俠武俠、足球游戲受歡迎

越南和中國(guó)接壤，年輕人喜歡刷TikTok（抖音），手機(jī)上玩吃雞游戲，還崇尚中國(guó)功夫，偏愛(ài)看玄幻武俠網(wǎng)文，金庸小說(shuō)、古龍小說(shuō)等，這一切和中國(guó)的年輕人非常的相似。

由于文化相似度高，中國(guó)的仙俠武俠、大型國(guó)戰(zhàn)MMO或者SLG等重度產(chǎn)品，在越南當(dāng)?shù)乇容^受歡迎，S級(jí)產(chǎn)品《劍俠情緣手游版》每個(gè)月流水平均達(dá)到500萬(wàn)美金。此外，玩家還喜歡e-sport，因?yàn)樵侥鲜且粋€(gè)比較喜歡足球的國(guó)家，所以足球類(lèi)游戲比較受歡迎，而二次元游戲在越南市場(chǎng)并不那么受歡迎。

三大流量入口

越南最受歡迎的即時(shí)通訊軟件包括Facebook，Messenger和本土軟件Zalo。

越南主流的社交平臺(tái)Facebook占據(jù)著主導(dǎo)地位，在越南約有7000萬(wàn)用戶(hù)在使用，因?yàn)樵侥先肆?xí)慣從Facebook上面獲取每日新聞。

Messenger有超過(guò)5500萬(wàn)用戶(hù)，是越南第二大用戶(hù)入口。因?yàn)樵搼?yīng)用來(lái)自Facebook旗下，常與Facebook捆綁下載。

越南第三大用戶(hù)入口是Zalo，其用戶(hù)數(shù)超4700萬(wàn)，用戶(hù)每天使用時(shí)間為2.12小時(shí)，被稱(chēng)為越南版微信。Zalo發(fā)展迅猛主要得益于近年來(lái)在政府的大力支持。

此外，Twitter、Instagram和Pinterest這兩年在越南也是年輕人喜歡的。

游戲發(fā)行：版號(hào)必備，與當(dāng)?shù)匕l(fā)行商合作

在越南，海外游戲公司想要發(fā)行游戲，有三個(gè)必要條件：一是必須取得版號(hào)，申請(qǐng)最快時(shí)間是一個(gè)月；二是需要游戲公司的發(fā)行資質(zhì)，簡(jiǎn)稱(chēng)為G1牌照；三是必須與越南當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行公司合作，將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在越南本地，而非獨(dú)立發(fā)行。

在越南申請(qǐng)版號(hào)，審核評(píng)議會(huì)由通信部、公安部、文化部、青年團(tuán)共同參與討論。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，游戲人物的衣服、暴力元素、恐怖因素都是需要修改的地方，且對(duì)游戲內(nèi)的語(yǔ)音功能要求嚴(yán)格。越南電視廣播和電子信息管理局副局長(zhǎng)Mr.Le Quang Tu Do曾指出：違反越南風(fēng)俗道德的游戲內(nèi)容如涉黃、暴力，以及以不符合越南正統(tǒng)歷史觀點(diǎn)為內(nèi)容的游戲也不允許發(fā)行。

本地化：注意語(yǔ)言本地化與角色設(shè)定

越南是一個(gè)多語(yǔ)言、多民族、多宗教的國(guó)家，文化相對(duì)較封閉。越南英語(yǔ)普及率并不高，因此內(nèi)容型產(chǎn)品出海越南時(shí)應(yīng)該做好充分的當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)系化準(zhǔn)備。

在越南發(fā)行游戲，首先游戲語(yǔ)言要本地化，其次最好將游戲角色、動(dòng)作等和當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合起來(lái)，有一定文化融合感，本地文化的理解。

另外，聊天交流游戲在越南也非常流行，并成為玩家的一種習(xí)慣。因此最好為玩家創(chuàng)建一個(gè)用戶(hù)社區(qū)，專(zhuān)供玩家交流心得體會(huì)，這樣也有利于游戲上線(xiàn)后收集玩家信息的反饋。此外，建議開(kāi)發(fā)者要將Facebook整合進(jìn)游戲，比如允許開(kāi)放的賬號(hào)登陸。

支付方式：四大主流支付錢(qián)包

在越南約20家提供電子錢(qián)包服務(wù)，其中MoMo、ViettelPay、ZaloPay和Moca這四家為主流的電子支付錢(qián)包。值得推薦的是，M_Service旗下的MoMo移動(dòng)支付擁有超過(guò)1000萬(wàn)用戶(hù)，是越南最受歡迎的電子錢(qián)包之一，相當(dāng)于越南版“微信支付”。

越南當(dāng)?shù)仡^部發(fā)行商都有自己支付渠道，比如SohaGame使用的SohaCoin、VNG使用的zalopay、VTC使用的Vtcpay等。越南國(guó)民擁有銀行借記卡的人據(jù)說(shuō)只有50%，擁有信用卡的則微乎其微，玩家通過(guò)網(wǎng)銀、游戲卡甚至短信SP付費(fèi)為主。值得注意的是，要找到靠譜的第三方合作，避免支付通道出現(xiàn)不結(jié)算問(wèn)題。

另外關(guān)于支付通道稅務(wù)也需要注意一下。本地廠商給你的報(bào)價(jià)一般是沒(méi)算離境稅的，剛拿到報(bào)價(jià)你看到是十幾個(gè)點(diǎn)，實(shí)際加上消費(fèi)稅和離境稅就到了三十多點(diǎn)，還要再加上打款費(fèi)用，所以一定要問(wèn)清楚打款到境外實(shí)際到賬的金額是多少，再行合作。