速看！為什么我的Facebook廣告投放效果很差？

想必做Facebook廣告投手的都會遇到這樣的情況，經(jīng)過自己辛辛苦苦的經(jīng)營，好不容易穩(wěn)定了一個Facebook廣告賬戶。但經(jīng)過一段時間投放后，廣告效果卻愈發(fā)不如從前了。廣告也投放了，錢也花了，卻看不到效果不出單怎么辦？

其實，所謂廣告疲倦是指人們過度看到同一條廣告。當(dāng)廣告過于頻繁時，就會讓Facebook限制廣告的投放能力。

一、Facebook廣告投放效果差的原因有哪些？

1、廣告受眾定位不精確

沒有精確的人群定位，再怎么優(yōu)化圖片，再怎么寫好廣告文案都是白費。

Facebook廣告在受眾設(shè)置方面，除了能根據(jù)你的目標(biāo)人群所處的地理位置、興趣愛好、行為習(xí)慣以及其他人群特征進行人群定位外，還能通過追蹤現(xiàn)有網(wǎng)頁訪客和Facebook專頁用戶已完成的轉(zhuǎn)化行為（如已經(jīng)在網(wǎng)頁完成購買的人群、已經(jīng)在Facebook專頁完成咨詢的人群），通過Facebook的機器學(xué)習(xí)功能分析該人群特征并擬出相似人群，從而將廣告投放給相關(guān)性更高的人群。受眾越清晰，越有可能提升廣告投放的精準性。在人群投放上可以參考以下幾項設(shè)置：

地點：本地商家可以在自己的城市或者店周邊投放廣告，來吸引新用戶到店。年齡：不同年齡段的人對產(chǎn)品的需求不一樣，比如說寶寶的尿不濕，針對20歲到50歲內(nèi)的女性投放投放，購買的可能性比較大。

興趣：Facebook可以根據(jù)用戶的“Likes”Page關(guān)注的粉絲和在Facebook上的互動情況，來判斷用戶的喜好，因此找出潛在客戶，比如說，有些用戶給自己的喜好設(shè)置有“攝影”，或者有些用戶關(guān)注了“佳能”的Facebook主頁，那么對有在賣相機產(chǎn)品類的商家，可以選擇這些用戶作為受眾。

特征：還有一些特征，比如語言，教育程度，關(guān)系狀態(tài)，收入情況，生育狀況等。這些可以幫助更加細化目標(biāo)人群。

自定義人群：又可以稱為“再營銷廣告”人群，可將以前已經(jīng)在網(wǎng)頁上完成購買，或者訪問過網(wǎng)頁的用戶們收集起來，再次進行廣告投放。

相似受眾：依據(jù)Facebook廣告官方解釋，F(xiàn)acebook廣告可以針對用戶的特征，比如喜好，教育程度等，來尋找與現(xiàn)在的客戶群體相似的新用戶，并且相似受眾的大小可控制，越小相似度越高。

我們可以直接從以上幾個維度做用戶的興趣愛好定位。增大以及縮減用戶的規(guī)模，來定位我們想要的人群。

2、廣告展示位選擇不合適

Facebook廣告可以顯示在新聞源，即時文章、視頻、故事、推薦視頻以及桌面的右欄中；Instagram廣告可以出現(xiàn)在信息流和故事中，請務(wù)必注意，如果您選擇"Instagram故事"作為展示位置，則該廣告將不會在其他任何地方投放；Messenger廣告可以促進互動和擴大交流，它們可能出現(xiàn)在Messenger的主屏幕中。

3、廣告過度曝光使用戶產(chǎn)生視覺疲勞

一旦廣告開始投放，如果不進行頻率監(jiān)控，很可能會導(dǎo)致廣告審美疲勞或者觀眾對廣告過于熟悉的情況，影響廣告成效。

為防止出現(xiàn)這種情況，廣告主可每天報告廣告轉(zhuǎn)化指標(biāo)。而且，在一些廣告投放后，您可以了解廣告的疲勞點，在報告中指明此指標(biāo)，并在廣告接近疲勞點時暫停廣告。

另外，建議每兩周更新一次Facebook廣告創(chuàng)意，以避免廣告審美疲勞。

4、Facebook賬號問題

這一點屬于不可預(yù)測的原因，諸如：BM被封、個人號受限、賬戶被封、賬戶限額等等原因?qū)е乱恍┬率仲u家誤以為是FB廣告效果不好。

5、廣告質(zhì)量得分低

和谷歌廣告一樣，F(xiàn)acebook廣告也很注重質(zhì)量得分，如果你的廣告質(zhì)量得分很高，用戶就比較喜歡，相應(yīng)的互動也就多。廣告質(zhì)量得分滿分10分，如果我們能把廣告得分做到8分及以上，就會得到一個很不錯的轉(zhuǎn)化。因此需要我們不斷提高廣告質(zhì)量得分來提高轉(zhuǎn)化。

6、未利用再營銷

再營銷的手法常見于搜尋引擎的營銷活動，把廣告投放給已經(jīng)對該品牌有所熟悉的消費者。在網(wǎng)站中加進Pixel可以把Display廣告投給造訪過網(wǎng)站的人。

在Facebook上也可以做類似的事，使用Retargeting再營銷把廣告投放給看過你的人，結(jié)合廣告與對你品牌與產(chǎn)品的熟悉感，能更增加轉(zhuǎn)換率。

7、廣告點擊后體驗

如果用戶點擊廣告后，跳轉(zhuǎn)錯誤或購買時操作繁瑣導(dǎo)致跳出率過高，都可能被判定為劣質(zhì)體驗。同時廣告主還應(yīng)該注意：①產(chǎn)品是否具有獨特賣點，是否具有吸引力，能否解決用戶需求；②產(chǎn)品是否品質(zhì)優(yōu)良，是否產(chǎn)生復(fù)購

8、廣告里沒有真正消費者

許多案例證明，真正使用者的說服力遠高于炫麗的廣告。事實上，有85%的消費者比較信任其他消費者的意見，而不相信品牌自己在廣告里自賣自夸。因此，可以推廣一些使用者現(xiàn)身說法的影片，或是轉(zhuǎn)推在Facebook上其他人使用產(chǎn)品的例子。

二、Facebook廣告投放需要注意的關(guān)鍵點

1、不要頻繁調(diào)整廣告

對于很多廣告主而言，大家對于素材和受眾的匹配敏感度并不是很強，如果完全憑借自己的感覺調(diào)整廣告，會耽誤廣告機器的學(xué)習(xí)時間，因此廣告調(diào)整至少間隔24小時以上。

2、推廣思路調(diào)整

如果是視頻類廣告，可以先跑一下觀看量，然后針對看過廣告視頻并進行互動的人投放第二輪引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的廣告。如果是單價比較低的快銷品廣告，可以直接跑轉(zhuǎn)化量，因為這部分產(chǎn)品的受眾多為沖動型消費。

3、測試新的興趣用戶

嘗試使用新的興趣抓取用戶，也是一種拓展新受眾的方式，廣告主可以在原來興趣的基礎(chǔ)上進行拓展和延伸，增加目標(biāo)消費群體，從而拓展廣告規(guī)模。

4、增加廣告預(yù)算

在廣告投放初期，可以每隔2-3天，增加廣告組預(yù)算10%-20%，漸進式增長不會觸發(fā)廣告機器的重新學(xué)習(xí)，廣告組的表現(xiàn)也會更加穩(wěn)定。也可以使用Facebook自帶的預(yù)算優(yōu)化功能（Campaign Budget Optimization，CBO），啟動之后，廣告主無需手動調(diào)控預(yù)算，F(xiàn)acebook會自動將預(yù)算分派給表現(xiàn)好的廣告組。

5、多組平鋪

設(shè)置多個廣告組，每個廣告組設(shè)置相同預(yù)算，面向不同受眾投放，追蹤不同廣告組投放效果，進行優(yōu)化調(diào)整。

6、復(fù)制成功的廣告組

如果一個廣告組跑的效果比較好，可以將這個廣告組復(fù)制一個，因為從理論上來說，廣告組越多，覆蓋的受眾也就越多，但也需要避免受眾重疊。在復(fù)制新的廣告組時，最好設(shè)置更高的預(yù)算。

7、爆品擴量

如果一個廣告貼有幾十個互動，一百多點擊，或者出現(xiàn)了加購的情況，那這個產(chǎn)品就可以算作是一個潛力爆品，就可以對其進行擴量：復(fù)制廣告組，增加預(yù)算。如果復(fù)制出的廣告表現(xiàn)也很好，就再次復(fù)制擴量，循環(huán)往復(fù)，將影響范圍不斷擴大，直到成為爆品。