投了這么久谷歌廣告，我才知道原來這樣做就能輕易出單！

如果你想在Google上投放搜索廣告，那么你一定要了解什么是質(zhì)量得分，以及如何提高它。質(zhì)量得分是Google用來評(píng)估你的廣告質(zhì)量的一個(gè)指標(biāo)，它會(huì)影響你的廣告排名、點(diǎn)擊費(fèi)用和廣告效果。

今天給各位老板詳細(xì)講解一下計(jì)算方法和優(yōu)化策略，幫助你打造更高效的搜索廣告！

#1 Google質(zhì)量得分

Google ads質(zhì)量得分是谷歌通過對(duì)關(guān)鍵字和廣告目標(biāo)頁(yè)面的質(zhì)量和相關(guān)性進(jìn)行評(píng)估之后得出的分?jǐn)?shù)。

（質(zhì)量得分范圍是1～10分）

質(zhì)量得分較高，意味著你的廣告和著陸頁(yè)對(duì)搜索你關(guān)鍵字的用戶來說更具有相關(guān)性和實(shí)用性

也就是說你可能能花更少的錢，投放出更優(yōu)質(zhì)的效果！

#2 爆單的必備動(dòng)作：提升質(zhì)量分

降本增效：

提升谷歌廣告的質(zhì)量得分有助于提升廣告排名和曝光、降低成本、提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；

1、提高廣告排名：

廣告更高概率的出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的較高位置，從而增加曝光量和點(diǎn)擊率。

2、降低廣告成本：

以較低的價(jià)格獲得更好的廣告位置。

3、提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率：

質(zhì)量得分較高的廣告通常更具吸引力，與用戶需求更匹配，并提供更好的用戶體驗(yàn)。這將增加廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。

4、獲得更多廣告擴(kuò)展和功能：

當(dāng)你的廣告質(zhì)量得分較高時(shí)，谷歌可能會(huì)授予你更多的廣告擴(kuò)展和功能選項(xiàng)。例如，你可以使用廣告擴(kuò)展來增加附加信息或鏈接，提供更多吸引用戶的理由，從而增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

#3 如何查看自己的質(zhì)量得分？

查找路徑：

登錄賬號(hào)→左邊欄選【關(guān)鍵字】→右上角選擇【列】→選擇【修改列】→在“修改為關(guān)鍵字顯示的列”下方搜索【質(zhì)量得分】添加應(yīng)用即可

#4 提升Google質(zhì)量得分

影響質(zhì)量得分的因素：

·廣告相關(guān)性：廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。

·預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率（CTR）：廣告展示時(shí)獲得點(diǎn)擊的可能性。

·網(wǎng)站著陸頁(yè)：著陸頁(yè)的相關(guān)性及實(shí)用性如何。

系統(tǒng)會(huì)評(píng)估每個(gè)要素，確定其狀態(tài)是“高于平均水平”、“平均水平”還是“低于平均水平”。此評(píng)估依據(jù)的是你與其他廣告主（在過去90天內(nèi)觸發(fā)其廣告展示的關(guān)鍵字與你完全相同）的對(duì)比情況。如果其中一個(gè)要素的狀態(tài)為“平均水平”或“低于平均水平”，可能表示你的廣告有改進(jìn)空間。

#5 Google廣告優(yōu)化方向及策略

根據(jù)質(zhì)量得分的3個(gè)要素，我們可以從以下幾個(gè)方面來提升我們的搜索廣告效果：

一、提高廣告與關(guān)鍵字的相關(guān)性

1.選擇與廣告主題相關(guān)且高質(zhì)量的關(guān)鍵詞：廣告內(nèi)容和搜索字詞關(guān)聯(lián)度高

示例：搜索字詞為“夏季女士斜挎包”，建議廣告內(nèi)容中也包含“夏季女士斜挎包”

2.剔除與廣告主題無關(guān)的負(fù)面關(guān)鍵詞。

示例：高質(zhì)量的關(guān)鍵詞"高效健身器材"；與廣告主題無關(guān)的負(fù)面關(guān)鍵詞“二手健身器材”。

3.日常定期檢查關(guān)鍵詞：剔除無效關(guān)鍵詞，加入新的關(guān)鍵詞。

·示例：關(guān)鍵詞"定制情侶戒指金色”的30天內(nèi)無轉(zhuǎn)化，建議剔除。并設(shè)置新的關(guān)鍵詞來跑。

4.關(guān)鍵詞分組：

不同類型詞對(duì)應(yīng)不同的廣告組，對(duì)應(yīng)不同的文案和受眾。

·示例：“訂婚戒指”指定一組關(guān)鍵字，“婚禮戒指”指定另一組關(guān)鍵字。通過日常查找更新關(guān)鍵詞提高相關(guān)性，通過【關(guān)鍵詞規(guī)劃師】可以參考添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，獲取關(guān)鍵詞展現(xiàn)，出價(jià)等信息：

二、提高點(diǎn)擊率（CTR）

1、定期修改CTR低的廣告：

定期（2-3個(gè)月）調(diào)整轉(zhuǎn)化效率較差的廣告文案。

使產(chǎn)品或服務(wù)更能吸引目標(biāo)受眾群體

示例：

①突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，例如免運(yùn)費(fèi)。②使用與著陸頁(yè)密切相關(guān)的不同號(hào)召性用語(yǔ)。③使用“購(gòu)買、出售、訂購(gòu)、瀏覽、查找、注冊(cè)、試用、獲取報(bào)價(jià)”等字詞

文案示例：

假設(shè)為了推廣一款智能手環(huán)。一個(gè)吸引人的廣告文案可以是“追蹤你的健康，智能手環(huán)助你達(dá)成目標(biāo)！“這樣的文案突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和用戶價(jià)值，可以提高廣告的點(diǎn)擊率。

利用谷歌廣告平臺(tái)提供的廣告擴(kuò)展和功能：如站點(diǎn)鏈接、電話號(hào)碼擴(kuò)展等，增加廣告的附加信息和吸引力。（注意：特價(jià)信息可能帶來更多點(diǎn)擊，但長(zhǎng)期來看，用戶粘性可能較低。建議營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)可增加更多營(yíng)銷活動(dòng)廣告，并提升出價(jià)。）

三、優(yōu)化著陸頁(yè)

吸引用戶訪問網(wǎng)站僅僅是在線營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

為訪問者提供卓越的網(wǎng)站訪問體驗(yàn)至關(guān)重要。如果你的著陸頁(yè)體驗(yàn)狀態(tài)為“低于平均水平”或“平均水平”，可以試試以下的最佳做法：

1、產(chǎn)品一致：

點(diǎn)擊著陸頁(yè)產(chǎn)品與廣告內(nèi)容一一對(duì)應(yīng)，即廣告內(nèi)容講產(chǎn)品A，落地頁(yè)對(duì)應(yīng)也為A；

2、廣告信息一致：

網(wǎng)頁(yè)與廣告中的優(yōu)惠信息或號(hào)召性用語(yǔ)保持一致；提供清晰的行動(dòng)指引，增加轉(zhuǎn)化率。

3、確保著陸頁(yè)加載速度快：

適配不同設(shè)備，提高用戶體驗(yàn)。建議需更關(guān)注移動(dòng)端的加載和導(dǎo)航系統(tǒng)。

4、移動(dòng)設(shè)備適用測(cè)試網(wǎng)站：https://search.google.com/test/mobile-friendly

5、提高加載速度：

網(wǎng)頁(yè)加載速度可能決定著用戶是跳出還是購(gòu)買。

6、著陸頁(yè)上無需顯示與搜索字詞一字不差的詞組。

例如用戶搜索的是“北京可攜帶寵物的經(jīng)濟(jì)型酒店”，那么無需將用戶引導(dǎo)至標(biāo)題為“北京可攜帶寵物的經(jīng)濟(jì)型酒店”的著陸頁(yè)。

【PageSpeedInsights-Google】評(píng)估網(wǎng)站：https://pagespeed.web.dev/

可以測(cè)試網(wǎng)站在PC和移動(dòng)端的打開加載得分，然后根據(jù)得分優(yōu)化著陸頁(yè)

四、定期檢查和更新質(zhì)量得分

質(zhì)量得分是一個(gè)動(dòng)態(tài)的指標(biāo)，會(huì)隨著用戶行為和市場(chǎng)變化而變化。因此，你需要定期檢查你的質(zhì)量得分，了解你的廣告質(zhì)量是否有所提升或下降，以及是否需要進(jìn)行調(diào)整或優(yōu)化。

你可以在Google Ads帳號(hào)中查看質(zhì)量得分的當(dāng)前值和歷史變化。你也可以將質(zhì)量得分用作過濾條件，判斷應(yīng)努力改善哪些方面。

查看效果時(shí)，你可以將質(zhì)量得分與其他指標(biāo)搭配使用，例如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和網(wǎng)站互動(dòng)度。這些指標(biāo)與你的廣告效果掛鉤，有助于你找出需要改進(jìn)的具體方面。

除了以上的優(yōu)化策略外，你還可以借鑒Google Ads的最佳實(shí)踐和成功案例，學(xué)習(xí)跨境大賣是如何提升質(zhì)量得分和廣告效果。