創(chuàng)意素材的產(chǎn)出，應(yīng)該講究“專業(yè)的事交給專業(yè)的人”！

當(dāng)下國(guó)產(chǎn)出海手游在發(fā)行端最重要的獲量方式依然是買量，但由于廣告技術(shù)、廣告平臺(tái)的快速發(fā)展、蘋果IDFA的實(shí)施、谷歌緊縮的廣告ID追蹤政策等問(wèn)題的出現(xiàn)，廠商對(duì)買量關(guān)注的重點(diǎn)已經(jīng)從人群定向及競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)移到了素材的不斷創(chuàng)新以及高效產(chǎn)出迭代。如何在目標(biāo)海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)買量素材的持續(xù)創(chuàng)新和高效迭代，是所有廠商急需攻克的問(wèn)題。

有數(shù)據(jù)顯示，買量游戲廠商38.95%的預(yù)算會(huì)被表現(xiàn)低于平均值的素材所消耗，這說(shuō)明買量素材還有很大的優(yōu)化空間。

01

創(chuàng)意素材，一定是海外社媒廣告中的關(guān)鍵要素

在海外社媒廣告中，創(chuàng)意素材的重要性不可低估，它直接決定著廣告的吸引力、傳達(dá)效果以及與目標(biāo)受眾的互動(dòng)程度。

吸引目標(biāo)受眾

創(chuàng)意素材是吸引目標(biāo)受眾的第一步。在海外社媒平臺(tái)上，用戶瀏覽大量?jī)?nèi)容，需要具有吸引力的素材來(lái)引起用戶的興趣。通過(guò)視覺(jué)、文字和聲音等元素，使其愿意停留并與廣告互動(dòng)。

增強(qiáng)品牌認(rèn)知

通過(guò)創(chuàng)意素材，品牌可以將自身的獨(dú)特價(jià)值和形象傳達(dá)給受眾，幫助品牌脫穎而出，使消費(fèi)者對(duì)品牌形成深刻印象。

提高廣告效果

無(wú)論廣告目標(biāo)是增加銷售、引流到網(wǎng)站或提升社交媒體關(guān)注度，創(chuàng)意素材直接影響廣告的效果。引人注目的創(chuàng)意素材可以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而更有效地實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

適應(yīng)不同文化和語(yǔ)言

海外社媒廣告涉及不同的文化和語(yǔ)言背景的受眾。專業(yè)的創(chuàng)意素材能夠跨越語(yǔ)言障礙和文化差異，確保廣告的信息準(zhǔn)確傳遞，避免可能的誤解或冒犯。

02

權(quán)衡投入產(chǎn)出：中小廠商是否應(yīng)選擇真人實(shí)拍廣告素材？

對(duì)于中小廠商來(lái)說(shuō)，在決定投入真人實(shí)拍廣告素材時(shí)，需要權(quán)衡投入產(chǎn)出。主要涉及以下幾個(gè)方面：

預(yù)算限制

中小廠商通常廣告預(yù)算相對(duì)有限。在決定是否進(jìn)行真人實(shí)拍廣告素材時(shí)，需要確保該投入不會(huì)超出可承受范圍，并且能夠確保在其他營(yíng)銷和業(yè)務(wù)方面的正常運(yùn)作。

品牌形象和信任

真人實(shí)拍廣告素材能夠增加品牌的可信度和親和力。如果中小廠商希望在廣告中展示產(chǎn)品的真實(shí)效果和用戶體驗(yàn)，真人實(shí)拍素材可能更適合。

制作質(zhì)量和專業(yè)性

中小廠商在選擇真人實(shí)拍廣告素材時(shí)，需要確保制作質(zhì)量和專業(yè)性能夠達(dá)到一定水平，以確保廣告效果不打折扣。

廣告效果和ROI

考慮投入真人實(shí)拍廣告素材后，需要對(duì)廣告效果和回報(bào)率有個(gè)大致的預(yù)期。

創(chuàng)意和故事性

真人實(shí)拍廣告素材通?？梢蕴峁└S富的創(chuàng)意和故事性，這有助于吸引觀眾的關(guān)注和共鳴。但中小廠商需要確保故事與品牌形象和產(chǎn)品定位相符。

替代方案

考慮是否有其他替代方案可以實(shí)現(xiàn)相似的廣告效果，例如使用動(dòng)畫、平面設(shè)計(jì)或用戶生成內(nèi)容等。這些方式可能在預(yù)算和資源上更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

在權(quán)衡投入產(chǎn)出時(shí)，中小廠商應(yīng)該綜合考慮以上因素，并根據(jù)實(shí)際情況做出明智的決策。如果真人實(shí)拍廣告素材能夠?qū)ζ放菩蜗蠛蛷V告效果產(chǎn)生正面的積極影響，并且符合預(yù)算和目標(biāo)受眾需求，則可以考慮適當(dāng)投入。然而，也要確保在投入真人實(shí)拍素材前做好充分的規(guī)劃和準(zhǔn)備，以最大程度地優(yōu)化投入產(chǎn)出比。下面我們舉一個(gè)獵豹移動(dòng)旗下的9號(hào)創(chuàng)意工作室在做真人實(shí)拍方面的真實(shí)案例：

一款真金類紙牌游戲，我們?cè)谧霰泵赖貐^(qū)的海外投放時(shí)，充分考慮了北美地區(qū)用戶對(duì)游戲內(nèi)容的本地化需求。

首先，9號(hào)藝術(shù)工作室在真人演員的選擇上，為了增強(qiáng)北美地區(qū)用戶的認(rèn)可度，特意選擇了帶有波士頓口音的美國(guó)本土演員，令她們飾演家庭主婦的角色，以確保口音、造型與受眾貼近，進(jìn)一步增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品廣告的親切感。

其次，將廣告背景設(shè)定為兩名家庭主婦互相探討增加收入方式的切入點(diǎn)，直擊受眾痛點(diǎn)，引起好奇心。這樣的設(shè)定讓觀眾產(chǎn)生共鳴，并激發(fā)他們對(duì)游戲的興趣。

最后，我們針對(duì)北美地區(qū)家庭主婦群體喜歡折扣、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的心態(tài)，突出游戲中真金獎(jiǎng)勵(lì)的賣點(diǎn)。在真人視頻廣告中，我們用自然的口播對(duì)白巧妙地融入游戲，強(qiáng)調(diào)玩這款游戲能夠?yàn)榧彝ブ鲖D帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的買菜錢收益。并通過(guò)模擬手機(jī)彈窗展示游戲到賬速度和高額真金獎(jiǎng)勵(lì)，更真實(shí)地呈現(xiàn)游戲的賣點(diǎn)。

（9號(hào)創(chuàng)意工作室真人實(shí)拍廣告素材展示）

總體來(lái)說(shuō)，這條真人視頻廣告通過(guò)真實(shí)生活情境的展示方式，提升了觀眾的沉浸感。在視聽(tīng)方面，我們運(yùn)用音效引導(dǎo)和消息彈窗等元素，增強(qiáng)了素材的氛圍感和真實(shí)感，讓觀眾身臨其境，更加投入其中！

03

真人素材還靠“尬演”吸睛？

如果是這樣，那你需要一個(gè)更為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)打破這種“分離感”。

當(dāng)前真人視頻廣告在區(qū)域市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，涵蓋真人解說(shuō)、劇情短篇、熱點(diǎn)人物推薦等主流形式。通過(guò)在區(qū)域市場(chǎng)投放真人視頻，中小廠商能夠更快地拉近與本土用戶的距離。同時(shí)，選用明星、聲優(yōu)和Coser等名人則方便營(yíng)造暢銷感，并具有品宣作用。此外，真人視頻還能有效介紹游戲玩法、背景、帶動(dòng)用戶情緒，產(chǎn)生正面的促進(jìn)效果。

然而，真人視頻對(duì)于本地化要求較高，許多廠商在迅速找到合適的拍攝對(duì)象、拍攝團(tuán)隊(duì)以及腳本時(shí)面臨困難，尤其是缺乏海外經(jīng)驗(yàn)的中小團(tuán)隊(duì)。

9號(hào)創(chuàng)意工作室擁有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的真人視頻團(tuán)隊(duì)，對(duì)于前期的創(chuàng)意策劃游刃有余。在落地階段，9號(hào)創(chuàng)意工作室同樣涵蓋選角、拍攝、后期制作的所有環(huán)節(jié)，確保最終作品可以在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)大獲成功！