創(chuàng)意素材的產(chǎn)出，應(yīng)該講究“專業(yè)的事交給專業(yè)的人”！

當下國產(chǎn)出海手游在發(fā)行端最重要的獲量方式依然是買量，但由于廣告技術(shù)、廣告平臺的快速發(fā)展、蘋果IDFA的實施、谷歌緊縮的廣告ID追蹤政策等問題的出現(xiàn)，廠商對買量關(guān)注的重點已經(jīng)從人群定向及競價轉(zhuǎn)移到了素材的不斷創(chuàng)新以及高效產(chǎn)出迭代。如何在目標海外市場實現(xiàn)買量素材的持續(xù)創(chuàng)新和高效迭代，是所有廠商急需攻克的問題。

有數(shù)據(jù)顯示，買量游戲廠商38.95%的預(yù)算會被表現(xiàn)低于平均值的素材所消耗，這說明買量素材還有很大的優(yōu)化空間。

01

創(chuàng)意素材，一定是海外社媒廣告中的關(guān)鍵要素

在海外社媒廣告中，創(chuàng)意素材的重要性不可低估，它直接決定著廣告的吸引力、傳達效果以及與目標受眾的互動程度。

吸引目標受眾

創(chuàng)意素材是吸引目標受眾的第一步。在海外社媒平臺上，用戶瀏覽大量內(nèi)容，需要具有吸引力的素材來引起用戶的興趣。通過視覺、文字和聲音等元素，使其愿意停留并與廣告互動。

增強品牌認知

通過創(chuàng)意素材，品牌可以將自身的獨特價值和形象傳達給受眾，幫助品牌脫穎而出，使消費者對品牌形成深刻印象。

提高廣告效果

無論廣告目標是增加銷售、引流到網(wǎng)站或提升社交媒體關(guān)注度，創(chuàng)意素材直接影響廣告的效果。引人注目的創(chuàng)意素材可以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而更有效地實現(xiàn)廣告目標。

適應(yīng)不同文化和語言

海外社媒廣告涉及不同的文化和語言背景的受眾。專業(yè)的創(chuàng)意素材能夠跨越語言障礙和文化差異，確保廣告的信息準確傳遞，避免可能的誤解或冒犯。

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權(quán)衡投入產(chǎn)出：中小廠商是否應(yīng)選擇真人實拍廣告素材？

對于中小廠商來說，在決定投入真人實拍廣告素材時，需要權(quán)衡投入產(chǎn)出。主要涉及以下幾個方面：

預(yù)算限制

中小廠商通常廣告預(yù)算相對有限。在決定是否進行真人實拍廣告素材時，需要確保該投入不會超出可承受范圍，并且能夠確保在其他營銷和業(yè)務(wù)方面的正常運作。

品牌形象和信任

真人實拍廣告素材能夠增加品牌的可信度和親和力。如果中小廠商希望在廣告中展示產(chǎn)品的真實效果和用戶體驗，真人實拍素材可能更適合。

制作質(zhì)量和專業(yè)性

中小廠商在選擇真人實拍廣告素材時，需要確保制作質(zhì)量和專業(yè)性能夠達到一定水平，以確保廣告效果不打折扣。

廣告效果和ROI

考慮投入真人實拍廣告素材后，需要對廣告效果和回報率有個大致的預(yù)期。

創(chuàng)意和故事性

真人實拍廣告素材通?？梢蕴峁└S富的創(chuàng)意和故事性，這有助于吸引觀眾的關(guān)注和共鳴。但中小廠商需要確保故事與品牌形象和產(chǎn)品定位相符。

替代方案

考慮是否有其他替代方案可以實現(xiàn)相似的廣告效果，例如使用動畫、平面設(shè)計或用戶生成內(nèi)容等。這些方式可能在預(yù)算和資源上更為經(jīng)濟實惠。

在權(quán)衡投入產(chǎn)出時，中小廠商應(yīng)該綜合考慮以上因素，并根據(jù)實際情況做出明智的決策。如果真人實拍廣告素材能夠?qū)ζ放菩蜗蠛蛷V告效果產(chǎn)生正面的積極影響，并且符合預(yù)算和目標受眾需求，則可以考慮適當投入。然而，也要確保在投入真人實拍素材前做好充分的規(guī)劃和準備，以最大程度地優(yōu)化投入產(chǎn)出比。下面我們舉一個獵豹移動旗下的9號創(chuàng)意工作室在做真人實拍方面的真實案例：

一款真金類紙牌游戲，我們在做北美地區(qū)的海外投放時，充分考慮了北美地區(qū)用戶對游戲內(nèi)容的本地化需求。

首先，9號藝術(shù)工作室在真人演員的選擇上，為了增強北美地區(qū)用戶的認可度，特意選擇了帶有波士頓口音的美國本土演員，令她們飾演家庭主婦的角色，以確保口音、造型與受眾貼近，進一步增進對產(chǎn)品廣告的親切感。

其次，將廣告背景設(shè)定為兩名家庭主婦互相探討增加收入方式的切入點，直擊受眾痛點，引起好奇心。這樣的設(shè)定讓觀眾產(chǎn)生共鳴，并激發(fā)他們對游戲的興趣。

最后，我們針對北美地區(qū)家庭主婦群體喜歡折扣、現(xiàn)金獎勵的心態(tài)，突出游戲中真金獎勵的賣點。在真人視頻廣告中，我們用自然的口播對白巧妙地融入游戲，強調(diào)玩這款游戲能夠為家庭主婦帶來實實在在的買菜錢收益。并通過模擬手機彈窗展示游戲到賬速度和高額真金獎勵，更真實地呈現(xiàn)游戲的賣點。

（9號創(chuàng)意工作室真人實拍廣告素材展示）

總體來說，這條真人視頻廣告通過真實生活情境的展示方式，提升了觀眾的沉浸感。在視聽方面，我們運用音效引導(dǎo)和消息彈窗等元素，增強了素材的氛圍感和真實感，讓觀眾身臨其境，更加投入其中！

03

真人素材還靠“尬演”吸睛？

如果是這樣，那你需要一個更為專業(yè)的團隊來打破這種“分離感”。

當前真人視頻廣告在區(qū)域市場蓬勃發(fā)展，涵蓋真人解說、劇情短篇、熱點人物推薦等主流形式。通過在區(qū)域市場投放真人視頻，中小廠商能夠更快地拉近與本土用戶的距離。同時，選用明星、聲優(yōu)和Coser等名人則方便營造暢銷感，并具有品宣作用。此外，真人視頻還能有效介紹游戲玩法、背景、帶動用戶情緒，產(chǎn)生正面的促進效果。

然而，真人視頻對于本地化要求較高，許多廠商在迅速找到合適的拍攝對象、拍攝團隊以及腳本時面臨困難，尤其是缺乏海外經(jīng)驗的中小團隊。

9號創(chuàng)意工作室擁有專業(yè)且經(jīng)驗豐富的真人視頻團隊，對于前期的創(chuàng)意策劃游刃有余。在落地階段，9號創(chuàng)意工作室同樣涵蓋選角、拍攝、后期制作的所有環(huán)節(jié)，確保最終作品可以在目標區(qū)域市場大獲成功！