獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：電動(dòng)滑板車(chē)品牌Varla Scooter為何備受專(zhuān)業(yè)人士偏愛(ài)？

隨著城市交通的逐漸擁堵，以及人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，電動(dòng)滑板車(chē)開(kāi)始成為大眾最為偏愛(ài)的出行工具之一，其市場(chǎng)也在全球范圍內(nèi)快速增長(zhǎng)。根據(jù)波士頓咨詢(xún)公司發(fā)出的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球智能電動(dòng)滑板車(chē)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到500億美元。

目前電動(dòng)滑板車(chē)仍然處于藍(lán)海市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有那么激烈的，那么電動(dòng)滑板車(chē)出海品牌，如何才能抓住消費(fèi)者心智，分一杯羹呢？接下來(lái)，我們將要分析的這個(gè)品牌Varla Scooter或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶(hù)分析

美國(guó)地廣人稀，所以人們習(xí)慣開(kāi)車(chē)出門(mén)，這也導(dǎo)致美國(guó)的公共交通并不發(fā)達(dá)。但隨著汽車(chē)保有量的增加，城市交通也越發(fā)擁堵，比如說(shuō)洛杉磯就曾連續(xù)6年被評(píng)為“全球最堵的城市”。

兩廂作用下，人們對(duì)于能夠解決短途出行問(wèn)題的電動(dòng)滑板車(chē)，自然就報(bào)以較高的熱情。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Varla Scooter官網(wǎng)72.48%的流量來(lái)自于美國(guó)，其他國(guó)家占比較小，不過(guò)歐洲國(guó)家總和相加，還是占到了一定比例的。

（來(lái)源：similarweb）

事實(shí)上，歐洲國(guó)家對(duì)電動(dòng)滑板車(chē)也同樣擁有較高的需求，歐洲消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注度高，政府也鼓勵(lì)綠色出行，而電動(dòng)滑板車(chē)作為環(huán)保出行的最佳方式之一，自然也備受關(guān)注。所以，歐美市場(chǎng)基本上是電動(dòng)滑板車(chē)品牌出海的首選市場(chǎng)。

在美國(guó)，電動(dòng)滑板車(chē)的價(jià)格也大致可以分為三個(gè)級(jí)別，分別是200到500美元之間，適合日常的短途出行和娛樂(lè)使用；500美元到1000美元之間，適合長(zhǎng)途通勤以及專(zhuān)業(yè)用途；1000美元以上，適合專(zhuān)業(yè)的滑板運(yùn)動(dòng)和高端用戶(hù)。

Varla Scooter首頁(yè)中，我們可以看到其最受歡迎的三款產(chǎn)品，價(jià)格基本上在1000美元左右。同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Varla Scooter的男性用戶(hù)占比高達(dá)76.83%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間，可見(jiàn)Varla Scooter的主要目標(biāo)用戶(hù)是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的專(zhuān)業(yè)滑板車(chē)愛(ài)好者和城市長(zhǎng)途通勤一族。

（來(lái)源：similarweb）

Ueeshop小tips：對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)目標(biāo)群體雖然能夠接受較高的品牌溢價(jià)，但同時(shí)其也存在一定的門(mén)檻，對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求較高，所以賣(mài)家更多可以考慮的是前兩個(gè)定價(jià)范圍的受眾。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Varla Scooter官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)流量（41.74%）、社交媒體（22.42%）以及自然搜索流量（21.45%）。

（來(lái)源：similarweb）

與我們前面分析的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品類(lèi)一樣，針對(duì)專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者，能夠體現(xiàn)出你專(zhuān)業(yè)性的博客和長(zhǎng)內(nèi)容平臺(tái)YouTube，會(huì)是你推廣營(yíng)銷(xiāo)的最佳陣地。

博客營(yíng)銷(xiāo)：Varla Scooter將博客內(nèi)容劃分為4個(gè)版塊，包括消息、知識(shí)、使用技巧、購(gòu)買(mǎi)指南。高質(zhì)量的長(zhǎng)內(nèi)容，不僅能夠增加搜索引擎收錄，為網(wǎng)站帶來(lái)更多自然流量，同時(shí)也能塑造更加專(zhuān)業(yè)的品牌形象，進(jìn)而提升消費(fèi)者信任度。

YouTube營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Varla Scooter官網(wǎng)的社交媒體流量86.27%都來(lái)自于YouTube。Varla Scooter在YouTube上創(chuàng)建了官方頻道，以展示和推廣其產(chǎn)品。

Varla Scooter在YouTube上發(fā)布的內(nèi)容是以產(chǎn)品介紹、演示視頻、用戶(hù)評(píng)價(jià)以及使用教程為主的。雖然其官方頻道的粉絲數(shù)量并不多，但也有播放量近50萬(wàn)的視頻。官方頻道的建設(shè)，不僅能為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量，同時(shí)也能塑造更加專(zhuān)業(yè)的品牌形象。

紅人營(yíng)銷(xiāo)：相較于Varla Scooter自己發(fā)布的視頻，其與紅人合作發(fā)布的視頻會(huì)擁有更高的播放量。Varla Scooter與電動(dòng)滑板車(chē)/摩托車(chē)主和科技測(cè)評(píng)博主合作，發(fā)布了大量產(chǎn)品開(kāi)箱和試駕視頻，視頻內(nèi)容則主要針對(duì)其續(xù)航能力、速度等優(yōu)勢(shì)來(lái)展開(kāi)的。這不僅能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光，同時(shí)也能加深觀眾對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的記憶。

轉(zhuǎn)化提升分析

針對(duì)不同的受眾，賣(mài)家在提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化方面的策略也應(yīng)該有所不同，那么針對(duì)專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者，Varla Scooter做了哪些提升轉(zhuǎn)化的工作呢？

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)：不管是高端用戶(hù)，還是專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者，對(duì)產(chǎn)品本身的體驗(yàn)都是非?？粗械摹Ｒ环矫鎂arla Scooter的電動(dòng)滑板車(chē)能夠在任何地形上駕駛，包括礫石、山地、叢林等，滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的核心需求。

另一方面Varla Scooter使用耐磨的材料、高功率的電機(jī)和先進(jìn)的電池技術(shù)，使電動(dòng)滑板車(chē)能夠提供強(qiáng)勁的動(dòng)力和長(zhǎng)續(xù)航里程，讓目標(biāo)用戶(hù)能夠擁有更加盡興的戶(hù)外騎行體驗(yàn)。良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，無(wú)疑是Varla Scooter能夠獲得高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵原因之一。

同行和媒體評(píng)價(jià)：來(lái)自同行或媒體的肯定，會(huì)更具有權(quán)威性和可信度，也更容易取信于消費(fèi)者。Varla Scooter將評(píng)價(jià)放在網(wǎng)站首頁(yè)，是能夠有效提升消費(fèi)者信任度的。

此外Varla Scooter還將用戶(hù)評(píng)價(jià)放在了正下方，這進(jìn)一步增加了消費(fèi)者對(duì)評(píng)價(jià)和產(chǎn)品的信任度。

保修政策：電動(dòng)滑板車(chē)仍然算是一個(gè)較為新穎的產(chǎn)品，相應(yīng)的其線(xiàn)下修理店鋪的數(shù)量也較少，加上美國(guó)人工費(fèi)用高，所以是否提供保修服務(wù)，也是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一。

Varla Scooter不僅提供保修服務(wù)，還在網(wǎng)站中詳細(xì)的闡述了保修政策，包括各零部件的保修期等。這能夠解決消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，從而對(duì)消費(fèi)者決策產(chǎn)生積極影響。

兩件特惠：優(yōu)惠券對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是具有一定吸引力的，因此Varla Scooter推出的滿(mǎn)2件減200美元的優(yōu)惠券，同樣能夠有效提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。