獨立站優(yōu)秀案例分析：電動滑板車品牌Varla Scooter為何備受專業(yè)人士偏愛？

隨著城市交通的逐漸擁堵，以及人們環(huán)保意識的加強，電動滑板車開始成為大眾最為偏愛的出行工具之一，其市場也在全球范圍內(nèi)快速增長。根據(jù)波士頓咨詢公司發(fā)出的報告顯示，預計到2025年，全球智能電動滑板車市場規(guī)模有望達到500億美元。

目前電動滑板車仍然處于藍海市場，所以競爭相對來說是沒有那么激烈的，那么電動滑板車出海品牌，如何才能抓住消費者心智，分一杯羹呢？接下來，我們將要分析的這個品牌Varla Scooter或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

美國地廣人稀，所以人們習慣開車出門，這也導致美國的公共交通并不發(fā)達。但隨著汽車保有量的增加，城市交通也越發(fā)擁堵，比如說洛杉磯就曾連續(xù)6年被評為“全球最堵的城市”。

兩廂作用下，人們對于能夠解決短途出行問題的電動滑板車，自然就報以較高的熱情。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Varla Scooter官網(wǎng)72.48%的流量來自于美國，其他國家占比較小，不過歐洲國家總和相加，還是占到了一定比例的。

（來源：similarweb）

事實上，歐洲國家對電動滑板車也同樣擁有較高的需求，歐洲消費者對環(huán)境的關注度高，政府也鼓勵綠色出行，而電動滑板車作為環(huán)保出行的最佳方式之一，自然也備受關注。所以，歐美市場基本上是電動滑板車品牌出海的首選市場。

在美國，電動滑板車的價格也大致可以分為三個級別，分別是200到500美元之間，適合日常的短途出行和娛樂使用；500美元到1000美元之間，適合長途通勤以及專業(yè)用途；1000美元以上，適合專業(yè)的滑板運動和高端用戶。

Varla Scooter首頁中，我們可以看到其最受歡迎的三款產(chǎn)品，價格基本上在1000美元左右。同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Varla Scooter的男性用戶占比高達76.83%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間，可見Varla Scooter的主要目標用戶是有一定經(jīng)濟實力的專業(yè)滑板車愛好者和城市長途通勤一族。

（來源：similarweb）

Ueeshop小tips：對于跨境賣家來說，這個目標群體雖然能夠接受較高的品牌溢價，但同時其也存在一定的門檻，對專業(yè)性要求較高，所以賣家更多可以考慮的是前兩個定價范圍的受眾。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Varla Scooter官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（41.74%）、社交媒體（22.42%）以及自然搜索流量（21.45%）。

（來源：similarweb）

與我們前面分析的戶外運動品類一樣，針對專業(yè)愛好者，能夠體現(xiàn)出你專業(yè)性的博客和長內(nèi)容平臺YouTube，會是你推廣營銷的最佳陣地。

博客營銷：Varla Scooter將博客內(nèi)容劃分為4個版塊，包括消息、知識、使用技巧、購買指南。高質(zhì)量的長內(nèi)容，不僅能夠增加搜索引擎收錄，為網(wǎng)站帶來更多自然流量，同時也能塑造更加專業(yè)的品牌形象，進而提升消費者信任度。

YouTube營銷：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Varla Scooter官網(wǎng)的社交媒體流量86.27%都來自于YouTube。Varla Scooter在YouTube上創(chuàng)建了官方頻道，以展示和推廣其產(chǎn)品。

Varla Scooter在YouTube上發(fā)布的內(nèi)容是以產(chǎn)品介紹、演示視頻、用戶評價以及使用教程為主的。雖然其官方頻道的粉絲數(shù)量并不多，但也有播放量近50萬的視頻。官方頻道的建設，不僅能為網(wǎng)站帶來更多的流量，同時也能塑造更加專業(yè)的品牌形象。

紅人營銷：相較于Varla Scooter自己發(fā)布的視頻，其與紅人合作發(fā)布的視頻會擁有更高的播放量。Varla Scooter與電動滑板車/摩托車主和科技測評博主合作，發(fā)布了大量產(chǎn)品開箱和試駕視頻，視頻內(nèi)容則主要針對其續(xù)航能力、速度等優(yōu)勢來展開的。這不僅能夠擴大產(chǎn)品的曝光，同時也能加深觀眾對產(chǎn)品優(yōu)勢的記憶。

轉化提升分析

針對不同的受眾，賣家在提升獨立站轉化方面的策略也應該有所不同，那么針對專業(yè)愛好者，Varla Scooter做了哪些提升轉化的工作呢？

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗：不管是高端用戶，還是專業(yè)愛好者，對產(chǎn)品本身的體驗都是非?？粗械摹Ｒ环矫鎂arla Scooter的電動滑板車能夠在任何地形上駕駛，包括礫石、山地、叢林等，滿足了用戶對產(chǎn)品的核心需求。

另一方面Varla Scooter使用耐磨的材料、高功率的電機和先進的電池技術，使電動滑板車能夠提供強勁的動力和長續(xù)航里程，讓目標用戶能夠擁有更加盡興的戶外騎行體驗。良好的產(chǎn)品體驗，無疑是Varla Scooter能夠獲得高轉化率的關鍵原因之一。

同行和媒體評價：來自同行或媒體的肯定，會更具有權威性和可信度，也更容易取信于消費者。Varla Scooter將評價放在網(wǎng)站首頁，是能夠有效提升消費者信任度的。

此外Varla Scooter還將用戶評價放在了正下方，這進一步增加了消費者對評價和產(chǎn)品的信任度。

保修政策：電動滑板車仍然算是一個較為新穎的產(chǎn)品，相應的其線下修理店鋪的數(shù)量也較少，加上美國人工費用高，所以是否提供保修服務，也是影響消費者決策的關鍵因素之一。

Varla Scooter不僅提供保修服務，還在網(wǎng)站中詳細的闡述了保修政策，包括各零部件的保修期等。這能夠解決消費者的后顧之憂，從而對消費者決策產(chǎn)生積極影響。

兩件特惠：優(yōu)惠券對于絕大多數(shù)人來說，都是具有一定吸引力的，因此Varla Scooter推出的滿2件減200美元的優(yōu)惠券，同樣能夠有效提升轉化率和客單價。