導語
合成游戲的花式收割
半年之內(nèi)連續(xù)推出兩款月流水百萬美元級別的爆款，檸檬微趣正在瘋狂收割海外休閑玩家的錢包。
據(jù)點點數(shù)據(jù)，今年5月，檸檬微趣旗下的《Gossip Harbor（緋聞港口）》單月流水已經(jīng)超過450萬美元，同時《Seaside Escape（漫游小鎮(zhèn)）》的月流水也突破了140萬美元。Sensor Tower公布的最新數(shù)據(jù)也表明，得益于這兩款游戲在全球市場上的瘋狂表現(xiàn)，檸檬微趣的收入持續(xù)猛增，并在今年6月首次躋身中國手游發(fā)行商收入榜TOP30，登上了榜單第27名。
《Gossip Harbor》
更令人震驚的是，《Gossip Harbor》正式上線于2022年7月，《Seaside Escape》上線于同年11月，也就是說這兩個爆款的面世時間先后僅僅相隔不到半年。那么檸檬微趣是怎么在半年內(nèi)連續(xù)推出兩個爆款的，這兩款產(chǎn)品又是如何斬獲海外玩家青睞的？今天我們就來聊聊檸檬微趣和它的新游們。
01
兩個爆款一個套路
實際體驗過兩款產(chǎn)品后，茶館發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品總體上可以說是“換湯不換藥”。
《Gossip Harbor》在玩法上結(jié)合了二合、家裝和劇情三大要素。玩家通過消耗體力合成食材，為來訪顧客提供他們所需的食物，從而獲得一定的金幣獎勵，然后玩家可以花費金幣對餐廳進行修繕，同時推動劇情的前進。合成、家裝改造、劇情三大要素互相驅(qū)動，形成了完整的游戲循環(huán)。
當然游戲的核心玩法操作仍以合成為主，玩家將棋盤中的元素進行兩兩合成，可以得到一個新的食材，比如兩袋面粉合成面團，兩個面團合成一個初級面包，兩個初級面包合成一個長條面包，兩個長條面包合成一個切片面包……合成的食物可以賣給顧客賺取金幣，金幣可以用于修繕和改裝餐廳，這種合成（merge）+家裝的玩法擁有極強的即時反饋，很容易讓玩家上頭。
在核心玩法之外，《Gossip Harbor》在內(nèi)容上加大了劇情的比重。游戲開頭，主角發(fā)現(xiàn)丈夫出軌，于是帶著女兒回到了父親的餐廳謀生，卻發(fā)現(xiàn)餐廳已經(jīng)遭遇了一場火災，父親也因為疑似縱火被捕，因此女主需要在經(jīng)營、修繕餐館的同時，逐步揭開火災事故背后的真相。
這個故事從一個尋求獨立的女性視角出發(fā)，在吸引女性占比較高的休閑游戲玩家群體方面獨具優(yōu)勢，同時劇情中的懸疑/解謎色彩又釣足了玩家的胃口，可以進一步激勵玩家反復進入游戲，推動游戲進程，尋找故事的真相。因此，茶館認為這個故事的設計可以說是《Gossip Harbor》的點睛之筆。
與《Gossip Harbor》相較，稍晚幾個月上線的《Seaside Escape》在產(chǎn)品內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本保持不變，游戲進程依然圍繞著“合成→經(jīng)營→劇情→合成”的循環(huán)展開，只是在題材和玩法上面略微進行了一些調(diào)整。
題材上，單身女主修繕餐廳變成了女演員回到家鄉(xiāng)重建小鎮(zhèn)；玩法上，經(jīng)營模塊比重進一步降低，三選一的家居改造變成了零自由度的自動建造，玩家的游戲重心得以重新回到合成和劇情上面來。
產(chǎn)品上線至今，《Seaside Escape》的月流水雖然已經(jīng)突破百萬美元大關(guān)，但其吸金效率仍與前作《Gossip Harbor》存在一定差距，游戲中的微創(chuàng)新似乎并沒有給產(chǎn)品帶來多少額外的增長空間。
02
二合游戲市場正在被瘋搶
盡管《Seaside Escape》和《Gossip Harbor》都取得了不錯的市場成績，但說實話，這種二合+經(jīng)營的玩法模式早已不算新鮮。
作為近年來全球收入增長最突出的益智解謎類手游細分品類，我們可以將合成類（Merge）手游簡單地分為三合（Merge-3）和二合（Merge-2）兩大類別。
三合類游戲的玩法基本遵循“三合一、五合二”原則，且合成場景多與游戲關(guān)卡結(jié)合，玩法相對復雜，更考驗玩家的空間規(guī)劃與管理能力，最具代表性的三合游戲就是茶館之前分享過的《Merge Dragons!》。二合類游戲的合成邏輯是更簡單的二合一，且通常會與經(jīng)營、養(yǎng)成等長線玩法進行結(jié)合，比如我們在上面聊到的《Seaside Escape》和《Gossip Harbor》就屬此類。
《Merge Dragons!》
兩大類別橫向比較，二合游戲吸量效果好，上手門檻更低，但用戶流失較快，三合上手更難，但是長線留存更好，更易于吸引玩家氪金。
因此在過去很長一段時間內(nèi)，三合游戲的收入都是遠高于二合的，在2016年8月到2022年6月期間，全球二合游戲總收入1.53億美元，只達到了三合類游戲的1/7。據(jù)點點數(shù)據(jù)，直到2022年7月，《Merge Mansion》月收入成功反超《Merge Dragons!》，正式成為了月收入最高的合成類手游。
圖源：點點數(shù)據(jù)
《Merge Mansion》打贏翻身仗，二合玩法隨之受到了越來越多開發(fā)者的追捧。為了在這個飛速擴張的市場中贏下一席之地，許多團隊開始從題材、劇情和玩法的變化著手，以尋求產(chǎn)品的差異化。
比如《Love&Pies》強化游戲劇情，以一個離婚女性經(jīng)營餐館的故事推動游戲的進程，并在今年4月獲得了全平臺流水超百萬美元的突出成績。值得注意的是，這款游戲的故事設定與玩法與《Gossip Harbor》高度類似，也被普遍看作是《Gossip Harbor》的參考原型。
《Love&Pies》的劇情展開
再比如《Merge Cooking》弱化家裝和劇情模塊，把合成玩法進行改造，在普通的二合之外，增加了一個烹飪的環(huán)節(jié)，玩家將對應的食材放入廚具，才能生成顧客想要的食物。得益于這個玩法創(chuàng)新，《Merge Cooking》今年5月份的流水也突破了33萬美元。
《Merge Cooking》的烹飪步驟
而在國內(nèi)，開發(fā)者們則更喜歡從題材創(chuàng)新的角度出發(fā)。比如《女孩與海》和《肥鵝健身房》將風格化題材和二合玩法進行融合，并最終成功獲得了市場和玩家的認可。
風格化明顯的《肥鵝健身房》
可見，市場規(guī)模穩(wěn)步增長、拓展方向極廣的二合手游，已經(jīng)成為了休閑游戲開發(fā)者們爭先搶占的新寶庫。
03
從三消走到二合
他們花了七年時間
但對檸檬微趣來說，挖掘出這個寶庫的過程并不一帆風順。
2012年，北京嚶鳴谷科技有限公司更名為北京檸檬微趣科技有限公司，并開始專耕休閑游戲。2012年-2013年，檸檬微趣先后推出了《夢幻蛋糕店（網(wǎng)頁版）》、《森林總動員》《夢幻蛋糕店（移動版）》《百變時尚秀》等休閑游戲，但都反響平平。
進入2014年，休閑游戲市場迎來飛速發(fā)展階段，檸檬微趣抓住時機瞄準消除賽道，一連推出了兩款消除游戲《冰雪奇緣：冰紛樂》和《賓果消消消》。這兩款產(chǎn)品的誕生，更具體地說，應該是《賓果消消消》的誕生，將檸檬微趣推向了與玩家的第一次“熱戀期”。
《賓果消消消》
據(jù)檸檬微趣招股書，在2017年到2020年上半年期間，檬微趣營收分別為3.88億元、3.32億元、3.48億元、1.12億元，其中僅《賓果消消消》單款產(chǎn)品的收入就占到了公司總營收的96.49%、74.43%、88.92%、和95.12%。
《賓果消消樂》在很長一段時間之內(nèi)都是檸檬微趣的吸金王牌，直到今日，提起檸檬微趣，大家更熟悉的可能還是累計用戶規(guī)模已經(jīng)超過3億人次的《賓果消消消》。
但單一的產(chǎn)品營收結(jié)構(gòu)必然會讓公司面臨巨大風險，進入2018年，已經(jīng)度過玩家蜜月期的《賓果消消樂》月活躍賬戶數(shù)量開始下降，公司營收也出現(xiàn)了下滑趨勢。更遺憾的是，檸檬微趣在2017年推出的《飛屋消消消》也沒能拿下產(chǎn)品更替的交接棒，在其運營期間，最高收入甚至僅為公司總營收的十分之一。
圖源：檸檬微趣2020年7月招股書
受制于產(chǎn)品線單一，檸檬微趣沖擊創(chuàng)業(yè)板的過程也接連受挫。2017年，檸檬微趣首次提交上市申請，隨后4次更新招股書，并于2020年7月再次提交申請，但最終均以失敗告終。
2021年，越挫越勇的檸檬微趣改變公司發(fā)展策略，將業(yè)務重點轉(zhuǎn)向海外市場，開始探索合成類游戲的商業(yè)化，果斷在一年時間內(nèi)發(fā)行了兩款類《Merge Dragons!》的三合游戲：《Merge Fables》和《Merge Country》。
《Merge Country》
這兩款游戲也的確沒有讓人失望，在上線后不久就沖上了合成手游收入榜單前列，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，2022年H1，《Merge Country》和《Merge Fables》分別登上了全球合成手游收入榜的第4和第5名。
2022H1全球合成手游收入榜，圖源：Sensor Tower
但這兩款產(chǎn)品的后勁稍顯不足，從2022年5月開始，兩款產(chǎn)品的收入都已開始下滑，截至2023年3月，兩款游戲中表現(xiàn)相對更好的《Merge Country》的月流水已經(jīng)跌破百萬美元。
不過好在推出以上兩款產(chǎn)品后，檸檬微趣并沒有一頭扎進產(chǎn)品的運營中，而是很快就推出了兩款新游戲《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》，這次，他們將寶壓在了二合玩法上面。
瘋狂上漲的收入數(shù)據(jù)證明，檸檬微趣這次壓對了，兩款二合游戲收入穩(wěn)步增長，很快就超過了兩款三合游戲的營收水平。截止目前，《Gossip Harbor》的月流水規(guī)模已經(jīng)超過《賓果消消消》，成為了檸檬微趣旗下最能掙錢的產(chǎn)品。
檸檬微趣合成游戲收入情況，數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)
4款極具市場競爭力的產(chǎn)品在手，檸檬微趣可以說已經(jīng)在全球合成手游市場初步站穩(wěn)了腳跟。據(jù)統(tǒng)計，檸檬微趣今年6月在App Store和Google play的內(nèi)購流水已近億元，其中95%的收入來自海外，同時成功躋身進入中國手游發(fā)行商收入TOP30，再次迎來了發(fā)展的高光時期。
但從整個合成游戲市場的規(guī)律來看，除了已經(jīng)在市場頭部穩(wěn)坐多年的《Merge Dragons!》和《Merge Mansion》等巨頭外，鮮少有產(chǎn)品能夠持續(xù)抓住用戶的注意力，其中相對更加輕度的二合游戲，尤其難以實現(xiàn)長線運營。
檸檬微趣能否趁熱打鐵，通過已有爆款的持續(xù)運營和更多優(yōu)質(zhì)新游的持續(xù)輸出，不斷提升團隊的營收水平和全球影響力，甚至成功沖擊上市，接下來的幾年將尤其值得我們關(guān)注。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
