不想被定義的貪玩游戲，想用這款青春武俠MMO撕掉垂類廠商標(biāo)簽？

談及某些知名游戲公司，我們總會涌現(xiàn)出相關(guān)形象、不同標(biāo)簽，即所謂的第一印象。一如二次元之于米哈游，競技游戲之于騰訊，三國IP之于靈犀互娛……而每每提到傳奇廠商，貪玩游戲一定榜上有名。

過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)告訴我們，雞蛋不能放在一個籃子里。隨著手游市場精品化戰(zhàn)略得到驗證，越來越多廠商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)多品類布局——如騰訊加碼二次元，靈犀互娛也朝著日系MMO和二次元等多個方向延展。

同樣地，自去年貪玩游戲宣布品牌升級，為自身的IP運營帶來更多發(fā)揮空間，也賦予更多老牌IP重現(xiàn)活力的機會。如今，成立八周年的貪玩游戲帶來了一款非傳奇的里程碑式產(chǎn)品，邁出品類拓展的一大步。

8月2日，由韓國作家全克瑨與畫家梁載賢創(chuàng)作的人氣漫畫《熱血江湖》IP正版授權(quán)，同時獲得Mgame開發(fā)的經(jīng)典網(wǎng)游《熱血江湖online》正版授權(quán)美術(shù)素材、貪玩游戲發(fā)行的青春武俠MMORPG手游《全民江湖》全平臺首發(fā)，隨即登上iOS免費榜Top1，獲得華為等各大安卓應(yīng)用商店首頁重點推薦。

這也意味著，正在嘗試朝著多元、長線發(fā)展轉(zhuǎn)變的貪玩游戲，開始突破自我、撕掉“傳奇”標(biāo)簽，邁入一個更成熟的發(fā)展階段。

《全民江湖》：更合適、也更有競爭力的轉(zhuǎn)變跳板

之所以選擇《全民江湖》當(dāng)做向多元產(chǎn)品布局轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵跳板，站在行業(yè)觀察者的視角，GameLook不難理解貪玩游戲行為背后的深層邏輯。

目前，國內(nèi)MMO游戲主要分為三類：一是大型MMO，朝著次世代、沙盒化、開放世界方向發(fā)展；另一類是則中型產(chǎn)品，即在大型MMO的基礎(chǔ)上做減法，并以特色取勝；還有一類則是傳奇、奇跡IP的MMO產(chǎn)品。

毫無疑問，此前貪玩游戲旗下產(chǎn)品明顯屬于第三類，這也是游戲圈最早開始內(nèi)卷的品類之一。自頁游時代開始，背靠傳奇大IP的MMORPG經(jīng)歷一輪又一輪行業(yè)洗牌后，脫穎而出的只剩少數(shù)幾家頭部廠商，其產(chǎn)品卻同質(zhì)化嚴重、高度內(nèi)卷。

隨著用戶紅利退潮、游戲圈競爭加劇，即使是傳奇廠商，亟需挖掘多品類增長渠道。當(dāng)然，轉(zhuǎn)變本就不是一件易事，更何況是一家深耕細分品類多年的公司。謹慎理念主導(dǎo)下，延續(xù)以往成功路徑，大IP打法無疑是貪玩游戲邁向多元布局的關(guān)鍵一步。

但從商業(yè)邏輯而言，廠商愿意出價購買的IP，已經(jīng)是經(jīng)過篩選的高人氣IP，更易被有實力的頭部大廠圍堵。此外，跨度較大的IP選擇，容易與核心用戶相性不合，難以最大程度發(fā)揮IP效用。

多重因素篩選下，《熱血江湖》IP改編的MMORPG顯然更適合貪玩游戲、也更具有競爭力。

一方面，作為知名端游IP，誕生自韓國人氣漫畫的《熱血江湖》曾被多次改編為網(wǎng)游、單機游戲和手游，在中國也擁有相當(dāng)數(shù)量的擁躉。近期同IP產(chǎn)品在國內(nèi)獲得過億月收入的不錯表現(xiàn)，證明這一經(jīng)典IP依舊具備較強的市場吸引力。

不過，目前市面上多數(shù)類似產(chǎn)品只是快餐式游戲，更別提重現(xiàn)玩家期待的原版體驗。反觀《全民江湖》不僅獲得IP正版授權(quán)，更實現(xiàn)了原汁原味經(jīng)典復(fù)刻，為粉絲找回曾經(jīng)在《熱血江湖》里的信仰和青春，也更容易讓IP用戶識別與選擇。同時，游戲萬人一區(qū)、自由交易，以及無限轉(zhuǎn)職、自由DIY裝備和道具等特色，也能吸引更大規(guī)模的泛MMO用戶加入。

另一方面，這也是出自貪玩游戲?qū)τ谧陨硗婕胰后w的深刻洞察?！稛嵫返哪甏尘啊⒂脩羧后w都與傳奇品類高度重疊，原有核心用戶更易接受。同時對于這款手游，貪玩游戲多年來的IP類MMO研發(fā)經(jīng)驗也將具備一定優(yōu)勢。

相似的IP屬性和產(chǎn)品特性，還意味著貪玩游戲在傳奇品類上多次被驗證的營銷思路，也能運用到《全民江湖》上。

一法通則萬法通，傳奇式營銷在新品類上續(xù)寫

上線前八天，《全民江湖》陸續(xù)放出鐵匠刀劍笑、客棧老板金香玉、服裝商銀嬌龍的三張NPC真人海報，提前構(gòu)筑用戶認知。首發(fā)前一天，另一張代言人懸念海報以懸疑式營銷抓人眼球，進一步引發(fā)玩家關(guān)注。

當(dāng)然，在游戲圈競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，廠商亟需多元、有效的營銷方式應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境。反映到新游戲發(fā)行上，意味著想要抓住新用戶目光，宣發(fā)手段不僅要“大”，同樣要“多”、“密”。

過去營銷思路得到多次市場驗證后，貪玩游戲自然不會止步于一招，上線當(dāng)日《全民江湖》布局私域營銷，趁熱打鐵放出了一攬子宣發(fā)活動。

官方先是放出代言人娜扎的正邪造型官宣動態(tài)海報，徹底引爆話題度。可以看見，當(dāng)天在抖音和微博、小紅書等社交平臺，出現(xiàn)了#娜扎紫衣金簪高馬尾造型#、#娜扎扮的是反派嗎#等一系列熱搜話題。超高熱度下，貪玩游戲順勢將盡可能多的泛用戶引流至游戲內(nèi)。

同時，貪玩游戲開啟《全民江湖》的相關(guān)直播，展示《熱血江湖》正版授權(quán)的賣點、以及游戲內(nèi)復(fù)刻的經(jīng)典玩法，以此吸引更多IP核心玩家。

必須指出，直播早已是貪玩游戲觸達新玩家的有效手段。不止是覆蓋IP用戶，直播中對《全民江湖》和代言人物料的集中曝光，既能擴大品牌宣傳，也是促進潛在用戶轉(zhuǎn)化的高效營銷手段，讓后者在看直播的同時直接下載游戲。

除此之外，《全民江湖》通過開屏廣告和30秒TVC預(yù)告片等多維嘗試，進一步觸達目標(biāo)受眾。針對這部分用戶，游戲內(nèi)外提供了公測專屬福利活動《與娜扎一起重返泫勃派》，刺激新用戶快速實現(xiàn)從接觸、感興趣，到轉(zhuǎn)化為核心玩家的無縫銜接。

當(dāng)然，純線上營銷畢竟效果有限，《全民江湖》同樣延續(xù)了貪玩游戲過往內(nèi)容運營的模式，如點亮廣州兩大地標(biāo)廣州塔和CFC匯金中心，登上高鐵站燈箱廣告，實現(xiàn)線上線下的同步聯(lián)動。在營銷成本飆升的今天，這規(guī)避了傳統(tǒng)買量模式的短板，進一步增強游戲和品牌的有效曝光，以及對更廣泛群體的傳播覆蓋。

這種資源集中、橫跨線上線下的組合拳，正是貪玩游戲過去在內(nèi)容運營中行之有效的營銷最強音。一法通則萬法通，多元營銷模式同樣帶動《全民江湖》首發(fā)快速起量，也讓產(chǎn)品有了更好的長線發(fā)展空間。

長期陪伴的誠意，展現(xiàn)邁向多元發(fā)展的決心

當(dāng)然，首發(fā)密集營銷造勢，固然能短時間內(nèi)帶來大量新玩家的持續(xù)涌入。但對于想要一步步告別“傳奇”標(biāo)簽的貪玩游戲而言，想要獲得玩家和市場的長期認可，更需要早早展現(xiàn)出長久相伴的誠意。

據(jù)悉，《全民江湖》之后還將陸續(xù)推出一系列宣發(fā)活動，已經(jīng)初步展露貪玩游戲堅持深耕多元、長線方向的誠意和決心。

例如，公測后游戲?qū)l(fā)布娜扎主演的完整TVC。旨在通過高質(zhì)量的IP情懷向內(nèi)容輸出制造話題爆點，推動粉絲和用戶的自發(fā)二次傳播，持續(xù)推動游戲內(nèi)玩家活躍度的上漲。此舉的可行性，已經(jīng)在游戲剛上線時得到證明。

首發(fā)當(dāng)日，已經(jīng)有不少《熱血江湖》粉絲在各大社交平臺抱團留言。如#泫勃派，我回來了##最初的熱血江湖#等情懷向話題下，大量武打類、特效類變裝類KOL自發(fā)拍攝視頻。通過模仿特效和游戲職業(yè)的經(jīng)典打斗技能，重現(xiàn)記憶中“最初的熱血江湖”。而這場席卷全平臺的情感共振，讓越來越多IP用戶涌入產(chǎn)品，直接助力游戲首發(fā)突圍。

事實上，同玩家共情是貪玩游戲一直以來最擅長的營銷打法，在過去已經(jīng)多次得到市場驗證。

其本質(zhì)上是長效用戶沉淀的內(nèi)容經(jīng)營手段，也是貪玩游戲同玩家保持長期溝通的有效方法論。即雙方基于有效的情感共振產(chǎn)生良性互動，讓玩家長期沉淀下來。同時，懷舊感情牌也成為游戲新用戶獲取和品牌宣傳的高效手段。

不僅如此，同樣參考貪玩游戲此前長線經(jīng)營手段，《全民江湖》后續(xù)可能還會出現(xiàn)非遺、景點等聯(lián)名活動。既是為了提升產(chǎn)品曝光率、樹立積極的品牌形象，更是以多元化的營銷組合不斷刺激新老玩家，實現(xiàn)多維度破圈傳播，進一步助力游戲長線運營。

站在八周年的十字路口，不想繼續(xù)被定義的貪玩游戲，初步在《全民江湖》上拓展此前熟悉品類的成功模式。

在精品化戰(zhàn)略得到市場驗證的今天，這既證明貪玩游戲在非傳奇項目上延續(xù)了自身研發(fā)優(yōu)勢；也意味著無論首發(fā)爆量，還是長線運營，其最為熟練的傳奇式營銷思路和經(jīng)驗同樣可以適用于多元品類。

可以預(yù)見，《全民江湖》成功不光讓這家公司對多元產(chǎn)品拓展的戰(zhàn)略有了堅定信心，也讓玩家和同行對貪玩游戲未來在SLG、泛二次元等方向、甚至是更大跨度的嘗試都有了較大的信心和期待。