新趨勢？！為什么跨境賣家都要投放TikTok廣告？

來源：跨境營銷中心

作者：網(wǎng)絡(luò)

時間：2021-08-16

Facebook與Google廣告曾經(jīng)是電子商務(wù)的一對無雙武器，成功幫助成千上萬個賣家吸引無限的客流。但今日，擁有超過8億用戶的TikTok正在成為電子商務(wù)營銷的新趨勢。如果你在投放Facebook廣告時也遇到封號問題，那么與其坐著看收入一天比一天下降，不如跟我們一起去了解Tiktok廣告吧！

TikTok廣告

為什么應(yīng)該投放Tiktok廣告？

1 TikTok的觀眾眾多

TikTok在過去幾年中取得了巨大的發(fā)展。在17年至18年間，TikTok以723%的驚人下載量增長速度超過了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube這些傳統(tǒng)社交視頻類應(yīng)用巨頭。并且在2018年第一季度TikTok成功取代YouTube，成為下載次數(shù)最多的免費iOS應(yīng)用程序，同時TikTok在2018年10月也登頂了Google Play排行榜。在18年TikTok一舉成為全球下載量第四的APP（IOS&Android），同時在19個國家的應(yīng)用下載排行榜中進入前十名（IOS&Android）。

所有人都知道，TikTok上的大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)造者都是gen Z（Z世代）。但這不意味著大多數(shù)Tiktok用戶的年齡僅限于在16-24之間的。

事實上，根據(jù)Omnicore的統(tǒng)計，gen Z用戶數(shù)量只占Tiktok的41%，而剩下的59%是25歲到75歲的Y世代、X世代，甚至嬰兒潮世代。也就是說，Tiktok社交軟件具有非常大的潛在客戶群，適合成為Facebook的完美替代。

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Tiktok也很受老年人的歡迎

2 Tiktok廣告視頻非常吸引人

近年來，電子商務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系越來越緊密。社交+電商，兩者分別代表互聯(lián)網(wǎng)中兩個最重要的概念：用戶和成交。著名的社交平臺，例如Facebook、Instagram、Pinterest以及最近爆紅的Tiktok，都已成為電子商務(wù)行業(yè)的高效廣告工具。

如果你是TikTok的忠誠用戶，你可能會意識到，在TikTok上看到的大多數(shù)廣告都是針對電子商務(wù)產(chǎn)品的。Tiktok廣告通常以視頻形式來投放。這些視頻的內(nèi)容都非常潮，使人們愿意留下看完并點擊了解該產(chǎn)品。一位Tiktok用戶表示：“TikTok上的廣告視頻太‘狂’了，內(nèi)容非常有吸引力。我控制不住自己看了又看?！?/p>

3 TikTok廣告支出低于Facebook廣告

為了比較Facebook廣告和TikTok廣告的成本，Jungletopp進行了一項實驗，他們在TikTok廣告上花費了大約2萬美元，在Facebook廣告上花費了3萬1美元，然后將結(jié)果進行了分析。

根據(jù)實驗，TikTok在展示量方面無疑是贏家。TikTok廣告所產(chǎn)生的展示量超過1100萬，而Facebook廣告則略高于400萬。

在點擊量方面也有同樣的結(jié)果。TikTok廣告產(chǎn)生的點擊次數(shù)比Facebook廣告產(chǎn)生的點擊次數(shù)高很多，分別為100,000++以及不到70,000次。

但在CTR方面，Tiktok卻輸給了Facebook，原因在于所有廣告僅在美國境內(nèi)投放。

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4 TikTok廣告有助于提高品牌知名度

盡管TikTok廣告的CTR結(jié)果不是非?？捎^，但它確實有助于提高品牌知名度，從長期來看可以幫助該業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

我們拿Princess Polly為例：

澳大利亞在線時裝零售商波莉公主（Princess Polly）希望能吸引新的客戶群在線購買他們的產(chǎn)品。為了實現(xiàn)該目標，他們決定利用TikTok上的拍賣廣告開展折扣代碼推廣活動，旨在將其品牌推廣到更廣泛的受眾，為該電子商務(wù)網(wǎng)站吸引更多的流量，并產(chǎn)生更多的銷售量。

結(jié)果還真是讓人吃驚。誰能想到，這是他們店鋪有史以來最好的折扣代碼推廣活動之一。本次活動最終總共產(chǎn)生了超過900萬次展示量，點擊率達到1.05％，廣告支出回報率達到15倍。

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