社交媒體營銷是通過使用社交媒體平臺來推銷你的產(chǎn)品、服務(wù)及品牌的過程，品牌可以利用免費(fèi)與付費(fèi)的社交媒體手段來提高在線銷量和品牌認(rèn)知度。
而視頻已成為社交媒體必不可少的、令人驚嘆的部分，現(xiàn)在所有主要的社媒平臺YouTube、Tiktok、Instagram都在開發(fā)相互競爭的產(chǎn)品，研究和了解哪個視頻平臺是影響者活動的最佳選擇。
接下來我們一起來看下四大社媒平臺都有哪些特點(diǎn)？
用戶數(shù)量：30億
受眾特點(diǎn)：
58%的Facebook用戶年齡在35歲以下
Facebook是35-44歲男性和女性最受歡迎的社交媒體網(wǎng)絡(luò)
優(yōu)勢：
1.精準(zhǔn)定位
在人口統(tǒng)計(jì)定位中，可以選擇具有特定收入、教育水平、生活事件、關(guān)系狀態(tài)或工作的受眾?？梢浴靖鶕?jù)客戶的興趣尋找客戶】，例如他們喜歡的娛樂、運(yùn)動、愛好和購物習(xí)慣。
2.增加網(wǎng)站流量
Facebook可以將受眾直接吸引到您的網(wǎng)站。這些人是比隨機(jī)登陸您網(wǎng)站的用戶【更高質(zhì)量】的潛在客戶，因?yàn)樗麄円呀?jīng)了解過您的公司。
3.多種廣告形式
Facebook為企業(yè)提供了絕佳的機(jī)會，讓他們能夠從【文本和視覺格式】等多個最佳角度展示自己的產(chǎn)品。
劣勢：
1.活躍用戶年齡偏大，年輕人比較少
2.Facebook的網(wǎng)紅相比于其他平臺網(wǎng)紅影響力更小。
3.Facebook賬號被封的風(fēng)險(xiǎn)高，尤其是使用中國IP
lnstagram
用戶數(shù)量：15億
受眾特點(diǎn)：
Ins的所有用戶中，超過三分之二的受眾年齡在34歲及以下。
71%成年人用戶集中18-29歲，年輕化已成為Ins的最大特點(diǎn)之一
優(yōu)勢：
1.社交媒體中轉(zhuǎn)化率和互動率最高的平臺。
2.用戶更以90后為主，不僅年輕，還具有很強(qiáng)的購買力。
3.優(yōu)質(zhì)post內(nèi)容可以反復(fù)使用。
4.在Instagram上通過手機(jī)下單的概率高于YouTube和Facebook
劣勢：
1.對制作的內(nèi)容要求非常高。如果制作的內(nèi)容并不優(yōu)質(zhì)將不會吸引到受眾。
2.Instagram上有許多KOL的粉絲數(shù)是虛高的。合作時需要注意仔細(xì)甄別。
YouTube
用戶數(shù)量：27億
受眾特點(diǎn)：
美國超過74%的人都是YouTube的用戶。而且15-35歲年齡段的使用者有80%，超過50%YouTube用戶為男性，并且日觀看時長平均超過了40分鐘。
優(yōu)點(diǎn)：
1.內(nèi)容優(yōu)良，號召力強(qiáng)
YouTube是海外網(wǎng)紅營銷主流平臺，其中大部分網(wǎng)紅具有專業(yè)視頻制作能力，并且支持在視頻下方簡介里加入產(chǎn)品鏈接。同時內(nèi)容制作者本身具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過生動細(xì)致的展示產(chǎn)品，來激發(fā)觀眾的購買欲。
2.有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名
YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重，廣告商在YouTube上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優(yōu)化（SEO）。很多關(guān)鍵詞搜索時會有專門的視頻板塊顯示在搜索結(jié)果首頁前排。廣告主如果通過關(guān)鍵詞引導(dǎo)站外流量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接會極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名。
3.推廣效果佳
合適的達(dá)人+匹配對口的達(dá)人粉絲受眾+有號召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火
大部分的網(wǎng)紅營銷人員都能收到超過預(yù)期的反饋。
劣勢：
1.視頻制作成本高，周期長，KOL的收費(fèi)高
2.用戶使用PC端觀看視頻，通過鏈接即刻購買的轉(zhuǎn)化率相對低
3.推薦算法，可能會你合作的視頻下推廣競品
注意：
YouTube平臺更適合品宣，發(fā)布的視頻永久保留，隨著網(wǎng)紅粉絲數(shù)增長，觀看者會越來越多。網(wǎng)紅營銷相當(dāng)于電視廣告的可視化輸出和品牌影響，加上現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)流量池的精準(zhǔn)導(dǎo)流成交相結(jié)合，一舉兩得！
Tik Tok
用戶數(shù)量：11億
受眾特點(diǎn)：
60%的TikTok用戶是Z世代（wallaroomedia，2022）TikTok的用戶群中有57%是女性（Hootsuite，2022）
優(yōu)勢：
1.性價(jià)比高,推送流量大
目前TikTok已經(jīng)屬于發(fā)展中期階段，但這并不影響它的性價(jià)比，很多達(dá)人和網(wǎng)紅并沒有正式開始商業(yè)合作模式，相對于其它的社媒平臺，TikTok達(dá)人價(jià)格偏低。同時，由于TikTok流量巨大，達(dá)人發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。
2.多種達(dá)人營銷玩法
其實(shí)TikTok達(dá)人的人設(shè)和風(fēng)格還是非常的垂直，我們只需要通過與達(dá)人取得聯(lián)系達(dá)成合作，就可以讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進(jìn)行宣傳。同時還可以進(jìn)行TikTok廣告投放，例如:【廣告+達(dá)人，挑戰(zhàn)賽+達(dá)人】。這過程中，既能多元化的展現(xiàn)品牌價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也能提高品牌效應(yīng)，1+1>2達(dá)到想要的營銷效果。
劣勢：
1.推送瀏覽為主，用戶黏性不強(qiáng)。
2.視頻內(nèi)容強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性，廣告內(nèi)容對觀眾的影響較小。
總之，每個平臺都因其自身不同的特點(diǎn)都有它們的不同的推廣模式，品牌方在進(jìn)行營銷活動的時候要根據(jù)推廣目標(biāo)來制定策略，選擇合適的平臺，才能達(dá)到最好的效果。
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