如何從小紅書出海歷程，挖掘出應(yīng)用出海的關(guān)鍵！

小紅書作為擁有龐大用戶群體的生活社交APP，積極開拓境外市場(chǎng)，借地理毗鄰、文化相近的優(yōu)勢(shì)打入香港市場(chǎng)，并將出海目標(biāo)鎖定在東南亞、日本和歐美等海外市場(chǎng)。

目前小紅書已在香港市場(chǎng)闖出一片天下，平均每3個(gè)香港人中就有1人使用小紅書，而小紅書出海東南亞也得益于東南亞市場(chǎng)擁有較大體量的華人圈以及與中國相近的文化背景，亦獲得了較好的成績。

截止至2022年，東南亞市場(chǎng)中的使用小紅書的華人人數(shù)不斷增加：新加坡55萬人、馬來西150萬人、泰國和印尼總計(jì)超10萬人。而新加坡、馬來西亞、泰國的華人分別有564萬人、690萬人以及900萬人，可見小紅書在海外華語圈仍有很大的發(fā)展空間。

除了選擇文化背景相同的市場(chǎng)，將目標(biāo)受眾的重心倒向海外華人和留學(xué)生，小紅書的跨境數(shù)字營銷策略也更加貼合Z世代偏好：

·廣告平臺(tái)：Twitter、Instagram、LinkedIn

·廣告形式：以視頻為主

·廣告素材：以“穿搭、美妝、美食、家居”等為主

·品牌形象：“找到你想要的生活”

目前小紅書月活躍用戶數(shù)達(dá)到5億，日活躍用戶數(shù)量超過1億。除了龐大的用戶體量，小紅書兼具電商和UGC（User Generated Content）平臺(tái)的屬性，既能搶占流量曝光，又能在用戶分享購物體驗(yàn)的過程中進(jìn)一步增加品牌聲量，因此不斷吸引著品牌入場(chǎng)。

可以說小紅書不僅可以作為應(yīng)用出海的參考，也可以作為品牌出海營銷的媒體渠道。但是，離開了華人圈的加持，小紅書在海外市場(chǎng)的情況并不樂觀。

·日本市場(chǎng)：小紅書旗下出海產(chǎn)品Uniik在日本市場(chǎng)曾經(jīng)激起水花，下載量突破20萬次，也舉辦過Uniik FASHION NIGHT、日本時(shí)裝節(jié)等活動(dòng)，但經(jīng)營日漸慘淡，應(yīng)用最新更新也停留在2022年的10月。

·東南亞、歐美市場(chǎng)：小紅書面向東南亞和歐美市場(chǎng)還先后推出過英文版的Spark和Catalog，但長期低曝光、無粉絲增長等因素勸退了不少博主，也讓平臺(tái)陷入負(fù)循環(huán)，最終運(yùn)營以失敗收?qǐng)觥?/p>

實(shí)際上，小紅書的內(nèi)容定位極具吸引力，絕大部分群體（遠(yuǎn)不止華人群體）都需要一個(gè)這樣的平臺(tái)，去滿足社交需求的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)時(shí)尚、美容、美食、購物評(píng)價(jià)、本地攻略和旅游等生活資訊的收集。但這樣的商機(jī)卻被字節(jié)跳動(dòng)的Lemon8搶先一步占據(jù)。

根據(jù)應(yīng)用信息提供商Apptopia的數(shù)據(jù)顯示，Lemon8全球下載量已達(dá)到1600萬次，其中日本占總下載量的38%；同時(shí)，Lemon8在美國的月活躍用戶已達(dá)到425萬，在東南亞市場(chǎng)也已搶占用戶心智，一提及“英文版小紅書”，東南亞用戶想到的不是Spark和Catalog，而是Lemon8。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

Lemon8在海外市場(chǎng)打贏小紅書的關(guān)鍵原因不在于對(duì)產(chǎn)品的更新和打磨，而更多在于運(yùn)營/營銷的本地化以及數(shù)字營銷的力度。

1.擁有更加「本地化」的團(tuán)隊(duì)

Lemon8在日本市場(chǎng)擁有BuzzVideo、TikTok和CapCut的背書，能夠大幅提高用戶接受度，同時(shí)字節(jié)跳動(dòng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，降低了應(yīng)用本地化的難度。而在東南亞市場(chǎng)，Lemon8也有TikTok深耕三年、注冊(cè)用戶百萬的成績做靠背，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。

2.更加重視「數(shù)字營銷」

根據(jù)App Growing出海觀察數(shù)據(jù)，Lemon8一年內(nèi)雙端累計(jì)投放了5.35萬條廣告素材（小紅書僅1.12萬）。除了付費(fèi)邀請(qǐng)博主發(fā)帖，Lemon8還搭建了推廣的媒體矩陣，在小紅書、Instagram和TikTok上進(jìn)行廣泛投放，讓各類KOL以短視頻的形式宣傳該應(yīng)用。

依托字節(jié)跳動(dòng)出海打下的江山，Lemon8順利搶占開拓全球社交內(nèi)容應(yīng)用市場(chǎng)的先機(jī)。而小紅書要想后來居上，實(shí)現(xiàn)全球化的目標(biāo)，不僅需要不斷調(diào)整出海方式，還需要以「本地化」和「數(shù)字營銷」為突破口，搭建更加貼合品牌自身情況的出海策略。