靠PVP獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，月流水破億在即，融資1億美元加入買量大戰(zhàn)！

休閑游戲賽道或許即將迎來(lái)另一只獨(dú)角獸。北京時(shí)間8月16日，以色列休閑手游工作室Candivore宣布以少數(shù)股權(quán)融資1億美元，這輪融資由美國(guó)私募股權(quán)公司Haveli Investments發(fā)起，參與者還包括Union Tech Ventures和OG Venture Partners。

與此同時(shí)，Candivore還宣布了該公司旗下PVP三消手游《Match Masters》累計(jì)收入超過(guò)3億美元（折合人民幣21.9億元），累計(jì)下載量超過(guò)5000萬(wàn)次。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，今年7月這款手游的全球月流水已經(jīng)超過(guò)了9000萬(wàn)人民幣，破億在即。

在全球范圍內(nèi)，休閑競(jìng)技游戲有著不同的趨勢(shì)。比如在中國(guó)市場(chǎng)，以《蛋仔派對(duì)》為代表的派對(duì)游戲目前是主流趨勢(shì)，網(wǎng)易的這個(gè)爆款峰值DAU超過(guò)了3000萬(wàn)；而在歐美市場(chǎng)，休閑競(jìng)技游戲最成功的當(dāng)屬Supercell旗下的多個(gè)中度游戲，如《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》、《部落沖突》等，每年都有大量的參與者和賽事。

最近，就連單機(jī)玩法的《Candy Crush Saga》也加入了休閑競(jìng)技賽道，King前不久舉辦的Candy Crush Allstar錦標(biāo)賽不僅邀請(qǐng)了說(shuō)唱歌手“冰山姐”Saweetie，還拿出了數(shù)十萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金以及豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引了大量用戶參與。

存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，早已經(jīng)飽和的休閑游戲品類如今陷入了買量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，沒(méi)有充裕的營(yíng)銷資金，根本進(jìn)不了“決賽圈”。一年融資4.68億美元的土耳其游戲公司憑借大手筆的買量將《Royal Match》拉升至三消游戲收入冠軍，背靠沙特Savvy集團(tuán)的Scopely同樣為其爆款《Monopoly Go！》投入了海量預(yù)算爭(zhēng)搶新用戶。

《Match Masters》可以說(shuō)是休閑游戲市場(chǎng)的一個(gè)“另類”，它以PVP玩法被關(guān)注，但本輪融資之前，開(kāi)發(fā)商Candivore兩年來(lái)一直依靠自身的運(yùn)營(yíng)和更新持續(xù)增長(zhǎng)，將游戲的月流水做到了9000萬(wàn)元左右。業(yè)內(nèi)三方數(shù)據(jù)顯示，《Match Masters》RPD（每次下載收入）達(dá)到4.8美元，超過(guò)了《糖果傳奇》和《夢(mèng)幻家園》等休閑大作。

不過(guò)，在買量巨頭的擠壓之下，Candivore很明顯感受到了壓力。畢竟，用戶量就那么多，想要搶用戶，就必須在廣告平臺(tái)買量投放。考慮到很多游戲的周ROAS（廣告投放回報(bào)率）只有5%，意味著想要盈利，休閑游戲廠商就需要等到半年之后才能真正盈利，這是很多公司吃不消的，或許也是Candivore不得不融資的原因。

從收入?yún)^(qū)域結(jié)構(gòu)來(lái)看，《Match Masters》有39%的收入來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，但《Royal Match》美國(guó)收入占比達(dá)到47%，意味著一旦有足夠的買量預(yù)算，這款PVP三消北美市場(chǎng)還有相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)空間。

該公司COO Ilya Agron接受采訪時(shí)表示，“Candivore將繼續(xù)聚焦于在內(nèi)容和玩家群兩方面增長(zhǎng)《Match Masters》，我們不斷在增加以競(jìng)技方式玩三消的新方法，在我們的管線中有大量的想法要部署。至于營(yíng)銷，我們繼續(xù)聚焦美國(guó)市場(chǎng)，目標(biāo)是在休閑游戲領(lǐng)域成為一個(gè)家喻戶曉的品牌，我們還繼續(xù)支持我們投資的工作室，預(yù)計(jì)今年年底之前會(huì)有游戲上線?！?/p>

把三消做成網(wǎng)游，《Match Masters》的競(jìng)技玩法有多少種？

雖然是三消玩法，但《Match Masters》嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)更像是一款網(wǎng)絡(luò)手游。游戲里的所有玩法都是PVP，玩家可以選擇單人Solo（即1V1）上分（有段位）、參加裝飾道具比賽獲得碎片（可兌換角色皮膚），還可以加入不同主題的多人比賽（最高支持100人）或者錦標(biāo)賽。

從比賽人數(shù)來(lái)看，該游戲主要分為1v1（即Solo）、組隊(duì)和多人競(jìng)技（最高支持100人）三大類別，并且經(jīng)常推出主題挑戰(zhàn)賽，比如最近的蘑菇主題，收集蘑菇可以帶來(lái)分?jǐn)?shù)加倍的效果。

單人Solo是《Match Masters》最基礎(chǔ)的模式，玩家選擇角色卡和兩個(gè)特定道具進(jìn)入對(duì)局，每個(gè)角色都有一個(gè)獨(dú)特的技能，每次消除都會(huì)為角色技能充能，技能槽滿之后可以激活角色技能，大幅增加游戲得分。

角色的選擇取決于玩家自己的游戲風(fēng)格，例如顏色博士技能可以將兩種顏色的寶石變色、火車王可以生成多個(gè)匪徒寶石，每一顆都可以引爆多個(gè)紅色或者藍(lán)色寶石、UFO會(huì)吸收寶石并開(kāi)啟偵測(cè)模式，偵測(cè)模式下消除寶石后所有該顏色寶石會(huì)被飛碟吸收…

值得注意的是，玩家與對(duì)手使用的是同一個(gè)消除面板，意味著你可以在回合結(jié)束的時(shí)候給對(duì)手留下麻煩，也需要考慮對(duì)手會(huì)破壞你的策略。不過(guò)，除了面板上各色寶石之外，已充滿能量的技能不會(huì)被對(duì)手破壞，因此在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)釋放角色技能也很關(guān)鍵。

多人競(jìng)技玩法的規(guī)則有些類似于射擊品類的大逃殺，最高可以100人同時(shí)競(jìng)技。玩家們?cè)谙薅〞r(shí)間內(nèi)通過(guò)最多七個(gè)回合決出勝者，每個(gè)回合都可以在限定時(shí)間和步數(shù)（6步，觸發(fā)條件可以獲得額外步數(shù)）內(nèi)消除得分。

不過(guò)，就像跳傘選地圖那樣，玩家一開(kāi)始并不是與所有人對(duì)戰(zhàn)，而是被劃分為5人小組，每個(gè)回合之后，低于固定分?jǐn)?shù)的玩家被淘汰，其余人進(jìn)入下一輪，直到最后一輪（相當(dāng)于決賽圈）決出前三名。

團(tuán)隊(duì)競(jìng)技需要玩家加入不同小組，玩家進(jìn)入游戲之后需要再特定時(shí)間和步驟內(nèi)達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)值，即為完成團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)，可以獲得獎(jiǎng)杯數(shù)、團(tuán)隊(duì)代幣和游戲幣，用來(lái)兌換更高價(jià)值的增值道具、裝飾道具等物品。

與其他模式不同的是，團(tuán)隊(duì)競(jìng)技模式里允許玩家完成特定消除要求之后獲得倍數(shù)加成，甚至可以達(dá)到數(shù)十倍，意味著玩家在消除之外還需要考慮解鎖加成方塊，提升得分效率。

不得不說(shuō)，競(jìng)技玩法帶來(lái)的社交性是很多用戶難以拒絕的，在該游戲的買量廣告當(dāng)中，有很多都是以比賽內(nèi)容的短視頻為主。

除了競(jìng)技比賽之外，《Match Masters》最近還開(kāi)啟了與忍者神龜?shù)腎P聯(lián)動(dòng)，在游戲內(nèi)開(kāi)啟了忍者神龜特別暑期活動(dòng)。

實(shí)際上，傳統(tǒng)消除游戲也在開(kāi)始朝競(jìng)技化方向發(fā)展，例如King在5月份的時(shí)候，就為《Candy Crush Saga》推出了全明星賽事，玩家們?cè)谫愂麻_(kāi)啟后通過(guò)消除獲得分?jǐn)?shù)，排行榜前三名可以得到3萬(wàn)美元至10萬(wàn)美元不等的獎(jiǎng)金，還有奢華的冠軍戒指。

從無(wú)人問(wèn)津到收入20億，以色列又一個(gè)獨(dú)角獸

Candivore擁有70名左右員工，成立于2018年、位于以色列特拉維夫，主要?jiǎng)?chuàng)始成員包括CEO Gal Goldstein、產(chǎn)品與研發(fā)主管Ehud Rosenbreg、CTO Shar Azran、客戶拓展主管Alon Shkedi、后端開(kāi)發(fā)者主管Tom Amel、首席創(chuàng)意官Zur Tamam和COO Ilya Agron。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與《Match Masters》最初都源自Funtomic，當(dāng)2017年，阿姆斯特丹的Azerion公司收購(gòu)Funtomic后，剛上線不久的《Match Masters》也迎來(lái)了第一次重大變故。彼時(shí)《Match Masters》僅數(shù)千美元的月收入令新東家大為失望，項(xiàng)目一度遭遇被砍的命運(yùn)。

好在Candivore創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信“三消+PvP”潛力巨大，五人紛紛離職成立新公司，迅速?gòu)腁zerion手中買回了項(xiàng)目所有權(quán)，并以Candivore的名義在2018年再度發(fā)布了這款游戲。

然而，《Match Masters》整個(gè)2018年收入并未有太大起色，單月最高流水也不過(guò)3萬(wàn)美元，下載量也在幾百和幾千間來(lái)回波動(dòng)，加上高昂的生活成本，這款游戲的收入不僅難以盈利，甚至無(wú)法養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2019年3月后，隨著游戲內(nèi)容的持續(xù)更新、以及買量力度的加大，《Match Masters》月流水終于邁過(guò)十萬(wàn)美元大關(guān)，收入與下載量也開(kāi)始持續(xù)大幅度上漲，2019-2020年間，《Match Masters》收入翻了十幾倍。

然而當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)一定規(guī)模，對(duì)于這家增長(zhǎng)至20幾人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，僅依靠自己顯然已無(wú)法繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。得益于游戲的優(yōu)異表現(xiàn)，Candivore在2021年的時(shí)候終于拿到了1200萬(wàn)美元的融資，主要用于《Match Masters》的買量。

隨著買量大戰(zhàn)的開(kāi)啟，兩年前千萬(wàn)美元的融資早已經(jīng)耗盡，就連3億美元的累計(jì)收入或許也已經(jīng)很難與坐擁數(shù)億美元融資的Dream Games搶用戶，更不用提被Savvy斥資49億美元收購(gòu)的Scopely。顯然，這也是Candivore此次融資1億美元的關(guān)鍵原因。

從官宣消息來(lái)看，1億美元融資只讓Candivore付出了少數(shù)股權(quán)，意味著該公司即將或者已經(jīng)成為手游行業(yè)的下一個(gè)獨(dú)角獸。

讓Gamelook非常佩服的是，以色列初創(chuàng)游戲公司打造爆款的能力可謂羨煞旁人，締造了《金幣大師》的Moon Active、研發(fā)了《突襲：暗影傳說(shuō)》的Plarium，以及市值層超過(guò)百億美元的Playtika，都來(lái)自特拉維夫游戲圈，像極了生產(chǎn)Rovio、Supercell和SmallGiant Games的芬蘭。

整體而言，競(jìng)技PVP已經(jīng)成為了存量環(huán)境下，游戲產(chǎn)品突圍的法寶，如今各個(gè)類型的游戲都在嘗試競(jìng)技化。偉人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“與人斗，其樂(lè)無(wú)窮”，多人競(jìng)技的強(qiáng)社交玩法無(wú)疑會(huì)吸引玩家參與，提升用戶活躍度，進(jìn)而激發(fā)游戲的盈利潛能。

除了PVP游戲之外，海外還有專門做真錢競(jìng)技平臺(tái)的上市公司Skillz，同樣有比較高的影響力。

考慮到存量階段將成為游戲市場(chǎng)的長(zhǎng)期現(xiàn)狀，競(jìng)技玩法值得引起所有游戲公司的重視，無(wú)論是中重度游戲還是休閑游戲，都可以將競(jìng)技作為拉升用戶參與的手段，將現(xiàn)有用戶的價(jià)值最大化。