你不知道的Facebook四個(gè)“進(jìn)階”營(yíng)銷(xiāo)技巧！還不快來(lái)get！

很多人在做海外推廣的時(shí)候總希望有個(gè)工具可以幫助自己節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)，同時(shí)優(yōu)化自己的廣告投放，讓自己的廣告出現(xiàn)在那些最有可能轉(zhuǎn)化的客戶(hù)面前。

這個(gè)工具就是Facebook,作為擁有27億的全球最大最具影響力的社交媒體，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。Facebook是僅次于谷歌,全美流量最大的網(wǎng)站，因此，外貿(mào)企業(yè)利用Facebook開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)正確的的選擇。

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Facebook出眾的原因

在活躍的用戶(hù)群中獲取流量

Facebook每月有超過(guò)20億活躍用戶(hù)，這些用戶(hù)花在Facebook上的時(shí)間比花在其他社交網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間要多。

此外，F(xiàn)acebook還擁有Messenger和Instagram，F(xiàn)acebook廣告用戶(hù)也可以通過(guò)廣告后臺(tái)在這兩個(gè)熱門(mén)平臺(tái)上投放廣告，這意味著會(huì)有很多活躍用戶(hù)把流量牽引到你的著陸頁(yè)來(lái)。

根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為來(lái)定位客戶(hù)

Facebook是為你分享個(gè)人信息和私人生活而設(shè)計(jì)的，比如度假照片、你喜歡的新歌、關(guān)系狀態(tài)等等。

在Facebook和Instagram上所有的個(gè)人喜愛(ài)內(nèi)容，廣告主可以通過(guò)這些偏好有針對(duì)性的投放廣告。

根據(jù)用戶(hù)的興趣、特征和行為，F(xiàn)acebook廣告主可以匹配他們的產(chǎn)品和服務(wù)，提升獲取目標(biāo)客戶(hù)的可能性。

創(chuàng)造品牌知名度

大多數(shù)企業(yè)都有一個(gè)Facebook或instagram商業(yè)頁(yè)面，用來(lái)在社交媒體上與粉絲和客戶(hù)聯(lián)系。

當(dāng)你決定在Facebook和IINS上使用付費(fèi)廣告時(shí)，你可以選擇用歷史帖子在社交主頁(yè)做推廣，這通常也會(huì)為公司帶來(lái)更多的品牌曝光和粉絲。

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Facebook“進(jìn)階”營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、賬戶(hù)技巧

1.多個(gè)賬號(hào)強(qiáng)化品牌曝光率

如同國(guó)內(nèi)很多企業(yè)開(kāi)設(shè)多個(gè)微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，多個(gè)賬號(hào)推廣更有助于企業(yè)增加曝光度。因此，你需要建立2個(gè)賬戶(hù)，一個(gè)用來(lái)做權(quán)威發(fā)布，一個(gè)用來(lái)做轉(zhuǎn)發(fā)。

2.設(shè)置與品牌相關(guān)的信息鏈接

賬號(hào)信息設(shè)置時(shí)，確保你的賬號(hào)封面、頭像等信息與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)企業(yè)簡(jiǎn)介里可以讓用戶(hù)看到你的網(wǎng)站網(wǎng)址，讓更多人有機(jī)會(huì)打開(kāi)鏈接。

3.多個(gè)賬號(hào)安全綁定

為防止賬戶(hù)因安全問(wèn)題被盜或誤判廣告被封，除了遵守Facebook的推廣政策和選擇穩(wěn)定的外網(wǎng)以外，建議前期就加強(qiáng)賬戶(hù)安全設(shè)置，多個(gè)賬戶(hù)綁定安全關(guān)系，設(shè)定多個(gè)管理員，以便后期找回賬戶(hù)、解封賬戶(hù)。

二、品牌主頁(yè)技巧

1.針對(duì)客戶(hù)地區(qū)作不同品牌主頁(yè)

當(dāng)你建主頁(yè)的時(shí)候首先要明確主頁(yè)的目的是什么？是宣傳企業(yè)、店鋪還是宣傳產(chǎn)品？產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？我們需要把這些問(wèn)題先想清楚，去創(chuàng)建主頁(yè)，再去填充內(nèi)容。如果你的品牌影響力足夠大，海外客戶(hù)群體廣，則可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)客戶(hù)地區(qū)作不同品牌主頁(yè)。

2.參考區(qū)域風(fēng)格設(shè)計(jì)品牌主頁(yè)

品牌主頁(yè)的設(shè)計(jì)要參考區(qū)域風(fēng)格并找準(zhǔn)用戶(hù)定位，品牌主頁(yè)的名稱(chēng)要和你的品牌或業(yè)務(wù)地區(qū)相關(guān)，這樣更容易吸引潛在客戶(hù)。

3.品牌主頁(yè)設(shè)計(jì)引發(fā)情感共鳴

品牌主頁(yè)設(shè)計(jì)必須要精彩，圖片要精致、音頻要?jiǎng)勇?tīng)、視頻要自帶流量，這樣才能引起更多的訪客情感共鳴，甚至對(duì)你進(jìn)一步關(guān)注。

三、發(fā)布技巧

1.發(fā)布行業(yè)熱門(mén)話(huà)題

在facebook上搜索和產(chǎn)品相關(guān)的facebook專(zhuān)頁(yè)，并將這些專(zhuān)業(yè)做細(xì)分，比如按地區(qū)，按話(huà)題，將這些專(zhuān)頁(yè)上比較特別的信息分享到自己的專(zhuān)頁(yè)，分享的時(shí)候，帶加上熱門(mén)話(huà)題或和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽。

2.發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息

利用手頭產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息，外加在Facebook上搜索整合其它同行Facebook品牌主頁(yè)產(chǎn)品信息，將你們公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也整理細(xì)分成各個(gè)模塊。比如地區(qū)、話(huà)題、問(wèn)答等，發(fā)布并共享至你的主頁(yè)，以便讓客戶(hù)加強(qiáng)對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

3.發(fā)布訪客青睞的圖片信息

很多訪客更青睞查閱那些精美的圖片，因此，建議將你們公司豐富的產(chǎn)品圖片做成相冊(cè)圖，每個(gè)圖片說(shuō)明帶上產(chǎn)品鏈接。一個(gè)精致的Facebook產(chǎn)品相冊(cè)集，會(huì)讓訪客眼前一亮，甚至迫切想了解更多。

4.保持活躍和更新頻率

為了讓更多人關(guān)注到你，保持你的活躍和更新頻率非常重要。經(jīng)常在社交平臺(tái)踴躍表現(xiàn)的你，也會(huì)給別人帶來(lái)更深刻的印象。除此之外，建議你多參與別人的分享互動(dòng)，多參加各種感興趣的圈子，保持分享和交流互動(dòng)。

四、粉絲獲取技巧

1.利用Facebook對(duì)象搜索功能

確定你的客戶(hù)和粉絲人群，假設(shè)你要定位的客戶(hù)是可能購(gòu)買(mǎi)印刷機(jī)的客戶(hù)，那你可以在Facebook左上角搜索欄搜索“印刷機(jī)門(mén)店”。然后根據(jù)搜索到的對(duì)象發(fā)消息給對(duì)方，逐個(gè)加好友，邀請(qǐng)對(duì)方關(guān)注和贊你的品牌主頁(yè)。

2.挖掘同行Facebook品牌主頁(yè)粉絲欄目

建立好facebook專(zhuān)頁(yè)后，需要持續(xù)的建立和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，才能吸引用戶(hù)，得到用戶(hù)的認(rèn)同。

如果你不清楚你的用戶(hù)可能喜歡哪些話(huà)題，可以先搜索和你產(chǎn)品/業(yè)務(wù)相關(guān)的海外知名同行的Facebook專(zhuān)頁(yè)，查看對(duì)方的品牌主頁(yè)粉絲，將這些粉絲加為好友，很多此類(lèi)粉絲就是你的潛在客戶(hù)，你可以邀請(qǐng)對(duì)方關(guān)注和贊你的品牌主頁(yè)。

3.邀請(qǐng)你的客戶(hù)關(guān)注和贊你的主頁(yè)

在你已擁有一定客戶(hù)人群的基礎(chǔ)上，你也可以通過(guò)Facebook品牌主頁(yè)郵件邀請(qǐng)的方式，邀請(qǐng)你的客戶(hù)來(lái)關(guān)注和贊你的品牌主頁(yè)。

4.利用群組擴(kuò)大關(guān)注

Facebook的群組功能可以說(shuō)是極具潛力的藏寶地，因?yàn)槿航M符合了Facebook基本屬性——極具社交元素。從家庭聚集、小團(tuán)體分享、興趣俱樂(lè)部或?qū)I(yè)討論，其存在極易讓用戶(hù)彰顯本身存在感從而形成了對(duì)群組的高依賴(lài)性，操作好Facebook群組功能，推廣營(yíng)銷(xiāo)效果直接翻倍。