IGG曝光的新大招啥情況？App業(yè)務(wù)MAU近2000萬(wàn)、月流水達(dá)5800萬(wàn)

前兩天，GameLook在文章中談到SLG泡沫行將破裂，舉了三種廠商創(chuàng)新自救的形式：題材多元、玩法融合、副玩法買量。

這里打個(gè)補(bǔ)丁，其實(shí)不是三種，還有一種盤(pán)外招——做App。

8月23日，老牌SLG廠商IGG發(fā)布了2023中期業(yè)績(jī)，最讓GameLook關(guān)注的并非游戲業(yè)務(wù)，而是財(cái)報(bào)中首次亮相、且業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上被IGG高管屢次（30多次）提及的神秘App業(yè)務(wù)。

IGG聯(lián)合創(chuàng)始人、COO許元將App業(yè)務(wù)與另兩款高速增長(zhǎng)的SLG游戲《Viking Rise》和《Doomsday》視作“三大驚喜”，上述三個(gè)項(xiàng)目7月新增流水已突破2億港幣（折合人民幣約1.86億元），且全部實(shí)現(xiàn)盈利。

據(jù)悉，IGG的App業(yè)務(wù)注冊(cè)用戶已達(dá)3億，MAU接近2000萬(wàn)，已經(jīng)超過(guò)IGG旗下所有游戲MAU總和。

平臺(tái)化從量變到質(zhì)變

“2013年開(kāi)始我們通過(guò)開(kāi)發(fā)各種App，希望打造自己的流量平臺(tái)，但是沒(méi)有一個(gè)能夠真正做起來(lái)。正所謂十年磨一劍，我們花了十年時(shí)間，平臺(tái)化業(yè)務(wù)終于步入到了高速增長(zhǎng)期。”

“正好3、4月份我們的App流量平臺(tái)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，收入開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。1月份大概只有1000萬(wàn)港幣不到，5月已經(jīng)突破4000萬(wàn)港幣，7月更是達(dá)到6300萬(wàn)港幣（約人民幣5850萬(wàn)元）。”

許元繼續(xù)強(qiáng)調(diào)，IGG的App平臺(tái)業(yè)務(wù)非常健康，在高速增長(zhǎng)的同時(shí)也開(kāi)始貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)。

眾所周知，由于全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、玩家消費(fèi)信心減弱，過(guò)去一年行業(yè)不甚景氣，加上蘋(píng)果IDFA新政、谷歌隱私沙盒的上線，買量發(fā)行受到重挫。高度依賴投放的SLG也受到直接沖擊，此前GameLook已經(jīng)指出，全球SLG大盤(pán)已經(jīng)下滑整整2年時(shí)間。

為了扭轉(zhuǎn)大盤(pán)頹勢(shì)，SLG廠商紛紛開(kāi)始嘗試多元化題材如喪尸、冰雪生存，玩法融合放置、RPG，甚至不惜用可能損害品牌的副玩法買量方式，以求觸達(dá)更寬泛的用戶群體，通過(guò)降低買量成本的方式保住收入和利潤(rùn)。

但讓人沒(méi)想到的是，IGG居然還有一招開(kāi)干App業(yè)務(wù)，打造自有流量池的方式尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不可謂不機(jī)智。即便是IGG的App業(yè)務(wù)也在使用買量的方式快速壯大，但App買量成本與游戲、特別是SLG之間存在的巨大價(jià)差，也使得這筆生意有利可圖。

許元也指出，App更重要的是其戰(zhàn)略意義，意味著IGG平臺(tái)化從量變到質(zhì)變的飛躍：”App業(yè)務(wù)MAU已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)，已經(jīng)超過(guò)這個(gè)月（8月）我們游戲MAU的總和。所以隨著基數(shù)不斷地增長(zhǎng)，我們游戲玩家和App用戶的重疊會(huì)越來(lái)越高，未來(lái)不僅會(huì)成為我們游戲新玩家的重要來(lái)源，同時(shí)也會(huì)成為我們跟老玩家之間溝通的橋梁。”

“暫時(shí)不對(duì)外透露，不希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲”

這也難怪IGG會(huì)將App平臺(tái)業(yè)務(wù)視作上半年業(yè)績(jī)的三大驚喜之一，并被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，甚至頗有些“藏私”意味。

比如在QA環(huán)節(jié)，IGG高管被分析師問(wèn)及App業(yè)務(wù)究竟有哪些應(yīng)用程序時(shí)，許元表示“出于商業(yè)機(jī)密考量，暫時(shí)不能對(duì)外透露”。

他繼續(xù)解釋，會(huì)等到時(shí)機(jī)成熟再和大家溝通：“現(xiàn)在真的屬于高速增長(zhǎng)期，我們不希望有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)抄襲我們，所以現(xiàn)階段不做任何對(duì)外披露。”

因此，GameLook仍然無(wú)法得知IGG旗下高速增長(zhǎng)的App究竟是什么，事實(shí)上檢查IGG的開(kāi)發(fā)者賬戶也難發(fā)現(xiàn)端倪，可見(jiàn)IGG的確對(duì)APP業(yè)務(wù)非常低調(diào)。

考慮到IGG高管在會(huì)上透露App的留存率非常亮眼、次留達(dá)到60%，算上2000萬(wàn)MAU，其下載量理應(yīng)也不會(huì)低。

從“工具”、“那些”字眼GameLook推測(cè)，IGG的App平臺(tái)可能不是單款應(yīng)用，有可能有多款，可能其中某款人氣特別高。

并且許元在回答中還提到App不會(huì)丟失玩家，會(huì)成為新玩家的來(lái)源和與老玩家溝通的地方，GameLook猜測(cè)其App業(yè)務(wù)或許與現(xiàn)有游戲有一些關(guān)聯(lián)性，從這點(diǎn)來(lái)推測(cè)，產(chǎn)品形態(tài)可能包含社區(qū)、資訊、攻略，甚至商城、充值等功能，但具體是類似米哈游的米游社、鷹角的森空島、網(wǎng)易的大神還是別的真不好說(shuō)。

當(dāng)然，IGG的App本身也產(chǎn)生收入，并且收入依靠的是非常直白的廣告變現(xiàn)，只是按IGG的解釋，由于游戲內(nèi)數(shù)據(jù)可以幫助更快獲取用戶畫(huà)像，因此App的廣告會(huì)比其他地方更加精準(zhǔn)。

也正是對(duì)App平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可，今年上半年IGG花了15億港幣買量，其中就有10%用在了App業(yè)務(wù)買量上。

結(jié)語(yǔ)

如同學(xué)而優(yōu)則仕一樣，做游戲最大的夢(mèng)想就是擁有自己的平臺(tái)，其優(yōu)勢(shì)誠(chéng)如IGG所說(shuō)，即是“讓玩家永遠(yuǎn)不離開(kāi)自己”。但縱觀行業(yè)，有平臺(tái)的企業(yè)都是有頭有臉的巨頭，如騰訊、字節(jié)等等，純游戲廠商想擁有自己的平臺(tái)還是太難了。

頁(yè)游時(shí)代，游戲廠商真正實(shí)現(xiàn)過(guò)這一夢(mèng)想，但后期頁(yè)游統(tǒng)一傳奇化，讓平臺(tái)失去了存在的意義。如今，買量成本的不斷飆升，最終還是將游戲廠商逼上梁山。IGG的例子或許在說(shuō)明，手游時(shí)代除了做好產(chǎn)品外，還要做好社區(qū)等非游戲業(yè)務(wù)，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。