轉化量提升了12倍？！寵物用品巧用“INS商品標記”，一招制勝！

Arr為自己包含商品標記的Instagram廣告制定了新的創(chuàng)意策略，吸引更多用戶關注并發(fā)現其標記的內容，不僅成功吸引到更多高價值的客戶，還將購物轉化量提升至原來的12倍！

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品牌介紹

Arr是一家寵物生活方式的品牌，致力于追求“寵物與主人彼此呵護的生活方式”。自2017年以來，該品牌提供的產品始終兼顧主人的審美價值和偏好以及寵物的安全與舒適，得益于某些熱門產品（例如，甜夢靠墊和與寵物視線高度相匹配的防滑樓梯），Arr取得了穩(wěn)定增長，如今正在拓展業(yè)務范圍，準備進軍寵物家居（寵物+室內裝飾）領域。

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品牌目標

為了提升銷量，Arrr制定了一項新的廣告創(chuàng)意策略，即突顯商品標記并吸引客戶采取行動。公司希望通過這種方式吸引更多新用戶訪問其Instagram店鋪，同時找到有可能前往Arrr線上購物網站繼續(xù)消費的高價值客戶。

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解決方案

Arrr通過吸引用戶瀏覽廣告并訪問其Instagram店鋪，在Instagram平臺發(fā)掘了許多客戶。這些客戶只需點擊訪問Arrr的網店即可繼續(xù)購買歷程，銷量轉化因此得以順利實現。Arrr將Instagram店鋪視為挖掘新客戶的重要渠道，因此開始思考如何吸引更多高價值客戶。

首先，Arrr設計了相關的廣告創(chuàng)意來吸引更多用戶觀看其包含商品標記的廣告。這些廣告引導用戶點擊購物袋圖標或標記的商品，進而將其引導至詳情頁面，客戶可在該頁面前往品牌網站購買商品，或訪問Instagram店鋪瀏覽更多商品。Arrr攜手Meta共同為其包含商品標記的廣告策劃了新創(chuàng)意，以吸引客戶點擊商品標記訪問店鋪，然后根據此策略制作了新的圖片和視頻。

例如，Arrr制作了這樣一個視頻，一只小狗一邊（在對話氣泡中）說道“跟我來！”或“點擊這里！”，一邊跑向屏幕左下角的購物袋圖標，然后用小爪子指向購物袋。這樣一來，客戶的注意力自然會被吸引到圖標上，而小狗的動作也會吸引他們點擊圖標。Arrr還設計了另一個廣告創(chuàng)意，小狗吃掉碗里的一種營養(yǎng)品時，左下角會出現相應的商品標記，通過這種方式吸引客戶的注意力。

然后，他們開展了A/B測試，希望借此衡量針對包含商品標記的廣告進行優(yōu)化的新廣告創(chuàng)意對于爭取和轉化新客戶有多大影響。廣告系列A沿用Arrr在以往廣告中使用過的圖片和視頻，并添加了對話氣泡和商品標記，廣告系列B則使用專門設計的圖片和視頻，展示針對廣告商品標記優(yōu)化的新廣告創(chuàng)意。在2022年1月21日至2月13日期間，測試結果顯示，針對包含商品標記的廣告優(yōu)化的新創(chuàng)意不僅提升了前往店鋪購物的客戶數量，還以較低的單次購物費用增加了線上銷量，而且在移動端取得了尤為亮眼的成效。

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取得成效

與之前的廣告創(chuàng)意相比，包含商品標記的全新廣告創(chuàng)意將購物轉化量提升至原來的12倍

與之前的廣告創(chuàng)意相比，包含商品標記的全新廣告創(chuàng)意將單次購物費用降低91%

與之前的廣告創(chuàng)意相比，包含商品標記的全新廣告創(chuàng)意將廣告花費回報提升至原來的7倍