今年上半年受疫情影響，新游數(shù)量偏少，爆款就更少了。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)，今年1~4月，進入App Store暢銷榜Top 200的新游共有40款，而去年同期有47款，同比下降近15%。如果以流水衡量游戲受歡迎程度，那么也就《劍與遠征》《公主連結(jié)Re:Dive》給人留下了深刻印象。
今年1~4月新品情況不及去年同期
新品少，高質(zhì)量的新品就更少了。發(fā)行苦于拿不到好的產(chǎn)品，而開發(fā)商苦于找不到好的發(fā)行。雖然聽起來挺矛盾，但這種現(xiàn)象長期存在于行業(yè)里。
游戲茶館近期接觸開發(fā)商發(fā)現(xiàn)，不少開發(fā)商本來有意尋找發(fā)行，但是最終還是選擇自研自發(fā)。這樣的情況可能在未來會越來越多。那么是什么驅(qū)使開發(fā)商最終選擇自研自發(fā)呢？
二次元自研自發(fā)多或與發(fā)行拿七成流水有關(guān)
游戲茶館查閱今（1）日TapTap安卓熱門榜，除去測試中的游戲，Top 30（即首頁）中共有15款游戲是自研自發(fā)，只有4款是代理發(fā)行的游戲。可見如今自研自發(fā)情況在行業(yè)里還是非常普遍的。
TapTap熱門榜前十中自研自發(fā)很普遍
不過其中也有特別的案例?！杜了箍ㄆ跫s》iOS版由巨人網(wǎng)絡發(fā)行，但安卓版由開發(fā)商TipsWorks自己發(fā)行。這可能與《帕斯卡契約》安卓版由TapTap獨占有關(guān)。國內(nèi)安卓渠道林立，每家SDK都不一樣，小型開發(fā)商確實需要一個有經(jīng)驗的發(fā)行商統(tǒng)籌各渠道的發(fā)行工作。
游戲茶館發(fā)現(xiàn)，二次元游戲可能是最常見開發(fā)商自研自發(fā)的品類了。去年大紅大紫的《明日方舟》就是鷹角網(wǎng)絡自己發(fā)行。《崩壞3》《奇跡暖暖》等知名二次元游戲也都是開發(fā)商自研自發(fā)。
由上圖可見，在二次元這個品類上新興研發(fā)廠商更加青睞自研自發(fā)。
一位熟悉二次元品類的從業(yè)者X告訴游戲茶館，這種現(xiàn)象主要還是因為開發(fā)商的自我覺醒，以及二次元游戲本身就需要CP深度參與運營。
“不少二次元游戲開發(fā)商認為（與發(fā)行）三七分成是個騙局，他們發(fā)現(xiàn)發(fā)行難度并不高。社群運營、品宣都可以自己做，買量也可以外包?！?/span>
“二次元游戲很吃社區(qū)運營和口碑，需要制作人或官方在社區(qū)里聊游戲、吹水，這項工作由CP來做再合適不過了?！?/span>
游戲茶館了解到，二次元游戲在分成比例上一般發(fā)行拿走七成，開發(fā)商只獲得三成，甚至還有開發(fā)商只拿一成的案列。這可能是開發(fā)商決定自研自發(fā)一大根本因素。
據(jù)勇仕網(wǎng)絡的股份公開轉(zhuǎn)讓說明書，《碧藍航線》與B站分成比列為三七分成，B站拿七成。
另外，X還認為大廠光環(huán)有時還會給二次元游戲帶來負面影響。
“目前市面上核心向二次元游戲基本都是小廠出品。玩家普遍對大廠不感冒，對大廠出品的二次元游戲不信任，一看到大廠的二次元游戲就會打低分。廠商也怕了，拿了二次元產(chǎn)品后，在宣傳時一般也只提開發(fā)商。”
上述這些因素都促使開發(fā)商選擇自研自發(fā)。
無版金賬期又長發(fā)行條款不利于開發(fā)商
“發(fā)行商又不給版金或者預付款，分成還要設置半年的賬期，這算是白嫖產(chǎn)品嗎？”一位開發(fā)商向游戲茶館吐槽道。
另一位開發(fā)商A也向游戲茶館證實，如今的發(fā)行在游戲產(chǎn)生流水前幾乎不愿支付任何費用。他們曾與多家發(fā)行接觸，但很難真正坐下來詳談?！拔覀兣c對方稍微聊過后，對方就表明對我們游戲感興趣，但是沒有版金也不會給預付。這就很難談下去了?！?/span>
游戲茶館就了解到，一家研發(fā)因自己的文創(chuàng)游戲變現(xiàn)能力有限，雖然有多家發(fā)行感興趣，但都不愿意支付版金。好在游戲在TapTap上表現(xiàn)不錯，最終被一家大廠看上，以200萬元入股投資。
既然發(fā)行給出合作的條件苛刻，但為何又有那么多開發(fā)商總是在尋找發(fā)行的路上呢？
開發(fā)商A向游戲茶館表示，像他們這樣的初創(chuàng)團隊，人手有限而且又無商務運營經(jīng)驗，還是需要發(fā)行的幫助，讓他們專心游戲后續(xù)內(nèi)容的制作。
“另外，多與發(fā)行接觸還可聽聽他們對我們游戲的意見，對游戲打磨總是沒壞處?！?/span>
好產(chǎn)品總有大廠上門求賢
由此來看，開發(fā)商選擇自研自發(fā)也算是“時運所迫”，并非首選。
對于開發(fā)商而言，不是不想找發(fā)行，一方面是發(fā)行提出的合作條件不符開發(fā)商利益，而另一方面好產(chǎn)品總是被頭部廠商搶先摘桃。
前文提及的從業(yè)者X就透露好的游戲產(chǎn)品，剛上TapTap幾天就有各路大廠上門接觸?！澳阋孟掳l(fā)行權(quán)，就要最早接觸、最早投資，打好關(guān)系，否則好產(chǎn)品根本到不了你手里?！?/span>
《萬國覺醒》開發(fā)商成都樂狗的例子能很好地體現(xiàn)“早接觸、早投資”的好處。
從工商信息來看，成都樂狗于17年1月成立。僅在一年之后，莉莉絲就投資了成都樂狗，那時樂狗還沒有一款產(chǎn)品上線。莉莉絲應當只是看過《萬國覺醒》DEMO后就決定投資，最終收獲了一大爆款。樂狗創(chuàng)始人侯柯曾是《戰(zhàn)地風暴》的制作人，如果不是資深的從業(yè)者，估計也很難與樂狗搭上線。
而消息靈通、資金充裕無疑是頭部廠商的一大優(yōu)勢?？赡苓@也是字節(jié)跳動、IGG、三七互娛和吉比特等大廠相繼投資心動的原因：離TapTap近一點，發(fā)現(xiàn)好游戲快一步。
TapTap和穿山甲給了開發(fā)商勇氣
開發(fā)商自己資金有限，不大可能自建一個數(shù)十人的商務團隊，自身對游戲推廣營銷的理解也一定沒有發(fā)行商深刻。這是過去小型開發(fā)商需要一個發(fā)行伙伴的原因。但現(xiàn)在行業(yè)有所變化。
TapTap和以穿山甲聯(lián)盟為代表的廣告聯(lián)盟橫空出世給了開發(fā)商自研自發(fā)的勇氣。
TapTap本身不參與游戲流水分成，又集成社區(qū)功能，甚至還會給好游戲流量。TapTap方便開發(fā)商以低成本發(fā)行、運營自己的游戲，從根本上降低了發(fā)行難度。
穿山甲、優(yōu)量匯等廣告聯(lián)盟提供了一整套流量變現(xiàn)方案。尤其是穿山甲聯(lián)盟，據(jù)游戲茶館了解，ePCM價格幾乎是國內(nèi)最高的。這讓不少超休閑游戲開發(fā)商去年賺了不少。
上線和變現(xiàn)的渠道打通，開發(fā)商們發(fā)行自研自發(fā)其實也不困難。
自研自發(fā)或為趨勢
就游戲茶館了解的情況來看，眼下發(fā)行商談產(chǎn)品基本都不愿給預付或版金，同時游戲分成還有數(shù)月甚至長達半年的賬期。站在開發(fā)商的角度，這顯然是很難接受的。
就如前文所述，發(fā)行商也不一定能正確把握市場方向，也無法肯定簽下的游戲就一定能獲得商業(yè)上的成功。在流量越來越貴的情況下，發(fā)行商選擇廣撒網(wǎng)，利用相對強勢的行業(yè)地位，“免費”簽下數(shù)款游戲嘗試，能跑出一款游戲就好，跑不出來的游戲就放棄。
在這種風險不共擔的模式下，開發(fā)商難免會有發(fā)行“白嫖產(chǎn)品”的怨言。
不過TapTap和字節(jié)跳動等平臺的出現(xiàn)，讓天平向開發(fā)商略微傾斜。
現(xiàn)在行業(yè)的競爭可能對中小發(fā)行商并不是十分有利：頭部廠商流行以“股權(quán)+代理”的方式鎖定好產(chǎn)品，而小型開發(fā)商也可以完全自研自發(fā)，并不一定需要發(fā)行。
發(fā)行們還需多多努力，不然開發(fā)商就搶走你們的飯碗了。
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