網(wǎng)羅海外高凈值用戶，你需要一個有效的LinkedIn Hook！

LinkedIn是全球最大的商業(yè)決策者聚集地，有著超過9億的注冊會員。同時，LinkedIn還有另外一層價值：一個非常好用的營銷引流平臺。如果你使用過Facebook、Google和TikTok等廣告平臺，可以嘗試把LinkedIn廣告也加入營銷計劃里！

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LinkedIn帖子中的Hook是什么？

LinkedIn有四種類型的廣告，贊助內(nèi)容、消息廣告、動態(tài)廣告和文字廣告。文字廣告是最簡單有效的廣告類型，這些能引人注目的按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）或按展示付費(fèi)（CPM）的廣告能夠讓你在幾分鐘內(nèi)就接觸到目標(biāo)受眾！所謂“Hooks”，指的就是文章中的吸引人的亮點(diǎn)或關(guān)鍵點(diǎn)，也是帖子中可以吸引讀者繼續(xù)閱讀的部分。它可以出現(xiàn)在帖子的標(biāo)題里，也可以是帖子內(nèi)容的一部分。

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為什么你需要一個有效的LinkedIn Hook？

1.提高參與率

當(dāng)讀者花費(fèi)更多時間閱讀您的帖子時，他們更有可能被您的內(nèi)容所吸引并參與其中。因此，為您的帖子添加有趣的引導(dǎo)語可以吸引讀者的興趣，引導(dǎo)他們更深入地閱讀您的內(nèi)容。這種引導(dǎo)語可以是關(guān)于您帖子主題的問題、懸念或觀點(diǎn)，以激發(fā)讀者的思考和討論。這樣，讀者就更有可能對您的帖子進(jìn)行點(diǎn)贊、評論或與他們的關(guān)注者分享，從而增加您的參與率。

2.促進(jìn)轉(zhuǎn)化

在LinkedIn上進(jìn)行營銷時，您可能需要推動某種類型的轉(zhuǎn)化操作，例如讓人們點(diǎn)擊您的鏈接、下載最新報告或注冊內(nèi)容。如果沒有一個引人入勝的“鉤子”，那么那些只是瀏覽您帖子的人不太可能采取轉(zhuǎn)化行動，比如報名參加網(wǎng)絡(luò)研討會。無論您想要的轉(zhuǎn)化操作是什么，一個引人注目的Hook都是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。

3.獲得忠實(shí)讀者

當(dāng)人們開始了解您的專業(yè)知識時，他們可能會更傾向于定期閱讀您發(fā)布的LinkedIn帖子。但是，如果您無法通過有趣的引導(dǎo)語吸引這些讀者，那么這種情況很可能不會發(fā)生。因此，為您的帖子添加有效的Hook是建立忠實(shí)讀者群的關(guān)鍵。這些Hooks可以是與您的專業(yè)知識和行業(yè)相關(guān)的問題、見解或概述，以吸引讀者的興趣和好奇心。

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5個技巧助你創(chuàng)建“完美”Hook！

知道了Hook的價值，就得了解下如何創(chuàng)建它們了！特別是新手，可能會覺得做起來特別難，但是沒關(guān)系，我們總結(jié)了5個創(chuàng)建“完美”Hook的技巧，趕快學(xué)起來先！

1.直接與讀者對話

直接與讀者交談是使帖子感覺像專門為他們寫的一樣，從而激起他們的興趣，讓他們想關(guān)注帖子的其余部分。使用“你”、“你的”和“你們的”等第二人稱代詞是讓你的文章更加吸引讀者的最簡單方法。

2.分享一個有趣/引人注目的統(tǒng)計數(shù)據(jù)

數(shù)字會說話，尤其是當(dāng)涉及到像LinkedIn這樣的平臺時。由于LinkedIn是一個職場專業(yè)人士的平臺，事實(shí)和數(shù)據(jù)往往會吸引眼球并讓您的帖子更具可信度。此外，數(shù)字更有可能從文本塊中脫穎而出，這意味著人們更有可能注意到您的帖子，因?yàn)樗霈F(xiàn)在他們的提要中。

3.講述一個能引起觀眾共鳴的個人故事

好的講故事可以產(chǎn)生情感影響。即使是在LinkedIn上，以一個能引起觀眾共鳴的好個人故事開始你的帖子也是吸引讀者的完美方式。這對于希望在LinkedIn上發(fā)展個人品牌的個人和影響者特別有效。

4.問一個與你的聽眾相關(guān)的問題

編寫LinkedIn Hook的最流行方法之一是提出問題。品牌和創(chuàng)作者通常通過提出與他們的受眾相關(guān)的發(fā)人深省的問題來引導(dǎo)他們的帖子。這可能是與他們遇到的共同痛點(diǎn)、他們正在尋找的解決方案或業(yè)內(nèi)許多人共享的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的問題。

當(dāng)人們看到帖子詢問與他們相關(guān)的問題時，他們可以立即判斷該帖子提供了他們需要或想要的信息。因此，他們可能更有興趣看看帖子的其余部分在說什么。

5.從發(fā)人深省的陳述開始

有時，即使不問問題，你的Hook也能發(fā)人深省。答案在于讓人們?nèi)级笮械挠腥り愂觥Ｋ赡苁橇钊苏痼@的、創(chuàng)新的或完全有爭議的……只要您要在下面進(jìn)一步提供相關(guān)背景。重點(diǎn)是讓人們停下來思考。因此，與人們在他們的提要中看到的其他帖子相比，它需要非常新穎、非常不同并且非常有趣。

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帶上你的Hooks，來LinkedIn上獲取更多目標(biāo)用戶吧！

了解到如何在LinkedIn上創(chuàng)建Hook以后，后面就需要通過廣告投放的動作來觸達(dá)更多目標(biāo)客戶咯，具體如何開啟LinkedIn的廣告投放，實(shí)際上只需要6個步驟，相對比較簡單易操作！

在開啟所有投放動作之前，必須要先創(chuàng)建一個LinkedIn的一體化廣告管理平臺Campaign Manager。Campaign Manager可讓您設(shè)置預(yù)算、選擇目標(biāo)（點(diǎn)擊次數(shù)與展示次數(shù)），并完全控制您的活動時間表。此外，該平臺還包括多項(xiàng)旨在幫助您實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的功能：

1.動態(tài)可視化報告，重新計算并僅顯示與您的搜索和過濾器設(shè)置匹配的數(shù)據(jù)。

2.您的活動產(chǎn)生的操作的詳細(xì)分類，包括點(diǎn)擊、喜歡、分享、評論和關(guān)注。

3.點(diǎn)擊您的廣告的LinkedIn成員人口統(tǒng)計類別的詳細(xì)視圖，可在帳戶、活動和創(chuàng)意級別使用。

步驟一：選擇你的目標(biāo)

每個活動都從選擇最重要的目標(biāo)開始，包括意識、考慮或轉(zhuǎn)化。從以下目標(biāo)中進(jìn)行選擇以自定義您的廣告系列：

1.知名度：品牌知名度

2.考慮因素：網(wǎng)站訪問量、參與度、視頻觀看量

3.網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量：潛在客戶生成、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化、求職者

您選擇的目標(biāo)——展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)或視頻觀看次數(shù)等等——將決定您其余的營銷活動制作體驗(yàn)。

步驟二、選擇你的定位條件

無論您選擇哪種廣告類型，選擇受眾的方式都是一樣的。通過使用LinkedIn的定位工具來吸引合適的受眾，以取得成功的營銷活動。從20多種不同的受眾屬性類別中進(jìn)行選擇，包括：公司規(guī)模、公司名稱、會員學(xué)校、會員權(quán)益、會員群組、技能、職稱、工齡和更多。

定位是成功開展廣告活動的基本要素-正確定位可以提高參與度，并最終提高轉(zhuǎn)化率。

步驟三：選擇合適的LinkedIn廣告格式

現(xiàn)在您已登錄到Campaign Manager，是時候創(chuàng)建和管理您的廣告活動了。您可以使用贊助內(nèi)容、消息廣告、動態(tài)廣告、文字廣告，或同時使用這四種廣告。

①贊助內(nèi)容

贊助內(nèi)容直接出現(xiàn)在您想要接觸的職業(yè)的LinkedIn提要中，并以三種不同的格式出現(xiàn)：單圖廣告、文檔廣告、視頻廣告和輪播廣告。使用贊助內(nèi)容，您可以：

·使用準(zhǔn)確的、基于配置文件的第一方數(shù)據(jù)定位最有價值的受眾。

·通過跨桌面和移動設(shè)備的專業(yè)信息流中的原生廣告吸引高度參與的受眾。

·在銷售周期的每個階段推動潛在客戶、建立品牌知名度并培養(yǎng)關(guān)鍵關(guān)系。

②消息廣告

Message Ads可讓您在LinkedIn Messaging上接觸您的潛在客戶，他們越來越多地將大部分時間花在這些地方-以及進(jìn)行專業(yè)對話的地方。使用消息廣告，您可以：

·向您的潛在客戶發(fā)送直接消息以激發(fā)立即行動。

·與傳統(tǒng)電子郵件營銷相比，推動更強(qiáng)的參與度和響應(yīng)。

·通過查看哪些角色和公司正在對您的消息采取行動來衡量您獲得的價值。

③動態(tài)廣告

選擇一種動態(tài)廣告格式，為目標(biāo)受眾中的每個成員大規(guī)模地個性化您的創(chuàng)意。動態(tài)廣告使用LinkedIn個人資料數(shù)據(jù)（如照片、公司名稱和職位）來個性化廣告。增加對這三種形式的參與：

·關(guān)注者廣告：推廣他們的LinkedIn頁面或Showcase頁面，并通過單擊桌面體驗(yàn)中的廣告來推動成員關(guān)注他們的LinkedIn頁面。

·聚光燈廣告：推動網(wǎng)站流量或激發(fā)活動注冊或展示新產(chǎn)品等行動。

·招聘廣告：通過在桌面和移動體驗(yàn)上向頂尖人才提供個性化廣告來增加相關(guān)求職者。

④文字廣告

文字廣告是簡單但引人注目的按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）或按展示次數(shù)付費(fèi)（CPM）的廣告。使用文字廣告，您可以：

·輕松制作您自己的廣告并在幾分鐘內(nèi)啟動活動。

·為您需要接觸的專業(yè)人士量身定制信息。

·只為有效的廣告付費(fèi)——按點(diǎn)擊或按展示付費(fèi)。

步驟四：設(shè)定預(yù)算和時間表

現(xiàn)在您已經(jīng)選擇了您的受眾，是時候?yàn)槟幕顒釉O(shè)置預(yù)算和時間表了。

共有三個選項(xiàng)：

·運(yùn)行消息廣告活動時使用每次發(fā)送成本（CPS）。您為成功發(fā)送的每條消息付費(fèi)。

·每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）通常用于面向行動的活動，例如潛在客戶生成或活動注冊。

·當(dāng)以品牌知名度為目標(biāo)時，每印象成本（CPM）模型通常更適合。

除了為您的廣告系列選擇正確的選項(xiàng)外，您還需要輸入建議的出價、每日預(yù)算、開始日期、結(jié)束日期和總預(yù)算。無論您選擇結(jié)束日期如何，您都可以隨時取消活動。同樣重要的是要注意，LinkedIn使用拍賣系統(tǒng)來獎勵參與度，這意味著您可以在不成為最高出價者的情況下贏得拍賣。

步驟五：設(shè)置您的廣告創(chuàng)意

社交營銷的首要目標(biāo)是為您的受眾創(chuàng)造一個滾動停止的時刻。您的廣告創(chuàng)意是吸引他們的注意力以傳達(dá)您的價值并說服他們對您的品牌采取下一步行動的最重要方面。我們建議在您的廣告系列中制作4-5個廣告，以便為您的廣告系列提供更多曝光率和優(yōu)化以獲得最佳效果的機(jī)會。了解如何使用媒體庫一次最多制作5個廣告。

步驟六：衡量和優(yōu)化您的廣告系列

恭喜，您的LinkedIn廣告活動已上線！現(xiàn)在是時候查看您的廣告效果了。您可以通過訪問Campaign Manager并選擇您要評估的活動來訪問您的分析。

您可以跟蹤廣告系列的整體展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、社交操作和預(yù)算。社交活動由與您的內(nèi)容互動的LinkedIn會員發(fā)起-這是有機(jī)的、免費(fèi)的參與。

單擊每個廣告系列以查看廣告系列中每個廣告的效果。使用這些數(shù)據(jù)，您可以編輯廣告、優(yōu)化定位、調(diào)整預(yù)算以及根據(jù)效果打開和關(guān)閉廣告變體。

PS：創(chuàng)建LinkedIn廣告的步驟分析來源于LinkedIn營銷解決方案

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解析一個案例，具體看看LinkedIn作為營銷引流平臺的奧妙之處！

3D打印機(jī)制造商Ultimaker使用LinkedIn數(shù)據(jù)和定位功能來提供這些類型的潛在客戶。部署面向建立意識（“查看”）、推動考慮（“思考”）和克服行動障礙（“執(zhí)行”）的三個階段的內(nèi)容有助于以5倍的每條線索成本（CPL）降低4倍的目標(biāo)線索量比以前的活動。

1.面臨挑戰(zhàn)

·以相關(guān)業(yè)務(wù)類別中可能的3D打印倡導(dǎo)者為目標(biāo)

·建立Ultimaker S3桌面打印機(jī)的知名度

·通過構(gòu)建3D打印技術(shù)業(yè)務(wù)案例的內(nèi)容培養(yǎng)潛在客戶

·解決購買障礙

·提供完全合格的銷售線索

2.解決方案

·LinkedIn興趣和行業(yè)定位，以接觸可能對3D打印感興趣的SMB

·以工作職能為目標(biāo)，讓工程師參與這些業(yè)務(wù)，并讓他們具備投資理由

·三階段內(nèi)容，通過關(guān)于3D打印應(yīng)用的博客文章和白皮書建立初步認(rèn)知

·重新定位以投資回報率為中心的內(nèi)容，以幫助克服購買障礙

·混合格式，包括視頻廣告、贊助內(nèi)容和輪播廣告

·相似的受眾可以擴(kuò)展考慮階段

3.最終成果

·該活動實(shí)現(xiàn)了13.3%的平均點(diǎn)擊率

·它產(chǎn)生了目標(biāo)數(shù)量的4倍

·31歐元的每條線索成本（CPL）比之前的活動低5倍

·Ultimaker為每條線索的成本為69歐元

PS：以上案例來自LinkedIn營銷解決方案中的客戶案例

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你應(yīng)該知道的、最重要且有趣的23個LinkedIn統(tǒng)計數(shù)據(jù)（2023年）