國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入「地獄模式」嗎？

出海廠商紛紛「回流」？

不知不覺(jué)，“版號(hào)寒冬”已經(jīng)結(jié)束快一年了。

隨著行業(yè)環(huán)境重回正軌，能夠明顯感覺(jué)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又熱鬧了起來(lái)：網(wǎng)易眼中“讓MMO再次偉大”的《逆水寒》暢銷登頂，《晶核》也刷新了外界對(duì)字節(jié)自研的認(rèn)知。加上《崩壞：星穹鐵道》這艘巨艦投入運(yùn)轉(zhuǎn)，大廠之間的新一輪「白刃戰(zhàn)」，似乎比預(yù)期之中還要激烈許多。

除此之外，一些“新面孔”的出現(xiàn)也讓人頗感興趣。像是前段時(shí)間剛剛跟我們聊完「重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)」的悠星，月初就將《蔚藍(lán)檔案》成功推上了iOS暢銷榜Top20。在日韓地區(qū)打拼近6年后，悠星這次“歸國(guó)首秀”的開(kāi)局，看上去還算不錯(cuò)。

事實(shí)上，如果仔細(xì)翻看近一年來(lái)發(fā)放的版號(hào)名單，還能發(fā)現(xiàn)不少長(zhǎng)期深耕海外的廠商，也悄悄“藏”在了里面。其中甚至不乏像趣加、沐瞳、IGG這些老牌團(tuán)隊(duì)，以及《決勝巔峰》、《麥吉大改造》等海外吸金達(dá)到數(shù)十億的王牌級(jí)產(chǎn)品。

這也意味著，過(guò)去幾年間在出海市場(chǎng)闖出名堂的廠商們，已經(jīng)帶著一批驗(yàn)證過(guò)商業(yè)潛力的產(chǎn)品，重新叩開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大門。一波前所未見(jiàn)的「海歸潮」，即將要上演了。

01

多個(gè)爆款已獲版號(hào)

「海歸」熱潮將至

正式展開(kāi)之前，先放上筆者整理的廠商與產(chǎn)品名單：

可以發(fā)現(xiàn)，部分出海廠商已經(jīng)在過(guò)去一年里先后拿下了多個(gè)版號(hào)，為試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增添了不少砝碼；此外，這批產(chǎn)品中也有近半是海外運(yùn)營(yíng)超過(guò)三年的老牌爆款，內(nèi)容量及數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)等方面都已經(jīng)打磨成型，無(wú)疑是相對(duì)穩(wěn)妥的“安全牌”。

其中，沐瞳旗下的《決勝巔峰》應(yīng)該是“資歷”最老的一個(gè)。上線七年間，游戲海外版本《Mobile Legends:Bang Bang》已經(jīng)累計(jì)超過(guò)10億次下載，月活峰值也突破了1億之多，是東南亞地區(qū)乃至全球市場(chǎng)最為成功的MOBA產(chǎn)品之一。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，《決勝巔峰》能給長(zhǎng)期固化的MOBA賽道帶來(lái)多大沖擊，也是頗受外界關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。

此外，《Mobile Legends》IP衍生作《幻世與冒險(xiǎn)》也成功拿下了版號(hào)。與《決勝巔峰》不同，《幻世與冒險(xiǎn)》在美術(shù)風(fēng)格上更偏二次元，玩法則以放置卡牌為核心，作為對(duì)IP世界觀內(nèi)容的探索補(bǔ)充。19年上線后，這款產(chǎn)品陸續(xù)拿下了60多個(gè)海外地區(qū)暢銷Top10，市場(chǎng)成績(jī)同樣不俗。

除了沐瞳，主攻休閑賽道的麥吉太文也已經(jīng)手握兩個(gè)版號(hào)：《麥吉莊園（Matchington Mansion）》以及《麥吉大改造（Project Makeover）》。二者雖然同為三消類產(chǎn)品，但在細(xì)分賽道上卻存在一些差異。

玩法上看，《麥吉莊園》在三消基礎(chǔ)上加入了劇情敘事以及模擬經(jīng)營(yíng)要素。這一設(shè)計(jì)讓游戲與《Candy Crush》等主流產(chǎn)品相比拉開(kāi)了辨識(shí)度，長(zhǎng)期穩(wěn)坐暢銷頭部；到了《麥吉大改造》，麥吉太文則是采用了更加垂直的“美妝+裝修”題材，將受眾定位在年輕女性用戶當(dāng)中。海外上線后，游戲月流水一度接近3億人民幣，再次證明了三消賽道的營(yíng)收潛力。

相比之下，IGG兩款產(chǎn)品《龍魂大亂斗》與《群英召喚師》就顯得更「神秘」一些。其中，前者有可能為IGG在2020年上線的《Dragon Brawlers》。商店信息顯示，游戲核心玩法為類似《荒野亂斗》的輕量化MOBA，并融合了“馴龍”題材與卡牌要素；后者則在今年三月通過(guò)版號(hào)審批，暫未有官方內(nèi)容放出。

另一家出海巨頭趣加互娛也用《歸龍潮》拿下了版號(hào)。和上述產(chǎn)品不同，《歸龍潮》此前并未在海外地區(qū)上線，可以看作趣加面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一次嘗試。內(nèi)容方面，游戲以“國(guó)潮”風(fēng)格為主打，并采用了二游賽道較為罕見(jiàn)的「橫版動(dòng)作」玩法。截至目前，《歸龍潮》在TapTap用戶評(píng)分保持在9.1，預(yù)約量超過(guò)110萬(wàn)，口碑與熱度都相當(dāng)不俗。

加上有愛(ài)互娛《超瞬息聯(lián)結(jié)》、殼木《硝煙啟示錄》、以及IM30《暴風(fēng)之境》等產(chǎn)品，各家出海大廠幾乎是扎堆出現(xiàn)在了版號(hào)名單中。當(dāng)這些“熟悉的陌生人”陸續(xù)加入戰(zhàn)局，下半年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想必又會(huì)出現(xiàn)不少吸引眼球的看點(diǎn)。

02

環(huán)境、人才、情懷……

“游子”緣何扎堆回國(guó)？

事實(shí)上，出海大廠集中“回流”并非出于偶然。結(jié)合近兩年間一些投資動(dòng)作、對(duì)外發(fā)聲等情況來(lái)看，除了版號(hào)恢復(fù)常態(tài)化發(fā)放這一利好因素之外，他們重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際上也包含著不同的原因與考量。

行業(yè)環(huán)境的變化是其中之一。例如用頁(yè)游在海外掙到第一桶金后，IGG很快想到了「歸國(guó)」這一選項(xiàng)。事實(shí)上，他們?cè)缙诟袷恰氨黄取弊呱狭顺龊５缆罚菏紫\(yùn)營(yíng)官許元曾經(jīng)提到，創(chuàng)立之初，公司啟動(dòng)資金僅僅只有80萬(wàn)美元，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他們幾乎沒(méi)有立足之地。如果堅(jiān)持在國(guó)內(nèi)發(fā)展，IGG“可能早就不存在了”。

然而，兩款MMO產(chǎn)品《百年戰(zhàn)爭(zhēng)》和《泰坦戰(zhàn)爭(zhēng)》先后折戟，不僅離預(yù)期相較甚遠(yuǎn)，甚至還導(dǎo)致IGG元?dú)獯髠Ｖ钡健锻鯂?guó)紀(jì)元》2016年上線國(guó)內(nèi)，他們才終于實(shí)現(xiàn)“衣錦還鄉(xiāng)”，并一舉打響了團(tuán)隊(duì)的知名度。

在此之后，IGG在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有發(fā)行太多產(chǎn)品，21年上線的《時(shí)光公主》也表現(xiàn)平平。但隨著《龍魂大亂斗》《群英召喚師》先后拿下版號(hào)，他們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然又有了更多的想象空間。

復(fù)盤(pán)悠星和麥吉太文的“歸國(guó)”之路，其實(shí)和IGG也有不少相似之處：前者創(chuàng)立初期自研受阻，和《少女前線》的合作也橫生變故，后續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)出海發(fā)行、并在日韓市場(chǎng)扎根多年后，才有了代理《蔚藍(lán)檔案》國(guó)服的契機(jī)；后者早期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反響平平，CEO顧志龍捕捉到海外休閑賽道機(jī)會(huì)后果斷深耕，最終得以憑借兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款，積累了重返國(guó)內(nèi)的底氣與資本。

至于沐瞳、有愛(ài)互娛兩家廠商，則是在被收購(gòu)之后成為了字節(jié)自研布局一部分。團(tuán)隊(duì)旗下《放置少女》《決勝巔峰》《幻世與冒險(xiǎn)》等海外爆款，自然也有了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的機(jī)會(huì)。無(wú)論是環(huán)境、人才、抑或出于主觀意愿、戰(zhàn)略發(fā)展等考量，它們最終都促成了“海歸潮”出現(xiàn)，令這批扎根海外多年的廠商得以重回國(guó)內(nèi)玩家視野當(dāng)中。

03

回流成潮流

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再現(xiàn)新變數(shù)？

除了集中沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，出海廠商這一波「回流」，或許也將驗(yàn)證一些新的趨勢(shì)。

過(guò)去兩年高舉出海大旗時(shí)，包括游族、莉莉絲、字節(jié)等大廠，都先后提到了「全球化立項(xiàng)」這個(gè)概念，要求產(chǎn)品在滿足國(guó)內(nèi)玩家需求基礎(chǔ)上，為出海本地化留下足夠空間。但對(duì)這批早早扎根海外的團(tuán)隊(duì)而言，他們反而需要重新解決產(chǎn)品內(nèi)容在文化與用戶習(xí)慣之間的差異沖突。這條「逆向」路線能否成功跑通，也會(huì)為行業(yè)提供不少參考范例。

當(dāng)然，在此之前，已經(jīng)有不少國(guó)內(nèi)廠商做出過(guò)嘗試。像創(chuàng)夢(mèng)天地發(fā)行的《夢(mèng)幻花園》，去年上線后不僅成功穩(wěn)定在暢銷中部，還出現(xiàn)了持續(xù)走高的勢(shì)頭；就連另一款老產(chǎn)品《地鐵跑酷》，也在加入社交玩法后煥發(fā)“第二春”。不僅登頂iOS免費(fèi)榜超一個(gè)月，DAU也突破了2000萬(wàn)大關(guān)。

這也間接證明，這些風(fēng)格與設(shè)計(jì)思路上都更加“歐美”的產(chǎn)品，找準(zhǔn)本地化方向后同樣能夠切中用戶偏好。另一方面，像《麥吉莊園》《夢(mèng)幻家園》等經(jīng)過(guò)玩法融合的“中度休閑”產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身也屬于較為稀缺的細(xì)分品類，對(duì)手握產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)而言同樣存在一定挖掘空間。

隨著版號(hào)穩(wěn)定發(fā)放，行業(yè)環(huán)境逐漸回暖，出海廠商回流的現(xiàn)象或許將愈發(fā)頻繁。當(dāng)這些海外爆款陸續(xù)涌進(jìn)國(guó)內(nèi)，將給市場(chǎng)帶來(lái)哪些新變數(shù)與可能性，不免讓人感到期待。