重磅發(fā)布！！2023年終大促必讀——把握購物高峰季，斬獲耀眼營銷表現(xiàn)

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相關(guān)

背景

距離廣大跨境賣家無比重視的年終大促僅剩不到四個月了，雖然說各個促銷狂歡季都是跨境電商的“兵家必爭之地”，但年終大促除了能夠刺激消費者購物以外，也是各大店鋪最后一次短時間內(nèi)完成全年業(yè)績的機會。為了能讓各位跨境電商賣家及廣告主們在年終銷售實戰(zhàn)中游刃有余，Meta總結(jié)了2023購物季最佳實踐，編寫了《購物季指南》。Facebook代理YinoLink易諾則為廣大跨境電商賣家及廣告主們整理了其中的重點內(nèi)容，幫助各位賣家及廣告主們洞悉年終大促的購物趨勢、審時度勢地做好大促策略優(yōu)化。

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年終大促三大購物趨勢

1、在全球的年終購物潮中，美國消費者在其中起了引領(lǐng)作用。據(jù)Meta官方數(shù)據(jù)顯示，有74%的美國消費者曾在大促期間購物，整體高出全球平均水平。且在面對經(jīng)濟不明朗的情況下仍然沒有停下消費的步伐，盡管約一半的年終購物購物者表明自己的經(jīng)濟狀況不如去年，但仍有三分之一的購物者在年終大促的開支有所增長，可見年終大促對購物者的誘惑力巨大。

2、經(jīng)濟不確定性不斷增強，美國消費者大促日繼續(xù)消費帶領(lǐng)增長。共計有74%的假日消費者參與了大促購物，其中有70%的假日消費者是被價格和折扣所吸引而參與大促購物，和2021年相比增長了10個點。

3、美國大促的消費者會提早計劃購物，希望能把握最劃算的交易并抵消通貨通脹。

數(shù)據(jù)圖

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年終大促整體策略

得益于Meta在人工智能（AI）方面的投資，AI在各項技術(shù)中都在幫助跨境電商賣家從他們的營銷投資中獲得最大收益，尤其是探索式電商系統(tǒng)，它使用AI來聯(lián)結(jié)賣家與顧客。YinoLink易諾作為Facebook代理商，從中摘取了五條在年終大促期間讓該系統(tǒng)發(fā)揮最大作用的實踐方法，分別是：

賬戶簡化

當廣告系列開始投放后，每個廣告組都會經(jīng)歷一個初始的“機器學習階段”。若“機器學習階段”進度慢，則廣告投放的效率會變慢，所需花費的預算會增加。所以簡化賬戶架構(gòu)可幫助AI系統(tǒng)在大促期間更快獲得廣告主所需要的成效。廣告主可通過執(zhí)行整合操作并限制改動來簡化賬戶。Lele Sadoughi就為了觸達更多購物者將原本的69個廣告組縮減為15個，結(jié)果購買量增加了41%。

在年終大促期間，廣告主需要思考的是如何從無數(shù)廣告中脫穎而出且能吸引到眾多潛在消費者。品牌可借助Meta自動化工具來緊跟大促期間不斷變化的消費者行為，利用先進的AI模型來高效取得成效。廣告主可選擇讓整個廣告系列自動化，也可以選擇讓預算、受眾、創(chuàng)意或版位等單個廣告系列要素自動化。

創(chuàng)意多元化

無論是在大促期間購物還是在平時進行購物，不同的人購買同一款商品的原因各不相同。多元化創(chuàng)意可以觸達更多購物者，向他們傳遞與之相關(guān)的營銷信息。廣告主可以制作多樣化的素材，向不同的用戶展示與他們相關(guān)性更大的廣告創(chuàng)意，引導或刺激他們進行購買。

數(shù)據(jù)質(zhì)量

提高數(shù)據(jù)質(zhì)量有助于品牌及廣告主針對各種購物歷程來更好地定位受眾并開展成效衡量。廣告主可以利用轉(zhuǎn)化API充分提升數(shù)據(jù)質(zhì)量。

成效驗證

在年終大促期間，了解營銷活動產(chǎn)生的真實影響有助于制定更有效的策略。有47%的營銷主管表示，衡量和驗證他們的營銷工作是否行之有效才是他們最關(guān)心的事情。廣告主可利用營銷組合模式、A/B測試等成效衡量方法來驗證成效，以便更好地了解營銷活動產(chǎn)生的影響。