騰訊要助攻“越南小騰訊”上市：給爆款游戲代理，半月流水超3000萬(wàn)

對(duì)于中國(guó)游戲公司來(lái)說(shuō)，港澳臺(tái)地區(qū)以及東南亞市場(chǎng)可以說(shuō)是游戲出海的重要第一步。這些市場(chǎng)不僅文化相近，還有相對(duì)較低的政策門(mén)檻和共通的語(yǔ)言環(huán)境，吸引了眾多中國(guó)游戲公司前來(lái)探索，以測(cè)試游戲的可玩性和盈利能力。

騰訊自然也不例外。在過(guò)去數(shù)年里，通常情況下，騰訊會(huì)將旗下游戲在相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)行工作交給與其長(zhǎng)期合作的SEA旗下游戲品牌Garena承擔(dān)。憑借Free Fire等產(chǎn)品，Garena對(duì)東南亞市場(chǎng)無(wú)論是發(fā)行資源，還是經(jīng)驗(yàn)，都有著深厚的積累。

但最近GameLook發(fā)現(xiàn)，由SNK正版授權(quán)，天美工作室自主研發(fā)的手游產(chǎn)品《合金彈頭：覺(jué)醒》在港臺(tái)及部分東南亞國(guó)家等8個(gè)市場(chǎng)的發(fā)行工作，騰訊卻選擇了越南游戲發(fā)行商VNG，而非Garena。

要知道，早在今年上半年，《合金彈頭：覺(jué)醒》在國(guó)內(nèi)上市后迅速展現(xiàn)出其強(qiáng)大的吸金能力，首月預(yù)估流水就成功過(guò)億。結(jié)合“合金彈頭”這一頗具影響力的IP，《合金彈頭：覺(jué)醒》在海外只要發(fā)行工作得當(dāng)，流水表現(xiàn)必然不會(huì)差。

事實(shí)上，根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，在VNG發(fā)行的半個(gè)多月里，《合金彈頭：覺(jué)醒》游戲的總流水超過(guò)了3000萬(wàn)元人民幣，日流水最高達(dá)到了300萬(wàn)元，目前穩(wěn)定在200萬(wàn)元左右。

有關(guān)這次騰訊選擇VNG來(lái)發(fā)行《合金彈頭：覺(jué)醒》而非Garena，在GameLook看來(lái)，可能主要有兩部分的原因。

一方面，當(dāng)前正處于VNG美股上市的關(guān)鍵階段，騰訊作為該公司最大股東，也需要幫助VNG走出越南，走向國(guó)際市場(chǎng)。

今年8月，SEC披露了VNG的招股書(shū)，VNG預(yù)計(jì)最快在9月分就能完成上市程序。而VNG的招股書(shū)顯示，騰訊是VNG的最大股東之一，持有43%的股份，但只有23%的投票權(quán)；GIC則持有10.1%的股份，擁有5.4%的投票權(quán)；螞蟻集團(tuán)持有5.1%股份，擁有2.8%的投票權(quán)。如果此次VNG成功上市，騰訊、金山和螞蟻集團(tuán)還將獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)股份。

VNG擁有越南最大的即時(shí)通訊軟件Zalo、越南用戶(hù)量高達(dá)7000萬(wàn)，其類(lèi)似于中國(guó)的微信。2022年VNG大約占據(jù)了越南手游市場(chǎng)39.2%的市場(chǎng)份額，是越南最大的手游發(fā)行商，2022年VNG收入為3.2億美元，其中游戲業(yè)務(wù)收入2.5億美元，占總收入的80%。

騰訊可能希望通過(guò)支持VNG的上市，促使其在越南以外的國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展更多業(yè)務(wù)，同時(shí)幫助VNG在全球范圍內(nèi)吸引更多投資和玩家。對(duì)于騰訊而言，這是戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)上的雙贏。

而作為越南最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，成立于2004年的VNG在游戲發(fā)行方面，一直與中國(guó)公司的關(guān)系相當(dāng)緊密，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，手游時(shí)代，VNG已經(jīng)與包括了網(wǎng)易、騰訊、西山居、完美世界等多家中國(guó)游戲公司達(dá)成了合作，在越南等市場(chǎng)發(fā)行相關(guān)游戲公司的大量王牌產(chǎn)品，如《天諭》《劍俠情緣R》《率土之濱》《QQ飛車(chē)》和《完美世界》等。

這也讓VNG在代理中國(guó)游戲方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和合作歷史。

數(shù)據(jù)顯示，《合金彈頭：覺(jué)醒》收入貢獻(xiàn)前四的國(guó)家和地區(qū)為中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、印度尼西亞、泰國(guó)，VNG所屬的越南僅位列第五?！逗辖饛楊^：覺(jué)醒》目前約600萬(wàn)的下載量，越南貢獻(xiàn)的下載量也僅位列第三。

事實(shí)證明，VNG的部分發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，走出了越南，也確實(shí)奏效。

另一方面，從Garena的角度來(lái)看，其今年已經(jīng)代理了騰訊的另一款游戲產(chǎn)品《黎明覺(jué)醒》，并在近年來(lái)正在逐漸獨(dú)立發(fā)展自己的自研業(yè)務(wù)。騰訊可能希望給予Garena更多發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)，而不僅僅局限于代理發(fā)行騰訊游戲的角色。

不同于VNG還處于走出越南市場(chǎng)的階段，Garena已經(jīng)擁有了全球知名的游戲產(chǎn)品以及強(qiáng)大的自研游戲團(tuán)隊(duì)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)，因此如果Garena能夠獨(dú)立成長(zhǎng)為一個(gè)更為獨(dú)立的游戲品牌，而非依賴(lài)于代理發(fā)行業(yè)務(wù)，對(duì)作為投資方的騰訊而言，可能是更有利可圖的未來(lái)。

作為國(guó)內(nèi)最大的游戲公司和投資公司之一，騰訊的選擇可能更多地是出于更長(zhǎng)遠(yuǎn)和全面的戰(zhàn)略考慮?！逗辖饛楊^：覺(jué)醒》等發(fā)行商的選擇以及騰訊在海外的各種動(dòng)作，也讓我們看到了騰訊集團(tuán)內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，以及其在全球市場(chǎng)上的市場(chǎng)運(yùn)作能力。

無(wú)論如何，通過(guò)這次合作，騰訊與VNG的關(guān)系必然將更加緊密，也為兩家企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。