獨家分享：跨境電商熱銷品指南，讓你輕松賣爆！

做跨境電商的都聽過一句話“七分選品，三分運營”，足見選品對跨境電商的重要性！那么，我們在做品類選擇時如何做好選品？熱銷品都有哪些？今天就來跟大家分享下跨境電商的選品思路及熱銷品指南！

01

選品需要考慮的8大因素

1.該品類在該地區(qū)的市場需求

市場潛力大、利潤率高，利潤率基本在50以上，甚至100%以上。

2.便于運輸

小體積、輕重量、易包裝、不易破碎的商品，例如手機(jī)殼、手機(jī)支架等，能顯著降低物流成本和貨物損壞率。

3.售后簡單

不需要售后服務(wù)或簡化售后服務(wù)的商品可以降低后期客服成本。

4.附加值高

對于價值低于運費的商品，可以考慮以打包方式銷售，以降低物流成本。

5.具備獨特性

獨特的功能或商品設(shè)計，如獨特的研發(fā)和包裝設(shè)計，可以不斷激發(fā)買家的好奇心和購買欲望。

6.價格合理

不用高于目的國當(dāng)?shù)厥袌鰞r或偏高于其它在線賣家。

7.合規(guī)合法

賣家在選品時要遵守平臺規(guī)定和目的國法律法規(guī)，嚴(yán)禁銷售盜版、仿冒或違禁品，并要確保所銷售的產(chǎn)品不侵權(quán)。

8.了解該品類的火熱程度

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”

跨境電商行業(yè)的選品對于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求熱門選品，因為同行業(yè)競爭很激烈。

賣家應(yīng)選擇能夠滿足一定市場需求的產(chǎn)品，以獲得穩(wěn)定的銷售量。并不是所有熱門品類都適合賣家選擇。

所以也有一句叫：“相似競品多如狗，勸你乖乖就收手”，也不全無道理。

反之，若所選的產(chǎn)品太過小眾，市場需求就無法跟上，就難以累積客源。

02

選品誤區(qū)

1、避免競爭，選擇小型市場

跨境賣家在選品上最常糾結(jié)的無非是選擇紅海產(chǎn)品亦或是選擇藍(lán)海產(chǎn)品。其中一部分賣家為了避開競爭激烈的市場而故意選擇小型市場。雖然在一定程度上這樣的做法可以規(guī)避一些競爭，但從本質(zhì)上看，小型市場的形成一般是由于產(chǎn)品本身的需求量不大，亦或是該產(chǎn)品市場中某品牌的占額大。選擇小型市場對賣家來說有一定風(fēng)險。

2、用戶痛點不精準(zhǔn)

每位用戶對產(chǎn)品的期待值不同，并且對產(chǎn)品的評價也會為場景、心情等因素左右。若想精準(zhǔn)了解用戶痛點不妨從以下兩個方面著手：

第一，統(tǒng)計用戶對同一問題的抱怨比例，解決問題往往需要從根源出發(fā)；

第二，基于用戶行為進(jìn)行體驗和模擬。

3、跟風(fēng)選品

許多新手賣家容易陷入選品跟風(fēng)的誤區(qū)。市場熱銷什么產(chǎn)品就出售什么產(chǎn)品，沒有對選品進(jìn)行具體的分析。這種跟風(fēng)的選品思維，在短期內(nèi)可能賺到些許利潤，但就長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，很大可能造成產(chǎn)品積壓，支付高額倉儲費、清理費等問題。

03

跨境電商的熱銷品類

1、時尚服裝鞋帽類

目前，中國的時尚服裝鞋帽類在國際市場上非常受歡迎。男女時尚服裝鞋帽類的產(chǎn)品已經(jīng)成為跨境電商的主要出口產(chǎn)品。中國制造的服裝和鞋帽通過跨境電商平臺，迅速走向全球市場，讓中國品牌的影響力逐漸擴(kuò)大。

2、美妝護(hù)膚品類

美妝護(hù)膚品一直是全球國民的重要消費品類，其質(zhì)量和服務(wù)早已成為國外購買行為的重要考慮因素?？缇畴娚痰陌l(fā)展為廣大美妝品牌成功打開國際市場，目前基礎(chǔ)的護(hù)膚產(chǎn)品、面部護(hù)膚品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品等均成為中國主要出口的美妝護(hù)膚品。

3、家具裝飾品類

近幾年，中國制造的家具裝飾品在國際市場上大放異彩，越來越多的家具、毛紡制品、收納類產(chǎn)品、燈具等家居裝飾品走向全球，跨境賣家們可以多關(guān)注這塊的選品。

4、家用電器類

家用電器是很多家庭的基本生活所需，也是促進(jìn)家具生活舒適度的一個重要因素。因此在跨境出口這方面家用電器類也是熱銷品之一，包括大家電、小家電、家用電器配件等產(chǎn)品。

5、電子數(shù)碼產(chǎn)品類

數(shù)碼產(chǎn)品作為時尚消費電子品類，被越來越多的境外消費者所青睞。智能手機(jī)、筆記本電腦、單反相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、充電寶/電池等數(shù)碼產(chǎn)品成為中國主要出口的熱銷商品。