游戲出海 | 跟著大廠學(xué)宣傳,從《賽馬娘》看日本養(yǎng)成類游戲營銷打法

來源:BeyondClick飛書點(diǎn)躍
作者:日本游訊萌音執(zhí)事
時(shí)間:2023-09-20
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日本游訊是飛書深諾BeyondClick為游戲開發(fā)者設(shè)立的出海本土化領(lǐng)域洞察欄目,致力于解讀日本本地?zé)衢T游戲,盤點(diǎn)其游戲特點(diǎn)、投放策略以及宣發(fā)技巧等內(nèi)容,助力游戲出海者培養(yǎng)市場洞察。

經(jīng)常關(guān)注國內(nèi)手游的二次元人群會(huì)發(fā)現(xiàn),最近有一款游戲發(fā)布了大量的宣傳活動(dòng),那就是《賽馬娘》,簡體中文版的譯名為《閃耀!優(yōu)俊少女》。游戲由bilibili游戲發(fā)行,8月30日上線,而國服上線的期間正好是《賽馬娘》日服的2年半周年慶的時(shí)間,同時(shí),10月份《賽馬娘》的TV動(dòng)畫第三季也將開播。


今天就為大家聊聊賽馬娘到底是一款怎么樣的游戲,為什么會(huì)有那么多粉絲,以及日服2.5周年期間有哪些值得學(xué)習(xí)的宣傳活動(dòng)。

游戲簡介

在介紹《賽馬娘》之前,就必須要先介紹下游戲的開發(fā)公司——Cygames,這是一家非常有名的游戲公司?!侗趟{(lán)幻想》、《公主連結(jié)!Re:Dive》、《偶像大師:灰姑娘女孩》都是Cygames的代表作。


而本次重點(diǎn)介紹是該游戲公司的《賽馬娘》是一款模擬養(yǎng)成類游戲,玩家扮演訓(xùn)練員培育賽馬擬人化角色“賽馬娘”,目標(biāo)是在名為“Twinkle Series”的比賽中贏得勝利。

游戲中非常容易激發(fā)玩家主動(dòng)性的特色之一是——每場比賽之后,“賽馬娘”們會(huì)舉辦live,live上的站位根據(jù)比賽的結(jié)果,第一名會(huì)成為C位,所以對玩家來講《賽馬娘》更像是一款偶像養(yǎng)成游戲,把自己培養(yǎng)的偶像送上C位。


《賽馬娘》為何能久居前列?

《賽馬娘》日服發(fā)布至今也有2年半了,每個(gè)月的排名一直是非??壳暗?,可見游戲在玩家心中的地位之高了。

“小笠帽”的人設(shè)和真實(shí)的馬匹

那為什么一款養(yǎng)成類的手游會(huì)一直保持著如此高的人氣呢,這里就為大家總結(jié)了3個(gè)原因。

原因一:角色的名字

對《賽馬娘》完全不了解的玩家在剛接觸游戲的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)角色的名字略有些奇怪,比如“東海帝王、小笠帽”等,不像是普通的日本女性的名字。其實(shí)所有的角色名字都是來源于日本賽馬史上的名馬,角色中的固有技能其實(shí)也是和這匹馬有關(guān)的。把二次元和賽馬完美地融合在了一起,讓二次元的玩家了解了日本賽馬史,讓喜歡賽馬的觀眾關(guān)注了《賽馬娘》。

原因二:《賽馬娘》不只是游戲

《賽馬娘》除了游戲以外,還有動(dòng)畫,漫畫、音樂、偶像團(tuán)體等,同時(shí)還有大量的周邊販賣,可以說涵蓋了二次元的各個(gè)角落,這里著重對聲優(yōu)組成的偶像團(tuán)介紹一下,對love live有所了解的玩家應(yīng)該知道,聲優(yōu)已經(jīng)不像以前只是在幕后工作,而是走到舞臺(tái)上演出,其中聲優(yōu)偶像團(tuán)體越來越收到歡迎。游戲中角色的聲優(yōu)會(huì)組成團(tuán)體,定時(shí)舉辦live,在舞臺(tái)上又唱又跳,而觀眾就是游戲的死忠粉。

原因三:玩家的參與度

《賽馬娘》會(huì)定期舉辦live,還會(huì)售賣live的紀(jì)念品。觀眾幾乎都是粉絲,聲優(yōu)們表演,粉絲們臺(tái)下應(yīng)援。


還有就是賽馬娘的舞蹈翻跳,也是玩家參與重要組成部分。

當(dāng)然舞蹈可不只限于女生哦!

日服2.5周年活動(dòng)

《賽馬娘》的2.5周年活動(dòng)和大部分游戲的周年活動(dòng)其實(shí)都差不多,有新篇章的公布,特別扭蛋等。



主要正好和國服開服的時(shí)間點(diǎn)上是一致的,同時(shí)又公布了第三季將在10月份公布的消息,大大增加了游戲的關(guān)注度。其實(shí)宣傳活動(dòng)的類型也就是那么幾種,關(guān)鍵是公布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要。

2.5周年還公布了一個(gè)新的CM,邀請到了兩位知名的騎手來參演廣告,這個(gè)CM也是非常值得借鑒的。

以上就是《賽馬娘》的介紹,游戲出海在不同階段有不同的挑戰(zhàn),如果有媒體投放、游戲運(yùn)營、紅人直播等相關(guān)營銷需求,飛書深諾還有深度的日本本地化團(tuán)隊(duì)支持能提供定制的游戲上線前后的宣傳方案。


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