領(lǐng)英（LinkedIn）客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)重要策略

領(lǐng)英（LinkedIn）已經(jīng)成為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是B2B外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員，一個(gè)重要且有效的社交媒體平臺(tái)。

相比于其他社交媒體平臺(tái)，領(lǐng)英（LinkedIn）在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶(hù)和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力方面有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

領(lǐng)英（LinkedIn）不僅僅是獲得更多的潛在客戶(hù)，不僅僅是用來(lái)主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，不僅僅是幫助維系客戶(hù)關(guān)系。更重要的是它能讓你依托在這個(gè)全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)上，建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的個(gè)人形象展示，傳播一個(gè)富有魅力的個(gè)人品牌價(jià)值......

那么今天，我們將從多個(gè)維度快速給到一些建議，幫助你更好地開(kāi)展線(xiàn)上領(lǐng)英（LinkedIn）客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)。

一.發(fā)布行業(yè)趨勢(shì)、策略指南和思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容

和其他社交網(wǎng)絡(luò)的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來(lái)意想不到的效果。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在領(lǐng)英（LinkedIn）上分享次數(shù)最多的文章標(biāo)題是行業(yè)趨勢(shì)和策略指南類(lèi)文章。

行業(yè)趨勢(shì)和新聞：“the future of”,“in the world”,and“of the year”

策略指南類(lèi)文章：“X ways to”,“how to get”,and“how to make”

在公司主頁(yè)上發(fā)布思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是增加領(lǐng)英（LinkedIn）受眾的最有效方式之一。

行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力：您對(duì)新聞和趨勢(shì)的看法

組織思想領(lǐng)導(dǎo)力：公司的愿景和文化

產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力：以客戶(hù)為中心的最佳解決方案

除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外，我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容是：銷(xiāo)售內(nèi)容。

雖然向受眾推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的好處可能很誘人，但“銷(xiāo)售”內(nèi)容通常在領(lǐng)英（LinkedIn）上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點(diǎn)的服務(wù)支持。

二.使用圖片和視頻

有效運(yùn)營(yíng)領(lǐng)英（LinkedIn）主頁(yè)的方法是使用媒體，如圖像和視頻。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，圖片可以使評(píng)論率提高98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高75%。

這里需要注意一點(diǎn)，如果您想要經(jīng)常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到領(lǐng)英（LinkedIn），而不是發(fā)布領(lǐng)英（LinkedIn）視頻的鏈接。

三.找到最佳發(fā)帖時(shí)間

以下是找到在領(lǐng)英（LinkedIn）發(fā)帖最佳時(shí)間的步驟：

嘗試不同的發(fā)布時(shí)間并進(jìn)行記錄

轉(zhuǎn)到領(lǐng)英（LinkedIn）公司主頁(yè)“數(shù)據(jù)分析”部分

根據(jù)目標(biāo)，確定最高點(diǎn)擊率或參與率的熱門(mén)帖子

將這些帖子與其發(fā)布時(shí)間做對(duì)比

著名數(shù)據(jù)公司TrackMaven對(duì)全球17737個(gè)品牌的1700萬(wàn)條社媒動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析，總結(jié)出75個(gè)行業(yè)海外社交媒體內(nèi)容最佳發(fā)布時(shí)間：

四.分析其他領(lǐng)英（LinkedIn）公司主頁(yè)

你可以在公司主頁(yè)“數(shù)據(jù)分析”標(biāo)簽下的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”找到該功能。

它會(huì)向你展示與你公司相似的公司以及一些關(guān)鍵指標(biāo)，例如關(guān)注者總數(shù)、新關(guān)注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。

我的公司頁(yè)面的增長(zhǎng)速度是否與其他公司主頁(yè)的增長(zhǎng)速度一樣快？

與類(lèi)似的公司主頁(yè)相比，我的更新和社交參與次數(shù)如何？

哪些類(lèi)型的內(nèi)容適合他們？

五.優(yōu)化領(lǐng)英（LinkedIn）主頁(yè)以利于搜索

一定要在公司簡(jiǎn)介中加入關(guān)鍵詞，清楚地表明你是誰(shuí)，你做什么。

如果不確定要使用哪些關(guān)鍵字，可以考慮潛在目標(biāo)客戶(hù)在搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)經(jīng)常會(huì)使用的詞或詞組。

在個(gè)人檔案也不要忘記添加關(guān)鍵字：About us和Skills模塊。

提高排名和搜索結(jié)果的最佳方法之一是定期分享相關(guān)內(nèi)容。分享內(nèi)容的參與度越高，你的公司主頁(yè)在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高，個(gè)人主頁(yè)同理。