領英（LinkedIn）客戶開發(fā)與營銷的五個重要策略

領英（LinkedIn）已經(jīng)成為外貿(mào)營銷人員，尤其是B2B外貿(mào)營銷人員，一個重要且有效的社交媒體平臺。

相比于其他社交媒體平臺，領英（LinkedIn）在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶和建立思想領導力方面有著獨有的優(yōu)勢。

領英（LinkedIn）不僅僅是獲得更多的潛在客戶，不僅僅是用來主動開發(fā)客戶，不僅僅是幫助維系客戶關系。更重要的是它能讓你依托在這個全球最大的職場社交平臺上，建立一個專業(yè)優(yōu)秀的個人形象展示，傳播一個富有魅力的個人品牌價值......

那么今天，我們將從多個維度快速給到一些建議，幫助你更好地開展線上領英（LinkedIn）客戶開發(fā)與營銷。

一.發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領導力內(nèi)容

和其他社交網(wǎng)絡的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來意想不到的效果。

據(jù)統(tǒng)計，在領英（LinkedIn）上分享次數(shù)最多的文章標題是行業(yè)趨勢和策略指南類文章。

行業(yè)趨勢和新聞：“the future of”,“in the world”,and“of the year”

策略指南類文章：“X ways to”,“how to get”,and“how to make”

在公司主頁上發(fā)布思想領導力內(nèi)容是增加領英（LinkedIn）受眾的最有效方式之一。

行業(yè)思想領導力：您對新聞和趨勢的看法

組織思想領導力：公司的愿景和文化

產(chǎn)品思想領導力：以客戶為中心的最佳解決方案

除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外，我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容是：銷售內(nèi)容。

雖然向受眾推銷產(chǎn)品或服務的好處可能很誘人，但“銷售”內(nèi)容通常在領英（LinkedIn）上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點的服務支持。

二.使用圖片和視頻

有效運營領英（LinkedIn）主頁的方法是使用媒體，如圖像和視頻。

相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，圖片可以使評論率提高98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高75%。

這里需要注意一點，如果您想要經(jīng)常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到領英（LinkedIn），而不是發(fā)布領英（LinkedIn）視頻的鏈接。

三.找到最佳發(fā)帖時間

以下是找到在領英（LinkedIn）發(fā)帖最佳時間的步驟：

嘗試不同的發(fā)布時間并進行記錄

轉(zhuǎn)到領英（LinkedIn）公司主頁“數(shù)據(jù)分析”部分

根據(jù)目標，確定最高點擊率或參與率的熱門帖子

將這些帖子與其發(fā)布時間做對比

著名數(shù)據(jù)公司TrackMaven對全球17737個品牌的1700萬條社媒動態(tài)進行調(diào)研分析，總結(jié)出75個行業(yè)海外社交媒體內(nèi)容最佳發(fā)布時間：

四.分析其他領英（LinkedIn）公司主頁

你可以在公司主頁“數(shù)據(jù)分析”標簽下的“競爭對手”找到該功能。

它會向你展示與你公司相似的公司以及一些關鍵指標，例如關注者總數(shù)、新關注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。

我的公司頁面的增長速度是否與其他公司主頁的增長速度一樣快？

與類似的公司主頁相比，我的更新和社交參與次數(shù)如何？

哪些類型的內(nèi)容適合他們？

五.優(yōu)化領英（LinkedIn）主頁以利于搜索

一定要在公司簡介中加入關鍵詞，清楚地表明你是誰，你做什么。

如果不確定要使用哪些關鍵字，可以考慮潛在目標客戶在搜索您的產(chǎn)品或服務時經(jīng)常會使用的詞或詞組。

在個人檔案也不要忘記添加關鍵字：About us和Skills模塊。

提高排名和搜索結(jié)果的最佳方法之一是定期分享相關內(nèi)容。分享內(nèi)容的參與度越高，你的公司主頁在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高，個人主頁同理。