海外知名休閑發(fā)行商分享：如何提升手游LTV、玩家參與度和變現(xiàn)效率？

隨著游戲市場的快速成熟，超休閑手游領域的競爭日趨激烈。人口紅利的消失與隱私政策的變化導致廣告變現(xiàn)模式利潤率越來越低，這迫使越來越多的超休閑游戲發(fā)行商轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)與混合休閑游戲模式。

從本質(zhì)上來說，在游戲用戶存量階段的情況下，手游想要繼續(xù)增長就需要開源或者節(jié)流。由于玩家對游戲品質(zhì)的期待值提升，節(jié)流犧牲游戲品質(zhì)顯然是不現(xiàn)實的，通過提升玩家ARPU和參與度、延長游戲生命周期，是確保游戲長線增長的關鍵。

最近，頭部休閑游戲公司CrazyLabs團隊為同行們提升用戶LTV、最大化玩家參與度以及手游變現(xiàn)方面提供了一些實用建議。

以下是Gamelook編譯的全部內(nèi)容：

玩家的LTV（lifetime value生命周期總價值）對于所有手游而言都是一個非常關鍵的指標，它用來跟蹤用戶在整個游戲過程中貢獻的收入。用戶的參與度和變現(xiàn)是緊密交織在一起的，這種聯(lián)系的原因在于，最大限度地提高用戶參與度最終會導致更高的玩家留存率，這反過來會讓玩家體驗到更多的內(nèi)容。

更重要的是，它突顯了游戲中的關鍵點，如游戲內(nèi)虛擬商品、游戲經(jīng)濟、增值道具等，玩家可以感知這些關鍵點的價值，并愿意投入到升級或觀看激勵視頻。然而，創(chuàng)造這些關鍵點需要對游戲的核心機制進行全面分析，以確保它們是可以無限復制的。一旦建立了可復玩核心，它就成為定義優(yōu)化戰(zhàn)略步驟的基礎。

提高LTV需要一種聚焦于優(yōu)化用戶參與度和變現(xiàn)策略的方法。接下來，我們將分享我們提高參與度和變現(xiàn)的最佳案例，以幫助同行提高手游LTV。

提升玩家參與度

清晰的目標和明確的進度：建立明確的目標和進度非常重要，而且必須反映在視頻、商店頁面和初始關卡中。這是因為，確保目標清晰度最大化有助于減少玩家的誤解和潛在的興趣缺失。這在超休閑游戲中尤為重要，因為吸引廣泛的用戶群是這類游戲的首要任務。

在上述視頻案例中，很顯然《Evolving Bombs》游戲的首要目標是用炸彈破壞城市。

可復玩核心：游戲需要提供一個令人愉悅、具有挑戰(zhàn)和可復玩的核心體驗。這就是游戲策劃需要進行實驗的地方，以最終發(fā)現(xiàn)最吸引玩家的機制。

考慮到具有挑戰(zhàn)和可復玩的本質(zhì)，CrazyLab發(fā)行的《Multi Maze》游戲就是一個很好的例子。它為玩家在迷宮當中提供了選擇的感覺，讓他們可以選擇球球穿過乘法門的路徑，這種設計為玩家提供了具有挑戰(zhàn)和激動人心的期待感。玩家們可以問自己：“我能否積累足夠的分數(shù)成功完成這個關卡？”

專業(yè)建議-創(chuàng)造額外的挑戰(zhàn)：這在現(xiàn)有的游戲循環(huán)里引入了額外的一層挑戰(zhàn)，是提高玩家沉浸感和保持參與度的有效方法。下面視頻展示的是《Evolving Bombs》，你們可以發(fā)現(xiàn)一個特別的“Boss關卡”功能。這個獨特的關卡每隔幾個關卡就會出現(xiàn)，引入了一個額外挑戰(zhàn)，即瞄準敵人和怪物（恐龍、大猩猩等），讓玩家有機會在游戲里“炫耀”他們的技術。

升級系統(tǒng)：在超休閑游戲里，一個升級系統(tǒng)通常指的是玩家可以用游戲內(nèi)資源或游戲幣提升游戲內(nèi)元素的玩法機制，如角色、能力或功能。這個系統(tǒng)旨在通過為玩家在玩游戲的過程中提供進度感、操控感和成就感來吸引玩家參與。

專業(yè)建議-增加驚喜元素：有些時候，在你確定了清晰的目標和進度之后，還可以增加一個驚喜元素。換句話說，向玩家展示一個問號、禮物箱或一些類似的東西，而不是具體的下一個升級，這可以增加玩家的參與度，但僅限于在前幾個進度升級被證明有用之后（即獲得了玩家信任之后）。

成就感：通過為玩家形成一種成就感，可以鼓勵他們繼續(xù)玩游戲，加強他們在游戲內(nèi)提升技術的投入度。這可以是一個獎勵系統(tǒng)、解鎖新鮮內(nèi)容、獲取游戲內(nèi)貨幣，或達到某些里程碑時獲得所需物品。

展示這一點非常好的一個案例是《Dig Deep》，玩家們可以選擇他們挖礦獲得的球建造一個紀念碑，而不是把它們轉(zhuǎn)化為游戲幣，完成一個紀念碑需要大量的球，但得到的獎勵是值得的。

紀念碑完成之后，在它附近洞穴挖出的球價值十倍金幣，這個變化是永遠持續(xù)的。在投入大量時間和努力之后完成紀念碑并得到如此充足的獎勵，可以給玩家?guī)砩衿娴某删透?。另外，這讓玩家的體驗隨著繼續(xù)玩游戲而更加流暢，積累收入的速度大幅提升。

Meta游戲：Meta游戲是建立在基礎玩法之上，為玩家提供額外的目標、獎勵和挑戰(zhàn)。Meta游戲可以包括很多功能，例如進度系統(tǒng)、游戲內(nèi)經(jīng)濟等，鼓勵玩家在最初的玩法之外繼續(xù)玩游戲并與游戲互動。通過引入這些元素，玩家們可以獲得更吸引人和更有魅力的游戲體驗。

在《Mystical Mixing》當中，玩家們可以在游戲地圖上建造結構，這些結構能提供穩(wěn)定的資源供應，隨后用于建造額外的建筑物和升級已有建筑物。

手游變現(xiàn)可以使用的策略

利用激勵視頻：激勵視頻廣告對于超休閑與混合休閑游戲來說是極具影響力的變現(xiàn)工具。這些視頻廣告可以通過觀看為玩家提供游戲內(nèi)獎勵，包括游戲幣和道具以及其他物品。通過激勵玩家觀看這些視頻，你可以提升觀看量與廣告收入，幫助玩家更快速推進，讓他們解鎖更高級內(nèi)容。

此外，激勵視頻廣告在留存可能考慮離開游戲的玩家方面被證明是有效的，這些人可能因為在一個關卡遭遇了挑戰(zhàn)或者其他因素而感到沮喪、想要棄坑。這個因素可以增加玩家游戲時長、提高玩家參與度。

以下是來自CrazyLab產(chǎn)品主管的兩條建議：

1）指引玩家走向付費的機會：觀看一個激勵視頻與進行內(nèi)購是類似的。用戶的時間是有價值的，打造對的游戲內(nèi)經(jīng)濟很重要，一款游戲應該證明用戶通過觀看激勵視頻得到的獎勵是有價值的，確保這樣做對他們是具有吸引力的激勵。這可以引入獨特的內(nèi)容，例如額外關卡或皮膚、或者節(jié)省時間的優(yōu)勢（如觀看30秒激勵視頻相當于5分鐘產(chǎn)出的資源）。

2）確保恰當?shù)腢I/UX設計：精確的UI/UX設計是防止玩家困惑的必要元素。誤導玩家可以在第一天帶來激勵視頻觀看量的激增，但這可能在后續(xù)帶來比較大的用戶量下滑。這樣的情況不僅與一些商店政策相悖，還可能傷害游戲的長線潛力。當打造激勵視頻體驗的時候，在清晰地暗示它是一個激勵視頻與具有吸引力、差異化外觀引起玩家注意力和興趣方面要維持平衡。

A/B測試廣告間隔與廣告位置：A/B測試可以讓你進行嘗試，以找到最佳的廣告間隔和廣告位置組合，可以在不影響玩家體驗的前提下最大化廣告變現(xiàn)收入。

當目標是最大化變現(xiàn)收入的時候，你需要首先測試的就是廣告間隔和廣告位置以找到最佳平衡點。例如，玩家看到首個廣告的第一次是什么時候？它在第一個還是第二個關卡內(nèi)？是在關卡開始還是結束？仔細考慮廣告位置和時間，以避免干擾玩家的體驗。

以下是CrazyLab主策劃的建議：

1）在提供激勵視頻之前考慮玩家的心態(tài)：盡量避免在向玩家展示鎖定的激勵視頻功能或增值道具之前放置廣告。如果玩家剛剛觀看并關閉了一個插屏廣告，他們就不太可能參與激勵視頻廣告。

2）記得測試不同類型廣告的間隔：當確定廣告間隔的時候，考慮激勵視頻廣告語后續(xù)插屏廣告之間的時間差是很重要的。讓玩家觀看一個30秒的完整激勵視頻廣告，然后回到游戲之后立即又給一個5秒鐘的插屏廣告，會帶來挫敗感并可能導致玩家流失。

對于手游開發(fā)者而言，持續(xù)存在的挑戰(zhàn)，是在吸引玩家更多地回歸游戲與更有效率地進行變現(xiàn)之間取得平衡，通過上述策略，或許可以增加提高游戲LTV的機會。