通過開展大量UGC活動，該品牌的Snapchat廣告收入同比增長了162%！

01

男士美容品牌使用Snapchat的案例剖析

1.品牌投放故事

男士美容品牌MANSCAPED，專業(yè)生產胡須、身體和護發(fā)等產品，旨在“為男性引入和提升新的自我護理習慣”。該品牌的目標是消除圍繞男士腰部以下修飾的討論，但這是許多品牌都會回避的禁忌話題！

MANSCAPED最初推出了一款旗艦產品——名為“The Lawn Mower”的電動修剪機。

這款產品從推出開始就成了世界各地家庭浴室的必備品，擁有大牌名人和品牌的合作，也積累了超過900萬的用戶。然而，盡管2016年以來該品牌都能獲得持續(xù)的增長，但短期來看，快速獲客仍然是重中之重的工作。

2.解決方案及結果

Snapchat作為接觸Z世代和千禧一代的最佳場所，MANSCAPED的社交團隊意識到Snapchat對Z世代和千禧一代有著巨大的影響力。因此，團隊決定通過一系列用戶生成內容（UGC）的視頻廣告來展示其不斷擴大的產品線。這種方法有效地擴大了MANSCAPED的品牌和信息，從而帶來了收入的明顯增長。

在開展了大量的UGC活動后，MANSCAPED在美國的Snapchat廣告收入同比增長了162%。為了進一步擴大營銷力度，該公司在所有國際市場推出了Snapchat活動。該活動的影響尚未完全實現(xiàn)，但初步的結果已經(jīng)讓團隊看到了希望！

通過Snapchat的獨特功能，MANSCAPED繼續(xù)展示其成為有效的數(shù)字營銷領導者的能力。“Snapchat團隊擁有豐富的開發(fā)資源來實施【the Conversions API】，這不僅讓我們對報告充滿信心，而且還極大地幫助增強了我們的優(yōu)化信號并帶來更好的整體性能?！?，Brandon Carney，MANSCAPED高級付費社交經(jīng)理評價道。

02

如何釋放Z世代的消費能力？

據(jù)Snapchat官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在全球范圍內，Z世代的消費能力超過4,500億美元，人均消費能力為8,894美元。

1.Z世代究竟是哪些人？

Z世代是指出生于20世紀90年代中期至2010年代初的人群，這部分人群占了全球人口的很大一部分。Z世代憑借其獨特的個性和日益增長的影響力，已成為消費市場中不可忽視的力量。

Z世代是完全在數(shù)字時代出生和成長的一代。他們在技術、社交媒體和即時連接的陪伴下成長，塑造了他們獨特地世界觀、品味和偏好以及消費者行為。從幾代人的角度來看，他們在移動購物工具方面也擁有最豐富的經(jīng)驗。

因此，這一代人以其對技術的精通、對真實性和個性化的強烈渴望而聞名。Z世代是一群高度多元化、具有文化意識和社會意識的群體，他們傾向于重視體驗而非物質財富，并優(yōu)先購買符合其價值觀的企業(yè)。

簡而言之，為了有效吸引Z世代消費者，企業(yè)必須了解他們的運營方式，然后相應地調整營銷策略。Z世代比任何其他應用程序更傾向于使用Snapchat來獲取好友對購買決策的反饋。如果品牌方想接觸Z世代，就必須愿意在他們自己的數(shù)字領域與他們見面。

一個有趣的事實是：與朋友一起進行虛擬購物即將增長，尤其是在Z世代中。在最近的一項研究中，22%的總體購物者表示他們目前對與朋友一起進行虛擬購物感興趣，而Z世代則表示有興趣。未來五年，虛擬商店購物預計將增長229%，而與朋友一起進行虛擬購物將增長141%。

2.Z世代的消費能力

到年底，預計Z世代將占全球消費者的40%。還記得上面談到的4500億美元嗎？作為一個巨大的（數(shù)量上和經(jīng)濟上）消費市場，Z世代的消費能力顯然為企業(yè)進入跨行業(yè)提供了同樣巨大、利潤豐厚的機會。這個難題的一些關鍵部分：

與他們的千禧一代前輩一樣，Z世代的消費能力預計將在幾年內達到每年數(shù)萬億美元-到2025年，他們將占勞動力的約27%。

有趣的是，Z世代的影響力并不僅限于他們自己的購買。他們的同類也對父母和同齡人的購買決策產生了前所未有的重大影響。

他們對數(shù)字技術的熟練程度和在線平臺的導航能力意味著整個世界的產品和服務都是他們的掌控。他們知道如何上網(wǎng)，也知道如何找到他們想要的東西。

隨著他們的經(jīng)濟獨立性不斷增強，并且愿意花錢購買他們認為有價值的產品和體驗，您最好的選擇就是擁抱他們，并盡一切努力建立和維持Z世代的精明關系。

過去一年里，美國最年輕的成年人群體的支出受到兩個千載難逢的驅動因素的推動：數(shù)十年的高通脹和緊張的就業(yè)市場，加速了工資的強勁增長，尤其是入門級工資。疫情最嚴重時被迫不活動所帶來的儲蓄增加也有所幫助。

3.挖掘Z世代消費能力的策略

Snapchat使您處于獨特的位置，可以在明智的戰(zhàn)略考慮和決策的支持下推進您對廣告目標的選擇，從而釋放Z世代的消費能力。查看這些推薦的方法，這些方法單獨或共同可以極大地影響您業(yè)務目標的實現(xiàn)：

①了解Snapchat用戶體驗

Snapchat以消失的內容、增強現(xiàn)實過濾器和短暫的故事而聞名，旨在培養(yǎng)和支持真實性、實時更新和個人聯(lián)系。

您會發(fā)現(xiàn)，當您花一些時間以會員而非廣告商的身份在Snapchat中進行操作時，您可以更好地了解如何創(chuàng)建符合Z世代特征和平臺功能的內容。您的企業(yè)也可以吸引Z世代的注意力，并與現(xiàn)有和新客戶建立有意義的聯(lián)系。

②擁抱創(chuàng)造力和真實性

Z世代重視真實性和真實體驗，因此專注于創(chuàng)造與特定一代產生共鳴的視覺吸引力和創(chuàng)意內容。真實性是關鍵——避免過度修飾和舞臺化的廣告。相反，利用用戶生成內容(UGC)、影響者合作和幕后一瞥來建立真實的品牌形象并培養(yǎng)Z世代Snapchatter的信任。

③整合個性化

87%的Z世代購物者更喜歡量身定制的推薦，74%的人更有可能從提供這種服務的企業(yè)購買商品。顯然，廣告的個性化對Z世代受眾來說非常重要。通過利用Snapchat的定位功能（使您能夠根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和興趣來接觸客戶）以及利用預定義受眾和自定義受眾，確保它成為您的營銷活動策略的基本組成部分。

④利用有影響力的營銷

影響者營銷已成為吸引Z世代的強大工具。與在Z世代Snapchatter中擁有強大追隨者的相關影響者合作可以幫助您提高品牌知名度、可信度和參與度。有影響力的人可以以一種讓您（和他們的）受眾感到自然且有共鳴的方式展示產品或服務，從而使Z世代更有可能信任并考慮這些建議。

⑤利用講故事的力量

講故事是吸引Z世代注意力和培養(yǎng)情感聯(lián)系的強大工具。利用Snapchat的講故事功能（例如Spotlight和Discover選項卡）圍繞您的品牌以及產品或服務創(chuàng)建引人入勝的敘述。通過利用Z世代對真實且相關故事的渴望，您可以有效地傳達您的價值主張并產生興趣和參與度。

⑥游戲化體驗

Z世代喜歡游戲化和互動體驗。通過交互式過濾器、鏡頭或贊助挑戰(zhàn)，將游戲化元素融入Snapchat廣告活動中，鼓勵用戶參與和參與。創(chuàng)造有趣的互動體驗來吸引Z世代的注意力并促使他們采取行動，無論是購買還是與同齡人分享體驗。

⑦強調社會責任

Z世代非常重視社會問題，因此希望他們支持的企業(yè)能夠承擔社會責任。您應該在Snapchat廣告活動中強調您對社會事業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的承諾。通過與Z世代的價值觀保持一致并表現(xiàn)出對產生積極影響的真誠奉獻，您可以吸引并留住積極支持像您這樣擁有共同信念的企業(yè)的Z世代消費者。

4.使用Snapchat目標來吸引Z世代

那么，如何發(fā)揮上述作用呢？通過在營銷活動規(guī)劃中結合使用這些策略，并使您的廣告目標與Z世代的偏好和行為保持一致，您就可以有效地為利用他們的消費能力做好充分準備。無論是創(chuàng)建品牌知名度、捕獲潛在客戶、推動應用程序安裝還是促進在線銷售，Snapchat都提供了接觸這一有影響力的一代并與之互動的工具和格式。

①意識

Snapchat的宣傳活動非常適合吸引Z世代的注意力并向他們介紹您的品牌或產品。通過Snap廣告和廣告等沉浸式廣告格式，您可以創(chuàng)建引人入勝的內容來展示您的獨特產品。使用引人入勝的視覺效果、引人入勝的故事講述和活潑的信息給Z世代留下持久的印象。通過在這一精通技術的一代中建立品牌知名度，您可以為未來的互動和潛在銷售奠定基礎。

②領先一代

Snapchat的潛在客戶開發(fā)活動可以幫助您收集有價值的信息并從Z世代用戶那里挖掘潛在客戶。通過利用潛在客戶廣告等功能，您可以創(chuàng)建捕獲用戶數(shù)據(jù)（例如電子郵件地址或興趣）的表單。提供一些誘人的回報——比如獨家內容或特別折扣——以鼓勵Z世代與您分享他們的詳細信息。隨著潛在客戶列表的不斷增加，您可以培養(yǎng)這些關系并引導Z世代消費者沿著銷售漏斗進一步前進。

③應用程序安裝量

如果您有一款非常適合Z世代的移動應用，那么Snapchat的應用安裝目標就是您的最佳選擇。此目標使您能夠直接向Z世代用戶展示您的應用，促使他們安裝并使用它。利用Snap的應用安裝廣告，該廣告提供點擊操作或特定應用內容的深層鏈接等互動元素。展示您的應用如何改善Z世代的生活，無論是為了娛樂、提高工作效率還是與他人聯(lián)系，并讓他們只需輕按幾下即可輕松下載和體驗您的應用。

④網(wǎng)上銷售

這一目標是為了推動Z世代直接通過您的在線商店進行購買。Snapchat提供各種廣告格式，包括集合廣告和動態(tài)廣告，可以以誘人的方式展示您的產品或服務。使用引人注目的視覺效果，突出獨特的賣點，并包含明確的號召性用語(CTA)，引導Z世代直接訪問您的在線商店。讓購買流程盡可能無縫、便捷，以確保從發(fā)現(xiàn)到結賬的順利進行。

Snapchat致力于促進Z世代之間真實且引人入勝的互動，正是這些因素使該平臺如此受歡迎。通過將關鍵策略融入您的Snapchat活動目標和設計中，您可以成功與我們的Z世代群體建立聯(lián)系，吸引他們的注意力，并促使他們成為忠實的客戶。當您調整營銷工作以利用Z世代的消費能力時，您的企業(yè)就可以在Z世代逐漸成為主導的快速發(fā)展的數(shù)字環(huán)境中獲得長期成功。

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