在很多人看來，東南亞國家是貧困落后的代名詞，是跨境賣家出海時不會想到的地域。但是，現(xiàn)如今東南亞國家卻是繼中國、印度之后，亞洲最具潛力的電商市場，全球增長最快的經(jīng)濟體之一。東南亞經(jīng)濟強勁增長，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也高于世界平均水平，再加上東南亞國家的人口紅利，東南亞國家成了跨境賣家的一片藍海。
東南亞主要國家為印度尼西亞、泰國、菲律賓、越南、馬來西亞以及新加坡這六個。
以下是這六個國家在東南亞國家銷售額的占比。其中銷售額占比前三名是印度尼西亞、泰國和菲律賓，所以跨境賣家可將重點放在這三個國家上，但其它三個國家的消費購買力也不可忽視。
下面我們分別看一下截至2023年1月這六個國家不同類目的銷售額及其占比有哪些不同。
馬來西亞
馬來西亞最受歡迎的產(chǎn)品前三名分別是電子產(chǎn)品及配件、服裝與時尚和健康與美容。所以以馬來西亞為出海地的跨境賣家應(yīng)將重點放在這三個板塊上。同時馬來西亞的經(jīng)濟較穩(wěn)定，消費能力較強，跨境賣家在產(chǎn)品的輸出方面可以以中高等價格為主。
泰國
泰國屬于東南亞第二大經(jīng)濟體，僅次于印度尼西亞。泰國實行自由經(jīng)濟制度，政府政策以親商、親投資的方向為主。以泰國為主要出海國家的跨境賣家需著重關(guān)注泰國現(xiàn)今比重靠前的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)品，也需要更加關(guān)注政府的政策，發(fā)展當?shù)卣龀值漠a(chǎn)業(yè)能夠讓跨境賣家在泰國更好地生存和發(fā)展。值得注意的是，泰國的健康美容和服裝配飾一直都處于熱門的狀態(tài)，其中健康美容中健康系列的產(chǎn)品所占比例更高，價格也屬于中低端水平為主，跨境賣家可著重關(guān)注這一產(chǎn)業(yè)鏈，延伸出其它產(chǎn)業(yè)鏈，開創(chuàng)出一片新藍海。
印度尼西亞
印度尼西亞在全球范圍內(nèi)屬于中低收入國家，但是其經(jīng)濟地位在東南亞是不可忽視的存在。印度尼西亞是東盟第一大經(jīng)濟體，位于亞洲四小虎的榜首，從2023年1月統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，印度尼西亞的銷售額幾乎占了東盟六國的1/4。所以東南亞賣家絕不可忽視印度尼西亞的經(jīng)濟地位。其中服裝與時尚類產(chǎn)業(yè)鏈占比最大，高達35.2%，所以在這一板塊能夠獲得更多紅利，跨境賣家可展開本土化調(diào)查，研究印度尼西亞的服裝時尚的消費習(xí)慣再重點輸出，能夠獲得不錯的經(jīng)濟效益。
新加坡
新加坡是東南亞最發(fā)達的經(jīng)濟體，也是全球最先進的經(jīng)濟體之一，其人均國內(nèi)生產(chǎn)總值高居全球前列。相比東南亞其它五國，新加坡的經(jīng)濟水平更高，消費能力和消費水平也更高，所以在產(chǎn)品價格的設(shè)置方面可適當提高。有趣的是，相比于其它五國，新加坡銷售額占比份額比例也有很大的差異，其中突出的一點是食品雜貨類的占比也很高，將近20%，這和新加坡人消費習(xí)慣有很大的關(guān)系，再加上新加坡華人很多，跨境賣家在食品雜貨出海方面能夠以更低的教育成本去打開市場，獲得更多的銷售額。
越南
越南的銷售額占比與印度尼西亞的銷售額占比相似，都是服裝與時尚、健康與美容、電子產(chǎn)品及附件位列前首，服裝時尚系列位列第一，占比將近43%。所以和印度尼西亞一樣，越南的跨境賣家也可將服裝時尚放在重點地位，展開本土化調(diào)查，全面挖掘越南市場。
菲律賓
菲律賓的電子產(chǎn)品及配件、服裝與時尚、愛好和玩具的占比較高，跨境賣家可結(jié)合自身發(fā)展情況和對東南亞六國進行詳細調(diào)查分析，選擇適合自身的出海國家。其中菲律賓的愛好和玩具占比在六國各比例中算是很占優(yōu)勢的。所以以玩具相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的跨境賣家可將菲律賓作為主要的出海國家。
雖然東南亞國家的電商市場發(fā)展的潛力很大，但總的來說，東南亞國家的人均消費水平還是比較低，再加上東南亞的物流基礎(chǔ)設(shè)施等不完善，會不同程度地在發(fā)展前期限制東南亞跨境賣家利潤的增長，但跨境賣家若能及時抓住機會、搶先爭奪市場，在東南亞市場生根發(fā)芽，就能更早更多地獲得東南亞市場的紅利。
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