如何持續(xù)打造Facebook爆款廣告素材？

同一個(gè)產(chǎn)品，如果廣告素材拍的特別優(yōu)秀，最終廣告跑出來(lái)的效果有可能會(huì)比想象中好得多。

可是，對(duì)于很多沒(méi)有什么內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何持續(xù)去輸出好的Facebook廣告素材就成了一個(gè)很大的問(wèn)題。

這一篇文章，就教你如何持續(xù)打造Facebook爆款廣告素材！

競(jìng)品調(diào)研

第一步，根據(jù)品類和目標(biāo)客戶的相似性，我們先要了解我們的直接競(jìng)品。

了解自己與競(jìng)品的區(qū)別、差距，自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)力，有助于及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)策略。

了解客戶評(píng)價(jià)，反饋，進(jìn)一步了解用戶需求，引導(dǎo)產(chǎn)品及服務(wù)改良或創(chuàng)新。

關(guān)注競(jìng)品的最新動(dòng)向，有助于發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有助于及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)策略。

訪問(wèn)他們的獨(dú)立站了解一下他們的產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)定位，對(duì)他們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和營(yíng)銷策略有個(gè)粗略的概念。

Brief和廣告腳本

第二步，在收集完競(jìng)品數(shù)據(jù)以后，我們就可以開(kāi)始寫(xiě)B(tài)rief和廣告腳本了。

這里有一個(gè)廣告腳本模版給大家作為參考：

（1）故事式。用講故事形式來(lái)表達(dá)商品與受眾的關(guān)系，使受眾產(chǎn)生共鳴。

（2）時(shí)間式。用記錄片或敘事手法，向受眾交代時(shí)代進(jìn)展與商品的關(guān)系。

（3）印證式。用知名人士或普通人士來(lái)引證商品的用途及好處，以達(dá)到有口皆碑的效果，但廣告的技巧必須高明，否則受眾會(huì)懷疑被訪者言辭的可信度及真實(shí)性。

（4）示范式。用比較或示范的手法，表現(xiàn)出商品過(guò)人之處或獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。

（5）比喻式。用淺顯易懂，人所共知的比喻，引出廣告商品的主題。

（6）幽默式。用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言或手法，含蓄地宣傳商品的特征，使受眾在輕松愉快的氣氛中領(lǐng)會(huì)與接受廣告信息。

（7）懸念式。用懸念手法提高受眾的注意力及好奇心，然后帶出商品。

（8）解決問(wèn)題式。將一個(gè)難題夸張，然后將商品介紹出來(lái)，提供解決難題的答案。

（9）名人推薦式。用知名人士來(lái)介紹推薦商品，利用他們的聚焦力和號(hào)召力，來(lái)影響目標(biāo)受眾的態(tài)度，刺激購(gòu)買(mǎi)欲。

（10）特殊效果式。在音響、畫(huà)面、鏡頭等方面加上特殊效果，營(yíng)造氣氛，使受眾在視覺(jué)方面產(chǎn)生新刺激，留下難忘的印象。

如果是視頻廣告，前5-10秒是至關(guān)重要的。一定要有產(chǎn)品露出！

內(nèi)容制作

如果要制作出好的廣告素材，大概率要么是跟專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，要么與網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。

無(wú)論是哪個(gè)，跟內(nèi)容創(chuàng)作者的充分溝通都是內(nèi)容制作的核心中的核心。

因此，我們可以：

1.與內(nèi)容創(chuàng)作者電話或者面對(duì)面溝通

2.先讓內(nèi)容創(chuàng)作者使用產(chǎn)品一段時(shí)間，再開(kāi)始拍攝

3.給內(nèi)容創(chuàng)作者足夠發(fā)揮空間和信任

這3個(gè)環(huán)節(jié)做的好不好，也直接決定了我們最終產(chǎn)出的廣告素材到底能不能在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈的廣告平臺(tái)中跑出來(lái)。