父親節(jié)火熱來(lái)襲：跨境賣家如何占領(lǐng)第一波流量高地？

每一個(gè)海外節(jié)日對(duì)于以銷售為目標(biāo)的跨境賣家來(lái)說(shuō)，都是絕佳的促銷機(jī)會(huì)。尤其是父親節(jié)這類海外熱門(mén)的傳統(tǒng)節(jié)日。因此我們結(jié)合了實(shí)際數(shù)據(jù)和具體情況，為跨境賣家提出了詳細(xì)的營(yíng)銷策略，以期為跨境賣家在2023年的父親節(jié)營(yíng)銷大潮中搶占第一波流量紅利。

策略的制定需要把握哪些點(diǎn)

全球共有52個(gè)國(guó)家在每年6月的第三個(gè)星期日過(guò)父親節(jié)，不同國(guó)家因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平的差異對(duì)禮品的需求會(huì)有所不同，能夠接受的市場(chǎng)營(yíng)銷方式也各不相同。所以在制定營(yíng)銷策略時(shí)，我們將從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和推廣這四個(gè)維度全面展開(kāi)。

產(chǎn)品策略

（1）地域細(xì)分

不同國(guó)家的產(chǎn)品在熱銷上會(huì)存在些差異，例如美國(guó)是鮮花類產(chǎn)品，德國(guó)是酒水類產(chǎn)品、日本是衛(wèi)浴類產(chǎn)品、泰國(guó)是祈福類產(chǎn)品。所以跨境賣家想要以一款通用的產(chǎn)品打開(kāi)所有國(guó)家的市場(chǎng)是不切實(shí)際的?？缇迟u家需進(jìn)行本土化調(diào)查之后，再進(jìn)行產(chǎn)品的輸出才是高效的營(yíng)銷策略。

（2）購(gòu)買(mǎi)者細(xì)分

不是只有孩子才會(huì)買(mǎi)父親節(jié)禮物，配偶也會(huì)為其丈夫購(gòu)買(mǎi)父親節(jié)禮物。即使禮品的最終使用者都為同一人，但購(gòu)買(mǎi)者才是產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)46%的女性和55%的男性為自己的父親購(gòu)買(mǎi)禮物。但還有45%的女性既為自己的父親購(gòu)買(mǎi)禮物，也為自己的丈夫購(gòu)買(mǎi)禮物。所以跨境賣家在禮物產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上應(yīng)站在不同購(gòu)買(mǎi)群體的角度上設(shè)計(jì)與生產(chǎn)產(chǎn)品。

（3）共性中創(chuàng)個(gè)性

“父親們”作為男性，對(duì)男性用品有一定的共同需求。所以跨境賣家在選品方面也可將重點(diǎn)放在男性用品上，如剃須刀、工具套裝、電子產(chǎn)品、男性服裝等都是不錯(cuò)的選擇。但在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、款式等方面，我們建議采取差異化策略。在父親節(jié)期間，有成千上萬(wàn)的賣家和你去搶奪那有限的消費(fèi)人群，所以在產(chǎn)品共性的基礎(chǔ)上賣家必須打造產(chǎn)品的個(gè)性，用創(chuàng)新的角度、新穎的策略和有趣的話題去營(yíng)銷，這樣才能擁有更多的熱度和銷量。

定價(jià)策略

不同國(guó)家的消費(fèi)水平各不相同，在父親節(jié)產(chǎn)品的定價(jià)方面可根據(jù)具體國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但價(jià)格也不可過(guò)高。如果賣家售賣的產(chǎn)品不是市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新品或產(chǎn)品定位于高端產(chǎn)品，我們建議在節(jié)日營(yíng)銷上還是采取優(yōu)惠促銷的策略為好。一個(gè)大的優(yōu)惠是節(jié)日營(yíng)銷能否成功的重要前提。做好優(yōu)惠力度是關(guān)鍵?？缇迟u家在價(jià)格的設(shè)置上一定要讓消費(fèi)者有種賺到的感覺(jué)，但同時(shí)賣家又不能虧本，所以在定價(jià)上賣家一定要把握好度。如果跨境賣家的公司產(chǎn)品以男性用品為主，那么父親節(jié)則是該類賣家產(chǎn)品暢銷的好機(jī)會(huì)。對(duì)暢銷產(chǎn)品進(jìn)行組合促銷是一種不錯(cuò)的選擇?？缇迟u家可以將父親節(jié)熱門(mén)品類組合，在各大海外社交平臺(tái)上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)集贊獲得折扣，這種方式能夠提高產(chǎn)品的銷量，也在一定程度上起到宣傳推廣的效果。

渠道策略

就目前來(lái)看，我國(guó)跨境賣家在出海時(shí)大多采取強(qiáng)線上弱線下的營(yíng)銷模式。但據(jù)《2022年Adyen海外零售消費(fèi)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)59%的消費(fèi)者更喜歡線下購(gòu)物，這一比例在歐美國(guó)家更是超了60%。傳音在開(kāi)拓非洲市場(chǎng)時(shí)采取的“砸彩蛋、演出站臺(tái)”的線下渠道贏得當(dāng)?shù)厝说臒崤?，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。所以在父親節(jié)期間，跨境賣家在打造線上營(yíng)銷渠道之后，也要側(cè)重線下渠道。

線上渠道：在現(xiàn)在這個(gè)電商時(shí)代，使用社交媒體購(gòu)物已成主流。消費(fèi)者愿意花更長(zhǎng)時(shí)間在線上社媒Facebook、Youtube等平臺(tái)停留，對(duì)社交媒體平臺(tái)依賴度較高，同時(shí)非常重視用戶分享內(nèi)容及商品評(píng)價(jià)。下面以美國(guó)為例：以下是美國(guó)各個(gè)年齡段使用過(guò)社交媒體購(gòu)物所占其年齡段比重的比例圖。

由圖可見(jiàn)，每一個(gè)年齡段運(yùn)用社交平臺(tái)購(gòu)物社交媒體購(gòu)物已滲透到各個(gè)年齡段當(dāng)中。所以在父親節(jié)期間，各位賣家一定要完善各大社交媒體購(gòu)物渠道，力求給消費(fèi)者一個(gè)滿意的購(gòu)物體驗(yàn)。現(xiàn)今海外主流社交媒體為Facebook、Instagram、Tiktok、Youtube、Twitter,跨境賣家可自行參考選擇。

線下渠道：在考慮本土化策略的基礎(chǔ)上展開(kāi)線下渠道的開(kāi)拓是最高效的渠道開(kāi)拓方式。如非洲最流行的線下渠道是刷墻廣告。傳音在進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí)也入鄉(xiāng)隨俗，在非洲大街小巷中展開(kāi)大規(guī)模的刷墻大戰(zhàn)，達(dá)到了很不錯(cuò)的本土化營(yíng)銷效果。所以跨境賣家在父親節(jié)那天想要增加線下渠道來(lái)提高企業(yè)銷量，需要提前充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)愛(ài)好等，才能展開(kāi)相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

推廣策略

線上推廣

社交媒體：

①社交媒體頁(yè)面的裝修在父親節(jié)前一個(gè)月，跨境賣家即可開(kāi)始裝修自身各大海外社交媒體如Facebook、Instagram、Tiktok、Youtube等的主頁(yè)，于社交平臺(tái)上發(fā)布父親節(jié)海報(bào)及節(jié)日優(yōu)惠券等，展開(kāi)大力宣傳推廣，達(dá)到預(yù)熱的效果;

②使用父親節(jié)標(biāo)簽標(biāo)簽是在社交媒體推廣業(yè)務(wù)的好方法?？缇迟u家可以在父親節(jié)前三周或更早在各大海外社交媒體進(jìn)行宣傳推廣，我們建議跨境賣家可采取標(biāo)簽組合的形式，其中一個(gè)為賣家公司或產(chǎn)品的獨(dú)有標(biāo)簽，一個(gè)為父親節(jié)的熱門(mén)標(biāo)簽。

③設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)或比賽跨境賣家可以舉辦一些與父親節(jié)有關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，如分享父親的故事、父親的照片等，設(shè)置精美禮品，吸引更多人參與，營(yíng)造熱點(diǎn)流量。跨境賣家可為活動(dòng)打造一個(gè)標(biāo)簽，若能將公司名或品牌名結(jié)合起來(lái)更好。

線下推廣

跨境賣家在線下渠道的開(kāi)發(fā)大抵可歸結(jié)為貼海報(bào)--刷墻--廣告牌--實(shí)體店的形式。若跨境賣家在目標(biāo)國(guó)家沒(méi)有實(shí)體店，流動(dòng)攤也是一個(gè)不錯(cuò)的線下宣傳推廣渠道?？缇迟u家可在父親節(jié)期間于人群密集的場(chǎng)所設(shè)置流動(dòng)攤位，將街頭表演活動(dòng)與公司產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，進(jìn)而達(dá)到更好地提高產(chǎn)品的銷量以及打造公司的知名度的效果。如剃須刀的賣家可在父親節(jié)期間于出海地人群密集的場(chǎng)所設(shè)置多個(gè)流動(dòng)攤，流動(dòng)攤運(yùn)用色彩鮮艷的海報(bào)裝飾，采取街頭套圈的娛樂(lè)活動(dòng)，將剃須刀作為套圈的物品，設(shè)置相應(yīng)的比賽規(guī)則，在娛樂(lè)中提高產(chǎn)品的銷量和公司品牌的知名度。