家居“換妝”需求高漲，四大品類迎來熱銷機(jī)遇

每年進(jìn)入秋季，歐美國(guó)家消費(fèi)者就會(huì)開始準(zhǔn)備“換妝”，收起夏季的各種家居裝飾，換上適用于秋冬季節(jié)的室內(nèi)軟裝用品，相關(guān)的家居紡織品、小件裝飾品和大件裝飾品都將迎來銷量高峰，第四季度密集的節(jié)日也將為假日及派對(duì)用品的熱銷奠定基礎(chǔ)。本期e洞·見，我們便根據(jù)eBay家居品類經(jīng)理的專業(yè)建議，為大家?guī)砬锒竟?jié)室內(nèi)軟裝家居的高潛力品類與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

家居紡織品

歐美國(guó)家大多四季分明，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者紛紛開始準(zhǔn)備“過冬”，能夠防寒保暖的家居紡織品就成為“剛需”。根據(jù)eBay Ads數(shù)據(jù)，eBay德國(guó)站每年的九月到次年一月，被子的銷量會(huì)增加約30%至50%；十月到十二月，地毯和地毯地板的銷量會(huì)增加約20%至40%。家居紡織品也是eBay中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)品類，受到美國(guó)和歐洲市場(chǎng)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，在床品、地毯和廚房家紡用品幾個(gè)子分類中尤其具有優(yōu)勢(shì)，值得大力拓展。下面，我們羅列了有望迎來熱銷的高潛力選品。

床品子分類中的高潛力選品

Bedding

地毯子分類中的高潛力選品

Rugs&Carpets

廚房餐廳用家紡子分類中的高潛力選品

Linens&Textiles for kitchen,Dining&Bar

家居紡織品的運(yùn)營(yíng)建議

·選用環(huán)保材質(zhì)

環(huán)保和可持續(xù)性已經(jīng)成為了消費(fèi)者選擇家居商品的重要考量因素。因此，我們的選品應(yīng)該注重使用環(huán)保材料。其中，天然有機(jī)、棉混材質(zhì)的床品和廚房餐廳用家紡品極受歡迎。地毯類產(chǎn)品則是耐臟、耐用、容易清潔打理的材質(zhì)較受青睞。

·樣式符合歐美消費(fèi)者習(xí)慣

在家紡產(chǎn)品的使用習(xí)慣上，歐美消費(fèi)者與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有明顯的不同。比如，在床品方面，歐美消費(fèi)者會(huì)更偏好適合大尺寸雙人床的產(chǎn)品；對(duì)于廚房用的家紡產(chǎn)品，可能更喜歡鮮艷的顏色，而地毯類產(chǎn)品則是較暗的純色系更受歡迎。這些都需要賣家在選品時(shí)做詳細(xì)的了解與研究，可以借助eBay特有的市場(chǎng)分析工具Terapeak把握當(dāng)下最受消費(fèi)者歡迎的特點(diǎn)，從而有的放矢地開發(fā)選品。

·場(chǎng)景化選品，提高銷售效率

歐美消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)家紡產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)希望一站式購(gòu)齊某個(gè)生活場(chǎng)景所需的所有產(chǎn)品。因此賣家在開發(fā)及布局產(chǎn)品時(shí)，需要有場(chǎng)景化概念。如果賣家能夠圍繞某特定場(chǎng)景提供一套關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，將極大提供顧客體驗(yàn)，提高銷售的效率。

·制作listing時(shí)注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)

家紡產(chǎn)品涉及到許多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括材質(zhì)、工藝、尺寸、顏色、圖案、使用方法等等，每個(gè)細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到后續(xù)的使用感受和購(gòu)買體驗(yàn)。因此，賣家在制作家紡產(chǎn)品的listing時(shí)，需要特別注意把產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)都標(biāo)識(shí)清楚，讓買家快速了解產(chǎn)品的全部特性。

室內(nèi)裝飾品

除了家紡用品，歐美消費(fèi)者也會(huì)在換季時(shí)添置其他的室內(nèi)裝飾品，增加居室的氛圍感與舒適度。無論是輕便的小件裝飾品，還是直接改變居室空間感受的大件裝飾品，都會(huì)迎來商機(jī)。這類產(chǎn)品也是eBay中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)品類，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和很高的性價(jià)比。此外，隨著假日季的臨近，假日及派對(duì)用品也會(huì)開啟熱銷模式。

小件裝飾品

Small Décor

大件裝飾品

Large Décor

假日及派對(duì)用品

Holiday&Party Supplies

對(duì)于歐美國(guó)家消費(fèi)者來說，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)是第四季度最重要的幾個(gè)節(jié)日，幾乎家家戶戶都會(huì)為這幾個(gè)節(jié)日的到來做準(zhǔn)備，大肆購(gòu)買節(jié)日相關(guān)的裝飾品必不可少。我們已推出關(guān)于萬圣節(jié)的熱銷產(chǎn)品詳細(xì)介紹，后續(xù)還將推出關(guān)于感恩節(jié)與圣誕節(jié)的熱銷產(chǎn)品詳解，敬請(qǐng)關(guān)注！

室內(nèi)裝飾品的運(yùn)營(yíng)建議

·提供詳細(xì)的產(chǎn)品說明書

無論是什么類型的裝飾品，都需要提供詳細(xì)的產(chǎn)品說明書，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的用途、用法、注意事項(xiàng)，幫助買家獲得最好的裝飾效果。對(duì)于需要安裝的大件裝飾和節(jié)日用品，賣家還應(yīng)當(dāng)提供詳細(xì)的安裝指導(dǎo)，并將安裝所需的零部件和工具配備齊全。

·保障物流運(yùn)輸安全

裝飾品通常都易碎、易擠壓受潮變形，因此裝飾品的物流運(yùn)輸是需要特別重視的。我們建議賣家采用防震、防潮、隔熱的包裝材料，最大限度減少運(yùn)輸過程中產(chǎn)品可能遭到的損壞，并且在外包裝上標(biāo)明不得倒置、不得拋擲、輕拿輕放等要求，減少操作不當(dāng)導(dǎo)致的破壞。