海外渠道動作不斷：Krafton投資OneStore，《堡壘之夜》登錄Oppo商店

相較于國內各家手機廠商渠道服混戰(zhàn)的狀況，海外手機應用市場則要相對單純。在全球大部分主要移動市場中，谷歌Play Store與蘋果App Store均占據(jù)了主要的市場份額，各自把守其系統(tǒng)生態(tài)。

不過，隨著反壟斷監(jiān)管的介入與開發(fā)者對兩大巨頭抽成比例日益增長的不滿，這一競爭格局已經隱隱出現(xiàn)了要變天的跡象。近日，GameLook注意到兩條有關海外第三方渠道的發(fā)展動向，盡管蘋果與谷歌的霸主地位仍然穩(wěn)固，但來自第三方挑戰(zhàn)者的壓力也在逐漸醞釀。

Krafton投資OneStore，目指海外擴張

據(jù)外媒消息，《絕地求生》開發(fā)商Krafton向韓國地區(qū)應用商店One Store進行了200億韓元（約合1.08億人民幣）的投資。

One Store成立于2016年，整合了韓國三大電信公司SK Telecom、KT和LG Uplus的應用市場以及搜索引擎公司Naver的應用商店。SK Square是One Store的第一大股東，持有46.4%的股份。據(jù)MobileIndex在2022年的統(tǒng)計，OneStore為韓國第二大應用市場，市場份額達到14.4%，超過了蘋果的11.8%。

韓國應用商店市場份額

此次接受游戲公司的投資，或許也是出于對游戲板塊的看好。官方表示，游戲應用是One Store增長最大的助推板塊，2018年至2021年間，ONE Store平臺游戲業(yè)務板塊年均增長40.6%，增速超過了同類平臺平均水平。在2021年，ONE Store排名前50的游戲交易額達到了4400億韓元（合23.32億元人民幣）。

而更重要的信號是，這筆投資將用于幫助One Store實現(xiàn)出海助力。一位Krafton的消息人士指出：“我們高度看好One Store面向海外擴張的潛力。”將競爭矛頭直指由谷歌、蘋果占據(jù)的海外市場。

該公司CEO Lee Jae-hwanOne Store曾在去年提出，2022年將會是One Store面向全球擴張的第一年，并提出向歐洲、美國等市場進軍的計劃。One Store公司還在去年提起IPO上市，但因投資者意愿薄弱而取消。不過從Krafton此次投資的價值主張來看，該公司仍在持續(xù)推動出海愿景的建設。

從市場情況看，第三方應用市場占領渠道市場的良機正在醞釀之中。近些年，歐美日韓等國反壟斷機構“集火”谷歌、蘋果兩大渠道商，有望為市場撕開缺口。如日本數(shù)字市場競爭推進本部曾發(fā)布報告，證明谷歌與蘋果在該國處于“雙頭壟斷”地位，擬立法進行限制。韓國推出《電信法修正案》，要求兩大巨頭開放第三方電子支付系統(tǒng)。而歐盟計劃將在明年強令蘋果開放第三方應用側載。

各國開發(fā)者對30%比例的“蘋果稅”、“谷歌稅”的不滿也在逐漸醞釀。如據(jù)日本數(shù)字市場競爭推進本部的調查顯示，大型App開發(fā)者中，分別有59.5%（蘋果）與48.8%（谷歌）的開發(fā)者認為這一分成比例過高，與應用商店所提供的服務質量不匹配。

在這種大背景下，One Store采取的平價競爭策略或將為其帶來顯著優(yōu)勢。目前該平臺的基準分成比為2：8，如使用第三方支付系統(tǒng)，One Store所抽取的分成將進一步下降至5%。如果One Store能有效擴大其受眾人口，那么參與其生態(tài)的開發(fā)者無疑將顯著擴大。

此外，將較于部分與Play商店與蘋果進行了利益綁定的海外廠商來說，中國游戲廠商普遍在渠道選擇上持更開放的態(tài)度。隨著中國出海產品的能見度提升，中國廠商或將在海外第三方渠道的成長中扮演重要的地位。

《堡壘之夜》登錄東南亞Oppo應用市場，有優(yōu)惠條款？

近日，海外手游媒體Pocketgamer.biz注意到爆款大逃殺游戲《堡壘之夜》登錄了東南亞地區(qū)的Oppo應用商店。根據(jù)Oppo官方的通告，印度、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南六國的消費者將可以從Oppo應用市場中獲取《堡壘之夜》進行游玩。

對《堡壘之夜》來說，這一舉動頗為不同尋常。眾所周知，Epic Games的CEO Tim Sweeney對蘋果與谷歌Play商店的30%分成嚴重不滿，不僅頻繁在公開場合對渠道進行批判，還曾將蘋果與安卓以反壟斷名義告上法庭。

不僅如此，當《堡壘之夜》在2020年因自行設置支付系統(tǒng)被谷歌與蘋果下架應用市場后，Epic Games并未采取措施進行重新上架。因此，目前《堡壘之夜》無法通過App Store、Google Play這兩大商店獲取，安卓用戶需通過官網自行下載包體。

也正因如此，《堡壘之夜》登錄安卓渠道服的舉動意義非凡。GameLook猜測，在Epic Games歷來對30%分成比例不滿的的情況下，該公司之所以能與Oppo達成合作，這或許意味著達成了較為優(yōu)惠的合作條款。

有海外業(yè)內人士將其解讀為Epic Games試圖借第三方渠道敲打谷歌與安卓。App營銷增長公司AVOW的銷售負責人Joel Brodie評論稱，“《堡壘之夜》此舉預示了第三方渠道的營銷和廣告將在2024年走向主流。驅動這筆交易的心理因素是開發(fā)者們十分厭惡蘋果/谷歌的30%分成?！?/p>

不過，僅從用戶觸達的角度來說，選擇登錄Oppo渠道服也有其合理性。事實上，Oppo在東南亞地區(qū)的智能手機市場占據(jù)極高的市場份額，據(jù)Counterpoint在2021年發(fā)表的報道，Oppo是東南亞當?shù)貎H次于三星的第二大智能手機生產商，市場份額超過了20%。

《堡壘之夜》的此番舉動也意味著蘋果與谷歌的市場壟斷地位并非無法撬動。在各國反壟斷監(jiān)管紛紛將矛頭指向應用市場的背景下，由各大手機廠商主導的渠道未來或許會在海外產品發(fā)行中扮演日益重要的地位。