TikTok Shop “全托管”黑五大促官方備戰(zhàn)指南來啦??！

黑五網(wǎng)一大促即將來襲，自“全托管”模式上線以來，TikTok for Business在沙特阿拉伯和英國市場開展了古爾邦節(jié)大促、夏季大促、返校季大促等活動，今年更是會借著黑五網(wǎng)一大促之際，首次覆蓋美國市場，為全托管商家?guī)砣蛏虣C。

TikTok for Business官方特意推出全托管黑五大促官方備戰(zhàn)指南，通過介紹大促活動節(jié)奏、詳細選品建議以及爆品打造的方法論來幫助賣家抓住年終大促的機遇，孵化出更多爆品，實現(xiàn)業(yè)務飛躍。YinoLink易諾貼心地為各位出海廣告主及跨境電商賣家整理了TikTok Shop跨境電商全托管黑五大促官方備戰(zhàn)指南中的干貨內(nèi)容哦~

營銷機遇之秋冬上新

自9月開始，美國、英國、沙特阿拉伯國家溫度逐漸下降，美國全年平均溫差在5-20攝氏度之間，英國全年平均溫差約5-10攝氏度，沙特阿拉伯雖處于沙漠地區(qū)，但進入第四季度也迎來降溫，晝夜溫差較大。溫度變化是服飾商家GMV增長的最大機會點。對于跨境電商賣家來說，秋冬上新機遇一定不容錯過。

由于秋冬保暖需求、服飾品質升級需求增加，暖色調(diào)成為主流色調(diào)，毛絨玩具是服飾品類中的亮點元素，極簡類風格、高端質感元素等產(chǎn)品的需求有明顯增長。除了服飾配飾以外，家居電器、家居用品等消費升級場景仍有爆發(fā)機遇，冬季戶外活動減少，3C電子產(chǎn)品、室內(nèi)健身器材及服飾也有機遇。

熱門關注品類及亮點具體如下：

服飾鞋包配飾：休閑保暖服飾、西裝禮服、

快消生活：美妝工具、彩妝、美妝禮盒、美容護膚品、家居玩具

家居戶外：保暖家居用品、暖色調(diào)家紡布藝、廚房用品、秋冬健身用品、滑雪裝備

3C硬件：筆記本電腦、手機、數(shù)碼相機

營銷機遇之感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一大促

黑色星期五、網(wǎng)絡星期一和感恩節(jié)可謂是年度最強消費力的節(jié)日，每年都會引爆用戶的購物需求，各品類商品都有機會爆單?？缇畴娚藤u家及廣告主應特別關注節(jié)日主題時尚服飾、美妝保濕護膚、廚房用品等品類。

目前各大節(jié)日儀式感增強，對廣告主來說，元素、材質等方面有特殊創(chuàng)意的產(chǎn)品和有節(jié)慶元素、派對風格、Y2K、千禧復古風方面的服飾、飾品及節(jié)慶裝飾品方面較容易出現(xiàn)爆品。除此以外，帶有芭比元素的產(chǎn)品也是秋冬季節(jié)熱度較高的爆品，預計整個黑五大促期間延續(xù)火爆趨勢。高飽和度及高亮度的純粉色、亮片面料、基礎色組合復古風等元素是芭比IP的核心視覺元素，這類元素主要集中在時尚服飾、美妝護膚、家居生活及兒童玩具等。

熱門關注品類及亮點具體如下：

服飾鞋包配飾：羽絨服、毛呢大衣等厚款大衣、外套、厚款毛衣、派對服裝、保暖配飾、運動鞋

快消生活：口紅、眼影、化妝品禮盒、美甲護膚品、香水、保濕護膚品、巧克力及糖果禮盒、紅酒、咖啡

家庭戶外：節(jié)慶室內(nèi)裝飾品、蠟燭、餐具、派對用具、暖色調(diào)家具

3C硬件：手機、筆記本電腦、相機、游戲機及配件、派對燈飾

重要節(jié)慶之萬圣節(jié)

萬圣節(jié)節(jié)慶文化感強，消費者偏重青春娛樂、合家歡、派對用品等品類?？缇畴娚藤u家需注重把握萬圣節(jié)及亡靈節(jié)節(jié)慶趨勢，以及派對向鬼怪道具等的流行趨勢和創(chuàng)新玩法。該節(jié)日主要針對的是合家歡消費者及青年派對愛好者，糖果、cosplay服飾、美妝類、整活道具商品成為熱銷品類，南瓜是熱門元素。此外如果能在派對效果上有整活效果，營造鬼怪氛圍的道具也會受到喜歡派對的消費者的歡迎。

貨品需求主要以節(jié)慶裝飾品及服飾、配飾為主，熱門元素為幽靈、僵尸、南瓜、蝙蝠等，主要配色為黑色及橘色，帶燈光及音效的裝飾品在平臺上的關注度高。

熱門關注品類及亮點具體如下：

服飾鞋包配飾：萬圣節(jié)主題服裝配飾、假發(fā)、帽子、兒童服裝

快消生活：萬圣節(jié)、亡靈節(jié)主題糖果、巧克力禮盒、萬圣節(jié)主題玩具

家居戶外：萬圣節(jié)節(jié)慶裝飾、萬圣節(jié)主題廚房用品、登山用具、戶外照明設備、兒童自行車、滑板車

3C硬件：數(shù)碼相機及配件、手機配件、音響、藍牙耳機及播放器、萬圣節(jié)主題燈飾

重要節(jié)慶之圣誕節(jié)

圣誕節(jié)是年末難得的爆單機會，節(jié)日主題商品及禮品采購需求增強，全品類商品都有熱銷可能性，跨境電商賣家可特別關注節(jié)日主題服飾、美妝時尚、家居裝飾、禮品選購、旅行度假等品類，還可圍繞元旦大促進行節(jié)慶用品、禮品互送等營銷。消費者對冬日服飾換新及紅白配色的禮品、粉色配色的特色小物、圣誕老人及禮物相關的元素的制品需求增長。

圣誕節(jié)點下熱點關注的場景仍是冬季服飾的換新、禮物交換以及合家歡聚、派對場景等，這部分熱門品類主要集中在時尚及保暖服飾、美妝護膚、廚房用品、節(jié)慶裝飾品及熱點新款電子產(chǎn)品等的購買上。

熱門關注品類及亮點具體如下：

服飾鞋包配飾：羽絨服、冬季外套、毛衣、保暖配件、運動服裝及套裝

快消生活：圣誕風美甲片、圣誕風彩妝、香水、洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)膠

家庭戶外：香薰、取暖器、廚房用具、節(jié)慶裝飾品、保暖瓶、跑步機、滑雪設備

3C硬件：數(shù)碼相機、攝影機、筆記本電腦及配件、智能手機、電視、音響、游戲機

重要節(jié)慶之新年

往往在新年時，消費者會有較大的品類換新需求，消費者將為元旦和春節(jié)儲備服裝配飾、家居用品、3C電子等品類的產(chǎn)品，禮盒或者組合類的商品也仍有空間?？缇畴娚藤u家可在此時推出一些生活必需品、促銷價格的快消品等，增強消費者的購買欲望。

主要的熱門品類仍是冬季保暖元素為主需求的產(chǎn)品，包括厚款服飾、保暖用品、家居用品等，此外元旦的節(jié)慶氣氛對派對需求仍然較高。

熱門關注品類及亮點具體如下：

服飾鞋包配飾：冬季外套、大衣、毛衣、羊絨衫、厚款鞋靴

快消生活：香水、香薰、節(jié)日裝飾品、暖色調(diào)派對用品

家居戶外：燈飾、廚房用具、餐具、毛毯、滑雪裝備

3C硬件：筆記本及平板電腦、智能手機、游戲機、智能家居及穿戴設備

商家爆款孵化注意事項

1、持續(xù)供品、保證庫存

商家可提早測品、保證爆品或潛在爆品不斷供、維持一定的庫存深度是承接流量、打造爆品的前提

2、抓住內(nèi)容爆發(fā)潛力

商家可充分利用TikTok內(nèi)容電商優(yōu)勢，增加新奇特、易于展示等商品上新，提升內(nèi)容場優(yōu)勢類目占比

3、挖掘新市場機遇

TikTok Shop新開美國市場，歐美風元素的貨品需求會快速提升，可增加辣妹風格等商品的選品風格。

商家運營自查清單

1、賣家送樣：保證樣品能順利流轉到審樣環(huán)節(jié)

2、產(chǎn)品品質把控：保證產(chǎn)品能通過質檢

3、包裝：保證發(fā)貨符合規(guī)范

4、物流：保證貨品符合平臺要求順利寄出&簽收