騰訊投資氪金小游戲研發(fā)商，不是行業(yè)倒退、而是趨勢被巨頭承認

Habby發(fā)行的《蛇蛇貪吃》

近日，北京壹多互娛科技有限公司發(fā)生工商變更，北京華興金匯資本管理有限公司退出股東行列，新增廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司為股東、持股9.61%。而2022年初騰訊另一家關聯(lián)公司林芝永新就已持有壹多互娛7%股份。

公開信息顯示，壹多互娛主要從事休閑游戲研發(fā)，其大股東為華夏樂游，曾推出過《雷霆戰(zhàn)機》、《奔跑吧兄弟》、《歡樂槍戰(zhàn)》、《比特大爆炸》等游戲，并且多款產品由騰訊代理國內發(fā)行。今年壹多互娛研發(fā)的《蛇蛇貪吃》則由Habby代理在海外發(fā)布，實現了單月5000萬左右的月收入，而《蛇蛇貪吃》是一款融合了貪吃蛇玩法的內購型休閑游戲。

在GameLook和行業(yè)人士的記憶中，騰訊這幾年在投資上一直青睞研發(fā)大產品、或者類似二次元SLG等頭部品類的游戲研發(fā)公司，很少會將關注點放在流水和體量相對較小的休閑游戲公司身上。騰訊此次異常的舉動，很可能跟今年小游戲強勁的增長態(tài)勢有關。

今年6月的小游戲開發(fā)者大會上，微信小游戲團隊就表示，上半年微信小游戲流量變現和廣告推廣規(guī)模保持了30%的持續(xù)增長。抖音小游戲CJ期間也透露，平臺小游戲的日活規(guī)模同比增了150%，抖音小游戲廣告消耗更是有望在下半年增長20倍。

這些數據無不佐證著小游戲正是今年最顯著的風口，在GameLook看來，已擁有微信小游戲平臺的騰訊、開始采用投資方式，可以說小游戲賽道的商業(yè)潛力正在被以騰訊為代表的行業(yè)巨頭正式認可，氪金小游戲的研發(fā)模式在資本層面已被認為具有延續(xù)性和可復制性。

獲得騰訊承認，小游戲不是行業(yè)倒退、而是趨勢確立

要弄清楚為什么“騰訊投資壹多互娛”這件事如此重要，以至于成為小游戲市場的標志性事件，我們需要回顧小游戲的發(fā)展史。

小游戲的前身是休閑游戲，而國內休閑游戲在最火爆的時期，其實是在2013-2014年。這兩年，騰訊手游平臺、微信平臺紛紛接入騰訊自研或者獨代休閑手游產品，《天天跑酷》《雷霆戰(zhàn)機》一度成為國內市場收入最高的手游產品。

由此帶來的影響便是：如今作為小游戲賽道“大佬”的瘋狂游戲（豪騰嘉科），曾經被掌趣計劃以數十億的估值收購，但交易最終未能完成。收購失敗的原因，歸根結底是當時國內手游市場迅速轉向重度手游，以及行業(yè)對休閑游戲未來增長沒有信心。在這過程中，中國市場曾出現過三家很有潛力的休閑廠商，即樂元素、創(chuàng)夢天地、檸檬微趣都提交了上市申請，但最終只有創(chuàng)夢天地成功上市。

國內休閑游戲的第二次浪潮，同時也是小游戲的開端，始于2017年微信小游戲平臺正式開放。依靠廣告變現為主早期模式，休閑游戲或者說小游戲再度爆發(fā)出驚人的能量，其中又以瘋狂游戲的產品最具代表性。

這家常年專注小游戲的公司曾在2018年小游戲興起時，推出基于社交玩法的《海盜來了》，并成功成為首款月收入超1億元小游戲。隨后，瘋狂游戲又接連推出了《肥鵝健身房》《瘋狂騎士團》《咸魚之王》等爆款產品，其中《瘋狂騎士團》《咸魚之王》全版本月流水均在今年實現過億。

產品流水之所以能如此讓同行震驚，源于瘋狂游戲對小游戲混合變現模式（IAP）的積極探索和轉型。彼時，海外休閑游戲市場還在走三消、合并、模擬經營的老路，而瘋狂游戲則嘗試將中重度手游的玩法做一定的簡化、改造，使產品能直觀地被泛用戶理解，并加入了混合變現模式。

如今的高收入小游戲，GameLook更愿用“氪金小游戲”代稱，他們已不能單純的解釋為內購或者混合變現休閑游戲，在中國市場出現了偏休閑的中度小游戲，甚至還有傳奇、SLG等重度玩法的微信小游戲，他們并未采用三消合并這類休閑玩法，更加符合國內男性用戶休閑甚至重度游戲的喜好。

在高收入小游戲的帶動下，越來越多的國內廠商也開始做類似的嘗試，這些改造而來的IAP小游戲，不僅在小游戲平臺，還在原生APP市場取得了很好的表現。例如，三七互娛旗下、月流水破億的《尋道大千》，在今年8月底推出海外繁體APP版后，便在9月份獲得了超3000萬的海外流水。

以往說到依靠創(chuàng)意玩法取勝的休閑或者中度游戲，廠商總是帶著一種幻想，幻想自己能夠像“行業(yè)偶像”Supercell一樣，做一款成一款。但現實是，supercell在研發(fā)上有著極其嚴苛的標準，經常不顧成本，砍掉一些在外界看來相當不錯的創(chuàng)意游戲。騰訊收購Supercell之后，并未能找到第二家supercell模式的大廠。很顯然，Supercell對自家產品素質要求太高，按這個標準是完全不可復制的。

但最近兩年，隨著混合變現中度游戲出現爆款，巨頭和游戲廠商發(fā)現，如果不學Supercell、放低一些標準，在基于買量模型、以及微信平臺的運營環(huán)境下，一些多次被市場驗證過的IAP小游戲，其實已經是適合大多數網民的、可規(guī)?；纳虡I(yè)模型。

可以舉的例子太多了，最近GameLook就報道過一款看上去很搓的IAP游戲《Alien Invasion:RPG Idle Space》。根據點點數據顯示，游戲單月的預估流水超過了2100萬元。另外，此次騰訊投資的壹多互娛，旗下的小游戲《蛇蛇貪吃》今年在Habby發(fā)行下也實現了峰值5000萬左右的預估月流水。

可以說，在優(yōu)異的市場成績面前，騰訊下場最直接的原因，就是看好IAP小游戲的發(fā)展?jié)摿?。而國內小游戲廠商、以及買量發(fā)行商們則證明了IAP這種商業(yè)模式的可復制性，成功贏得了巨頭的青睞。這也是GameLook會認為“騰訊投資壹多互娛”會成為小游戲賽道里程碑事件的原因。

GameLook需要強調的是，大量游戲公司投身小游戲研發(fā)，可能會有聲音認為這是行業(yè)倒退，為何行業(yè)的產能和資金要做這種看似技術要求不高、買量依賴度卻很高的產品呢？GameLook認為，本質上偏休閑的中度小游戲其存在玩法創(chuàng)新的空間，且在全球市場都可通行，其不同于當年頁游市場最終全是傳奇游戲的情況，從Habby的路徑來看、每款成功游戲的玩法差異化都是較大的，善意的理解小游戲的趨勢、至少給創(chuàng)意玩法留了活路。但對重度小游戲而言，他們更多還是考慮的是買量價格的問題。

中小廠還在觀望，但巨頭已紛紛投身其中

在完成對壹多互娛的投資后，騰訊對小游戲賽道的介入，已經觸達“平臺、發(fā)行、研發(fā)”三端?？紤]到騰訊作為國內游戲行業(yè)的龍頭，在GameLook看來，騰訊這般布局已經等同于直接告訴外界，小游戲是一個像模像樣的板塊。

對小游戲感興趣的大廠也不只騰訊一個，例如上文提到的三七互娛。另外，據Gamelook了解，某端游公司已經將未來產品的布局劃分成兩個極端——“大作”和“小作”，而“小作”正是文中提到的、以泛用戶為主的IAP小游戲。

但令GameLook感到奇怪的是，巨頭們尚且如此重視小游戲賽道，然而整個行業(yè)對小游戲的重視程度還有待進一步加強，在GameLook看來，巨頭、乃至整個行業(yè)向IAP小游戲傾斜，更多是一種必然。原因主要有三個方面：一、小游戲賽道具有極高的增長潛力；二、較低的研發(fā)成本和不俗的收益，使得小游戲成為了競爭激烈的APP原生游戲（手游）市場的最優(yōu)解。

首先是賽道本身的表現。GameLook在文章開頭就提到，無論是微信還是抖音的數據，都顯示出今年的小游戲市場整體保持著成倍數的快速增長。然而實際上，如果把時間拉長到一年，無論是廣告消耗還是內購，小游戲都保持著數倍的年增率。

回看整個游戲行業(yè)，能保持三位數年增長的游戲賽道，在過去我們只聽說過一個，那就是“手游賽道”。如今，手游市場已經發(fā)展成了國內最大的游戲市場，這不免讓人聯(lián)想，有著不輸當初手游市場增速的小游戲，是否也會復刻手游時代的輝煌？

對于這個問題，GameLook很難給出準確的回答，但巨頭們的布局顯然表明，它們相信小游戲會開啟一個新天地。

其次是成本收益比。眾所周知，現在開發(fā)一款手游變得越來越貴了。由于市場內卷嚴重，手游研發(fā)、宣發(fā)的成本被抬得很高。導致的結果便是，廠商的風險也隨之升高。

以今年的二游為例，今年暑期檔上線的很多產品雖然首月流水表現不錯，但長線來看營收下滑非常明顯，只有《崩壞：星穹鐵道》等極少數產品能夠保持穩(wěn)定的收入表現。對于廠商來說，后續(xù)收入不穩(wěn)定很可能意味著入不敷出。一旦上線初期潰敗，即便是大廠也很容易出現“致命傷”。也因此有人調侃，如今原生APP市場已經是“以大博大”的階段了。

對比手游，小游戲較低的研發(fā)成本和不俗的收益就顯得格外亮眼。如果不是大公司的產品，很多微信小游戲的研發(fā)團隊人數通常只有數人，即使是那些有著很高收入的團隊也是如此。比如今年引發(fā)行業(yè)轟動、峰值月流水破1億的《瘋狂騎士團》，其初期立項只有6人、公測時團隊只有9人、穩(wěn)定運營后團隊也只擴充到了16人。

站在大廠的角度，相較于在競爭激烈的手游市場廝殺，利用旗下的資源在小游戲賽道上多開項目，不斷試錯，顯然是個更明智的選擇。只要有一款成功，那么就能收回十多個項目的研發(fā)支出，如果成了兩款，那甚至還能大賺一筆。

況且，如今小游戲的買量價格較APP游戲更低，能夠進一步降低風險、提高項目容錯。種種跡象都在表明，巨頭入局IAP小游戲可能并不是為了“蹭熱度”，而是經過深思熟慮后的戰(zhàn)略布局。

但問題是，小游戲賽道現在還能容納多少個席位？

在GameLook看來，能夠如果產品能躋身國內市場前100名、海外市場前100名，便能收獲可觀的流水。而目前，無論是國內還是海外市場，小游戲市場都缺乏大量的、競爭力強的產品。但隨著巨頭的入場，這種局面或許很快會改變，并進一步提高整體產品的品質。

值得一提的是，當IAP小游戲最終成長為手游市場主要參與者的時候，GameLook猜測其影響力或許將外溢到APP原生游戲市場中，導致手游暢銷榜結構產生重大變化：比如未來榜單腰部位置將會陸續(xù)出現一批IAP小游戲。

當然，具體能占幾款看仍然看此后IAP小游戲的品質能高到什么程度。若能達到與APP原生游戲一教高下的地步，那即便IAP小游戲竄到手游暢銷榜頭部，GameLook也不會感到奇怪。