MAU 7600萬，人均年產(chǎn)值1000萬，小而美的兒童游戲公司有多猛？

2022年，我國人口出現(xiàn)了60多年來的首次負(fù)增長，這對(duì)嬰幼兒、教育培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)帶來了明顯沖擊，大量幼兒園面臨前所未有的招生困難，甚至不少人擔(dān)心未來可能面臨小學(xué)關(guān)停潮。

不過，在與兒童相關(guān)的線上業(yè)務(wù)領(lǐng)域，仍然能夠看到明顯增長。全球范圍內(nèi)，與游戲相關(guān)的公司，有兩家是比較具有代表性的。

國內(nèi)市場(chǎng)家喻戶曉的是寶寶巴士，幾乎每一個(gè)家長都聽過這個(gè)名字。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，寶寶巴士覆蓋全球6億家庭用戶，覆蓋互動(dòng)App、動(dòng)畫、出版物、玩具、以及兒童游戲等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2021年，寶寶巴士還曾提交過IPO申請(qǐng)，但在去年撤回上市請(qǐng)求。按照IPO文件顯示，寶寶巴士2021上半年收入為3.9億元。

在海外，則是Gamelook比較關(guān)注的Toca Boca。早在2021年的時(shí)候，該公司旗下的《Toca Life（托卡世界）》就實(shí)現(xiàn)了3000萬MAU，下載量突破2億次。根據(jù)其母公司Spin Master最新公布的財(cái)報(bào)顯示，其2022年數(shù)字游戲收入1.64億美元（折合人民幣12億元），旗下產(chǎn)品MAU已經(jīng)超過7600萬，應(yīng)用與游戲累計(jì)下載量突破8.49億次。

兒童游戲市場(chǎng)前景如何？Toca Boca人均年產(chǎn)值高達(dá)1000萬？

與寶寶巴士不同的是，Toca Boca更聚焦于游戲業(yè)務(wù)，這一點(diǎn)從該公司的招聘信息就可以充分看出來，如動(dòng)畫師職位描述，“Toca Boca的動(dòng)畫師主要是以引人入勝的方式展示我們的世界，無論是激發(fā)新游戲方式的游戲動(dòng)畫，還是用電影首發(fā)建立發(fā)布預(yù)期的宣傳片，我們都為自己的2D和3D有趣、富有表現(xiàn)力的角色動(dòng)畫感到自豪，并且為我們制作的每樣?xùn)|西注入非同尋常的幽默感。”

Spin Master 2022年度財(cái)報(bào)截圖

據(jù)Gamelook了解，Toca Boca業(yè)績的高光時(shí)刻出現(xiàn)在2021年，受疫情效應(yīng)影響，大量的家長在社交隔離期間為自己的孩子挑選兒童應(yīng)用和游戲幫他們打發(fā)多出來的時(shí)間。據(jù)Spin Master財(cái)報(bào)顯示，截至2021年底，Toca Boca旗下應(yīng)用和游戲MAU超過7600萬，同比增幅超過60%，2021年數(shù)字游戲收入1.75億美元（折合人民幣12.8億元）。

目前，Toca Boca的團(tuán)隊(duì)規(guī)模在100人左右（150人以內(nèi)），如果算上平臺(tái)抽成，該公司旗下應(yīng)用于游戲2022年創(chuàng)造的流水收入超過17億元人民幣。也就是說，Toca Boca人均創(chuàng)造的流水收入達(dá)到了1000萬元人民幣。Toca Boca發(fā)布的應(yīng)用與游戲數(shù)量為68款，而且旗艦產(chǎn)品《托卡世界》還推出了PC版本，應(yīng)用和兒童游戲下載量超過8.49億次。

雖然2022年的收入略微降低，6%的降幅與行業(yè)基本保持一致，考慮到后疫情時(shí)代以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，這個(gè)降幅是情理之中的。與疫情前的2019年相比，Toca Boca的收入仍然增長了25%，年復(fù)合增長率超過8%，意味著兒童游戲在整個(gè)行業(yè)的增速是領(lǐng)先的。

發(fā)布兩年才爆發(fā)：被疫情帶火的《Toca Life：World》

《托卡世界》是一款低幼畫風(fēng)的模擬建造游戲，游戲的角色設(shè)計(jì)非?？蓯郏裘鹊腖eon、古靈精怪的Rita，甚至是很多的小精靈設(shè)計(jì)都能瞬間把你“萌化”。雖然游戲標(biāo)注的適齡范圍是6-12歲，但不少鋼鐵猛男也會(huì)愛上這款游戲的畫風(fēng)。

游戲的玩法自由度很高，你可以用家具裝修屬于自己風(fēng)格的房屋，到不同的地方、認(rèn)識(shí)不同的人、傾聽他們的故事。雖然游戲里有不少付費(fèi)低點(diǎn)和角色，但即便不消費(fèi)，你也可以在游戲里免費(fèi)訪問8個(gè)低點(diǎn)，了解39個(gè)角色的故事。

如果已經(jīng)購買過《托卡》系列的其他游戲，你可以直接在《托卡世界》里訪問，當(dāng)然，如果想要去更多地方，還可以在商店購買，該游戲提供了超過50個(gè)地點(diǎn)、300個(gè)角色和125個(gè)寵物。

某種意義上，《托卡世界》像是一個(gè)休閑版本的“元宇宙”，它將《托卡》系列的“廚房”、“城市”、“發(fā)型沙龍”、“寵物醫(yī)生”、“農(nóng)場(chǎng)”等30多款免費(fèi)以及付費(fèi)手游連成了一個(gè)大平臺(tái)，玩家走進(jìn)很多場(chǎng)景，劇情就會(huì)自動(dòng)展開，由于游戲里幾乎很少出現(xiàn)文字，你幾乎可以按照自己的想法理解很多故事。

雖然是一款面向低幼用戶設(shè)計(jì)的游戲，但Toca Boca在內(nèi)容方面的投入很大，幾乎每一個(gè)場(chǎng)景都有彩蛋。比如你可以找到場(chǎng)景中的隱藏按鈕進(jìn)入很多人都不會(huì)注意到的秘密場(chǎng)景，還可以在畫室里自由創(chuàng)作，完成之后打印出來，掛在展覽室，節(jié)日的時(shí)候還能在快遞站收到禮物。

除了游戲內(nèi)容，官方還專門制作了動(dòng)畫故事，每一期的播放量都有數(shù)百萬次。

據(jù)Toca Boca聯(lián)合創(chuàng)始人Bj?rn Jeffery表示，在做角色設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)參考孩子們的意見，甚至?xí)屝『⒆訃L試創(chuàng)作新角色，給研發(fā)人員帶來靈感。“我們做的所有東西都是同一個(gè)目標(biāo)，就是捕捉游玩的能力并彰顯我們?nèi)粘Ｉ钪卸嘣推婀值臇|西，我們從孩子的視角做設(shè)計(jì)，并且始終從他們那里學(xué)習(xí)新東西”。

2016年，Toca Boca被加拿大玩具和娛樂公司Spin Master收購。

盡管全球市場(chǎng)的人口紅利已經(jīng)消失，但傳統(tǒng)意義上來說，以往的游戲絕大多數(shù)面向的用戶都是成年人或者部分青少年用戶，加上越來越規(guī)范的隱私保護(hù)措施，專門主攻兒童游戲的廠商并不多。因此，這仍然是一個(gè)藍(lán)海賽道。從寶寶巴士和Toca Boca最近幾年的表現(xiàn)來看，兒童游戲未來的發(fā)展機(jī)會(huì)仍是令人期待的。