從數(shù)據(jù)不及格、改到2200萬下載，這個爆款小游戲如何起死回生的？

在2021年的時候，Goolny Games還是一個10人的小團隊，從事不同的創(chuàng)意原型的創(chuàng)作來展示給發(fā)行商們。這個帶著立方體跑酷游戲《Jelly Run 2048》找到了Azur Games，盡管游戲概念非常有趣，但它的數(shù)據(jù)卻還需要達到特定的標準才行。

最近，Azur Games制作人Milana Gelmanova詳細介紹了該游戲最初的狀態(tài)，以及幫助《Jelly Run 2048》最終實現(xiàn)2200萬下載量所做的改善。

以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：

隨著2021年接近尾聲，Goolny Games團隊帶著一個超休閑跑酷創(chuàng)意原型找到了Azur Games。盡管游戲指標還有待深入提升，但仍然是充滿希望的，我們的目標是讓這個項目達到收支平衡，然后準備進入下一個階段。

六個月后，重新設計的《Jelly Run 2048》不僅成為了Azur Games旗下的T1超休閑項目，還斬獲了2200萬次安裝，并且在繼續(xù)增長。

在這篇文章里，我和Goolny Games工作室CEO Siarhei Sadouski一起，詳細介紹該項目背后的升級過程，以及中途的改變?nèi)绾螢橛螒驇碇卮蟾淖儭?/p>

《Jelly Run 2048》是一款超休閑跑酷游戲，玩家們必須在躲避障礙的同時匹配消除立方體。它有著欺騙性的簡單和設計復雜的關卡，需要精準計算和排列立方體數(shù)值，有望帶來引人入勝的體驗。

我們很喜歡最初的創(chuàng)意原型，并決定對其進行測試，早期數(shù)據(jù)如下：

美國：次留34.1%，七日留存5.9%，CPI 0.78美元

全球：次留38.5%，七日留存7%，CPI 0.04美元

次日留存看起來很不錯，圍繞在35%可接受的范圍內(nèi)，但美國市場的七日留存卻沒達到7-10%的最低要求。盡管全球數(shù)據(jù)更好一些，但美國區(qū)的CPI也高于該地區(qū)標準0.5美元，達到了0.78美元。然而，游戲時間是最低的數(shù)據(jù)，只有3到4分鐘。

單獨來看，這些數(shù)據(jù)只是勉強及格，有些甚至沒有達到最低要求。即使如此，我們還是看到了這個項目的潛力，并將其納入我們的發(fā)行范疇。我們對團隊和項目充滿信心，相信我們可以聯(lián)合做到成功發(fā)行。

Siarhei Sadouski分享稱：“在《Jelly Run 2048》全面發(fā)行之前，我們的工作室已經(jīng)運營了大約一年，我們是個10人小團隊。第一年里，我們嘗試了很多原型，試驗了各種品類，并找到了一個我們想做的品類。

總體而言，我們與不同的發(fā)行商嘗試了大概20個創(chuàng)意原型，但沒有一個達到可增長的標準。我們甚至與其他發(fā)行商測試過這個項目并完成了一些迭代，只是出于多種原因并未成功，這時候我們找到了Azur Games。

盡管與其他發(fā)行商之前的嘗試受挫，但我們認為首次測試是成功的，它實現(xiàn)了收支平衡并且給我們帶來了樂觀情緒，讓我們確定自己走在了正確的道路上?！?/p>

游戲的完成之路，耗時六個月

我們從2021年12月才開始加入這個項目，但在六個月之后才看到了最終發(fā)布的曙光。盡管我們最初計劃在幾個月內(nèi)發(fā)布游戲，但我們的計劃也在這個過程中不斷升級。

在早期階段，游戲的每個方面都經(jīng)過了詳細討論?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)將流程簡化為每周同步一次。任務的劃分遵循了此類發(fā)行合作的典型模式：工作室負責開發(fā)，而我們專注于營銷和廣告。我們共同完成了規(guī)劃和路線圖階段，各方都提出了想法、調(diào)整和反饋。這一策略在首次預發(fā)布更新時大放異彩。

游戲首個版面一個明顯的不足是內(nèi)容的缺乏，它只有10-15個關卡。我們知道需要引入更多的關卡，而且挑戰(zhàn)比預期更大。

Siarhei Sadouski表示，“盡管屬于超休閑品類，但《Jelly Run 2048》展示了一個復雜的關卡設計，它并不是為傳統(tǒng)意義上的超休閑用戶而設計的，我們投入大量的時間來研發(fā)有趣而簡單的關卡。

此外，每個關卡都是手動創(chuàng)作并加入到游戲里的，我們沒有隨機或自動生成關卡。每當引入新的機制，我們都會在游戲開始時調(diào)整平衡性并定位新功能，讓玩家熟悉它們。從樂觀的方面來看，復雜的設計避免了山寨游戲的出現(xiàn)，因為想要抄襲并不容易?！?/p>

簡單地增加更多關卡是不夠的，我們需要引入新機制來維持玩家興趣并避免單調(diào)。最初，游戲只包括尖刺和荊棘，隨后加入了陷阱、乘數(shù)立方體和其他障礙物。

有一次，我們部署了一個熱門的營銷創(chuàng)意功能，一個經(jīng)典的大門，當立方體通過的時候，它可以增加或者除以16。

雖然一些障礙物并不直接影響玩法（如跳板），但它們卻在不帶來重大制作成本的同時提供了視覺多樣性。比如，尖刺和荊棘展示了同樣的資產(chǎn)，但外觀卻是不同的。隨后，我們加入了多種元素，如移動的板子、旋轉(zhuǎn)的刀片和環(huán)形移動的圓柱體。

每次迭代，我們都加入更多關卡和多樣性，它們都帶來了0.5-2%的留存率提升，這樣的更新對我們而言是常規(guī)操作。

困難關卡

接下來是困難關卡的引入，帶來了數(shù)據(jù)的提升。從設計角度來看，這些具有挑戰(zhàn)性的關卡與普通關卡沒有什么不同，只是顏色略有變化，和帶有獨特的“困難”標簽。

這證明了一個事實，那就是，你不需要總是發(fā)明新機制，有時候，簡單的視覺變化就夠了。

Siarhei Sadouski說，“現(xiàn)在，我們已經(jīng)打磨了關卡設計技能，可以更快地創(chuàng)作和調(diào)整關卡。我們主要依賴于過去的經(jīng)驗和測試數(shù)據(jù)：玩家可能在哪里、哪個關卡、什么具體點的時候退出。為了簡化流程，我們甚至創(chuàng)建了一個文檔來跟蹤各個關卡的變化，使其看起來更直觀?！?/p>

UI

UI也需要刷新，我們努力實現(xiàn)統(tǒng)一的視覺風格，消除雜亂，并將游戲內(nèi)按鈕量身定制為更休閑的游戲風格。此外，我們對調(diào)色板進行了微調(diào)，并對視覺效果進行了總體調(diào)整。

UI前后對比

重新設計的界面幾乎提升了所有方面，只有一個例外，那就是激勵廣告位置。按鈕在我們看起來更流暢但對玩家卻不那么明顯。我們必須通過更閃亮和明快的外觀讓它脫穎而出，這個方面需要數(shù)次迭代，因為它是直接影響用戶體驗的。

隨著項目推進，我們將繼續(xù)調(diào)整并為新的用戶流優(yōu)化界面。

變現(xiàn)

變現(xiàn)方面也需要大量投入，游戲的初始版本缺乏激勵視頻，我們意識到這是個非常有價值的機會。最簡單的解決方案是在玩家失敗之后的復活界面設計一個按鈕，這大大提升了玩家滿意度。玩家獲得一個帶有最大值并清除關卡的骰子，而我們則可以從增加的廣告瀏覽量中受益，這是雙贏的，也是我們所做的事情。

隨著項目的擴張，我們引入了新的獎勵點。例如，玩家們?nèi)缃窨梢栽黾悠鹗剂⒎襟w的數(shù)值，在完成一個關卡之后讓鉆石數(shù)翻倍，或者增加一個福利關卡。所有這些功能都是交替的，一個位置用于獎勵，另一個則用于鉆石。我們不斷審核分析結(jié)果，并不斷嘗試不同位置，我們還增加了一個庫存充足的游戲內(nèi)商店，為最終屏幕提供游戲內(nèi)背景、立方體皮膚和角色皮膚。

到了游戲發(fā)布的時候，這個項目幾乎變成了一個新游戲。Siarhei Sadouski表示，“改變是廣泛的，我們增加了主關卡的數(shù)量、增加了困難關卡，引入了多元化機制，刷新了視覺效果，并提高了變現(xiàn)和廣告放置。內(nèi)容比之前豐富很多，盡管我們已經(jīng)為即將到來的月份規(guī)劃了未來路線圖?！?/p>

有了這些提升，數(shù)據(jù)看起來也有了略微提升，如今該游戲的項目開始穩(wěn)定達到收支平衡：

美國：次留36.5%，七日留存10.5%，CPI 0.4美元；

全球：次留37%，七日留存10.5%，CPI 0.5美元。

游戲時間也在這個時候增加到了7-8分鐘。

雖然我們主要關注的是提升游戲變現(xiàn)而非留存，但這并沒有導致游戲時間增加。然而，在不影響用戶體驗的情況下，游戲如今有了更多的廣告位置。我們意識到了游戲尚未挖掘的潛力，放棄它而轉(zhuǎn)到另一個項目是沒有意義的，將其規(guī)模化才是符合邏輯的下一步。

調(diào)整計劃并增長游戲

我們選擇遵循我們的路線圖：引入新關卡、障礙物，并不僅調(diào)整核心玩法，還包括周邊方面。我們的方式是先測試每個功能，然后通過兩三次迭代進行優(yōu)化，或者如果行不通就直接放棄。因此，每次更新都對我們的數(shù)據(jù)帶來了小幅提升，這個策略是我們?nèi)匀辉谧袷氐摹?/p>

這次，我們最初的“完成并轉(zhuǎn)向另一個游戲”策略，變成了“進一步研發(fā)并增長這個項目”。

獎勵關卡

發(fā)布后的第一個增強是增加了獎勵關卡，游戲偶爾會給玩家提供觀看激勵視頻的機會，并升級到只有鉆石的特殊關卡。對于每個獎勵關卡，你可以獲得比常規(guī)關卡多五倍的鉆石，這一細微變化使我們的留存率提升了0.5%，并使我們的激勵廣告瀏覽量提高了25%。

我們隨后在游戲里加入了收集元素，在4096之后，每個立方體都有一個新的值。此外，我們還推出了具有獨特皮膚和動畫軌跡的VIP立方體。玩家解鎖這些VIP立方體，以換取鉆石或觀看廣告，然后他們可以立即生效。它們更加了視覺吸引力，使游戲更加充滿活力。

Siarhei Sadouski解釋稱，“我們將其構(gòu)建為經(jīng)典的Battle Pass，帶有免費和付費版本，左側(cè)是自動解鎖的普通皮膚，右側(cè)是需要手動解鎖的VIP皮膚。結(jié)果，玩家們可以有視覺化進度和解鎖所有立方體的新動機。”

同時，我們還引入了一個讓玩家增加立方體初始值的功能，并將它與激勵視頻關聯(lián)起來。開始數(shù)值不再是2，玩家現(xiàn)在可以用更高的數(shù)值開始，比如256.結(jié)果是，我們可以在每個關卡增加最大化立方體數(shù)值并拓展整體皮膚收藏。這個功能主要吸引長期玩家，聚焦于拓展玩法和進度。在后期，立方體數(shù)值將達到數(shù)十億或更多。

無盡模式

我們推出了一種無盡模式，以吸引喜歡競技和刷高分的玩家們。它本質(zhì)上是一個劃分為多個部分的標準機制的關卡，每個部分都有一個帶有特別立方體數(shù)值的門來劃分，玩家必須達到這個數(shù)值才能繼續(xù)推進。如果失敗，他們要么重新開始，要么觀看激勵視頻以繼續(xù)。

這個更新也帶來了重大的提升，給平均游戲時間增加了30秒，留存率提升了1%，LTV也提升了10%。

另外，這也是我們的漸變式功能優(yōu)化流程運作的一個優(yōu)秀案例。最初，我們將這個模式給資深玩家體驗，隨著我們進一步研發(fā)該功能，逐漸將其放到游戲開始階段，如今已經(jīng)放到了第七關之后。同時，我們謹慎引入更多的廣告位置，比如失敗之后的激勵廣告以及通過門之后的插頁廣告，并放大了整體復雜度。

Siarhei Sadouski說，“無盡模式是為渴望更多挑戰(zhàn)的玩家設計的，我們在增強最初想要引入的東西，我們計劃加入在線排行榜進一步鼓勵競爭?！?/p>

事件

我們最新的重大功能是事件，是在普通機制之后的一些10個關卡。完成這些關卡之后，玩家們會收到300鉆石。每個事件都發(fā)生在一個獨特設定中，比如紐約、巴黎或者里約熱內(nèi)盧。

雖然核心機制保持不變，視覺效果卻有很大的差別，為玩家提供了獨特的游戲體驗。這些關卡并不空曠，而是充滿了建筑、人行道、紅綠燈、樹木等。此外，完成動畫是一個城市的主要吸引力，比如自由女神像，增加了更多的吸引力。

事件功能幫我們的數(shù)據(jù)有了全面提升。平均而言，游戲時間增加了30秒，留存率提升了0.4-0.5%，每個玩家都多觀看0.3個廣告，包括激勵視頻和插頁廣告。

遭遇失敗

盡管我們大多數(shù)的成功在一開始或者一兩次迭代之后都是成功的，但并不是所有功能都成功了。所有的基礎功能都行得通，但問題是你執(zhí)行的有多好。在我們的案例中，像皮膚、關卡、無盡模式和事件等方面，通常在手游領域，都得到了很好的執(zhí)行。

然而，一些更新并沒有達到計劃的結(jié)果，導致我們將它們完全推翻。有些是與我們的游戲設計不兼容，還有一些則是超出了我們的能力范疇。

Meta玩法

我們嘗試在玩家骰子落下的最后屏幕上引入Meta玩法，尤其是一個放置玩法。我們設計了一塊地，蝸?？梢栽谀抢锸占@些骰子，盡管我們很快就實現(xiàn)了這個功能，但我們預計它不會引起玩家的共鳴，我們的預計是對的，Meta玩法對數(shù)據(jù)沒有任何明顯影響。

考慮到Meta玩法需要修改，我們將其完全去掉了，并將資源分配給更高優(yōu)先級的功能，那些更適合游戲增長。我們通常至少每一兩周就會集思廣益并測試一個新的假設，所以重做Meta玩法會打亂我們的計劃。

隨著所有的主要功能引入，我們開始重新做Meta概念。

新的操作方式

我們還嘗試過引入新的操作機制。最初，立方體是通過點擊或劃到固定點來分割的，我們增加了第二個選擇，平滑滾動，這可以讓玩家手動調(diào)整立方體分割的寬度，提供了多個位置。然而，我們的關卡并沒有為這種操作風格進行調(diào)整，所以我們放棄了。重做需要完全完整的關卡重新設計，這是不現(xiàn)實的。

完成動畫

Goolny Games工作室CEO Siarhei Sadouski表示，“就獨特挑戰(zhàn)而言，我們在完成動畫上遇到了問題。在每個關卡的結(jié)束，立方體穿過多個圓圈掉落。立方體數(shù)值越大，就需要穿過更多圓環(huán)，延長了動畫、消耗了珍貴的游戲時間。在高級關卡，動畫變得特別長，達到了令人厭煩的程度，甚至我們自己都不喜歡。

我們嘗試過移除、加速、減少圓環(huán)數(shù)量、調(diào)整它們之間的距離等等，但每次調(diào)整都給我們的數(shù)據(jù)帶來了負面影響。令人驚訝的是，玩家似乎很喜歡這個動畫。在未來的更新中，我們計劃測試加速動畫和增加跳過按鈕?！?/p>

接下來是什么

我們不認為峰值數(shù)據(jù)會很快出現(xiàn)，盡管每次更新都會讓項目增長，由于增長的漸進性，它們的影響都沒有明確反應在數(shù)據(jù)中。

我們有超過25個功能正在制作中，在重大功能當中，一個新的Meta玩法即將完成。至于細微的提升，還有很多的任務需要解決。我們希望更好地同步無盡模式和事件，尤其是它們的持續(xù)時間、外觀和時機。

我們的焦點也放在增強變現(xiàn)方面，我們在測試游戲內(nèi)廣告、計劃引入音頻廣告，并探索提供廣告關閉功能，鉆石、VIP立方體等等。我們還有很多要做，并且會逐個解決這些任務。Siarhei Sadouski說，“我們的努力不僅限于《Jelly Run 2048》。除了這個項目外，我們還與Azur Games一起做創(chuàng)意原型，希望找到一個新想法并不斷迭代?！?/p>